天生要強 蒙牛從“中國牛”向“世界�！边M發(fā)

　　3月27日晚，蒙牛乳業(yè)在港發(fā)布2018年度業(yè)績公告。公告顯示，蒙牛全年收入近700億元，同比增長14.7%;凈利潤30.43億元，實現(xiàn)48.6%的高增長。

　　蒙牛的國際范兒，也正全方位立體呈現(xiàn)：資源端，蒙牛開展全產(chǎn)業(yè)鏈布局國際優(yōu)質(zhì)奶源;研發(fā)端，蒙牛通過整合國際戰(zhàn)略合作伙伴，布局國際化的創(chuàng)新研發(fā)體系;品牌端，蒙牛利用世界杯主題打造線上線下營銷強執(zhí)行，有效拉動國際與國內(nèi)銷售;渠道端，實現(xiàn)了從海外奶源到當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)銷售的全部環(huán)節(jié)打通。

　　圖：蒙牛2018年年報發(fā)布，全年收入近700億元

　　2018年年底，印尼工廠正式開業(yè)投產(chǎn)，并實現(xiàn)銷售網(wǎng)點突破5000家，蒙牛，正引領(lǐng)中國乳業(yè)開啟國際化2.0時代。

　　全新賽道

　　在全球奶業(yè)一體化的大潮下，中國奶業(yè)的國際化需要著眼在品質(zhì)和品牌兩個上，而蒙牛正是用國際化的研發(fā)合作來實現(xiàn)品質(zhì)提升，用國際化的全產(chǎn)業(yè)鏈布局以及海外工廠“本地化”的渠道建設(shè)，實現(xiàn)品牌力提升;而其重點著墨處，正是蒙牛通過積極推動構(gòu)建“全球乳業(yè)共同體”，擴大國際合作、加強全球資源布局，引領(lǐng)整個中國乳業(yè)開啟新的黃金時代。

　　圖：蒙牛新西蘭雅士利工廠

　　同20年前相比，中國乳制品行業(yè)的規(guī)模、發(fā)展質(zhì)量、社會貢獻等各方面都得到了迅猛發(fā)展和極大提升。今天的乳企國際化，已經(jīng)不只是基于奶源等因素的考量，想要在全球范圍內(nèi)成為一個真正的跨國企業(yè)，必須要在出海的過程中搭建新的競爭生態(tài)圈，尋找到屬于自己的2.0賽道。

　　正如盧敏放所說，“從整體行業(yè)發(fā)展上看，目前國際前十大乳企中，除了兩家中國乳企，其他8家都是有全球布局的跨國企業(yè)，企業(yè)發(fā)展到一定的體量，全球布局對于未來的發(fā)展是不可或缺的”。

　　高點布局

　　作為第一家將乳品銷售到海外的乳企，也是第一個去海外開展全產(chǎn)業(yè)鏈布局的乳企，蒙牛成功打造了中國乳企的出海樣本。2012年以來，蒙牛的國際化進入到多維、高速的發(fā)展階段。

　　2018年，蒙牛加快了國際化進程，蒙牛的品牌出現(xiàn)在上合峰會、首屆進博會、俄羅斯世界杯等高端國際盛會上;通過投資并購、聯(lián)營合作及海外自建工廠等多種方式，響應(yīng)“一帶一路”倡議，積極布局東南亞、澳新地區(qū)、非洲市場，并實現(xiàn)了從海外奶源到當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)銷售的全部環(huán)節(jié)打通。

　　對于蒙牛而言，國際化發(fā)展是一個從資源布局到市場、人才、品牌、研發(fā)等環(huán)環(huán)相扣的階段性過程。第一步，蒙牛的國際化落筆在大洋洲和歐洲的資源性布局，包塊從原料供應(yīng)角度考慮出發(fā)在新西蘭投建的生產(chǎn)基地;第二步，在完成了資源布局后，蒙牛選擇了東南亞市場作為突破的重點，而這也是中國乳企最值得進入的市場之一，目前蒙牛已經(jīng)建成的印尼工廠一方面在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)銷售蒙牛產(chǎn)品，另一方面也已計劃出口到周邊國家;第三步，國際化需要國際化的品牌，蒙牛通過成為世界杯全球官方贊助商，來進行國際化品牌的打造;第四步，國際化的研發(fā)和人才的培養(yǎng)，通過管理外國人，形成一套國際人才的培養(yǎng)和交流體系，培養(yǎng)成蒙牛自己的國際化思維。

　　圖：2018年底，蒙牛印尼工廠正式開業(yè)

　　事實上，蒙牛的國際化戰(zhàn)略十分清晰。就2018年蒙牛國際化進程最重要的一步，即印尼工廠的建立一事而言，映射出蒙牛整個國際化戰(zhàn)略非常重要的一環(huán)，即“市場增容”。在這個市場上，蒙牛分別按照三個梯隊實施不同的國際化戰(zhàn)術(shù)：第一梯隊是新加坡等標(biāo);第二梯隊是越南、印尼等快速發(fā)展的國家;第三梯隊是緬甸、孟加拉國等發(fā)展中國家。把這三個梯隊做好，就規(guī)模而言，就相當(dāng)于新增了半個中國的市場容量。

　　國內(nèi)橫向比較來看，國內(nèi)乳企的海外戰(zhàn)略多數(shù)聚焦在奶源領(lǐng)域，而蒙牛通過精準定位并融入新興市場，為實現(xiàn)營收的快速提升打開了新賽道。

　　中國智慧

　　清晰的國際化戰(zhàn)略背后，是蒙牛對行業(yè)國內(nèi)國際現(xiàn)狀及發(fā)展前景的理性思辨。在從“中國牛”向“世界牛”進發(fā)的道路上，蒙牛打提出了構(gòu)建“全球乳業(yè)共同體”的設(shè)想。

　　這個設(shè)想，是蒙�？偛帽R敏放在2017年中國乳制品工業(yè)協(xié)會年會上首次提出的。隨后，蒙牛即著手在全球乳業(yè)行業(yè)范圍內(nèi)力主推動。在盧敏放看來，通過構(gòu)建“全球乳業(yè)共同體”，有利于推動構(gòu)建更公平、更合理的定價機制，推動和滿足各地區(qū)的消費升級，促進全生態(tài)圈全面發(fā)展，實現(xiàn)全球乳業(yè)的共生、共治、共享、共贏。

　　圖：蒙�？偛帽R敏放在達沃斯就“鄉(xiāng)村振興與可持續(xù)發(fā)展”話題發(fā)表觀點

　　現(xiàn)在，這一概念的內(nèi)涵和范式已經(jīng)愈加清晰，并肩負起向世界傳達蒙牛的“中國方案”“中國智慧”的責(zé)任。

　　目前，全球乳業(yè)發(fā)展不平衡、不均勻。從生產(chǎn)資源、乳業(yè)科技水平、乳品消費市場來看，亞洲、非洲相對大洋洲、歐洲和北美洲而言，呈現(xiàn)相對緊缺、相對落后、人均消費量低等特征，但從發(fā)展?jié)摿�來看，亞洲、非洲市場空間廣闊，也是消費增長最快的地區(qū)。通過“全球乳業(yè)共同體”，構(gòu)建更公平、更合理的定價機制，將可以實現(xiàn)供需平衡、推動消費升級，促進高質(zhì)量發(fā)展，最終實現(xiàn)全球乳業(yè)的共生、共治、共享、共贏。

　　另一方面，打造“全球乳業(yè)共同體”也給了蒙牛借助國際化戰(zhàn)略向海外打造輸出型業(yè)務(wù)模式的機會，這是一種實現(xiàn)雙贏的模式：即運用中國的生產(chǎn)線開拓相對落后的市場，中國的生產(chǎn)線在當(dāng)?shù)匾廊挥泻軓姷募夹g(shù)優(yōu)勢，也會帶給企業(yè)更多發(fā)展機會。

　　未來10年，蒙牛的國際化目標(biāo)是把亞洲市場做好，并在東南亞市場的基礎(chǔ)上進一步向南亞市場擴張，這樣所囊括的市場范圍將進一步加倍。而在這樣的基礎(chǔ)上，更給了蒙牛產(chǎn)品打入歐洲、美國市場的想象空間。

　　盧敏放認為，蒙牛應(yīng)充分借鑒國外先進技術(shù)、先進經(jīng)驗，結(jié)合中國的特點，發(fā)揮特長、突出特色，用豐富的產(chǎn)品線、嚴格的生產(chǎn)標(biāo)準，為全球消費者奉獻世界品質(zhì)的中國乳制品，以蒙牛為代表的中國乳企將在全球市場展露鋒芒，用世界級的奶源、世界級的技術(shù)、世界級的標(biāo)準，打造世界品質(zhì)的產(chǎn)品。