【電商快評】唯品會Q3財報發(fā)布連續(xù)20個季度持續(xù)盈利

2017年11月22日 10:31:26 來源：中國電子商務研究中心

　　11月21日，唯品會發(fā)布了第三季度財務報告。財報顯示，唯品會各項業(yè)務保持穩(wěn)健增長，繼續(xù)領跑電商行業(yè)，以連續(xù)20個季度盈利的表現再次刷新電商行業(yè)連續(xù)盈利紀錄。其中，唯品會核心品類增速領先，實現連續(xù)高增長，繼續(xù)保持自營服飾穿戴類行業(yè)第一。

　　財報數據

　　總凈營收為153億元(約合23億美元)，較上年同期的120億元增長27.6%;

　　截至2017年9月30日的過去12個月，活躍用戶量為6050萬人，較上年同期的4960萬人增長22%;

　　總訂單量為7400萬份，較上年同期的6010萬份增長23%;

　　毛利潤為35億元(約合5.260億美元)，較上年同期的29億元增長19.4%;

　　歸屬于唯品會股東的凈利潤為3.381億元(約合5080萬美元);

　　按非美國通用會計準則(Non-GAAP)，歸屬于唯品會股東的凈利潤為5.598億元(約合8410萬美元)。

　　亮點一、20個季度持續(xù)盈利

　　唯品會受益于自營服飾穿戴等核心品類的穩(wěn)健增長，第三季度，唯品會實現凈營收153億元人民幣;訂單數同比增長23%，達到7400萬。唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞先生表示：“截至2017年9月30日的十二個月，我們的總活躍客戶數有健康的增長，超過六千萬人。我們的核心品類繼續(xù)保持強勁增長，在三季度增加了數百個國內外的時尚品牌。我們仍然致力于豐富我們商品的多樣性，包括開放平臺業(yè)務，這將繼續(xù)提高用戶體驗。”

　　【點評】

　　據中國電子商務研究中心發(fā)布的《2017(上)中國網絡零售市場數據監(jiān)測報告》數據顯示，按GMV進行計算，2017上半年中國B2C網絡零售市場(包括開放平臺式與自營銷售式，不含品牌電商)中，唯品會占據第三的位置，僅次于天貓、京東。

　　對此，中國電子商務研究中心主任曹磊表示，唯品會能連續(xù)多年盈利，和自身對商品品質的追求和把關脫不了關系。隨著本輪消費升級的持續(xù)進行，“屌絲經濟”正逐漸向著“精英經濟”轉變，傳統(tǒng)的低價特惠已經不再是吸引消費者的關鍵，產品的品質以及售后服務已經逐漸成為了消費者的購買選擇點之一。唯品會一直以來都對平臺內的產品品質進行重點監(jiān)控，保障消費者的合法權益。同時，在服務方面，唯品會為消費者提供優(yōu)質的物流體系以及售后服務，并以此收獲了大量忠實的用戶。

　　此外，中國電子商務研究中心網絡零售部助理分析師余思敏認為，唯品會連續(xù)20個季度盈利可從四個方面進行分析，駕馭商品的能力與對品牌的靈敏度、注重商品品質和服務質量及優(yōu)化購物體驗、新業(yè)務發(fā)力打造業(yè)績新增長點、物流保障提升效率及體驗。

　　亮點二、服裝品類成核心優(yōu)勢

　　自營服飾穿戴品類是唯品會長期核心優(yōu)勢。本季度，唯品會自營服飾穿戴品類保持穩(wěn)健增長，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一。唯品會已對接500多家供應商的庫存管理系統(tǒng)。2017年第三季度，公司的日均在線SKU數提升到了320萬，顯著高于去年同期的120萬。

　　【點評】

　　對此，中國電子商務研究中心主任曹磊認為，服飾類產品屬于剛需產品，每年的需求量大。而唯品會在自營服裝穿戴品類上長期屬于優(yōu)勢地位。此外，隨著更多的高品質時尚品牌的加盟，使得唯品會能夠吸引到更多的消費者的關注，實力得到進一步提升。

　　亮點三、用戶高粘性，復購率高

　　強購買力和高粘性是唯品會用戶的兩大特征，不斷增多的高價值用戶為唯品會注入了強勁的增長動力。留住用戶、取得用戶信任、增強用戶忠誠度是電商發(fā)展的要義，高粘性的價值客戶是電商發(fā)展和盈利的關鍵。

　　【點評】

　　對此，中國電子商務研究中心曹磊表示，唯品會不斷深耕用戶體驗，不斷提高自身用戶的品質，實現“質”到“量”的可持續(xù)性增長。通過商品的高品質、物流的高效率、售后的高水準，唯品會憑借優(yōu)質的客戶服務，不斷留住老客戶，促使此前體驗過這種高質量消費的消費者不斷重復再次體驗，增加客戶黏性，提升客戶復購率。

　　亮點四、投資未來，“三駕馬車”初見成效

　　唯品會第三季度繼續(xù)投資未來，加大了人力資本投入，重點增加了物流、互聯網金融的戰(zhàn)略性投入，投入技術及內容費用為4.55億元人民幣。同時為促銷活動提供了更多的資源，以擴大市場份額。電商、物流和金融“三駕馬車”將輔助用戶的體驗升級，進一步助力唯品會自營服飾穿戴品類的優(yōu)勢鞏固和全品類的平臺擴張。

　　第三季度，唯品會在中國太原、呼和浩特和合肥新增了3個前置倉，面積合計約3.2萬平方米。截止2017年9月30日，唯品會一共擁有14個前置倉。此外，公司也為其海淘業(yè)務新增了約2.3萬平方米的倉庫，其中包括在澳大利亞，法國、和美國的新倉。在區(qū)域中央倉方面，公司在第三季度新增了約15萬平方米的倉儲面積。從而將公司總倉儲面積提高至約240萬平方米，其中約150萬平方米為公司自建。目前，唯品會旗下品駿快遞擁有直營站點約3700家，半年時間新增約7000名快遞員，總數已超過27000人。2017年第三季度，公司通過自營的物流快遞網絡配送了98%的訂單，高于去年同期的90%。品駿快遞不僅實現了物流自動化升級，還于2017年7月19日獲國家郵政局頒發(fā)的全國快遞業(yè)務經營許可證。

　　此外，今年拆分的唯品金融板塊也開始逐漸發(fā)力。唯品花三季度活躍用戶數量約380萬，同比增長146%。在2017年唯品會11.11大促期間，大促開售3小時，使用唯品花支付的訂單數就超過去年整個開售期的訂單總數。

　　【點評】

　　對此，中國電子書商務研究中心主任曹磊認為，唯品會“三駕馬車”的實力不能小覷，在優(yōu)異的業(yè)績面前，唯品會并沒有重眼前利益，而是計劃長遠，不斷加大投資，從各個方面提升購物體驗。唯品會在物流方面下足了功夫，為應對提升的物流量新增了大量直營站點和擴大了倉庫面積，增加快遞員人數等。唯品花的加入，讓使用唯品會平臺的用戶對需要的、喜歡的商品可以從容地下單，給了消費者更多的選擇余地。

　　此外，中國電子商務研究中心網絡零售部助理分析師余思敏表示，從長期來看，物流的建設和發(fā)展是唯品會未來發(fā)展的基礎性條件，隨著“品駿”獲得國家郵政局頒發(fā)的全國快遞業(yè)務經營許可證，向更廣闊的市場開放，物流業(yè)務將贏得更多的市場空間，已經具備成為唯品會另一個增長引擎的條件;而隨著唯品金融的分拆，唯品會的現金流和盈利水平將進一步提升。