專訪丨花椒主播老外沒(méi)毛�。鹤畲蟮膭倮�是活成了理想的樣子

　　時(shí)間是條長(zhǎng)河，花椒主播老外沒(méi)毛病的故事要從2004年開(kāi)始。(下文簡(jiǎn)稱老外)

　　老外原名鄧?yán)冢?002年畢業(yè)于哈爾濱師范大學(xué)美術(shù)系，最初被分配到當(dāng)?shù)匾凰�中學(xué)當(dāng)美術(shù)老師，兩年后因?yàn)榕�朋友的緣故，毅然辭掉工作到北京打拼。“我是04年來(lái)的北京，我在北京大概待了14年了，剛開(kāi)始也經(jīng)歷過(guò)孤立無(wú)緣，舉目無(wú)親的困難階段，后來(lái)也是一步一步這么過(guò)來(lái)的。”老外說(shuō)到。

　　像很多普通人一樣，老外的人生有起有落，經(jīng)歷過(guò)每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷的低谷，也像很多人一樣從深溝里血肉模糊地站起來(lái)。有些不同的是老外不怕事敢擔(dān)當(dāng)，還想通過(guò)直播改變自己的命運(yùn)，最后竟真的愿望成真，就如同他說(shuō)的話：設(shè)定目標(biāo)，說(shuō)到做到。

　　老外身上有很多標(biāo)簽：在家鄉(xiāng)，他是曾經(jīng)是美術(shù)教師;初到北京，他是睡天橋和網(wǎng)吧的流浪者;輾轉(zhuǎn)之后，他當(dāng)過(guò)設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)總監(jiān);直播行業(yè)，他是有先行者和佼佼者;命遇貴人，他是香港寶芝林集團(tuán)的董事。但是深知自己只是一個(gè)普通人的老外，即使如今已經(jīng)38歲也依然很拼。

　　一：興趣驅(qū)使 入行直播

　　老外在接觸花椒直播之前，在其他平臺(tái)就玩過(guò)好幾年，但當(dāng)時(shí)只是玩家而不是主播。2016年2月5號(hào)，當(dāng)時(shí)老外還在其他集團(tuán)任市場(chǎng)總監(jiān)，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)同事說(shuō)，要不外哥你玩玩直播吧。后來(lái)老外發(fā)現(xiàn)花椒直播跟其他直播平臺(tái)的屬性也不一樣，玩法也不一樣，拿個(gè)手機(jī)就可以直播了。然后老外就試著在花椒直播，起初的時(shí)候直播就跟朋友聊天一樣，完全是從興趣的角度出發(fā)的。老外在花椒直播兩個(gè)月后，他終于迎來(lái)了主播生涯的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)——2016年花椒愚人節(jié)活動(dòng)中，憑借一口東北話以及逗趣的綜藝感，取得了第六的好成績(jī)，也因此被稱為“花椒名嘴”。

　　2016年6月份老外創(chuàng)辦了花椒的第一檔自制節(jié)目《鏗鏘相伴》，播出后效果非常好，這為老外的騰飛打下了基礎(chǔ)。之后花椒直播的綜藝節(jié)目也好賽事也好，老外基本都參加了也拿到了許多冠軍。目前老外已經(jīng)成為花椒直播中男主播的C位擔(dān)當(dāng)，花椒中粉絲更是高達(dá)585萬(wàn)。老外先后與必勝客、春秋航空展開(kāi)過(guò)商業(yè)合作，成功實(shí)現(xiàn)了自己當(dāng)主持人的愿望。

　　以上是外界看到老外的成功，但是進(jìn)一步了解他，你才會(huì)知道他的成功來(lái)之不易。“一年中就除了過(guò)生日那天休息，平常的時(shí)候很少休息。白天忙工作，晚上做直播，每個(gè)晚上十點(diǎn)到凌晨?jī)扇�點(diǎn)，我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在自己的直播間。”當(dāng)筆者問(wèn)到老外休息時(shí)間時(shí)，他這么回答到。

　　在老外看來(lái)，做直播勤奮很重要的。直播這東西你不準(zhǔn)時(shí)播不行，你準(zhǔn)時(shí)播了不長(zhǎng)期堅(jiān)持也不行，因?yàn)橥瑫r(shí)段開(kāi)直播的人太多了，觀眾有了太多的選擇。除非你有極強(qiáng)的人格魅力和獨(dú)到的內(nèi)容見(jiàn)解，獨(dú)此一家別無(wú)分店，否則的話很容易被別人代替。

　　二：固執(zhí)堅(jiān)持 熬到成功

　　老外是一個(gè)倔強(qiáng)到固執(zhí)的人。當(dāng)筆者問(wèn)道他是如何成功時(shí)，老外干脆利索地回答到：成功都是熬出來(lái)的。

　　這與老外成長(zhǎng)以及闖蕩北京十幾年的經(jīng)歷有關(guān)。

　　2004年老外剛到北京的，第一年總共就掙了1800塊錢，到最后所有的錢都用完，處于彈盡糧絕狀態(tài)。孤立無(wú)援的老外覺(jué)得自己沒(méi)臉回老家，一旦自己灰頭土臉回去，自己很可能會(huì)被嘲諷揶揄。老外固執(zhí)的相信北京這么大城市應(yīng)該會(huì)有機(jī)會(huì)，但當(dāng)時(shí)的他時(shí)運(yùn)不濟(jì)，因未獲領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，事業(yè)上并未有進(jìn)步，自然結(jié)果也不太好。

　　最困難的時(shí)候，老外靠吃單位工作餐過(guò)日子，如果沒(méi)有工作餐就回到住處全天不吃飯。實(shí)在餓了，他就用個(gè)罐頭瓶子灌自來(lái)水充饑，然后用睡覺(jué)熬過(guò)饑餓，天橋和網(wǎng)吧都曾是他的落腳處。老外講述這些故事時(shí)很平淡，仿佛是發(fā)生在別人的故事�；蛟S凌晨三點(diǎn)饑餓交迫，露宿街頭的滋味只有經(jīng)歷過(guò)的人才能懂;又或許熬過(guò)去才能見(jiàn)彩虹。很多人到這個(gè)地步，很可能就打了退堂鼓，但是老外總覺(jué)得來(lái)了北京不能丟人，一定要出人頭地才能回去。說(shuō)到底，老外就是倔強(qiáng)甚至固執(zhí)。

　　老外的倔強(qiáng)固執(zhí)，從很小的時(shí)候就有體現(xiàn)。“只要不是很大的事，我都是把事擺平了之后自己去承擔(dān)，不讓家里人知道，不給別人添麻煩。”老外說(shuō)自己從小就這習(xí)慣打掉牙往肚里吞，遇到事情不愿意讓別人伸出援手給自己當(dāng)擋箭牌。在大是大非的時(shí)候，能把自己舍出去的人才能維護(hù)更多的粉絲。遇到事兒都后退，或者說(shuō)拿別人當(dāng)擋箭牌，這種我都不會(huì)考慮。

　　直播那么久，好的內(nèi)容如何產(chǎn)生的呢?用老外的話來(lái)說(shuō)：內(nèi)容更多的時(shí)候是從委屈中出來(lái)的，胸懷和格局都是靠委屈撐大的。如果你被欺負(fù)多了可能就會(huì)打架了，平常接觸人和事多了，你就自然會(huì)說(shuō)話了。正所謂生平多閱歷,胸中有萬(wàn)壑。這些都為老外以后的直播做了積累和鋪墊。因?yàn)楫?dāng)初經(jīng)歷過(guò)各種磨難，老外當(dāng)時(shí)就下定決心，以后有機(jī)會(huì)一定力所能及幫助別人。老外做直播成功之后，開(kāi)了公益性質(zhì)培訓(xùn)班去幫助中小主播成長(zhǎng)，也為花椒直播增添了很多人情味。

　　幫助他人不僅成就了老外的初心，也滿足了他的情懷。“人不能只看物質(zhì)，我更看重情懷。”現(xiàn)在花椒主播打賞記錄上，男主播老外總是排在第一，一年用于比賽和社交的禮物就高達(dá)800多萬(wàn)。老外就是這么在直播界熬到成功。

　　三：行業(yè)變局 洞察直播

　　作為直播行業(yè)的先行者和成功者代表，老外對(duì)直播行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。

　　3.1 直播進(jìn)入白銀時(shí)代

　　2016-2017年的時(shí)候，可能大家看直播都很熱情。直播在風(fēng)口的時(shí)候，參與者非常多，就像最初的視頻網(wǎng)站一樣，許多人都是內(nèi)容的生產(chǎn)者。經(jīng)過(guò)兩三年的發(fā)展，到了2018年之前的熱情消耗殆盡。觀眾們對(duì)于直播也存在著一定的疲勞感和審美倦怠，到這個(gè)的時(shí)候直播行業(yè)就逐漸介入了專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作，由優(yōu)秀的人在經(jīng)營(yíng)和設(shè)計(jì)生產(chǎn)內(nèi)容，那些普通型的內(nèi)容就會(huì)逐漸地被沉淀下去，資源最終還是給頭部主播和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的。

　　直播爆發(fā)的紅利期已經(jīng)過(guò)去了，從業(yè)者一定要把這個(gè)直播當(dāng)成一個(gè)正式的工作去做，才有可能做得好;你要是有真才實(shí)學(xué)，或者說(shuō)情商特別高并能堅(jiān)持下來(lái)才可以。而且這東西有運(yùn)氣成分的存在，不是說(shuō)努力就一定有結(jié)果，成功的概率會(huì)比較小，就是努力的話，也不一定能得到預(yù)期的回報(bào)，有可能你浪費(fèi)大量時(shí)間，最后的結(jié)果還不如上個(gè)班。

　　因?yàn)槭紫葋?lái)講直播肯定看顏值;第二就是靠知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累;第三可能就是靠團(tuán)隊(duì)的包裝，因?yàn)楝F(xiàn)在素人想從頭開(kāi)始走紅已經(jīng)太難了。僅能做到這其中的1到2點(diǎn)的話已難紅起來(lái)。既然全民直播的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)可能專業(yè)化的人機(jī)會(huì)更多，比如說(shuō)有顏值才藝，或文化底蘊(yùn)，或在某些領(lǐng)域的垂直的領(lǐng)域中已經(jīng)是有一定的影響力的人，做直播可能會(huì)更好。

　　3.2 求新求變方能謀長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　老外認(rèn)為基于觀眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解，或者說(shuō)對(duì)于直播內(nèi)容的要求，受眾的疲勞度會(huì)很快就產(chǎn)生。那么直播內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)，展現(xiàn)的形式，互動(dòng)的方法就要變，這些都直接關(guān)系到否都留存住原來(lái)的觀眾以及拉新。拉新和留存這兩塊是主播經(jīng)營(yíng)的主要工作之一。所以直播的內(nèi)容或者互動(dòng)形式，需要根據(jù)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做調(diào)整，然后自己會(huì)配合花椒直播這一塊做創(chuàng)新。就好像是任何一家門店，它可能幾年之后都需要裝修，對(duì)于直播而言可能變化的節(jié)奏會(huì)快一點(diǎn)，老外的直播內(nèi)容或形式兩個(gè)月就會(huì)進(jìn)行調(diào)整創(chuàng)新。

　　關(guān)于未來(lái)老外也有著自己想法。

　　對(duì)于老外來(lái)說(shuō)直播是他有生以來(lái)最愛(ài)的事情，老外之前在直播間里表示：假如有一天直播沒(méi)有打賞的收益，我在這個(gè)行業(yè)里或者在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中沒(méi)有賺錢的機(jī)會(huì)了，那我大不了出去找工作，然后有人愿意看我的話，我還想繼續(xù)直播，這是悲觀一點(diǎn)的想法。如果說(shuō)樂(lè)觀一點(diǎn)想法，可能未來(lái)我希望我能有機(jī)會(huì)成為這行業(yè)當(dāng)中的的資深人士，這是我未來(lái)的構(gòu)想。我三年前在花椒做直播的時(shí)候就想，如果我定第一個(gè)目標(biāo)：就是在花椒直播的活動(dòng)中去做一個(gè)主持人。實(shí)際上目前我在日常的直播和比賽當(dāng)中已經(jīng)做到了，2019年1月17號(hào)花椒年度盛典“花房之夜”的活動(dòng)當(dāng)中，我擔(dān)任紅毯和舞臺(tái)抽獎(jiǎng)互動(dòng)的主持人，已經(jīng)完成了我的三年前的一個(gè)夢(mèng)想了。

　　對(duì)于老外來(lái)說(shuō)，人生要有情懷和夢(mèng)想，設(shè)定目標(biāo)，想到做到。

　　四、肝膽昆侖 情義相伴

　　在直播行業(yè)，最繞不過(guò)去的就是主播跳槽的問(wèn)題。

　　現(xiàn)實(shí)中，各大直播平臺(tái)之間相互挖主播的現(xiàn)象非常普遍。從2016年的下半年開(kāi)始，老外就陸續(xù)的收到其他平臺(tái)的邀約，有的平臺(tái)甚至開(kāi)場(chǎng)了八位數(shù)的簽約金，但是老外對(duì)于這些都不為所動(dòng)。用老外的話來(lái)說(shuō)：我是在花椒直播成長(zhǎng)起來(lái)的，我的一切也是花椒給的。

　　老外在花椒直播享受到了平臺(tái)給予的多種推廣資源：節(jié)目資源、主持資源、重大活動(dòng)包括上央視的機(jī)會(huì)。然而實(shí)際上按商業(yè)價(jià)值來(lái)衡量，現(xiàn)年38歲的老外并不是最佳人選。對(duì)于直播而言，小哥哥小姐姐們看似更受青睞。為什么會(huì)這樣，對(duì)此老外有自己的看法。

　　“各大平臺(tái)當(dāng)中除了游戲直播因?yàn)樾袠I(yè)特質(zhì)，需要年紀(jì)輕頭腦思維靈活，操作和意識(shí)強(qiáng)的主播，但是泛娛樂(lè)和秀場(chǎng)的，可能更多的時(shí)候頭部的主播還是需要情商高、有擔(dān)當(dāng)，并且有一定人生閱歷的人去做頭部主播更適合。不管是YY的于利、陌陌的狼王、火山的阿尼亞賽牛、一直播的董路，還是老外自己，這些具有代表性的頭部主播多屬于80后。大家都有相對(duì)豐富社會(huì)閱歷，思想成熟，世界觀穩(wěn)定，遇到重要的事情懂得拿捏尺度和分寸，能夠很好的為平臺(tái)其他主播作出表率。”老外認(rèn)為這是主播和平臺(tái)的良心合作互動(dòng)。

　　老外也清楚的認(rèn)識(shí)到平臺(tái)對(duì)于培養(yǎng)頭部主播的重要性，只有平臺(tái)給到空間主播才能有發(fā)展機(jī)會(huì)。老外對(duì)于花椒直播感情很濃，老外認(rèn)為平臺(tái)好與不好可能都和自己息息相關(guān)，既然自己是在花椒直播當(dāng)中培養(yǎng)起來(lái)的，就不會(huì)選擇走。

　　“從物質(zhì)層面來(lái)講的話，直播當(dāng)中有眾多的忠實(shí)擁護(hù)者，他們一直用陪伴和打賞給予自己支持，讓我在這個(gè)社會(huì)當(dāng)中產(chǎn)生了影響力和地位。另一方面我也沒(méi)有做家族工會(huì)，沒(méi)想靠網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)這部分去盈利，可能真正盈利的部分是從精神角度來(lái)講，我覺(jué)得成就了自己的情懷，成為了自己想要的樣子。平臺(tái)待我不薄，所以我死心塌地在這里呆著。”

　　老外現(xiàn)在的直播簽名就是：三觀要正，忠君愛(ài)國(guó)。懟家的脊梁是家人。

　　五、站著賺錢 保持尊嚴(yán)

　　對(duì)于老外來(lái)說(shuō)直播賺錢并不是輕松的事，直播很多的時(shí)候是痛并快樂(lè)著。

　　老外對(duì)筆者表示：感覺(jué)自己的粉絲至少在90%以上的是男性的，從貢獻(xiàn)榜上能看得出來(lái)的90%的支持者都是男性。為什么會(huì)有這么奇怪這個(gè)現(xiàn)象?可能因?yàn)榻�湖地位吧。因�(yàn)槲以诨ń分辈ド缃槐容^頻繁，主播里邊我消費(fèi)最多的，我直播的賬號(hào)就刷出400多萬(wàn)人民幣。打比賽、上活動(dòng)也都會(huì)和其他主播相互之間多走動(dòng)。“正常來(lái)講，打比賽別人幫助我了，當(dāng)他打比賽我也去支持對(duì)方，去年一年充值花椒幣的這個(gè)賬單就820萬(wàn)人民幣。 ”

　　老外開(kāi)玩笑地說(shuō)，自己屬于命硬不彎腰的性格，形成了獨(dú)有的特色，三年下來(lái)有人喜歡也有人離去。在直播當(dāng)中可能有一部分消費(fèi)者也好，大哥也好，很支持我，但是毫無(wú)底線跪舔土豪的行為自己做不來(lái)。“在我這里你刷不刷禮物都行，你對(duì)我保持尊重，這是前提和必須的。如果說(shuō)你保證不了尊重，或者說(shuō)來(lái)了純粹就是為了嘲諷和揶揄的話，那我就不跟你好了。”

　　對(duì)于老外來(lái)說(shuō)錢是要賺的，但是必須有尊嚴(yán)，站著賺錢。就像電影《讓子彈飛》里邊，姜文說(shuō)的：腿腳不好跪不下。

　　六、本色做人，角色做事

　　直播商業(yè)化方面，老外與必勝客、春秋航空、可口可樂(lè)等知名企業(yè)，以及花椒最火的百萬(wàn)贏家活動(dòng)都有合作。

　　因?yàn)橹辈ミ@個(gè)行業(yè)主要是看的群眾基礎(chǔ)，你的粉絲量決定著你的直播數(shù)據(jù)的好壞。大家在做節(jié)目的時(shí)候，也得考慮這個(gè)人去了以后能否帶來(lái)好看的數(shù)據(jù)，豐厚的打賞，以及叫好叫座的質(zhì)量，這些都息息相關(guān)的。就像你拍個(gè)電影，你請(qǐng)一線明星和二線的明星，它的票房估值和投資都不一樣。

　　2018年5月，老外受邀加入香港寶芝林集團(tuán)，未來(lái)將會(huì)參加集團(tuán)的一些影視作品、文化產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)及慈善公益等……今年己經(jīng)開(kāi)始參加集團(tuán)傳承人關(guān)照洋博士主演的處女影視作品，此電影將會(huì)參展國(guó)際電影節(jié)，老外己進(jìn)入作品的前期創(chuàng)作工作中，并在此電影作品中由導(dǎo)演為老外量身定制了適合他的角色。(電影暫名：成人禮)導(dǎo)演由八一電影制片廠著名導(dǎo)演張?bào)幌壬鷵?dān)任。

　　原來(lái)老外早在北京創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦公關(guān)公司時(shí)期，寶芝林集團(tuán)董事局丁丁主席就與之熟悉并有過(guò)接觸，且通過(guò)直播一直關(guān)注著老外的成長(zhǎng)，老外的才華及正能量的品德，深深的感染了集團(tuán)董事局主席丁丁，后來(lái)適逢一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，寶芝林集團(tuán)要多元擴(kuò)展，需要和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，經(jīng)集團(tuán)董事局丁丁主席動(dòng)議通過(guò)后，香港寶芝林集團(tuán)董事局正式邀請(qǐng)老外，擔(dān)任集團(tuán)董事局董事兼集團(tuán)副總裁。老外欣然應(yīng)允成就了主播成為公司高層的佳話。

　　照片從左到右依次為：寶芝林董事兼副總裁鄧?yán)?老外沒(méi)毛病)、香芝林主席丁丁、八一電影制片廠導(dǎo)演張?bào)�、寶芝林副主席兼首席�?zhí)行官傳承人關(guān)照洋博士。

　　當(dāng)問(wèn)到老外如何處理工作和直播的關(guān)系時(shí)，老外回答到：直播當(dāng)中我是直播間的主人，完全行使“主權(quán)”;在工作當(dāng)中，那就得服從層級(jí)管理了，你是什么角色，做什么樣的事情。直播里不聊工作,工作里不聊直播。這是完全分開(kāi)的，因?yàn)槟愕慕巧�定位在那。你不能在工作中用直播去包裝你自己，因?yàn)槟愕侥莻�(gè)崗位上你就是那個(gè)崗位上的人，需要對(duì)崗位負(fù)責(zé)，需要對(duì)自己的工作范疇負(fù)責(zé)。

　　面對(duì)今年短視頻的火爆，老外覺(jué)得有一些人可能瞬間火爆，也有可能因?yàn)橹�前的黑歷史曇花一現(xiàn)。老外覺(jué)得作為主播，網(wǎng)絡(luò)不是法外之地，必須得遵紀(jì)守法。正能量這個(gè)東西不能只喊口號(hào)，還得把事落到實(shí)處。對(duì)于直播的透徹理解，極少主播能觸及老外的深度。老外不直播的時(shí)候喜歡看書(shū)。

　　對(duì)于家庭而言，老外就是生活資料提供者，讓家人正常消費(fèi)時(shí)不用過(guò)度考慮物價(jià)，老外希望自己把家人都照顧好，讓家里人過(guò)得更好一點(diǎn)。

　　關(guān)于如何處理工作、直播、生活的關(guān)系，老外總結(jié)道：那就是本色做人，角色做事。

　　七、結(jié)語(yǔ)

　　寫(xiě)一個(gè)人很難，寫(xiě)一個(gè)普通人成功的故事更難，寫(xiě)一介凡夫憑著一腔孤勇和成百上千倍的努力闖出了一條自己的路難上加難，但是再難也要人去闖。即便站在絕望的懸崖上，老外依然簡(jiǎn)單地堅(jiān)定地堅(jiān)持，依然翻山越嶺，像個(gè)戰(zhàn)士一樣，強(qiáng)壯活著。成年人的世界就沒(méi)有容易二字，老外是一個(gè)真正的理想主義者，他的最大勝利是活成了理想的樣子!