IP×產(chǎn)品×粉絲三位一體 京東眾籌為羽泉20周年北京演唱會加碼

　　11月18日，羽泉在北京舉行了“二十·羽泉20周年巡回演唱會北京站發(fā)布會”，作為本次演唱會的戰(zhàn)略合作伙伴，京東金融與羽泉將在票務、衍生品、粉絲福利，甚至是投資層面進行深度合作。

　　同時，京東金融旗下的京東眾籌推出了全新的“眾籌PLUS”模式。通過此模式，京東眾籌將一手對接供應鏈，深度參與產(chǎn)品的設計與生產(chǎn);另一手對接明星，深度參與內(nèi)容的營銷與變現(xiàn)。

　　在此次戰(zhàn)略合作中，羽泉就把相關權益通過京東眾籌授權給品牌商家，由三方共同設計研發(fā)產(chǎn)品并聯(lián)合營銷。此舉在為粉絲和眾籌用戶提供限量版福利的同時，也讓品牌商家能夠將明星IP對產(chǎn)品和品牌進行雙向賦能，而明星則能享受IP增值變現(xiàn)的最大化，可謂是一舉三贏。

　　產(chǎn)品眾籌：以品牌價值賦能創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者

　　借勢影視劇、演唱會等事件，開發(fā)和售賣相關衍生品的玩法，是最常見的IP運營手段。但對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，直接贊助這些IP或者簽約明星，會增加巨額的運營和市場成本，合作的成效性也不可預計。

　　在京東眾籌所推出的“眾籌PLUS”模式下，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)可以通過京東眾籌直接與品牌契合度高的明星IP達成衍生品開發(fā)合作，且合作的模式不僅限于IP授權、代言人簽約等，還可以根據(jù)衍生品開發(fā)的深度進行諸多模式探討。同時，明星IP并不僅是授權給企業(yè)，更會和京東眾籌一起變身為“產(chǎn)品經(jīng)理”，參與到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)流程和市場營銷中。

　　12月6日，京東眾籌平臺將上線羽泉20周年演唱會周邊產(chǎn)品的眾籌項目專題，專題內(nèi)容是極具“時代感的場景”和“陪伴感的產(chǎn)品”，而且還會對應著羽泉的一首首歌名，其中不乏限量版以及羽泉親自參與設計的產(chǎn)品。

　　公益眾籌：為明星IP價值加碼

　　實際上，如果明星IP開發(fā)不當，難免過度消耗其價值和能量，在商業(yè)上的過度使用也往往適得其反。京東眾籌推出“眾籌PLUS”的意義不僅在于利用明星IP為供應鏈等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行影響力方面的賦能，明星IP也將在“眾籌PLUS”模式下不斷吸取能量。

　　其中，利用明星自身影響力來吸引更多人關注公益奉獻愛心，是明星IP正向增值的重要方式之一，也是回饋社會的最好體現(xiàn)。因此，越來越多明星投身公益事業(yè)當中，為社會創(chuàng)造更大價值，為困難人群提供幫助。在這方面，羽泉就一直致力于通過每年的圣誕演唱會支持公益事業(yè)，羽泉發(fā)起的“天使之家”志愿者團隊，目前為止已經(jīng)救助400余名各類困難兒童。

　　具體到本次戰(zhàn)略合作，“天使之家”公益項目可以放到京東眾籌的暖東公益平臺上，用戶花1元即可支持公益夢想。除了可以在線上渠道直接參與，公益項目的二維碼也將預設植入到羽泉北京演唱會的票封上，用戶掃碼即可進入到暖東公益的“天使之家—公益眾籌”h5頁面捐獻愛心。

　　內(nèi)容眾籌：深層激活粉絲力量

　　任何一種和明星IP相關的商業(yè)模式，歸根結底需要粉絲們的認可。“眾籌PLUS”模式在連接明星IP與供應鏈的同時，也致力于升級粉絲體驗。

　　某一明星IP的粉絲有其群體特點，但具體到個體需求往往千人千面。京東金融依靠本身強大的科技能力，主張IP運營從“技巧”到“技數(shù)”進行轉變，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用，從粉絲的購買、行為數(shù)據(jù)中獲得洞察，繼而通過創(chuàng)意和資源的“傳播技巧”組合，來完成精準觸達和高效轉化，滿足粉絲們千人千面的需求。

　　在這之中，內(nèi)容眾籌是回饋粉絲的方式之一。京東眾籌平臺可以匯集粉絲的力量，收集粉絲最感興趣的內(nèi)容需求。在羽泉的北京演唱會上，將會設有一塊專屬于京東金融用戶的大屏幕，大屏幕上播放的內(nèi)容就是通過線上渠道征集而來的視頻和照片等素材。

　　總體來說，在京東眾籌的“眾籌PLUS”模式之下，通過供應鏈、明星、京東眾籌的三位一體，利用大數(shù)據(jù)技術實現(xiàn)精準匹配，最終實現(xiàn)幫助供應鏈企業(yè)實現(xiàn)品牌升級，幫明星IP實現(xiàn)形象優(yōu)化和商業(yè)變現(xiàn)，同時讓粉絲的需求得到更充分地滿足。此次的戰(zhàn)略合作，可以說是京東金融送給羽泉組合成立20周年的一份大禮，京東金融也與羽泉一起，開啟邁向下一個20年。