亞馬遜擬進軍數(shù)字廣告領域 挑戰(zhàn)谷歌和Facebook

　　12月27日據(jù)國外媒體報道，根據(jù)來自六家廣告主和技術合作伙伴的說法，亞馬遜已經(jīng)開始在其投資的網(wǎng)站上悄悄嘗試了各種形式的廣告產(chǎn)品，看來亞馬遜已經(jīng)做好準備在2018年正式進軍數(shù)字廣告領域。

　　消息人士表示，目前大多數(shù)的廣告都集中在了亞馬遜的商務搜索和視頻產(chǎn)品的廣告中。同時公司還打算在亞馬遜網(wǎng)站和產(chǎn)品以外的領域銷售廣告。例如據(jù)一位了解情況的消息人士表示，亞馬遜正與Kargo等第三方移動廣告公司合作，希望在電視和移動設備屏幕上展示自己的廣告產(chǎn)品。

　　同時據(jù)廣告行業(yè)的內部人士稱，亞馬遜正在加大廣告部門的招聘力度，尤其是在紐約地區(qū)。之前亞馬遜首席財務官Brian Olsavsky在7月的二季度財報電話會議上就透露公司未來會招聘更多的廣告銷售人員。

　　目前亞馬遜尚未對此消息進行回應。

　　意欲何為

　　根據(jù)媒體研究公司Magna Global的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年全球數(shù)字廣告市場規(guī)模為209億美元。而這一市場規(guī)模明年將進一步增加，增幅達到13%，達到237億美元。數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)集團Bureau的數(shù)據(jù)顯示，目前美國是全球最大的數(shù)字廣告市場，僅在2017年上半年，廣告客戶在數(shù)字廣告上的支出就達到了40.1億美元。

　　盡管之前亞馬遜并未從廣告業(yè)務中盈利，但據(jù)eMarketer估計，亞馬遜2017年已經(jīng)成為了全美第五大數(shù)字廣告客戶。但盡管如此，亞馬遜的市場份額只有2%左右。而根據(jù)Pivotal的分析師估計，數(shù)字廣告行業(yè)領軍者谷歌和Facebook兩家公司的廣告份額占比就超過了70%。

　　廣告主們一直都在尋找第三大數(shù)字廣告商，除了可以降低廣告價格之外，還可以迫使谷歌和Facebook更多的開放用戶數(shù)據(jù)。因此亞馬遜將是最主要的參與者，就算僅僅基于其強大的電子商務業(yè)務，對消費者和用戶的分析數(shù)據(jù)也要精準很多。

　　有兩家媒體廣告買家表示，如果預算充足，亞馬遜愿意比谷歌和Facebook分享更多的用戶數(shù)據(jù)。因此廣告主們對亞馬遜的態(tài)度十分開放，已經(jīng)有一位媒體廣告買家表示，自己的一些客戶已經(jīng)在亞馬遜搜索廣告的花費超過了谷歌。

　　另一位媒體廣告買家表示，盡管谷歌依然是搜索廣告領域的領軍者，但亞馬遜已經(jīng)取得了很大的進展，并且迅速向該領域投入更多資金。

　　Huge廣告公司首席執(zhí)行官Aaron Shapiro表示：“推動轉換、銷售或創(chuàng)造高沉浸式的品牌影響力內容，是推動數(shù)字廣告收入增長的主要原因。亞馬遜在這兩個領域都是行家。”

　　亞馬遜的擴張計劃

　　亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)允許客戶贊助產(chǎn)品列表，這樣他們的產(chǎn)品就會出現(xiàn)在亞馬遜產(chǎn)品搜索結果列表的頂部。亞馬遜希望繼續(xù)擴張，為廣告主提供共更好的數(shù)據(jù)和算法，確保其產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在最理想的客戶面前。此外，亞馬遜還出售帶有內置視頻和介紹的定制頁面，幫助廣告主的產(chǎn)品脫穎而出。

　　“亞馬遜最喜歡討論的就是有56%的產(chǎn)品搜索結果都可以通過亞馬遜展示，”媒體機構Mindshare高級合伙人Diana Gordon表示。“這絕對是讓廣告商非常看好的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。”

　　Gordon表示，如果你將亞馬遜網(wǎng)站上的“購物盒”移除，那么就可以直接顯示最受歡迎的前五種商品。亞馬遜不僅可以推動產(chǎn)品銷售，還可以成為用戶查看商品評論的地方。“我們知道，消費者不僅僅將亞馬遜當做購物網(wǎng)站，還將其看成產(chǎn)品評測和研究的渠道，而這也可能促使在實體店內出現(xiàn)更多的購物行為。”

　　同時亞馬遜還希望擴大視頻廣告業(yè)務，除了在橄欖球比賽上播放直播廣告之外，還為客戶提供定制的贊助內容。這些視頻品牌由知名媒體出版商或亞馬遜內部團隊制作完成，未來還有名人代言的產(chǎn)品視頻廣告出現(xiàn)。

　　“我們一直在討論如何更好的利用數(shù)字廣告視頻服務，”Havas媒體集團執(zhí)行副總裁Sargi Mann表示。“有這么多廣告類型，一個品牌如何通過互動的形式展示新廣告內容?我們很開放，喜歡在媒體上討論創(chuàng)新的方式，讓廣告看起來更自然。”

　　此外，亞馬遜還希望擴大廣告合作機會，使其能夠超越現(xiàn)有的廣告產(chǎn)品。2016年12月，亞馬遜推出了基于云技術的Transparent Ad Marketplace，作為企業(yè)在網(wǎng)上購買展示廣告的一種方式。而這樣的服務可以讓廣告買家在谷歌DoubleClick之前購買剩余廣告。消息人士表示，亞馬遜希望在程序化的廣告技術領域做出更多的努力。

　　亞馬遜還在尋找移動廣告技術合作伙伴，希望在更多形式的產(chǎn)品上出售廣告。例如有消息人士表示，亞馬遜正在與Kargo合作，將網(wǎng)站廣告與移動廣告配對。從理論上來說，在亞馬遜上購買的廣告，幾秒鐘之后就可以出現(xiàn)在用戶的手機平臺上。

　　當然，亞馬遜在廣告平臺上也有不足，一些公司如果選擇與亞馬遜合作，會導致新的沖突，它破壞了傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售方式，迫使自己改變策略。

　　“現(xiàn)實情況是，亞馬遜讓很多品牌和公司感到緊張，尤其是對傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)。”RPA首席產(chǎn)品官Thomas Choi表示。“比如像汽車這樣的行業(yè)，它就取代現(xiàn)有的銷售和購買流程，這對于廠商和品牌來說，是一種新嘗試。”