羅永浩：一個創(chuàng)始人如果企業(yè)不成功，屁都不是，但人才到哪里都有價值

　　選擇有時候比努力重要的多

　　關(guān)于一家企業(yè)如何選擇方向和戰(zhàn)略這件事，有這么幾種判斷方法供你參考：

　　第一種，這是一種理想狀態(tài)，對絕大多數(shù)人來講這是一個屁話，那就是你擁有一個具有顛覆性和革命性的技術(shù)或者產(chǎn)品。比如你是一家單位搞科研的，搞著搞著突然搞出了一個大招，在滿世界都是火車的時候你做出了飛機。而世界上本來沒有飛機，被你們做出來了。

　　或者你不是搞科研的，你的朋友之中有人是做科研的、并且已經(jīng)憋了一個大招，而你對這個朋友又非常了解，把他騙出來一塊創(chuàng)業(yè)也是一個好的選擇。

　　這種事不是不會發(fā)生，但從概率上來說和大多數(shù)人沒有什么關(guān)系。如果你撞上了，那你就是祖宗積德了，正常情況下是不會有的。

　　第二種，你發(fā)現(xiàn)了一個藍海，也就是發(fā)現(xiàn)了一個重大的市場需求。比如說，你發(fā)現(xiàn)滴滴已經(jīng)搞定了中國人坐出租車的需求，但你下樓到附近拉面館去吃蘭州拉面的這幾百米沒有人管，然后你發(fā)現(xiàn)了可以用共享單車的方式填補這個空白，然后這個項目就火了，這種就屬于這一類。

　　發(fā)現(xiàn)一個市場需求，發(fā)現(xiàn)一個藍海很好對吧?有時候覺得創(chuàng)業(yè)這件事也不錯對吧?你可能非常認同這一點，但你研究下面說的內(nèi)容你就會發(fā)現(xiàn)，其實選擇比努力重要的多。

　　很多人可能非常不愛聽，因為它特別不符合我們經(jīng)常說的什么「念念不忘必有回響」、「努力就一定有回報」之類的從小就接受的雞湯。

　　這種價值觀我們從小就接受，但在現(xiàn)實世界里并不是這么回事。有人做空氣凈化器，拉著十幾個人一年就賺了幾千萬、幾個億，但也有人選錯了項目，拉了五六百個人，辛辛苦苦做了五六年手機卻還在賠錢(自嘲)。

　　選擇有時候真的比努力重要。比如選老婆，你選對了老婆，兩個人幾十年都高高興興的、什么事都沒有;但選錯了老婆呢，你得為婚姻做各種小心翼翼的經(jīng)營，你為了維持、維護一個婚姻做了很多事情，可最后發(fā)現(xiàn)效果可能也不怎么樣。

　　創(chuàng)業(yè)基本常識：規(guī)模和利潤、增長和人性

　　再說選擇創(chuàng)業(yè)項目時的注意事項和基本常識：大概有三個，一是規(guī)模和利潤、二是要看準增長的時機、三是要洞察人性的特點。

　　先來看第一個，弄清楚你所進入的行業(yè)總體規(guī)模有多大，這個非常重要，因為它會很大程度上影響你最后會成為一家成功的大公司，還是成功的中公司，還是成功的小公司。

　　舉個例子，中國房地產(chǎn)規(guī)模大概是四十萬億，汽車大概是六七萬億、七八萬億的樣子，手機更小一點。

　　你同樣的投入三年、五年、十年以后換來的是十分、五分還是一分回報?很大取決于你一開始的選擇。

　　另外，同樣是一個企業(yè)，產(chǎn)品踩在哪個價位段也是非常重要的，這取決于你要的是規(guī)模還是利潤。豐田車可能并不是豪華車，但豐田汽車公司的市值要比奔馳寶馬加起來還要大得多，這就是規(guī)模帶來的效益。

　　如果你選擇靠規(guī)模來實現(xiàn)更好地利潤，那么你肯定要做中檔和低檔市場。當然，還有一件事你要想清楚，那就是當你進入這個行業(yè)的時候，是處在這個行業(yè)的高速增長期、還是一般性的中長期、還是基本不增長的時期或者甚至是衰退期。

　　一般說來，對產(chǎn)品特別自信的團隊通常會犯這個錯。他們一般不在乎時機，但實際情況是，即使是產(chǎn)品足夠好，選錯了時機的話即使死不了，也會累個半死。

　　還有就是創(chuàng)業(yè)的時候要洞察人性的一些特征。對于產(chǎn)品需求而言，你要想清楚這個需求存在還是不存在，強不強勢。健康是個好生意，但預(yù)防性健康就不一定。什么叫預(yù)防性的健康?是希望你提前未雨綢繆把身體弄好了，比如低熱量的食品，但要是這些措施真的管用，世界上就不會有那么多胖子了，我相信我在這點上還是有發(fā)言權(quán)的。

　　那什么是好生意?人健康出了問題之后的生意就是好生意。

　　所以，要洞察人性，根據(jù)這個判斷產(chǎn)品的需求。游戲就是好生意，但學(xué)習(xí)就不是。你會看到市面上那么多學(xué)習(xí)類的應(yīng)用，但賺錢的是少的。

　　我和一個朋友吃飯，他說做教育的教訓(xùn)慘痛啊，下輩子再也不想碰教育了�！更S賭毒」才是好生意，開玩笑的說，游戲也是一種黃賭毒，是吧?

　　不要以為你在某個行業(yè)做了十多年，就一定要在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)。如果你跟我一樣做手機，并且是剛開始做，那就非常不好，是吧?除非你做手機的時候剛好滿足我上述說的那幾點，發(fā)現(xiàn)一個藍海，并且市場還在增長。比如美圖手機就是這樣的，它開辟出了一個新的手機品類，叫美顏手機。雖然這個市場不能像大眾手機那樣把量沖的特別大，但它的利潤率是非常非常好的。而且，買這個手機的那類群體也不覺得貴。一方面市場上除了它一家沒有別的供給，同時它又是一個偏小眾的需求，也不會有人跟它競爭。不出意外的話，它可以很多年在這個領(lǐng)域里穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)馁嶅X。

　　初創(chuàng)企業(yè)如何挖到人才

　　我因為在創(chuàng)業(yè)之前，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有了一些名氣和影響力。所以很多人認為我在創(chuàng)業(yè)初期招人的時候是很容易的。

　　其實不然。

　　我早年在文化圈、英語培訓(xùn)行業(yè)、媒體行業(yè)里，這些資源倒是有一些。后來，當我去做一家科技公司的時候，我發(fā)現(xiàn)周圍沒有太多理工男、科學(xué)家和技術(shù)工程師。這時，我以往的影響力非但沒有給我?guī)�來好處，反而我覺得這些在某種角度上說是一種包袱。因為對于一個工程師來講，當他聽說一個「相聲演員」要做手機的時候，會覺得這是一件很不靠譜的事情。

　　我早期的遭遇和現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷的是非常相似的。當時有一個摩托羅拉的軟件工程師，要求跟我見面跟我吃頓飯，我當時非常高興，認為這是一個難得的機會。他飯局上跟我說了一堆，什么從小聽著我的音頻長大，對我有無限仰慕之情之類的話，最后他「袒露」內(nèi)心跟我說的話讓我非常吃驚。他說本著他對我的關(guān)心和愛護，并看到我走在一條「邪路」上，特意托朋友一定要跟我吃一頓飯，并一定要在酒桌上勸我一定不要做手機。

　　所以你可想而知我一開始挖人有多么困難。

　　因為不得法，就四處邀請別人見面、交朋友。但見了幾十個人以后，我覺得我花了太多精力。等到見面了以后，二三十個里才能勸說一個加盟。所以，一開始整體的招聘進度是非常糟糕的，如果一個創(chuàng)業(yè)公司按照這個進度往前走，那么只有死路一條。

　　在意識到這個問題之后，我覺得「術(shù)業(yè)有專攻」，然后我就想到我需要一個背景足夠資深、能力足夠強的主管，然后讓他來解決這個問題。因為，這樣一來，人才即是說對我本人不信任，但由于這個人比較資深，自然而然也會有所考慮。

　　然后我們放棄了全力去招聘工程師這條路子，轉(zhuǎn)而全力去找有科技公司背景、足夠資深、足夠能干的人力資源主管。然后我們找到一個，這個人除了上述幾點都足夠好之外，還對我們的價值觀和理念非常認同。當然，價碼很高。

　　創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人經(jīng)常犯得一個錯誤就是，招聘的時候有時候會遇到員工比自己的薪資還要高的情況。這時候心里難免很不平衡，你可能心里會說，我CEO干這么多活你怎么比我賺的還多。我覺得，這個想法是很不可取的。

　　對于一個創(chuàng)始人來講，如果你創(chuàng)立的企業(yè)沒有成功，那么你屁都不是。但那些人不同，他們本身就是職業(yè)的管理者或者職業(yè)經(jīng)理人。她即使不來你這里到別的地方，也是這個價值。

　　這個人力主管其實當時還拿了BAT其中一家的offer。對于這個人來說，去BAT的好處是，那里的領(lǐng)導(dǎo)非常賞識她、欣賞她，去了的話可以跟著更牛的人學(xué)習(xí)東西，沒準還能掌握更大公司的管理方法。

　　同時，她對我們這樣的初創(chuàng)企業(yè)也很感興趣，也很談得來。幾次溝通下來，我發(fā)現(xiàn)她和我們的價值觀是趨同的。所以，我決定向她做更坦誠的交流。當你覺得一個人價值觀和你極為相似的時候，你應(yīng)該做的其實就是更坦誠、更真誠。

　　所以后來，我們和她講了我們種種難處，掰開揉碎說了我們的困境。我們用這個方式，激發(fā)了一個跟我們志同道合人的想幫助我們的強烈意愿。這種幫助如果能起到作用，是很容易讓一個事業(yè)有成就的人取得成就感的。

　　后來，她老公在微博上關(guān)注了我們。和他們兩口子一起見面后，長談了一個晚上，取得了非常好的效果。同時她老公也幫助她來我們這，因為我們示弱，所以他們把這件事理解成了幫助志同道合的朋友一起成就事業(yè)。

　　而正因為有了這個插曲，使得我們這幾年的合作成了真正的精誠合作、志同道合，這對于我們在早期時的幫助非常大。由于她是這個行業(yè)非常資深且非常專業(yè)的人才，所以她入職之后，招聘的效率讓我們嚇了一跳。我們之前招聘，一個月只能招一個人、半個人這個樣子。她入職以后，一個星期就能招到好幾個人。

　　最主要的原因，她在這個圈子里有深厚的人脈，并且人們對她也有一個基本的信任。特別是，她勸說了幾個大牛加盟之后，后來的發(fā)展就變得越發(fā)的容易了。

　　非技術(shù)出身的CEO普遍認為工程師特別難搞：你跟他談錢吧，他跟你談概率，說創(chuàng)業(yè)公司絕大部分都會死;你跟他談理想吧，他通常比較冷靜，你說的那些他無感;你跟他說產(chǎn)品吧，他可能對產(chǎn)品興趣并不大，他只對技術(shù)興趣高。

　　但其實，我們過去的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，其實這些技術(shù)人員也有感性的一面。如果他們出道了幾年，當時帶他們的那個技術(shù)主管去了某一家公司，那么他也傾向于不計回報地跟著會來。所以當我們搞定了幾個技術(shù)大牛之后，他們過去的那些同事也跟著來了。

　　我們漸漸進入了良性循環(huán)。

　　有一次，我出門看到一個人，我并不認識他。但這個人掛著我們公司的工牌，明顯是我們公司的員工。讓我驚奇的是，我不認識他也就罷了，他竟然也不認識我。我隨即找人力去聊，她倒表現(xiàn)的很高興說，你看咱們公司終于步入正軌，去掉了草臺班子的痕跡，已經(jīng)不是一家微博明星經(jīng)營的粉絲公司了。

　　原文出處：http://www.pintu360.com/a39613.html