天天拍車走出了一條新路

　　因?yàn)楹Ａ康膹V告砸得響，在不少人的眼中，C2C二手車直賣一度就是二手車電商代名詞，但實(shí)際上，C2B二手車拍賣穩(wěn)健發(fā)展，已經(jīng)走出了另外一條路，并且持續(xù)被資本市場(chǎng)看好。10月30日，國(guó)內(nèi)最大的二手車線上拍賣平臺(tái)——天天拍車宣布，再獲融資8000萬(wàn)美元，至此已完成C輪融資，融資總金額達(dá)1.8億美元。數(shù)據(jù)顯示，天天拍車C輪融資以及迄今融資總額均創(chuàng)下二手車C2B拍賣融資規(guī)模之最，從交易量上來(lái)看，也已成為全國(guó)規(guī)模最大的二手車跨區(qū)域流通平臺(tái)。

　　目前來(lái)看，二手車電商車源入口領(lǐng)域已逐漸演變兩大模式為主，C2C直賣、C2B拍賣——兩軍對(duì)壘的局面。且C2C直賣受用戶體驗(yàn)問(wèn)題拖累，負(fù)面口碑不斷，而二手車拍賣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化+全國(guó)競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)，大有后來(lái)居上之勢(shì)。

　　時(shí)間、價(jià)格可預(yù)期的賣車服務(wù)

　　在二手車電商領(lǐng)域，有鋪墊蓋地砸廣告的高調(diào)“品牌王”，也有專注垂直領(lǐng)域、精耕細(xì)作的低調(diào)“領(lǐng)跑者”，天天拍車就是這樣的“隱形冠軍”。天天拍車的核心業(yè)務(wù)是幫助個(gè)人賣車，提供時(shí)間、價(jià)格可預(yù)期的賣車服務(wù)。從2015年起，進(jìn)入二手車電商行業(yè)的天天拍車，用C2B拍賣模式為個(gè)人車主和全國(guó)車商之間搭建橋梁。為C端個(gè)人賣車提供全國(guó)報(bào)價(jià)、打破跨區(qū)域差價(jià)，為B端二手車經(jīng)銷商提供極簡(jiǎn)采購(gòu)方案，解決進(jìn)貨效率問(wèn)題。從成立以來(lái)，天天拍車一直在C2B市場(chǎng)二手車拍賣市場(chǎng)持續(xù)處于領(lǐng)先地位，單月交易量是第二名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的2倍以上。

　　具體而言，對(duì)個(gè)人車主來(lái)說(shuō)，天天拍車提供上門免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)，檢測(cè)上拍后次日就有可成交報(bào)價(jià)，與直賣相比，個(gè)人車主無(wú)需與不同買家多點(diǎn)聯(lián)系看車、比價(jià)，即可以獲得全國(guó)范圍內(nèi)買家競(jìng)拍出的最高價(jià)，且為一口價(jià)，價(jià)格3天內(nèi)有效，便于用戶在不同網(wǎng)站之間比價(jià)，解決了時(shí)間和價(jià)格兩大痛點(diǎn);而對(duì)于車商來(lái)說(shuō)，通過(guò)天天拍車App實(shí)現(xiàn)每天對(duì)數(shù)千臺(tái)車出價(jià)，足不出戶就能獲取全國(guó)優(yōu)質(zhì)車源，穩(wěn)定、豐富的一手車源，大大提高了收車效率，讓二手車電商的經(jīng)營(yíng)變得更加便捷起來(lái)，規(guī)�；瘮U(kuò)張也有了可能。

　　“天天拍車用互聯(lián)網(wǎng)賦能二手車行業(yè)，通過(guò)將賣車體驗(yàn)做到極致，快速打通二手車市場(chǎng)的第一入口通道。”天天拍車創(chuàng)始人兼CEO汪薇薇指出，大宗、低頻的交易，拼的就是效率和細(xì)節(jié)，天天拍車的迅猛增長(zhǎng)已經(jīng)證明，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、優(yōu)化行業(yè)效率、提高服務(wù)體驗(yàn)是二手車電商發(fā)展的最優(yōu)路徑。

　　不燒錢、靠口碑 熱點(diǎn)區(qū)域大幅領(lǐng)先直賣平臺(tái)

　　二手車電商投資門檻高，即便如此，融資金額仍屢創(chuàng)新高。天天拍車此輪融資及迄今融資總額均創(chuàng)下二手車C2B拍賣融資規(guī)模之最。據(jù)了解，天天拍車最新宣布獲得C2輪8000萬(wàn)美元融資，由興業(yè)銀行領(lǐng)投，漢富、信金等知名投資機(jī)構(gòu)跟投。2016年11月，天天拍車已獲得C1輪融資1億美金，投資方為興業(yè)資管、高達(dá)投資、易車網(wǎng)、騰訊、軟銀中國(guó)及海納亞洲等知名投資機(jī)構(gòu)。天天拍車合計(jì)C輪融資總金額達(dá)1.8億美元。據(jù)了解，天天拍車于2015年9月正式成立，核心業(yè)務(wù)是幫助個(gè)人用戶高價(jià)快速賣車，A+B輪融資7300萬(wàn)美金，由易車網(wǎng)、騰訊、軟銀中國(guó)、海納亞洲等聯(lián)合投資。

　　融資之后是不是又要燒錢砸廣告?二手車電商已因瘋狂燒錢的廣告策略而知名，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)顯示，2015年，二手車電商廣告大戰(zhàn)打響，兩年來(lái)，二手車電商廣告層面的花費(fèi)近50億人民幣。瘋狂燒錢的廣告策略逐漸使得二手車電商進(jìn)入公眾視野。但知名度并不是用戶選擇品牌的唯一指標(biāo)，特別是在長(zhǎng)久以來(lái)一直處于初級(jí)階段的二手車行業(yè)。正因?yàn)榇�，天天拍車選擇通過(guò)用戶體驗(yàn)來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)份額。

　　目前，天天拍車已在全國(guó)超過(guò)40個(gè)城市設(shè)立線下交易服務(wù)中心。天天拍車2016年最高月交易量已超過(guò)1萬(wàn)輛，2017年上半年交易量同比增長(zhǎng)200%左右，在上海、蘇州、成都等城市交易量遙遙領(lǐng)先。以上海為例，天天拍車交易量已占到整個(gè)上海二手車交易總量(包括線上、線下)的10%左右，領(lǐng)先于所有二手車電商。且事實(shí)上，在即使分?jǐn)偭丝偛渴袌?chǎng)、技術(shù)等支出之后，天天拍車部分城市門店也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單店盈利，包括上海、蘇州、南京等，有很多城市階段性持平，總體盈利趨勢(shì)已顯現(xiàn)。

　　“在二手車電商中，價(jià)格和服務(wù)是根本，決定品牌的是口碑而不是廣告。”汪薇薇表示，此輪融資之后，天天拍車?yán)^續(xù)聚焦二手車拍賣這核心業(yè)務(wù)，同時(shí)進(jìn)一步覆蓋更多城市，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，深耕標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，提高效率，提升用戶體驗(yàn)，從運(yùn)營(yíng)服務(wù)、產(chǎn)品技術(shù)、用戶口碑等多方面構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。今年底，天天拍車全國(guó)線下交易中心將突破60個(gè)，到明年將達(dá)到100個(gè)。

　　全國(guó)競(jìng)拍跨區(qū)域流通 更適合置換時(shí)代

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車銷售的換購(gòu)和增購(gòu)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，未來(lái)二手車的賣車需求將逐步進(jìn)入一個(gè)爆發(fā)期。這個(gè)原本以線下為主的行業(yè)，隨著二手車電商平臺(tái)的崛起，用戶消費(fèi)意識(shí)的改變，顛覆時(shí)代將逐漸到來(lái)。

　　相比于C2C直賣，C2B拍賣更適合置換時(shí)代，更有利于激活全國(guó)市場(chǎng)，促進(jìn)二手車全國(guó)大流通的實(shí)現(xiàn)。相較于C2C直賣模式以個(gè)人與個(gè)人交易為主、主力覆蓋本地市場(chǎng)，天天拍車代表的C2B拍賣模式，則以二手車跨區(qū)域交易為主，全國(guó)競(jìng)價(jià)，將是二手車流通的主流。天天拍車從根本上解決了全國(guó)各區(qū)域之間二手車價(jià)格不透明、流通效率低等問(wèn)題，順應(yīng)了二手車全國(guó)大流通時(shí)代。天天拍車的全國(guó)跨區(qū)域交易網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)籍交易約占6成以上，已經(jīng)是全國(guó)規(guī)模最大的二手車跨區(qū)域流通平臺(tái)。

　　天天拍車發(fā)展飛速、持續(xù)被投資方看好，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要包括：適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的C2B模式、高效的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)、企業(yè)先發(fā)的規(guī)模效應(yīng)、在用戶中形成的較好口碑等。本輪領(lǐng)投的興業(yè)銀行表示，天天拍車代表的C2B二手車拍賣模式，交易效率高，“閃電賣高價(jià)”用戶體驗(yàn)好，已形成口碑競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，由于其標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)理念，可實(shí)現(xiàn)大規(guī)模復(fù)制，得以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)，天天拍車改變了中國(guó)二手車市場(chǎng)的零散、非標(biāo)準(zhǔn)化的交易生態(tài)環(huán)境，運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)從根本上滿足用戶需求，整合全國(guó)海量一手個(gè)人車源，實(shí)現(xiàn)二手車的全國(guó)跨區(qū)域大流通，未來(lái)發(fā)展必將前景廣闊。

　　附錄：

　　天天拍車大事記：

　　2017年10月，宣布獲得8000萬(wàn)美元C2輪融資，投資方為興業(yè)銀行、信金、漢富等;

　　2017年7月，在全國(guó)超40個(gè)二手車交易活躍城市開(kāi)設(shè)線下交易服務(wù)中心，業(yè)務(wù)覆蓋范圍增至 43城;

　　2016年11月，宣布獲得興業(yè)資管、高達(dá)投資等聯(lián)合投資的1億美金C1輪融資;

　　2016年9月，業(yè)務(wù)覆蓋范圍增至全國(guó)21個(gè)主要城市;

　　2015年10月，在全國(guó)13個(gè)核心城市開(kāi)設(shè)線下交易服務(wù)中心;

　　2015年9月，獲得易車網(wǎng)、騰訊、軟銀中國(guó)、海納亞洲等7300萬(wàn)美金A+B輪融資;

　　2015年9月，正式成立。