赴港IPO，去年?duì)I收8.5億的東軟教育如何踏上政策春風(fēng)？

　　文|余甜

　　繼新東方烹飪母公司登陸港股、傳智播客、上海行動(dòng)教育接連沖刺A股后，昨日，民辦IT高等教育服務(wù)提供商?hào)|軟教育科技有限公司提交港股上市申請(qǐng)，獨(dú)家保薦人為中信里昂證券。

　　東軟教育創(chuàng)立于2000年，起初作為東軟集團(tuán)的教育分支，那一年，大連東方信息技術(shù)研修學(xué)院的成立代表著其教育業(yè)務(wù)的開端。

　　東軟教育表示，擬IPO募集資金用于升級(jí)現(xiàn)有學(xué)校設(shè)施及擴(kuò)建校園，收購中國其他大學(xué)、學(xué)院，以及償還銀行貸款、補(bǔ)充營運(yùn)資金及一般業(yè)務(wù)營運(yùn)。

　　作為踏上政策春風(fēng)的一員，東軟教育又是如何做到8.5億元的呢?

　　去年?duì)I收8.53億元，毛利主要受收入組合變動(dòng)影響

　　東軟教育主要提供軟件工程及信息技術(shù)培訓(xùn)，目前提供全日制高等教育、繼續(xù)教育、教育資源與數(shù)字工廠三種類型的服務(wù)，并已經(jīng)在大連、成都、佛山建立了三所應(yīng)用型大學(xué)(大連東軟信息學(xué)院、成都東軟學(xué)院、廣東東軟學(xué)院)，課程內(nèi)容涵蓋IT相關(guān)的眾多領(lǐng)域，包括計(jì)算機(jī)及軟件、智能及電子工程、數(shù)字藝術(shù)設(shè)計(jì)、健康與醫(yī)學(xué)工程等。

　　根據(jù)招股書顯示，2016-2018年，東軟教育分別實(shí)現(xiàn)營收6.47億元、7.31億元、8.53億元，同比增長分別為13.02%、16.65%;凈利潤分別為8013.1萬元、1.43億元、1.64億元，同比增長分別為78.73%、14.29%;毛利分別為1.63億元、2.34億元、2.72億元，相對(duì)應(yīng)的毛利率分別為25.2%、32.1%、31.9%。

　　學(xué)費(fèi)及住宿費(fèi)占營收的主要來源，2016年-2018年，東軟教育學(xué)費(fèi)收入分別為5.38億元、5.78億元、6.10億元，分別占總營收的83.1%、79.0%、71.5%;住宿費(fèi)收入分別為4380萬元、4820萬元、5900萬元，分別占總營收的6.8%、6.6%、6.9%。

　　從服務(wù)類型來看，全日制學(xué)歷高等教育服務(wù)、繼續(xù)教育服務(wù)、教育資源及數(shù)字工程在2018年分別實(shí)現(xiàn)收入6.73億元、5864.2萬元、1.21億元，分別占總營收的比重為78.89%、6.87%、14.24%。

　　招股書還提到，2017年6月起，東軟教育開始通過教育資源及數(shù)字工廠獲得部分收入，而由于收入及相關(guān)成本增加從而改變了收入組合，2016-2018年，這部分實(shí)現(xiàn)收入分別占總營收的3.8%、7.7%及14.2%，但是，數(shù)字工廠的毛利率通常較低，所以數(shù)字工廠的推出以及由此帶來的收入來源組合的轉(zhuǎn)變已經(jīng)影響到東軟的整體毛利率。短期來看，整體毛利率會(huì)因?yàn)槭杖虢M合轉(zhuǎn)變而小幅度下降，但長期待收入組合穩(wěn)定后，整體毛利率會(huì)有所增加。

　　同時(shí)，在風(fēng)險(xiǎn)把控上，這一部分收入主要來自于上海思芮(東軟教育控股股東的全資附屬公司)派遣人員及技術(shù)支持，所以維持與上海思芮的關(guān)系成為了影響這部分收入穩(wěn)定性的重要因素。

　　2015-2019之間四個(gè)學(xué)年，報(bào)讀全日制學(xué)歷高等教育(全日制高等教育及學(xué)歷繼續(xù)教育課程)的學(xué)生總數(shù)分別為34152人、36766人、38264人、38064人;其中，2017/2018學(xué)年，大連、成都、廣東三個(gè)學(xué)校的全日制學(xué)歷高等教育專業(yè)的畢業(yè)生初始就業(yè)率分別達(dá)到91.8%、96.8%、94.8%;同時(shí)截至2018年底，東軟教育共有1277名全職教師及803名兼職教師。

　　股權(quán)上，東軟教育的第一大股東為東軟睿新，持有80.82%;第二大股東為人保系，持有13.25%(其中人保壽險(xiǎn)持有8.4%、人保健康持有4.85%);第三大股東為東北大學(xué)集團(tuán)，持有5.93%。

　　同大多數(shù)企業(yè)一樣，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作和集中管理是企業(yè)擴(kuò)張的重要前提之一，三所大學(xué)進(jìn)行了集中式管理、統(tǒng)一決策：

　　第一，資源共享上，三所大學(xué)共享各個(gè)地區(qū)的學(xué)生入學(xué)經(jīng)驗(yàn)、資源、就業(yè)信息;同時(shí)，在教科書的采購、維護(hù)、升級(jí)，圖書館藏書、實(shí)驗(yàn)室儀器和設(shè)備、IT系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室、學(xué)�；�建等方面全面規(guī)劃資源配置并配備相同的人力資源管理系統(tǒng)，定期進(jìn)行教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教師資源的分享。

　　第二，管理層級(jí)上，每所大學(xué)配備董事會(huì)、校長、數(shù)名副校長分別進(jìn)行全面管理、日常管理和協(xié)助管理。東軟教育認(rèn)為這樣的管理系統(tǒng)能夠最大限度的發(fā)揮教師和行政人員的能力。

　　第三，運(yùn)營管理上，為了提升運(yùn)營效率，學(xué)校在日常運(yùn)營中在教學(xué)管理、課程選擇、評(píng)分、學(xué)生管理都覆蓋了IT系統(tǒng)，這些系統(tǒng)相互連接，高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)能夠隨時(shí)同步運(yùn)營數(shù)據(jù)、資訊。

　　同時(shí)，東軟教育正在開發(fā)一系列的智慧教育支持系統(tǒng)，如教學(xué)質(zhì)量保障系統(tǒng)、教學(xué)規(guī)則系統(tǒng)、畢業(yè)設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)及教學(xué)評(píng)估評(píng)價(jià)系統(tǒng)，可以幫助客戶提高學(xué)校運(yùn)營管理效率。

　　校企合作打通市場(chǎng)入口，目前已與600家企業(yè)簽訂協(xié)議

　　2019年是新職業(yè)教育元年，國務(wù)院印發(fā)《國家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》(后簡稱《實(shí)施方案》)，鼓勵(lì)社會(huì)各界參與職業(yè)教育的建設(shè)，并給予各種資源扶持，其中重點(diǎn)提到要加強(qiáng)產(chǎn)教融合、校企合作，通過實(shí)踐教育為學(xué)員打通學(xué)校到市場(chǎng)的入口。

　　作為職業(yè)教育的一支，東軟教育緊貼市場(chǎng)變化和行業(yè)需求來進(jìn)行內(nèi)部戰(zhàn)略布局。

　　在把握市場(chǎng)趨勢(shì)上，東軟建立了互動(dòng)機(jī)制，鏈接教師和行業(yè)工程師，以加強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。通過邀請(qǐng)行業(yè)工程師到大學(xué)參與課程設(shè)計(jì)、提供講座等，東軟可以獲得一手的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及趨勢(shì)動(dòng)向，教授給學(xué)生最前沿的知識(shí)，縮窄學(xué)校教育與市場(chǎng)需求之間的需求差。

　　同時(shí)，東軟教育通過其電子出版社提供的最新教科書，將業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新方法、新應(yīng)用轉(zhuǎn)化為易于使用的教材，以確�？蛻裟軌蚍从吵銎浣逃�服務(wù)的最新行業(yè)情況。

　　課程資源上，課程目前涵蓋了軟件項(xiàng)目管理、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字媒體、人工智能、大數(shù)據(jù)等十大專業(yè)，每個(gè)專業(yè)至少擁有五門核心課程。在雙創(chuàng)背景下，課程資源還為客戶提供創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)教育方案，包括創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)教育課程、項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫、教師培訓(xùn)資源及教學(xué)管理平臺(tái)。該等課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　東軟教育的校企合作主要集中在聯(lián)合課程設(shè)計(jì)、學(xué)生培養(yǎng)、實(shí)踐培訓(xùn)層面。

　　課程設(shè)計(jì)上，由于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)趨勢(shì)更加敏感，并更了解學(xué)生應(yīng)該在學(xué)校中獲得知識(shí)和技能的類型，所以東軟會(huì)聯(lián)合企業(yè)參與課程、專業(yè)及學(xué)生培養(yǎng)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和開發(fā)。例如，大連信息學(xué)院與IBM的合作包括建設(shè)軟件工程專業(yè)并制定學(xué)生培養(yǎng)計(jì)劃、共同研發(fā)課程、教科書、案例研究等相關(guān)教學(xué)資源，使理論更貼合實(shí)際應(yīng)用。企業(yè)也會(huì)向?qū)W校派遣行業(yè)專家指導(dǎo)學(xué)生參加各種比賽、講授尖端技術(shù)、參與畢業(yè)項(xiàng)目及論文答辯。

　　同時(shí)，東軟教育還與英特爾、埃森哲等建立了雇主定制計(jì)劃，這些課程的學(xué)生培養(yǎng)計(jì)劃依托企業(yè)需求量身定做，企業(yè)員工會(huì)直接參與與企業(yè)、行業(yè)有關(guān)的課程教學(xué)。這些企業(yè)同時(shí)也為東軟教育提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)生成功作為實(shí)習(xí)生后，在企業(yè)招聘員工時(shí)候會(huì)優(yōu)先考慮表現(xiàn)優(yōu)異的實(shí)習(xí)生。

　　截至2018年底，三所學(xué)校已與IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、醫(yī)療保健、文化藝術(shù)等領(lǐng)域的超過600家企業(yè)簽訂合作協(xié)議。

　　實(shí)踐培訓(xùn)上，東軟教育在大連學(xué)校周邊建設(shè)了大學(xué)科技園，成為了校企合作的重要載體。涵蓋學(xué)術(shù)研究、人才培養(yǎng)、商業(yè)運(yùn)作等功能。目前入駐科技園的企業(yè)有惠普、阿爾派等。此外，校園周邊還有許多IT企業(yè)，包括IBM、SAP、埃森哲等，東軟與其中部分企業(yè)進(jìn)行深入的產(chǎn)教整合，部分雇主定制教育計(jì)劃也在科技園內(nèi)的相關(guān)企業(yè)中提供。該校區(qū)地理位置的優(yōu)勢(shì)極大的促進(jìn)了校企互動(dòng)。

　　同時(shí)，基于與IT企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)和大量實(shí)際案例，三所學(xué)校模擬企業(yè)的實(shí)際環(huán)境，建立了大量專業(yè)實(shí)驗(yàn)室。解決方案目前涵蓋軟件工程、數(shù)據(jù)科學(xué)、大數(shù)據(jù)、人工智能、汽車電子及數(shù)字傳媒技術(shù)專業(yè)，通過實(shí)驗(yàn)和培訓(xùn)，能夠部分解決學(xué)校教育與未來就業(yè)脫節(jié)的問題。

　　東軟教育與德州儀器、東芝、英特爾等企業(yè)也建立了各種主流IT技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，如3D打印、云計(jì)算、智能物流及可穿戴技術(shù)。

　　就業(yè)驅(qū)動(dòng)上，為了將實(shí)踐技能教育創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育相結(jié)合，東軟教育在三所大學(xué)建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心(SOVO)，SOVO為學(xué)生提供多學(xué)科培訓(xùn)，鼓勵(lì)學(xué)生通過知識(shí)創(chuàng)新應(yīng)用來創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。雙創(chuàng)政策背景下，SOVO還可作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器，學(xué)生可建立一家虛擬公司，并以真實(shí)場(chǎng)景運(yùn)營。在虛擬公司表現(xiàn)良好的情況下就有機(jī)會(huì)獲得市場(chǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)融資，變成一家真實(shí)公司。

　　截至2019年3月底，SOVO在三所大學(xué)已孵化超過5900個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目和超過1000家虛擬公司，其中210家虛擬公司被注冊(cè)為真實(shí)公司。

　　同時(shí)，三家大學(xué)均設(shè)有專門的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)中心，在不同年級(jí)的課程上也配有相應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃課。

　　校區(qū)擴(kuò)張已獲取112.3萬平米土地使用權(quán)，四川校區(qū)計(jì)劃建立醫(yī)療產(chǎn)業(yè)學(xué)院

　　根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，民辦學(xué)歷高等教育經(jīng)費(fèi)總收入預(yù)計(jì)將從2017年的人民幣1151億元，增至2022年的人民幣1812億元，年符合增長率為9.5%。同時(shí)，中國職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模從2013年的人民幣6016億元增至2017年的人民幣7681億元，預(yù)計(jì)2022年將增至人民幣10623億元，2017年至2022年(預(yù)測(cè))的年復(fù)合增長率為6.7%。

　　同時(shí)，高等教育總收入預(yù)計(jì)從2017年的11109億元增長至2022年的16559億元，年復(fù)合增長率為8.3%;在校人數(shù)預(yù)計(jì)從2017年的3020萬人增長至2022年的3220萬元，年復(fù)合增長率為1.3%。

　　繼續(xù)教育就讀人數(shù)從2013年的1240萬人增長至2017年的1280萬人，年復(fù)合增長率0.8%，預(yù)計(jì)在2022年小幅增長到1320萬人，年復(fù)合增長率0.6%，主要受到網(wǎng)絡(luò)高等教育項(xiàng)目學(xué)生就讀人數(shù)預(yù)計(jì)增長的推動(dòng)。

　　基于這樣的市場(chǎng)環(huán)境，未來，東軟教育在校區(qū)擴(kuò)張、招生人數(shù)、專業(yè)新增、學(xué)費(fèi)提升方面都有所規(guī)劃。

　　首先，計(jì)劃通過購買更多的土地升級(jí)和擴(kuò)大校園。招股書稱，東軟教育目前已經(jīng)在中國取得38塊土地使用權(quán)，總面積為112.3萬平方米。

　　其次，繼續(xù)增加現(xiàn)有專業(yè)的招生人數(shù)，并開始提供受中國信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)及健康醫(yī)療行業(yè)雇主受歡迎的新專業(yè)。2018年，大連東軟信息學(xué)院已開始提供三個(gè)與醫(yī)療及數(shù)據(jù)科學(xué)有關(guān)的新專業(yè)，并已獲準(zhǔn)于2019/2020學(xué)年提供智能醫(yī)療工程和醫(yī)療產(chǎn)品管理方面兩個(gè)新專業(yè)。

　　第三，東軟教育還將逐步提高學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)。東軟的學(xué)費(fèi)每四年上調(diào)一次，上調(diào)金額為現(xiàn)行學(xué)費(fèi)的20%。2017/2018學(xué)年，東軟上調(diào)了大連和廣東學(xué)校的住宿費(fèi)。未來，東軟還計(jì)劃定期上調(diào)住宿費(fèi)用。

　　此外，東軟集團(tuán)董事長劉積仁對(duì)媒體表示，計(jì)劃在四川逐漸擴(kuò)大東軟的學(xué)校，建立醫(yī)療科技學(xué)院，項(xiàng)目正在規(guī)劃建設(shè)中，預(yù)計(jì)投入資金超過10億。(多知網(wǎng) 余甜)