米礦學(xué)院讓你懂得如何撩動(dòng)客戶的心

　　2006年，信息流廣告最早出現(xiàn)于Facebook平臺(tái)上，迄今為止已經(jīng)走過(guò)了十個(gè)年頭。這十年間，涌現(xiàn)了諸如互動(dòng)式效果廣告這一創(chuàng)新模式。這十年間，從互聯(lián)網(wǎng)的黃金年代，到后來(lái)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大遷徙，信息流廣告始終在順應(yīng)潮流的變化而自我進(jìn)化。

　　在當(dāng)今能抓住客戶的眼球也便就撈到金，而如何用信息流廣告來(lái)吸引客戶的眼球呢?米礦學(xué)院講師認(rèn)為，寫信息流廣告和“撩人”是一樣一樣的。如何在豐富的背景中吸引到客戶的眼球，提起對(duì)方的興趣?并讓對(duì)方有進(jìn)一步行動(dòng)的傾向呢?這其中，能真正撥動(dòng)用戶心弦的“撩法”才能獲勝!

　　今天米礦學(xué)院講師在這給大家分享其中的套路。

　　一、害怕錯(cuò)過(guò)的心理

　　人們都是害怕錯(cuò)過(guò)擁有美好體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，害怕承擔(dān)失去的痛苦和風(fēng)險(xiǎn)的。而通過(guò)提醒用戶可能將面對(duì)的損失，無(wú)疑就是一個(gè)引發(fā)用戶行動(dòng)的利器。

　　信息流廣告標(biāo)題A/Btest結(jié)果發(fā)現(xiàn)：標(biāo)題文字中，采用限時(shí)/活動(dòng)火爆程度等描述喚起用戶害怕錯(cuò)過(guò)的心理，比簡(jiǎn)單利益點(diǎn)表述的效果高出153%。

　　二、好奇心的力量

　　簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，好奇心主要由我們已知的和想要了解之間的差距和矛盾引起的，前者是未知的問(wèn)題引發(fā)的，后者是與已有常識(shí)的矛盾和差異引發(fā)的。

　　心理學(xué)家認(rèn)為，人們有自然地將點(diǎn)連成線、局部變成整體、并尋找答案的傾向，這些都會(huì)促使用戶讀完和點(diǎn)擊廣告。

　　標(biāo)題對(duì)比中也發(fā)現(xiàn)：升級(jí)版采用問(wèn)句的方式調(diào)動(dòng)用戶的好奇心，而普通版沒(méi)有帶任何情感信息，升級(jí)版的廣告效果高出普通版176%。

　　三、會(huì)利用負(fù)面情緒

　　激發(fā)用戶的負(fù)面情緒并不總是一件壞事情。尤其是當(dāng)你先引發(fā)了負(fù)面情緒，又提供一種解決方案讓用戶愉悅起來(lái)的情況下，反而能夠收獲意想不到的效果。

　　素材A/Btest調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：通過(guò)問(wèn)題帶給人們的煩惱引發(fā)用戶的負(fù)面情緒，引起用戶注意力，從而提供解決方案的標(biāo)題效果比簡(jiǎn)單提供解決方案的效果高出176%。

　　四、創(chuàng)造認(rèn)同感

　　人們內(nèi)心深處都在尋求朋友或者歸屬群體的支持和認(rèn)同，而尋求認(rèn)同的力量在廣告素材創(chuàng)意制作中也不容小覷。

　　在不同廣告行業(yè)的A/Btest分析中都發(fā)現(xiàn)：采用增強(qiáng)認(rèn)同感的標(biāo)題效果更優(yōu)，升級(jí)版通過(guò)“老婆”、“老公”的角色代入，創(chuàng)造認(rèn)同感，效果高出普通版137%。

　　五、讓用戶興奮/開(kāi)心

　　社會(huì)消費(fèi)心理學(xué)家Paloma Vasquez調(diào)研發(fā)現(xiàn)：在消費(fèi)者興奮狀態(tài)下，更容易賣東西給消費(fèi)者。

　　人是情感的動(dòng)物，能撥動(dòng)用戶心弦的，無(wú)論是喜、怒、哀、樂(lè)都能對(duì)廣告效果有明顯提升。從以上5個(gè)方面，找到最適合與你產(chǎn)品的目標(biāo)用戶打交道的方式，然后就等著廣告點(diǎn)擊率上升吧�，F(xiàn)在開(kāi)始，回到用戶本身，認(rèn)真地撩你的用戶吧~~