外賣難以撼動方便面市場？康師傅們的優(yōu)勢在哪里？

　　昨天我們討論了一個很奇怪的新聞問題，這就是泡面市場的銷量減少了，但是泡面巨頭康師傅卻逆市上漲了，我們最終把問題歸結(jié)到消費升級上來。于是就有朋友在后臺留言問，面對著外賣市場的節(jié)節(jié)競爭，這場泡面與外賣的大戰(zhàn)到底誰才能笑到最后?面對這樣的問題，我們覺得可能難以一兩句話來解釋清楚，不如用一篇文章的篇幅來專門討論一下，互聯(lián)網(wǎng)時代下，泡面與外賣的這場攻防爭奪戰(zhàn)到底會演化到什么程度?

　　一、一場由外賣掀起的跨界戰(zhàn)爭

　　中華民族是一個民以食為天的民族，吃對于中國人來說是我們文化的核心內(nèi)核，在全世界可能只有在中國才會出現(xiàn)《舌尖上的中國》中國專門拍攝吃的紀(jì)錄片超越電視劇收視率的情況，然而說到吃的江湖，最近幾年卻出現(xiàn)了兩大旗幟鮮明的門派，當(dāng)然我們先把每天吃的正餐排除在外，否則各大餐飲巨頭都會來找麻煩了，就是除正餐之外的餐食市場這些年儼然形成了兩大陣營，這兩個陣營就是外賣與泡面。

　　說起泡面，大家都不陌生，這是從改革開放開始就快速搶占中國人非正餐餐桌的，以著名的泡面巨頭康師傅為例，市場經(jīng)濟(jì)全面出現(xiàn)的1992年康師傅在天津初創(chuàng)了第一包紅燒牛肉面，這個品種的泡面可謂是搶占了大多數(shù)80后、90后的中國人童年記憶，堪稱中國市場的第一泡面品種。之后，其他的各類泡面品類，比如說老壇酸菜面、黑白胡椒面都在市場上有著一定的市場份額，到2013年的時候中國人年均泡面食用量大漲到了462.2億包，泡面幾乎成為了中國人非正餐餐桌上的絕對老大。

　　但是，問題也就是在巔峰的2013年出現(xiàn)了，中國外賣市場開始崛起，正是在這個年份，大名鼎鼎的紅杉資本、金沙江創(chuàng)投等著名風(fēng)險投資企業(yè)都紛紛布局外賣市場，于是2013年開始中國的外賣產(chǎn)業(yè)開始正式起步，也就五年不到的時間，外賣在中國呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭，以新餓了么(餓了么+百度外賣、新美大(大眾點評+美團(tuán))為代表的外賣巨頭在市場上快速發(fā)展，艾媒咨詢公布的《2016~2017中國在線餐飲外賣市場研究報告》指出，2011~2016年，中國在線訂餐市場規(guī)模由216.8億元增長至1662.4億元，6年間增長了近8倍。而根據(jù)該機(jī)構(gòu)的預(yù)測，2017年在線訂餐市場規(guī)模將突破2000億元大關(guān)�！�2016國民外賣賬單》顯示，2016年，國人點了33億單外賣，外賣配送員的足跡相當(dāng)于繞地球赤道跑了8萬圈。

　　在這場由互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的跨界大戰(zhàn)中，外賣產(chǎn)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的競爭優(yōu)勢在產(chǎn)業(yè)中迅速發(fā)展出來，形成了產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢，并且憑借著眾多的種類，在市場上呈現(xiàn)出較快的發(fā)展態(tài)勢，于是市場上有聲音說：外賣將會徹底顛覆泡面市場，外賣將會完全替代泡面，問題真的是這樣的嗎?

　　二、泡面和外賣誰能笑到最后?

　　從市場的發(fā)展角度來看，外賣市場的發(fā)展是中國消費升級的過程，大家在收入水平、生活水平有了長足的提高之后，對于飲食的需求也會有著自我的升級，這也是為什么外賣市場會有較快發(fā)展的原因，但是外賣市場是否會完全擊敗泡面，其實這個說法有些太言過其實，之前各大媒體分析外賣優(yōu)勢的文章已經(jīng)汗牛充棟，我之前也專門討論過外賣市場的優(yōu)勢，今天我們就來再分析一下泡面與外賣的戰(zhàn)爭到底會演化到什么樣的地步?

　　從整個市場的發(fā)展趨勢來看，外賣會有一個較好的發(fā)展黃金期，這個趨勢已經(jīng)形成，但是說外賣會徹底顛覆泡面市場卻有些言過其實，主要原因有以下幾個方面：

　　一是泡面與外賣競爭過程中的自我進(jìn)化。正如我們上文所分析的，在與外賣產(chǎn)業(yè)的整體競爭中，以康師傅為代表的泡面企業(yè)其實已經(jīng)開始了自我進(jìn)化的進(jìn)程，從目前的市場效果來看，康師傅等泡面企業(yè)進(jìn)行的高端產(chǎn)品戰(zhàn)略還是比較有效的，在第三季度成功地扭轉(zhuǎn)了業(yè)績下滑的趨勢，并且實現(xiàn)了凈利潤三成以上的增長，與此同時，通過近期康師傅的一系列戰(zhàn)略舉措，我們可以看到以康師傅為代表的泡面企業(yè)始終在進(jìn)行產(chǎn)品的升級，根據(jù)最近的公開報道顯示，康師傅除了傳統(tǒng)的紅燒牛肉面布局以外，還進(jìn)行了泡面多重口味的研發(fā)，其研發(fā)種類多達(dá)260余種，而像11月9日康師傅與航天基金會的合作上，康師傅方面做出了參與航空食品研發(fā)的表示，要做可以在太空吃的泡面，這些例子都能夠發(fā)現(xiàn)面對著外賣產(chǎn)業(yè)的競爭，泡面企業(yè)已經(jīng)在不斷自我進(jìn)行，不斷自我革新，可以預(yù)計未來泡面和外賣雙方在餐食品質(zhì)上的競爭將會進(jìn)一步激烈。

　　二是外賣標(biāo)準(zhǔn)化與食品安全的日益重視。從本質(zhì)上來說，無論是餓了么還是美團(tuán)這樣的外賣企業(yè)其實都是一個平臺型經(jīng)濟(jì)體，他們依托于大量的外賣店鋪給消費者提供服務(wù)，這樣的依托好處在于口味眾多，能夠滿足大多數(shù)消費者的差異化需求，但是壞處也是非常明顯的這就是餐食的質(zhì)量良莠不齊，近年來在外賣市場蓬勃發(fā)展的同時，關(guān)于外賣食品安全問題的相關(guān)報道也是層出不窮，但是平臺型經(jīng)濟(jì)體開放式的發(fā)展模式注定了平臺企業(yè)難以對市場參與商戶的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)管，不可能像泡面企業(yè)一樣構(gòu)建自己的食品安全檢測中心，例如康師傅在天津設(shè)立的食品安全檢測中心，食品安全將會成為泡面企業(yè)手上的一張有力武器。

　　三是人力成本的競爭平化。中國外賣產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展其實在很大程度上依托的是中國低廉的勞動力優(yōu)勢，我們可以用極低的價格聘請送餐員負(fù)責(zé)外賣的配送，然而中國的人口紅利已經(jīng)進(jìn)入了一個衰退期，這些年外賣小哥的收入較高很大程度上是外賣企業(yè)燒錢補(bǔ)貼的成果，一旦這種燒錢補(bǔ)貼期結(jié)束，外賣小哥收入回歸平均水平之后，外賣企業(yè)面臨的最大問題就是高昂的人力成本，并且這個成本隨著中國人口紅利的消失會進(jìn)一步上升，必然會無形中增加外賣的成本，導(dǎo)致外賣食品的成本上升，而泡面的自助化、低成本優(yōu)勢卻是十分明顯的，這樣導(dǎo)致雙方的競爭差距會逐步降低，乃至于持平，這也是為什么日韓等國泡面始終在與外賣的競爭中占據(jù)優(yōu)勢的原因。

　　四是時間成本的重要考量。外賣一直有一個最大的問題就是時間成本，很多人點了外賣之后有一個較長的等待期，如果碰到用餐高峰或者刮風(fēng)下雨等惡劣天氣，這種時間成本會進(jìn)一步上升，而泡面等速食食品卻不存在這個問題，隨著泡面品類的逐漸豐富，可選擇余地的逐漸增加，品質(zhì)質(zhì)量的提升，泡面的時間優(yōu)勢有可能成為這個產(chǎn)業(yè)保護(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最后一公里護(hù)城河。這就像為什么便利店、社區(qū)小賣店能夠在電商時代快速發(fā)展的原理相似，因為無論是電商還是外賣都沒辦法解決最后一公里的難題，這是致命的硬傷。

　　五是價格成本的補(bǔ)位。眾所周知，泡面之所以廣受歡迎還有一個重要原因是低價，一份外賣的平均售賣價格和配送價格加在一起基本上其成本已經(jīng)接近20元左右一份，但是中低端泡面的成本只有4-5元，即使是高端泡面也少有到達(dá)20元以上價位的泡面，這就讓泡面在天生價格層面，尤其是5-20元這個層面有著一個較強(qiáng)的價格補(bǔ)位優(yōu)勢，這也是未來中高端泡面的市場競爭優(yōu)勢所在。

　　上述五個原因的共同作用，我們可以判斷出來，在外賣與泡面市場的競爭中有可能呈現(xiàn)出一個平分秋色的格局，就是泡面難以擊敗外賣，而外賣也很難打敗泡面，雙方各自占領(lǐng)一個細(xì)分的領(lǐng)域，相互補(bǔ)位有可能是整個市場的發(fā)展趨勢。所以，說外賣會徹底擊敗泡面有些言之過早，而泡面的自我發(fā)展會不會出現(xiàn)像日韓等國一樣的逐漸高端化趨勢，似乎也是一個極有可能發(fā)生的情況了。

　　作者：江瀚，上游財經(jīng)專家顧問，財經(jīng)專欄作家，財經(jīng)評論員。

　　原文出處：http://www.pintu360.com/a40169.html