不只做“耳朵生意”，騰訊音樂教會(huì)了蘋果什么？

　　蘋果最新一季度財(cái)報(bào)顯示,Apple Music付費(fèi)用戶數(shù)量已達(dá)到3600萬人,盡管距離全球數(shù)字音樂翹楚Spotify的付費(fèi)用戶數(shù)還有一段距離,不過在美國市場(chǎng),Apple Music在今年夏天可能就會(huì)超過Spotify:在美國市場(chǎng),Apple Music的月增長(zhǎng)速度達(dá)到5%,而Spotify只有2%,隨著Apple Music在國際市場(chǎng)不斷攻城略地,狙擊蘋果成了Spotify不得不面對(duì)的問題。

　　Apple Music成為Spotify的頭號(hào)對(duì)手

　　Spotify于2008年推出,2011年開始在美國提供服務(wù),在前些年一直不溫不火,最近幾年在AI技術(shù)成熟后,Spotify通過智能推薦這個(gè)殺手锏功能,實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),其中“Discover Weekly”、“Fresh Finds”為代表的智能歌單推薦功能,形成不錯(cuò)的口碑。

　　2013年Spotify用戶數(shù)只有區(qū)區(qū)2000萬,截至去年6月Spotify在全球范圍活躍用戶已達(dá)1.4億,其中付費(fèi)用戶高達(dá)7000萬,這成為Spotify的主要收入來源。2月7日,據(jù)The Information網(wǎng)站報(bào)道,Spotify第三財(cái)季營(yíng)收達(dá)到10億歐元(約合12.4億美元),而全年?duì)I收將超過40億歐元(約合49.5億美元),同比增幅達(dá)到40%。

　　雖然一直沒有實(shí)現(xiàn)盈利,Spotify因之強(qiáng)大的用戶獲取能力和付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化能力,估值不斷攀升,最新估值160億美元,成為瑞典互聯(lián)網(wǎng)公司的“獨(dú)苗”。投行GP Bullhound的主題研究報(bào)告更是指出,只要給Spotify足夠多的時(shí)間,其終將進(jìn)入千億美元市值俱樂部。

　　而從Apple Music的增長(zhǎng)勢(shì)頭來看,其已成為Spotify上市的絆腳石,也是未來Spotify的頭號(hào)對(duì)手。蘋果最新一季度財(cái)報(bào)顯示,包括Apple Music、App Store及其付費(fèi)服務(wù)的服務(wù)類業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)了18%,成為最大亮點(diǎn)。目前Apple Music只是在美國市場(chǎng)有超過Spotify的苗頭,不過,AppleMusic正在全球攻城略地,其已進(jìn)入全球115個(gè)國家,比Spotify的61個(gè)國家還要多。蘋果日前還收購了歐洲音樂發(fā)現(xiàn)應(yīng)用Shazam,可看出其拓展全球市場(chǎng)的雄心壯志。

　　更重要的是,蘋果采取“軟硬件一體化”的思路,雖說Apple Music本身沒有什么亮點(diǎn),不過憑借著iPhone、iPad龐大的用戶基數(shù),以及此前iPod和iTunes沉淀的音樂用戶,AppleMusic在迎來快速增長(zhǎng)。2月9日蘋果的智能音箱HomePod即將開賣,這款硬件如果像Amazon Echo一樣風(fēng)靡,就會(huì)進(jìn)一步對(duì)Spotify威脅。

　　因此,Spotify必須想方設(shè)法防守蘋果。

　　Spotify收到來自中國隊(duì)友的助攻

　　作為一個(gè)沒有任何巨頭背景的玩家,Spotify要想單槍匹馬防守蘋果并不容易,而且擺在Spotify面前的問題不只是蘋果,還有盈利問題,Spotify需要一個(gè)強(qiáng)有力的幫手。

　　前不久,Spotify宣布與騰訊音樂娛樂集團(tuán)達(dá)成換股合作,雙方各自持有對(duì)方少量股份,在業(yè)務(wù)層面將在全球市場(chǎng)探索多個(gè)層面的合作。騰訊與Spotify的聯(lián)合,成為后者狙擊蘋果、壯大市場(chǎng)、早日盈利的幫手,具體來說,Spotify可以得到這些經(jīng)驗(yàn):

　　1、多元化商業(yè)模式,比單純付費(fèi)更富想象力。

　　騰訊音樂娛樂集團(tuán)月活躍用戶7億,在中國版權(quán)環(huán)境變好、移動(dòng)支付普及和內(nèi)容付費(fèi)興起后,付費(fèi)用戶正在增長(zhǎng)。不過,相對(duì)而言,中國用戶付費(fèi)比例較低,全球音樂平臺(tái)的付費(fèi)用戶占比總用戶通常有20%—30%。

　　不過,騰訊音樂娛樂集團(tuán)仍然實(shí)現(xiàn)了盈利,核心原因在于,騰訊音樂娛樂集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了多元化的營(yíng)收模式,而不是僅僅依賴付費(fèi)會(huì)員。

　　最知名的當(dāng)屬數(shù)字專輯模式,看上去是內(nèi)容付費(fèi)形式的創(chuàng)新,實(shí)質(zhì)是音樂發(fā)行模式的變革,在音樂人、唱片公司、平臺(tái)和用戶間形成了共贏,其給鹿晗等知名音樂人發(fā)行的數(shù)字專輯銷量都可達(dá)到千萬級(jí),此外,騰訊音樂娛樂集團(tuán)還有在線K歌、演藝直播、線下演唱會(huì)等諸多商業(yè)模式,這些模式,值得Spotify、AppleMusic以及Pandora、Amazon、Youtube等變現(xiàn)模式單一的平臺(tái)借鑒。

　　2、泛音樂娛樂理念,不只是耳朵的生意。

　　多元化的商業(yè)模式探索的背后是騰訊音樂娛樂集團(tuán)對(duì)于數(shù)字音樂本身的重新思考和定位。

　　相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間,不論是iTunes+iPod模式,還是各種音樂播放器的做法,都是將傳統(tǒng)唱片的商業(yè)模式搬到互聯(lián)網(wǎng)上,雖說加入了在線收聽、會(huì)員付費(fèi)、個(gè)性化推薦、用戶訂閱,但各大數(shù)字音樂平臺(tái)本質(zhì)還是在做音樂分發(fā)。騰訊音樂娛樂集團(tuán)則重新定義了數(shù)字音樂,將音樂從“聽”的耳朵生意,變?yōu)榱?ldquo;聽看玩唱”的音樂泛娛樂。目前騰訊音樂擁有QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌、酷狗直播、5sing六大平臺(tái),完全打破了人們對(duì)于數(shù)字音樂就是用來聽的認(rèn)知,它不只是占據(jù)了用戶耳朵,還爭(zhēng)奪了用戶的娛樂時(shí)間,成為一種生活方式,這也與騰訊的泛娛樂戰(zhàn)略不謀而合。

　　騰訊的理念已經(jīng)受到越來越多國際巨頭的共同選擇,比如Apple Music在去年1月推出了原創(chuàng)視頻內(nèi)容,包括原創(chuàng)電視節(jié)目和電影,在“聽”外引入了“看”。騰訊音樂娛樂集團(tuán)的音樂泛娛樂玩法,最終可能被嫁接到其戰(zhàn)略合作Spotify上,讓其業(yè)務(wù)得到壯大。

　　從Copy to China到Copy from China

　　近年來,中國互聯(lián)網(wǎng)玩家不只是在市值上距離國際巨頭越來越近,在理念上也不對(duì)國外玩家亦步亦趨,而是在中國特色市場(chǎng)下,進(jìn)行著各色各樣的創(chuàng)新,直至現(xiàn)在,越來越多的國外互聯(lián)網(wǎng)公司開始學(xué)習(xí)中國玩家,出現(xiàn)了Copy From China的現(xiàn)象,比如移動(dòng)支付、新零售、共享單車等等業(yè)務(wù)。

　　騰訊是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的代表,而騰訊音樂也秉承了騰訊基因,不只是在產(chǎn)品形態(tài)上的人創(chuàng)新,更重要的是,在產(chǎn)品理念上打破了數(shù)字音樂“聽”的邊界,實(shí)現(xiàn)了“聽看唱玩”的音樂泛娛樂體驗(yàn),給數(shù)字音樂賦予了新價(jià)值�；�于此,騰訊音樂娛樂集團(tuán)在商業(yè)模式上進(jìn)行包括不限于付費(fèi)會(huì)員的多重探索,實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利。這幾點(diǎn)對(duì)于國外音樂巨頭都有很大的借鑒意義,這也是騰訊音樂娛樂集團(tuán)給其戰(zhàn)略合作伙伴Spotify帶來的深層次價(jià)值。

　　馬化騰在2017年兩會(huì)上直接提交《關(guān)于充分發(fā)揮數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,掌握全球文化產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的建議》的提案,其認(rèn)為“我國數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)十多年的快速發(fā)展,泛娛樂等中國特色的產(chǎn)業(yè)生態(tài)初步形成,涌現(xiàn)了一批世界級(jí)的數(shù)字內(nèi)容企業(yè),數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)逐漸成為推動(dòng)我國文化產(chǎn)業(yè)振興與文化強(qiáng)國的重要支柱。”并建議發(fā)揮數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè),與一帶一路等戰(zhàn)略配合出海。

　　一個(gè)顯著趨勢(shì)是,中國泛娛樂玩家正在積極出海,不只是騰訊音樂娛樂集團(tuán),游戲、視頻、直播都如是,這樣的趨勢(shì)也給了更多國際泛娛樂玩家與中國玩家一起中西合璧、互相借鑒的機(jī)會(huì)。