月銷售一年內(nèi)增長(zhǎng)超60倍 網(wǎng)易嚴(yán)選靠什么征服京東用戶？

　　“網(wǎng)易嚴(yán)選17年12月銷售達(dá)到1月的60多倍!”談及2017年印象最深的品牌，京東商城居家生活事業(yè)部日用部負(fù)責(zé)人張銅城脫口而出!網(wǎng)易嚴(yán)選可謂是近年“網(wǎng)紅”之一，在入駐京東后，也取得了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，在京東的用戶中也迅速收獲了眾多擁躉。

　　近來(lái)很多消費(fèi)者開(kāi)始習(xí)慣于在京東的頁(yè)面之間“逛”起來(lái)，發(fā)現(xiàn)頻道、京東精選、會(huì)買專輯一系列可讀性很強(qiáng)的內(nèi)容版塊受到消費(fèi)者喜歡，而這些版塊里，總是能看到網(wǎng)易嚴(yán)選商品的身影。與很多品牌不同，網(wǎng)易嚴(yán)選并非靠少量“爆品”取勝，而是通過(guò)多品類，大量調(diào)性類似的商品營(yíng)造出一種消費(fèi)者心中“美好“的生活方式，京東平臺(tái)上正在崛起的內(nèi)容版塊為網(wǎng)易嚴(yán)選“講故事”提供了很好的環(huán)境和用戶基礎(chǔ)。

　　京東大數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易嚴(yán)選在京東平臺(tái)的用戶中金牌以上占比超過(guò)70%，學(xué)歷在大學(xué)及以上的占比達(dá)91%，26至35歲消費(fèi)者占到近50%，高消費(fèi)能力、高學(xué)歷，新一代對(duì)生活品質(zhì)有高追求的年輕消費(fèi)者，這些高質(zhì)量的用戶也表現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)易嚴(yán)選品牌的高度認(rèn)可，數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易嚴(yán)選在京東的復(fù)購(gòu)率超過(guò)50%，明顯高于其它品牌。

　　在張銅城看來(lái)，網(wǎng)易嚴(yán)選與京東的高度‘投脾氣’也是其在平臺(tái)上快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵。網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品定位非常明確，就是那些對(duì)美好生活有追求的消費(fèi)者，而京東憑借對(duì)商品品質(zhì)和購(gòu)物體驗(yàn)的高要求，已經(jīng)聚集了國(guó)內(nèi)最大一批中產(chǎn)階級(jí)，正是網(wǎng)易嚴(yán)選要“找”的那批人。加之借助京東在物流、金融等方面的優(yōu)勢(shì)，可以為消費(fèi)者提供更有品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。目前，網(wǎng)易嚴(yán)選在京東已上線了日用、廚具、家具、食品飲料、服飾、家紡等幾乎旗下所以類目。據(jù)悉，正在進(jìn)行的年貨節(jié)活動(dòng)中，網(wǎng)易嚴(yán)選全面參與其中，而京東將提供“春節(jié)也送貨”的物流服務(wù)。