Luminary融資一億美元欲做“音頻版Netflix”

　　據(jù)國外媒體報道，帕蒂·魯朋(Patti LuPone)在約翰·卡梅隆·米切爾(JohnCameron Mitchell)的音樂劇續(xù)集中飾演一個會唱歌的癮君子修女。莉娜·鄧納姆(Lena Dunham)的新節(jié)目《The C-Word》�？颇�·奧布萊恩、馬爾科姆·格拉德威爾和特雷弗·諾亞等名人的系列節(jié)目。

　　這聽起來像是網(wǎng)絡(luò)視頻公司奈飛(Netflix)最新有趣內(nèi)容，然而這一節(jié)目陣容(超過40個獨(dú)家節(jié)目，都沒有廣告)與視頻無關(guān)。這些產(chǎn)品來自一家名為“光耀”(Luminary)的音頻內(nèi)容初創(chuàng)公司。

　　光耀公司最近解開了面紗，宣布獲得了近1億美元的投資，并推出基于會員費(fèi)的商業(yè)模式。該公司希望這將推動該媒體進(jìn)入一個新的增長階段。

　　光耀聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬特·薩克斯(Matt Sacks)在接受采訪時表示：“我們希望成為音頻內(nèi)容的代名詞，就像奈飛已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)視頻的代名詞一樣。我知道這聽起來很有野心。我們認(rèn)為這是可以做到的，這一領(lǐng)域的一些頂尖創(chuàng)作者也同意這一點(diǎn)。”

　　28歲的薩克斯指的是蓋伊·拉茲(Guy Raz)，他以“我如何打造這個”和其他熱門音頻內(nèi)容而聞名;利昂·內(nèi)法克(Leon Neyfark)是“慢火”(Slow Burn)的創(chuàng)作者和主持人;亞當(dāng)·戴維森(Adam Davidson)是NPR獲獎音頻內(nèi)容“星球金錢”(Planet Money)的幕后推手。這三個人都已經(jīng)和光耀簽約參加了他們的下一項節(jié)目，該節(jié)目將在未來幾個月內(nèi)獨(dú)家在該公司的應(yīng)用程序上推出。

　　據(jù)悉，拉茲最近正在開發(fā)新節(jié)目“來自上層的智慧”，節(jié)目聚焦于商界和政界領(lǐng)袖。內(nèi)法克先生將貢獻(xiàn)“Fiasco”，這是一部深入研究政府糾葛的調(diào)查節(jié)目。戴維森還創(chuàng)建了“激情經(jīng)濟(jì)”(Passision Economy)，這是一個音頻內(nèi)容，講述的是那些經(jīng)歷過天才創(chuàng)意的人，就像一個沒有電的阿米什農(nóng)民，他的生意通過蘋果手機(jī)一飛沖天。

　　大多數(shù)音頻內(nèi)容都是免費(fèi)的，但光耀的應(yīng)用程序(定于6月之前發(fā)布)將專注于會員模式。每月收取8美元，用戶就可以進(jìn)入光耀的無廣告產(chǎn)品線。

　　對于創(chuàng)作者來說，光耀提供了大量的預(yù)付款擔(dān)保，以換取他們獨(dú)家發(fā)行作品的權(quán)利，從而降低了一個風(fēng)險，并有望鼓勵更大的創(chuàng)造力和更高的生產(chǎn)價值。如果演出者的節(jié)目達(dá)到了一定的播放門檻，演出者也將獲得獎金。

　　戴維森說：“為了讓音頻內(nèi)容發(fā)展壯大，創(chuàng)作者必須能夠在更多的概念想法上承擔(dān)風(fēng)險，而光耀公司的商業(yè)模式提供了這種舒適感。”

　　迄今為止，大多數(shù)音頻內(nèi)容創(chuàng)作者都是靠賣廣告賺錢的。根據(jù)互動廣告局和普華永道的數(shù)據(jù)，音頻內(nèi)容今年預(yù)計將創(chuàng)造5.14億美元的廣告銷售額，預(yù)計到2020年將增至6.59億美元。

　　與同樣依賴廣告銷售的廣播電臺或電視臺一樣，音頻產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)是爭取盡可能多的受眾。因此，深受大眾歡迎的節(jié)目受到創(chuàng)作者關(guān)注，比如新聞節(jié)目，體育評論和大量的聊天節(jié)目。

　　正如許多音頻內(nèi)容作者所發(fā)現(xiàn)的那樣，通過廣告謀生比看上去要難得多(就像他們之前的YouTube明星一樣)。爭奪戰(zhàn)是不變的。廣告商可以一個月投入大量資金，下個月就銷聲匿跡。特別是音頻內(nèi)容，很難衡量有多少人聽了這些廣告。此外，一些音頻內(nèi)容平臺提供廣告跳過按鈕。

　　光耀的客戶端將不會完全放棄廣告。它還將提供一個免費(fèi)區(qū)域，聽眾可以在那里播放60萬個廣告支持的非獨(dú)家音頻節(jié)目。

　　在談到薩克斯時，風(fēng)險投資公司New Enterprise Associates的合伙人莉莎·蘭斯曼(Liza Landsman)說，“薩克斯找到了一種聰明、可持續(xù)的方式來推動這項業(yè)務(wù)向前發(fā)展，即為聽眾提供更好的發(fā)現(xiàn)機(jī)會，讓創(chuàng)作者專注于創(chuàng)造盡可能高質(zhì)量的內(nèi)容，并不再擔(dān)心廣告的銷售。”據(jù)悉，New Enterprise Associates已經(jīng)投資于光耀。

　　光耀在紐約和芝加哥擁有70名員工，其中約40人是工程師。該公司將于下周一開始一項營銷活動，包括在紐約、洛杉磯和德克薩斯州奧斯汀投放戶外廣告。

　　當(dāng)然，在某種程度上，所有媒體初創(chuàng)企業(yè)都認(rèn)為自己將成為下一個奈飛。對光耀的考驗將在執(zhí)行過程中進(jìn)行。該公司還有很多挑戰(zhàn)。以會員制為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)目前很熱門，但分析師表示，消費(fèi)者將開始提出質(zhì)疑，我真的需要為每個月的娛樂服務(wù)支付這么多資金嗎?

　　光耀公司進(jìn)入的是一個越來越擁擠的市場。

　　長期以來，蘋果設(shè)備一直主導(dǎo)著音頻內(nèi)容市場，盡管分析師稱這是一種基本矛盾的做法;多年來，蘋果一直在改進(jìn)其音頻內(nèi)容應(yīng)用，但它從未覺得這是自己的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

　　現(xiàn)在谷歌重新推出了音頻內(nèi)容播放器，Spotify等音樂流媒體服務(wù)也在尋求增長，這種情況可能會改變。

　　上個月，Spotify斥資2.3億美元收購了GimletMedia，這是一家制作“返校節(jié)”和“犯罪城”等有聲電視劇的公司。之前，Spotify已經(jīng)提供了艾米·舒默(Amy Schumer)和說唱歌手喬·巴登(JoeBudden)等明星的獨(dú)家音頻節(jié)目。

　　市面上的其他音頻內(nèi)容平臺包括Sitcher、Pocket Casts、Overcast和Castbox。在初創(chuàng)企業(yè)中，由中國音頻巨頭喜瑪拉雅公司支持的舊金山初創(chuàng)企業(yè)喜馬拉雅傳媒公司上個月宣布，它已籌集到1億美元，并將推出一款音頻內(nèi)容分發(fā)軟件，其中包括獨(dú)家節(jié)目和允許聽眾支付小費(fèi)的功能。它的既定目標(biāo)是什么?“攀登全球音頻內(nèi)容空間的頂峰。”

　　薩克斯先生對市場競爭不屑一顧。

　　“就像在收費(fèi)電視領(lǐng)域一樣，有足夠的空間讓多種產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，”他說。

　　“是什么讓光耀與眾不同，”他接著說，“就是我們的獨(dú)家內(nèi)容。誰也不能靠近。”

　　除了像鄧納姆這樣的主持人的新節(jié)目(“C-Word”將會介紹那些被認(rèn)為是“瘋狂”的網(wǎng)絡(luò)女紅人)之外，光耀公司還將成為六個老牌音頻內(nèi)容的新獨(dú)家平臺。其中包括由英國喜劇演員拉塞爾·布蘭德主持的“在皮膚下”、科琳·費(fèi)舍爾(Corinne Fisher)和克里斯蒂娜·哈欽森(Krystyna Hutchinson)創(chuàng)作的以性別為重點(diǎn)的熱門節(jié)目，以及尼克·范德科爾克(Nick Van Der Kolk)的采訪節(jié)目“愛與廣播”(Love And Radio)。

　　薩克斯在芝加哥長大，在賓夕法尼亞大學(xué)學(xué)習(xí)歷史。當(dāng)他還是一名大三學(xué)生的時候，他和朋友們合作創(chuàng)建了Splash.fm，一個現(xiàn)已不存在的專注于音樂的社交網(wǎng)絡(luò)。

　　畢業(yè)后，薩克斯在高盛集團(tuán)短暫地工作了一段時間，然后去了上述風(fēng)險投資公司New Enterprise Associates工作。2017年初，他代表公司尋找有價值的音頻內(nèi)容投資項目，但是他找不到他真正喜歡的東西。

　　他說：“沒有人把注意力集中在內(nèi)容發(fā)現(xiàn)上，這是我作為消費(fèi)者想要的：正確的人在正確的時間找到合適的節(jié)目。以我決定建造自己的房子。”(騰訊科技審校/承曦)