順利拿下近億元融資 瑞立視進(jìn)軍海外市場

　　今年3月，深圳市瑞立視多媒體科技有限公司(后簡稱瑞立視)在京召開品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，正式發(fā)布具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大空間光學(xué)動捕系統(tǒng)RTS，獲得了VR/AR業(yè)界的廣泛關(guān)注。近日，瑞立視宣布完成數(shù)額為近億元的Pre-A輪融資。究竟這家成立僅兩年的創(chuàng)業(yè)公司為何能夠獲得資本的垂青?拿下融資之后的瑞立視下面又將會有哪些舉措?帶著這些疑問，我們采訪了瑞立視的CEO許秋子。

　　光學(xué)動捕技術(shù)應(yīng)用廣泛，自主研發(fā)填補(bǔ)國產(chǎn)空白

　　關(guān)于投資方選擇瑞立視的原因，許秋子表示，光學(xué)動捕技術(shù)已經(jīng)有二三十年的發(fā)展歷史，其應(yīng)用領(lǐng)域并不僅限于VR/AR行業(yè)。作為一家專注于光學(xué)動捕技術(shù)研發(fā)及其應(yīng)用的科技公司，通過自研技術(shù)結(jié)合大空間方案，瑞立視能夠幫助一些傳統(tǒng)行業(yè)的客戶解決以往他們無法解決的問題，同時也能夠為VR/AR行業(yè)應(yīng)用帶來一些新的應(yīng)用場景和可能性，為這些行業(yè)拓展新的領(lǐng)域，這是投資方看重和選擇瑞立視的主要原因。

　　許秋子進(jìn)一步指出：“在VR/AR行業(yè)還沒有大規(guī)模興起之前，光學(xué)動捕技術(shù)就在一些科研、影視、無人機(jī)、機(jī)器人等領(lǐng)域有著廣泛應(yīng)用，只要是需要分析物體在空間中的運動軌跡，就需要光學(xué)動捕系統(tǒng)。舉例來說，今年5月我們與上海北斗導(dǎo)航創(chuàng)新研究院(后簡稱北研院)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，北研院通過使用我們的RTS系統(tǒng)，能夠精準(zhǔn)的捕捉分析大空間內(nèi)無人系統(tǒng)(無人機(jī)及低速智能機(jī)器人)的軌跡跟蹤和數(shù)據(jù)記錄。像北研院這樣的科研機(jī)構(gòu)，過去只能采購國外設(shè)備進(jìn)行相關(guān)的科研工作，現(xiàn)在有了RTS這樣的性能和性價比都比較成熟的方案，他們就完全可以選擇國產(chǎn)的設(shè)備。而以往航空航天等領(lǐng)域的許多國家級項目在一些具體環(huán)節(jié)上無法推進(jìn)，主要是因為這些項目不能采用國外設(shè)備，在我們成功研發(fā)出相關(guān)的國產(chǎn)方案之后，現(xiàn)在有很多國家級項目正在和我們進(jìn)行對接，作為一家國內(nèi)的科技企業(yè)，我們感覺非常自豪。”

　　簡要介紹了光學(xué)動捕在傳統(tǒng)領(lǐng)域的應(yīng)用，對于其在VR/AR行業(yè)的應(yīng)用，許秋子則表示，現(xiàn)在瑞立視有40~50%的VR項目集中在VR線下體驗店，其余部分則集中在教育、軍事、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。“去年至今我們已經(jīng)開設(shè)多家自營的超現(xiàn)實VR樂園。今年你會看到更多的超現(xiàn)實VR樂園在全國出現(xiàn)，而近期在成都和重慶就會有新店開張，但基本上不是完全自營的形式。一般來說，這些客戶選擇合營、加盟或者直接采購整套方案。因為瑞立視本身是一家技術(shù)驅(qū)動的公司，所以我們希望線下營運交給熟悉這塊業(yè)務(wù)的企業(yè)來做最為適宜，同時我們也會提供多種整合方案，使得能夠更順暢的進(jìn)行合作。”

　　聽了許總的介紹發(fā)現(xiàn)大空間光學(xué)動捕系統(tǒng)并不像記者之前認(rèn)為得那么小眾，而是有著非常廣闊的應(yīng)用空間。其實這也就不難理解為什么此次瑞立視能夠順利獲得如此大金額的投資了。

　　同等的性能和品質(zhì)，更好的性價比和服務(wù)

　　當(dāng)我詢問許總，瑞立視相對于海外同行廠商的核心優(yōu)勢是什么。她回答：“首先，公司70~80%的員工都是核心技術(shù)人員，負(fù)責(zé)底層算法的都是海外歸來的博士和碩士，我們核心的工程師也是之前和我在日本共同合作研發(fā)的頂尖人才，所以我們擁有一支高學(xué)歷和國際化的技術(shù)團(tuán)隊。其次，在保證產(chǎn)品的性能和品質(zhì)處于最高級別的基礎(chǔ)上，我們還要實現(xiàn)高性價比，在算法過關(guān)之后，還要把制作成本壓到最低。我們之所以選擇在深圳建立公司團(tuán)隊，主要是因為深圳在電子設(shè)備制造方面的成本和環(huán)境優(yōu)勢。簡單來說，現(xiàn)在瑞立視做到了產(chǎn)品性能與國外最高級別產(chǎn)品同等級，同時又保證了性價比，再結(jié)合身處中國市場的售后服務(wù)和技術(shù)支持能力，我相信國內(nèi)客戶除了我們就沒有更好的選擇了。”

　　據(jù)許秋子介紹，除了底層算法與硬件制造，瑞立視還擁有自己的VR內(nèi)容團(tuán)隊，為VR線下體驗店和行業(yè)客戶提供相關(guān)的內(nèi)容支撐。“一方面，我們的內(nèi)容團(tuán)隊會研發(fā)配合大空間光學(xué)動捕方案使用的VR游戲，到目前為止我們已經(jīng)自研了4款大空間多人VR游戲;另一方面，我們也與一些第三方內(nèi)容團(tuán)隊合作，我們擁有合作制作的這些大空間內(nèi)容的版權(quán)，我們也會把這些內(nèi)容整合到方案里提供給客戶或合作伙伴。當(dāng)然，我們的內(nèi)容團(tuán)隊還會為我們的行業(yè)客戶開發(fā)相應(yīng)的B端內(nèi)容，例如教育、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的應(yīng)用。在與我們的戰(zhàn)略合作伙伴共同實施的項目中，比如深圳大學(xué)和北研院這樣的科研機(jī)構(gòu)，我們會派遣核心技術(shù)人員去配合，針對不同的空間場景提供適合的硬件配置方案，我們還會配合對方去開發(fā)相應(yīng)的插件和數(shù)據(jù)統(tǒng)計軟件，未來這些科研機(jī)構(gòu)畢業(yè)的優(yōu)秀人才也將被瑞立視吸收，這對于雙方都是一種多方面、長期的深層次合作。”

　　除了VR游戲和行業(yè)應(yīng)用，許秋子表示，瑞立視的內(nèi)容團(tuán)隊針對VR線下業(yè)態(tài)正在研究探索一個全新的方向：結(jié)合RTS系統(tǒng)實現(xiàn)異地跨區(qū)域的聯(lián)機(jī)對戰(zhàn)。“舉例來說，在上海和成都的兩家安裝了RTS系統(tǒng)的線下店，當(dāng)他們同時啟動同一款多人游戲的同一張地圖時，我們希望兩地的玩家可以同時進(jìn)入這張地圖，進(jìn)行遠(yuǎn)程的對戰(zhàn)或團(tuán)體配合。目前我們的一支團(tuán)隊正在研發(fā)的方向就是打通RTS的異地聯(lián)機(jī)功能，如果這項功能實現(xiàn)了，那無論是線下體驗店，還是進(jìn)行遠(yuǎn)程教育的學(xué)校，只要是安裝了RTS系統(tǒng)的地方，都將可以實現(xiàn)異地的聯(lián)網(wǎng)游戲和遠(yuǎn)程交互。我們認(rèn)為這將是對于VR行業(yè)的一次更深層的突破，這也是我們比較看重的研發(fā)方向。未來隨著線下的布點越來越多，這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就會呈現(xiàn)出一種高速增長的態(tài)勢。”

　　算法、硬件、內(nèi)容、交互以及聯(lián)網(wǎng)功能的自研，讓我看到了VR發(fā)展的美好前景。或許就在明年，當(dāng)我們隨便進(jìn)入一家VR線下店，就可以與來自全國甚至全球的玩家一起聯(lián)機(jī)，不同地區(qū)的學(xué)生也可以通過VR一起學(xué)習(xí)和交流，由此帶來無限的想象空間。

　　開拓海外市場，聯(lián)合國內(nèi)伙伴

　　在公司戰(zhàn)略層面，瑞立視獲得新一輪融資會不會為公司的發(fā)展戰(zhàn)略帶來一些變化?許秋子則表示，其實瑞立視的發(fā)展時間表一直是比較明確的，去年年底實現(xiàn)了產(chǎn)品量產(chǎn)，今年3月召開了發(fā)布會，近期完成了融資，后面公司將會有兩大版塊的業(yè)務(wù)。“第一大板塊就是海外市場，之前我們主要是在國內(nèi)發(fā)聲，在海外的品牌建設(shè)及推廣基本上沒什么動作，今年融資之后我們將會參加幾個國外的大型展會，也會啟動在海外的品牌建設(shè)，在海外的一些核心區(qū)域比如日本東京等地，我們也會設(shè)定分公司和核心算法研究院，會更好的與一些海外人才進(jìn)行更緊密的合作研發(fā)。第二大版塊就是中國市場，目前在光學(xué)動捕領(lǐng)域，不論是參數(shù)還是應(yīng)用方案，在國內(nèi)光學(xué)動捕行業(yè)中我們應(yīng)該算是最好的。后面我們要繼續(xù)鞏固優(yōu)勢，這其中包括我們會發(fā)布全新的RTS光學(xué)動捕相機(jī)(包含上位機(jī)和下位機(jī))，之后我們還會發(fā)布全身動捕的軟件。”

　　此外，許秋子告訴記者，在VR頭顯方面，瑞立視作為使用方，以往的項目中主要使用的還是國外的頭顯產(chǎn)品，而未來，許秋子希望能與更多的優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)頭顯相結(jié)合。“目前我們正在和一些國產(chǎn)頭顯廠商進(jìn)行洽談，除了整合方案，我們也希望與這些廠商建立更深層的合作關(guān)系。大家可以在市場方面相互結(jié)合，當(dāng)他們需要大空間方案時可以與我們建立合作，我們需要頭顯的時候可以選用他們的產(chǎn)品。大家攜手推進(jìn)一個行業(yè)，通過合作以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更高性價比方案提供給客戶，這對于VR市場以及行業(yè)的發(fā)展都會帶來非常良性的循環(huán)。”

　　通過這次與許總非常愉快的交談，讓我深刻感受到：一方面，光學(xué)動捕系統(tǒng)對于VR/AR行業(yè)的普及和發(fā)展至關(guān)重要，憑借自身強(qiáng)大的研發(fā)能力和不斷創(chuàng)新的理念，瑞立視已經(jīng)在國內(nèi)光學(xué)動捕及大空間定位領(lǐng)域建立起絕對的領(lǐng)先地位，其正在研發(fā)的異地聯(lián)機(jī)功能也為VR線下業(yè)態(tài)、VR社交和遠(yuǎn)程教育等細(xì)分行業(yè)帶來了更廣闊的發(fā)展空間，相信這些因素都是此次瑞立視能夠獲得巨額資本垂青的主要原因;另一方面，瑞立視立足國內(nèi)，進(jìn)軍海外，憑借自身先進(jìn)技術(shù)，再加上中國制造的成本優(yōu)勢，一定會為全球空間動捕應(yīng)用的客戶提供一個更具競爭力的選擇。