天貓小黑盒攜手雀巢，引領(lǐng)膠囊咖啡機(jī)行業(yè)新動(dòng)向

　　在家早起便能擁有一杯高品質(zhì)的咖啡?甚至只需動(dòng)動(dòng)手指，一桿“神操作”便能得到?而且只需花費(fèi)戶外咖啡館1/10的價(jià)格?對(duì)于當(dāng)代快節(jié)奏生活下的廣大咖啡愛好者來(lái)說(shuō)，可謂是夢(mèng)寐以求的理想生活。

　　8月19日，雀巢咖啡多趣酷思品牌全球首發(fā)了年度新品咖啡膠囊機(jī)——Piccolo XS，并邀請(qǐng)唱跳影綜全能型藝人黃子韜為品牌代言。在當(dāng)日正式官宣后僅一天之內(nèi)，黃子韜的微博即獲得了超過(guò)11萬(wàn)的點(diǎn)贊。粉絲們紛紛在天貓內(nèi)搜索“小星星咖啡機(jī)”，來(lái)到穹頂頁(yè)面加購(gòu)禮盒，為代言人助力應(yīng)援。上線不到12小時(shí)，粉絲們便完成了300人的加購(gòu)任務(wù)，解鎖了穹頂?shù)谝魂P(guān)。

　　一桿“神操作”，在家隨享咖啡館

　　Piccolo XS作為雀巢咖啡多趣酷思的年度新品，機(jī)身迷你精致，甚至比常規(guī)的熱水壺還小，可以輕松地放進(jìn)任意空間。簡(jiǎn)單便捷的一桿“神操作”令人驚嘆：通電后抬起鎖定柄，將杯子放到適宜高度，隨后放入膠囊咖啡，向右側(cè)紅點(diǎn)撥動(dòng)搖桿便開始制作，最后將搖桿撥回中間即完成制作。再搭配上7種口味的繽紛星巴克膠囊咖啡，平均一杯不到3.5元。足不出戶，只需要一個(gè)手勢(shì)，就能隨心萃取美味咖啡飲品。隨著中國(guó)咖啡機(jī)市場(chǎng)的擴(kuò)大，咖啡機(jī)單價(jià)也逐步從高端趨向平價(jià)。為招募到更多咖啡機(jī)品類新客，增加品類滲透率，雀巢拿出十足的誠(chéng)意：機(jī)器搭配咖啡膠囊預(yù)售價(jià)為799元，到手可以低至599元，旨在打造Piccolo XS成為入門級(jí)咖啡機(jī)的超級(jí)爆款。

　　Piccolo是雀巢多趣酷思品牌全球銷量第一的機(jī)型，自2010年上市以來(lái)，全球狂賣上千萬(wàn)。此次全球首發(fā)的Piccolo XS新機(jī)型是品牌未來(lái)3~5年的銷售貢獻(xiàn)的策略單品，選擇天貓小黑盒作為新品首發(fā)陣地，是一個(gè)互相吸引互相選擇的必然結(jié)果。

　　Piccolo XS開售便成爆款，天貓小黑盒為新品無(wú)限賦能

　　依托天貓的大數(shù)據(jù)，對(duì)咖啡人群進(jìn)行動(dòng)機(jī)分層，不斷迭代優(yōu)化，識(shí)別出最具潛力的消費(fèi)者，提升品牌投放效率。此次新品主打戶外咖啡人群和速溶咖啡人群，做線下戶外咖啡人群的上翻，幫助彌補(bǔ)阿里站內(nèi)戶外咖啡人群的空白。新品是一個(gè)品牌的生命線，Piccolo XS作為核心產(chǎn)品，聯(lián)手小黑盒，觸達(dá)更多年輕消費(fèi)者把握未來(lái)。據(jù)了解，此番營(yíng)銷活動(dòng)期間積累的消費(fèi)者資產(chǎn)，觸達(dá)人群體量足夠咖啡全品類運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)達(dá)半年，其中站外預(yù)計(jì)觸達(dá)4000萬(wàn)人群。

　　值得一提的是，8.19官宣日當(dāng)天，雀巢咖啡多趣酷思 X 天貓小黑盒的聯(lián)合海報(bào)登上各大平臺(tái)的重要資源位，如抖音、今日頭條、悅動(dòng)圈的開機(jī)大屏以及今日頭條的視頻推送。代言人黃子韜的后援會(huì)更是鼎力支持，主動(dòng)發(fā)微博動(dòng)員粉絲為代言人應(yīng)援，全方位穿透粉絲心智，使得明星權(quán)益最大化。

　　多媒介多渠道的集中曝光，使得品牌在垂直品類里收割流量和轉(zhuǎn)化。同時(shí)也做到了利用“爆款思維”為品牌賦能，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。而新品的爆火也反哺平臺(tái)，既增加了小黑盒這一天貓新品官方頻道的可信賴感，又培養(yǎng)了用戶時(shí)常打開天貓小黑盒頻道搜尋好物的習(xí)慣。不難看出，雀巢咖啡多趣酷思品牌所擁有的年輕活力屬性，與天貓小黑盒的整體調(diào)性在某種程度上的不謀而合，成為了這次合作的強(qiáng)大基礎(chǔ)。

　　品牌上新首選天貓，這個(gè)小黑盒能給品牌新品帶來(lái)哪些驚喜？

　　“年輕”，這是天貓小黑盒合作過(guò)的品牌復(fù)盤時(shí)提到最多的詞匯之一。發(fā)布新品的意義不僅在于加深與老客戶之間的聯(lián)系，也要挖掘更多新的潛在客戶，延續(xù)品牌對(duì)一代又一代消費(fèi)者心智的影響。天貓小黑盒曾多次與國(guó)際知名大牌聯(lián)手，匯聚新品資訊的同時(shí)也打造了多次包括星巴克貓爪杯、Kindle“泡面蓋”、戴森卷發(fā)棒等“新款即爆款”的現(xiàn)象級(jí)新品首發(fā)項(xiàng)目。

　　天貓持續(xù)關(guān)注消費(fèi)變化，不斷探索未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)。“來(lái)這里，逛新品”是天貓小黑盒的宗旨，給品牌帶來(lái)巨大價(jià)值的同時(shí)也讓消費(fèi)者有了更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。消費(fèi)升級(jí)愈演愈烈，如今消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求，對(duì)個(gè)性化的需求，對(duì)不斷升級(jí)的消費(fèi)場(chǎng)景的需求，讓更細(xì)顆粒度的商品被市場(chǎng)所需求。天貓小黑盒秉承著為潛在消費(fèi)者提供最新產(chǎn)品的理念，旨在帶來(lái)神秘又驚喜的差異化網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。

　　此次雀巢咖啡多趣酷思品牌聯(lián)手天貓小黑盒，以新奇的互動(dòng)方式和充滿儀式感的新品發(fā)布形式，顛覆了消費(fèi)者的常規(guī)印象，進(jìn)而提升與消費(fèi)群體的溝通和鏈接方式。這對(duì)于品牌之后新品的孵化計(jì)劃以及如何快速圈攬年輕客群，必將起到深遠(yuǎn)的探索和借鑒意義。

　　作為全球最大的新品首發(fā)主陣地，天貓小黑盒充分整合線上、線下全平臺(tái)資源，不斷賦能高端品牌新品孵化，打造現(xiàn)象級(jí)新品首發(fā)事件，每次推新都為品牌和消費(fèi)者帶來(lái)全新巔峰。