徐小平：關(guān)了公司以后 我有這些話要對(duì)你說(shuō)

　　“善敗者不亡”，認(rèn)真研習(xí)失敗，離成功會(huì)更近。天使投資人徐小平分享了自己對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗的看法。既有獨(dú)門創(chuàng)業(yè)學(xué)分享，又有最現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)難題的解答。

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　　中國(guó)人不說(shuō)失敗，我們總是在研究別人怎么成功。要知道，汽車在上路之前都要經(jīng)歷Destructive testing，破壞性實(shí)驗(yàn)。“為了建造世界上最好的車，我們建造了世界上最壞的路。”如果你不經(jīng)過(guò)破壞性實(shí)驗(yàn)，你的人生不會(huì)太堅(jiān)實(shí)。

　　每個(gè)人都有過(guò)失敗，我有過(guò)失敗，俞敏洪有過(guò)失敗。

　　王興經(jīng)歷了多大的失敗，但又是多么了不起的失敗。陳年創(chuàng)業(yè)兩次都失敗了，然后做凡客，做起來(lái)了，然后又失敗了，那時(shí)候陳年才40多歲。

　　他的好朋友雷軍也是40多歲才創(chuàng)業(yè)。雷軍在金山曾經(jīng)也是慘遭挫折。這種失敗是很多人沒(méi)有資格享受的創(chuàng)痛。1998年，雷軍來(lái)到北京，作為金山的4號(hào)員工，金山的人基本都是他招的，業(yè)務(wù)也是他做出來(lái)的。但是，當(dāng)時(shí)他沒(méi)有多少股份。

　　每個(gè)人都曾有過(guò)失敗，但很少有人敢直接面對(duì)失敗。我們研究失敗，知道怎樣跌倒的，就知道怎樣不會(huì)再跌倒。要打造一種擁抱失敗的文化，然后我們才能夠輕松、自信、一路高歌地去追求成功。

　　我是40歲才創(chuàng)業(yè)，在新東方之前曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過(guò)一次。93年回國(guó)，付出了巨大的人生代價(jià)。別人問(wèn)為什么失敗?我就一句話，那時(shí)候不懂商業(yè)。

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　　如果研究創(chuàng)業(yè)失敗，我就得要分兩方面。一種是技術(shù)上的失敗，舉個(gè)例子，兩個(gè)發(fā)小做一家公司，股份五五分成，但3個(gè)月以后就吵起來(lái)，打到我們這里了。我們開(kāi)會(huì)想辦法幫他們解決，讓一個(gè)創(chuàng)業(yè)者多拿20%，如果聯(lián)合創(chuàng)始人做得好，再把這20%還給他。

　　創(chuàng)業(yè)學(xué)上有一個(gè)基本原則：一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司絕對(duì)不能有兩個(gè)利益主體。

　　而最重要的方面，其實(shí)是認(rèn)知的問(wèn)題。認(rèn)知問(wèn)題也就是觀念問(wèn)題，你怎么看問(wèn)題。失敗是源于自我認(rèn)知的缺失，這種認(rèn)知缺陷讓我們無(wú)法判斷什么是對(duì)，什么是錯(cuò)。

　　我正在寫的創(chuàng)業(yè)學(xué)的一門課，叫創(chuàng)業(yè)者的四重人格。作為創(chuàng)業(yè)者，你是創(chuàng)始人，你是股東，你是董事，你是高管。

　　其實(shí)高管這個(gè)身份和股東、董事的身份沒(méi)必要綁在一起。但是，創(chuàng)業(yè)公司是一定要在一起的。作為CEO的你萬(wàn)一干得不好，你就得罪了作為股東的你。作為董事的你，假如對(duì)作為CEO的你有不滿意?你這兩個(gè)身份是會(huì)打架的，會(huì)給你帶來(lái)困擾的。

　　1996年，俞敏洪請(qǐng)我去新東方，輔佐俞敏洪創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候我們一路高歌。后來(lái)俞敏洪請(qǐng)部分股東開(kāi)會(huì)，要把我趕出新東方。我朝俞敏洪走了過(guò)去，其他人都以為我要?dú)⒘擞崦艉椋�但我抱了俞敏洪一下就走了。其他股東覺(jué)得把我趕走對(duì)他們有好處，保護(hù)了作為股東的權(quán)益，那也就保護(hù)了作為股東的徐小平。

　　我們不要羞于說(shuō)失敗，我們也不要羞于談自己陰暗的，甚至邪惡的一面。我們?cè)谡勈�敗時(shí)，要有我們是人才，一定會(huì)成功的想法。無(wú)論遇到什么挫折，我們一定會(huì)走出來(lái)。這是歷史規(guī)律，就像太陽(yáng)一定會(huì)升起來(lái)。

　　在黎明來(lái)臨之前，我們要學(xué)會(huì)鑿壁偷光。

　　我們要和身邊的合伙人們一起躲過(guò)這個(gè)寒冷的時(shí)光，這才是研究失敗的目的。

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　　創(chuàng)業(yè)就是萬(wàn)分之一成功的概率。有的人創(chuàng)業(yè)失敗以后，又回到大公司去做一個(gè)中層�；蛘咴谝粋�(gè)舒適的位置，拿著一份高薪。其實(shí)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很苦逼的過(guò)程，很多失敗一兩次的創(chuàng)業(yè)者就會(huì)選擇去過(guò)正常的生活了。

　　那什么人適合創(chuàng)業(yè)?什么人適合去過(guò)一種相對(duì)舒適的生活呢?

　　我先講講自己。我最大的夢(mèng)想就是做俞敏洪的二把手，現(xiàn)在我都這么想。這是我性格所致。人最難的就是發(fā)現(xiàn)自我，我是誰(shuí)，我適合做什么?劉翔之前是扔鉛球的，后來(lái)改成了跨欄，這就是發(fā)現(xiàn)自我。生理上容易找到自我，那靈魂深處的自我呢?

　　在新東方做出國(guó)咨詢的時(shí)候，任何危機(jī)來(lái)了，我都覺(jué)得是機(jī)會(huì)來(lái)了，我就歡樂(lè)。

　　警察來(lái)了，我去，消防大隊(duì)來(lái)了，我去……

　　這種面對(duì)困難的心理，我是自豪的。有時(shí)候遇到問(wèn)題，我覺(jué)得麻煩，心里壓抑，我知道只是累了，休兩天假回來(lái)照樣面對(duì)。

　　為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?你不甘寂寞，不甘拿工資，不甘受人指使�；蛘撸�有了想法，不試試，你不甘心。你要尋找你的潛力。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程沒(méi)有結(jié)果，只有探索。你不做，永遠(yuǎn)不知道。

　　關(guān)于創(chuàng)不創(chuàng)業(yè)，你得去試一試，否則遺憾終生。我不是鼓勵(lì)大家去創(chuàng)業(yè)，而是鼓勵(lì)去嘗試。失敗是最好的老師。

　　我們投過(guò)樂(lè)純酸奶，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有一位沃頓畢業(yè)的，后來(lái)去了投行，黑石。接著出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我們沒(méi)投，失敗了。之后，他就去美團(tuán)市場(chǎng)部工作，因?yàn)樽鳛榱魧W(xué)生，要接地氣。這就是在不斷認(rèn)清自己。后來(lái)做的樂(lè)純酸奶，是一個(gè)很有前途的公司。

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　　另一個(gè)問(wèn)題，怎樣平衡創(chuàng)業(yè)和生活呢?

　　我們當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)，要經(jīng)常在俞敏洪家里開(kāi)會(huì)。晚上，很多同事的老婆都會(huì)打電話來(lái)找人。有的老婆會(huì)理解，有的老婆會(huì)鬧到公司，掀桌子。你的家人支持你創(chuàng)業(yè)嗎?

　　其實(shí)，家人應(yīng)該給創(chuàng)業(yè)者最大的理解，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者很難過(guò)上常人的生活。你用青春賭明天，你用5年搏50年。你付出5年的代價(jià)，來(lái)贏得50年的財(cái)富自由。當(dāng)然，并不是有錢就幸福，但起碼在今后50年不需要拼命去掙錢了。作為創(chuàng)業(yè)者的家人，為了以后的幸福，是不是也要付出些孤獨(dú)呢?

　　當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者必須要顧及家人。在關(guān)鍵日子，即使你忙的沒(méi)時(shí)間，讓花店給老婆去送一次花，不難吧。生活中很多簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)，能幫助你維護(hù)家庭。

　　有一對(duì)夫妻創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我，多年以來(lái)一直想找到第三個(gè)合伙人，但這些年很難有人能融入到我們之間，該怎么辦?

　　我告訴她們，其他的合伙人的作用對(duì)比老婆作為高管的作用如何呢?如果其他合伙人能比老婆做得好，趕緊請(qǐng)妻子離開(kāi)公司。千萬(wàn)不要用某些業(yè)務(wù)離不開(kāi)做借口，越早離開(kāi)越好。因?yàn)樽鳛閯?chuàng)業(yè)者，你要追求的是公司效益的最大化。作為妻子，你是想做一個(gè)幾十億估值公司的老板娘呢，還是想做一個(gè)小創(chuàng)業(yè)公司的老板之一呢?

　　當(dāng)合伙人跟老公提意見(jiàn)的時(shí)候，老婆總在身邊，你想想這工作得多難做。

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　　有些創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷比較低，小學(xué)、中學(xué)畢業(yè)。但公司里的很多人都是高學(xué)歷，海歸等精英人才。創(chuàng)始人日常交流溝通會(huì)產(chǎn)生障礙，該怎么辦?

　　我一個(gè)朋友，中國(guó)很偉大的餐飲企業(yè)老板，大董。他是廚師出身，也是初中學(xué)歷，但他后來(lái)去讀大專、讀MBA。有一次，就我旁邊的一個(gè)人跟大董說(shuō)，你該讀博士了。

　　大董能一路走過(guò)了，能夠管理20多家米其林級(jí)別的餐廳，跟他不斷的自我提升是離不開(kāi)的。曹德旺小學(xué)畢業(yè)，美的的創(chuàng)始人也小學(xué)畢業(yè)，很多偉大的企業(yè)家出身都不高。所以學(xué)歷低不是問(wèn)題，但在成長(zhǎng)過(guò)程中，在和學(xué)歷高的人交流過(guò)程中，自己必須提升。否則，你的部下說(shuō)的東西，你不懂。一張口，內(nèi)心深處是有壓力的。

　　最后，我提醒大家，“把時(shí)間浪費(fèi)在美好的事物上”，是中產(chǎn)階級(jí)的生活方式，而不是創(chuàng)業(yè)者的。