精銳教育2019年財(cái)年增長(zhǎng)強(qiáng)勁 高端定位構(gòu)筑品牌護(hù)城河

　　對(duì)于精銳教育而言，2019年財(cái)年可謂完美收官。2019年11月13日，精銳教育正式對(duì)外公布了2019年第四季度財(cái)報(bào)和2019年全年財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示：2019年第四季度精銳教育凈收入總額為13.11億元，同比增長(zhǎng)40.4%。其中，精銳·個(gè)性化、精銳·至慧學(xué)堂和小小地球少兒英語(yǔ)的凈收入分別為10.47億元、1.62億元和7,554萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)分別為34.8%、38.0%和109.9%。三大核心業(yè)務(wù)均保持了高速成長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　2019年全年財(cái)報(bào)，精銳教育表現(xiàn)杰出。2019財(cái)年凈收入總額為39.94億元，同比增長(zhǎng)39.5%。其中，精銳·個(gè)性化、精銳·至慧學(xué)堂和小小地球少兒英語(yǔ)的凈收入分別為31.68億元、5.14億元和1.92億元，同比增長(zhǎng)分別為31.1%、43.2%和163.7%。整個(gè)2019年財(cái)年，在外部環(huán)境下行的壓力下，精銳教育的三大核心業(yè)務(wù)均交出了優(yōu)秀的成績(jī)單。

　　高端K12定位 彰顯成效

　　成立于2008年的精銳教育，主要面向中高端收入家庭提供K12課外輔導(dǎo)服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋4-18歲年齡段的教育培訓(xùn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)有：高端一對(duì)一個(gè)性化教育品牌精銳·個(gè)性化;專營(yíng)4-12歲少兒邏輯思維、語(yǔ)言能力、AI編程、STEAM等創(chuàng)課多元思維能力培養(yǎng)的精銳·至慧學(xué)堂以及致力于全面培養(yǎng)孩子英文跨學(xué)科知識(shí)運(yùn)用能力的少兒英語(yǔ)教育品牌小小地球。

　　和國(guó)內(nèi)其他教育機(jī)構(gòu)相比，精銳教育最顯著的差異化特征就是定位高端K12課外輔導(dǎo)市場(chǎng)，不同于新東方和好未來(lái)班課授課模式，精銳教育的拳頭產(chǎn)品在高端“一對(duì)一” 輔導(dǎo)。關(guān)于一對(duì)一教育模式，國(guó)內(nèi)最大的教育研究機(jī)構(gòu)廣證恒生曾對(duì)精銳教育進(jìn)行過(guò)深度的研究，并進(jìn)行了評(píng)級(jí)。廣證恒生研究認(rèn)為：精銳教育定位高端K12教培市場(chǎng)，其高端產(chǎn)品溢價(jià)能力突出，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率甚至領(lǐng)先可比小班品牌。同類產(chǎn)品定價(jià)比行業(yè)主要參與者競(jìng)品高約15%-50%。例如：2017年財(cái)年精銳教育營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為14.81%，領(lǐng)先于新東方的14.57%和好未來(lái)的12.6%。

　　“我們認(rèn)為精銳教育是一家具備核心競(jìng)爭(zhēng)力且能夠綜合線上、線下優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化低成本擴(kuò)張的K12教培龍頭。精銳教育在品牌力、產(chǎn)品力、渠道力和整合力等四個(gè)維度都具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌、產(chǎn)品、渠道筑競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)核，內(nèi)生外延釋放增長(zhǎng)潛力。”廣證恒生方面表示。

　　2018年3月28日，精銳教育在紐交所正式掛牌上市，上市之后的精銳教育繼續(xù)強(qiáng)化其高端教育的定位，加大對(duì)課程的研發(fā)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)方面投入。推出ALTS智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)，包括入學(xué)測(cè)評(píng)、導(dǎo)師匹配、教學(xué)行為線上可視化、線下學(xué)霸研習(xí)社服務(wù)、個(gè)性化專屬服務(wù)和家校溝通平臺(tái)等六大功能模塊，該系統(tǒng)已經(jīng)與精銳教育線下的輔導(dǎo)、服務(wù)流程深度結(jié)合。

　　在總結(jié)2019年財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)的時(shí)候，精銳教育集團(tuán)董事長(zhǎng)張熙表示：“我們高興地宣布2019財(cái)年以強(qiáng)勁的增長(zhǎng)、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)狀況畫上了句號(hào)，在高端K12課外輔導(dǎo)行業(yè)進(jìn)一步穩(wěn)固了我們的地位。強(qiáng)大的市場(chǎng)需求、高端的品牌定位和服務(wù)質(zhì)量以及卓越的運(yùn)行體系幫助我們獲取了更多的市場(chǎng)份額。”

　　對(duì)于下一個(gè)財(cái)年的規(guī)劃，張熙表示在步入2019年9月開始的新財(cái)年之際，精銳教育將進(jìn)一步升級(jí)服務(wù)來(lái)提升客戶滿意度、改善員工激勵(lì)機(jī)制來(lái)更好地提升員工士氣并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)體系來(lái)保證有盈利的增長(zhǎng)。

　　強(qiáng)化三大主業(yè) 穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　和很多上市后不斷擴(kuò)張的教育公司相比，精銳教育在紐交所上市之后，一方面繼續(xù)強(qiáng)化其高端的品牌定位，在高端一對(duì)一K12市場(chǎng)深耕細(xì)作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，另外一方面就是繼續(xù)鞏固其三個(gè)核心業(yè)務(wù)，并不盲目擴(kuò)張。

　　作為精銳教育的三大高端主要事業(yè)線：精銳·個(gè)性化、精銳·至慧學(xué)堂和小小地球少兒英語(yǔ)在2019年第四季度財(cái)報(bào)中業(yè)績(jī)顯著，尤其是精銳·個(gè)性化第四季度凈收入高達(dá)10.47億元，同比增長(zhǎng)34.8%，全年收入31.68億元，同比增長(zhǎng)31.1%。

　　精銳教育集團(tuán)董事兼首席財(cái)務(wù)官及首席戰(zhàn)略官Greg提到，在新財(cái)年精銳教育將采取產(chǎn)能平衡的擴(kuò)張模式，控制新開中心的速度，優(yōu)化現(xiàn)有學(xué)習(xí)中心的運(yùn)營(yíng)效率。在投資并購(gòu)方面，精銳教育將重點(diǎn)回歸三大核心業(yè)務(wù)，幫助并購(gòu)企業(yè)更快的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)城市的快速發(fā)展。

　　事實(shí)上，由于精銳教育保持了清晰的思路和穩(wěn)健的發(fā)展策略。三大核心業(yè)務(wù)在2019年取得了非常亮眼的業(yè)績(jī)。例如，精銳·個(gè)性化作為支撐精銳教育高端品牌的最核心業(yè)績(jī)，2019年財(cái)年，在上海以外城市收入比去年同期增長(zhǎng)53%，并且在總收入中的占比也增至45%;雖然部分城市受到監(jiān)管的一次性影響，蘇州、成都、長(zhǎng)沙、鄭州、重慶、臺(tái)州、溫州、珠海、寧波等城市的月均在讀人數(shù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，超過(guò)50%;國(guó)際教育暨針對(duì)國(guó)際學(xué)校一對(duì)一高端輔導(dǎo)的服務(wù)，收入同比增長(zhǎng)73%，月均在讀人數(shù)比去年同期增長(zhǎng)189%。

　　此外，精銳·個(gè)性化于今年10月推出了超高端VIP一對(duì)一產(chǎn)品，以學(xué)霸名師、雙核驅(qū)動(dòng)教學(xué)、OMO在線課程、國(guó)內(nèi)外雙通道升學(xué)規(guī)劃、智能教室五大與眾不同的特色，實(shí)現(xiàn)智能化精準(zhǔn)教學(xué)，打造教育行業(yè)新標(biāo)桿。精準(zhǔn)定位超高端市場(chǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化精銳教育的高端品牌形象。

　　作為精銳教育的第二大業(yè)務(wù)線，精銳·至慧學(xué)堂在2019年保持了更高的增長(zhǎng)速度，在上海以外城市的增長(zhǎng)勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，收入增長(zhǎng)80.1%;為了應(yīng)對(duì)某些地區(qū)尤其是上海的入學(xué)政策變化，精銳教育相應(yīng)地調(diào)整了課程體系以滿足更大市場(chǎng)對(duì)少兒數(shù)學(xué)教育的需求，也加快了在上海以外其他城市的增長(zhǎng)。

　　精銳教育在技術(shù)和研發(fā)方面持續(xù)投入，推出全新的雙語(yǔ)課程—至慧學(xué)堂VIP;進(jìn)一步升級(jí)至慧學(xué)堂的課程體系，推出至慧學(xué)堂的IDT 8.0運(yùn)用先進(jìn)的OMO技術(shù)、AI技術(shù)和智能設(shè)備，打造更有互動(dòng)性的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

　　此外，作為精銳教育的高端英語(yǔ)品牌，小小地球發(fā)布了在線周中直播課程有效幫助學(xué)生溫習(xí)功課，同時(shí)結(jié)合先進(jìn)的AI和3D技術(shù)，推出最新學(xué)習(xí)系統(tǒng)PIER5.0，從而更好地豐富學(xué)習(xí)體驗(yàn)、提升學(xué)習(xí)效果。受益于強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，小小地球的運(yùn)營(yíng)層面已實(shí)現(xiàn)盈利，未來(lái)幾年將集中在長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)力。

　　戰(zhàn)略收購(gòu) 橫向和縱向擴(kuò)張全國(guó)市場(chǎng)

　　2018年3月，精銳教育的上市成為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，上市之后的精銳教育除了深耕細(xì)作核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)化高端品牌定位，同時(shí)也開啟了收購(gòu)戰(zhàn)略，目的是為了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，布局全國(guó)市場(chǎng)。

　　2018年8月，精銳教育并購(gòu)天津華英，10月，牽手巨人教育，加上2017年戰(zhàn)略投資的“小小地球”，精銳教育版圖迅速擴(kuò)大，囊括高端K12課外輔導(dǎo)、SETAM素質(zhì)教育、在線教育、國(guó)際教育、家庭教育等多元版塊。

　　除了戰(zhàn)略收購(gòu)，橫向擴(kuò)張全國(guó)市場(chǎng)，精銳教育的縱向擴(kuò)張也未停下沒(méi)有停止腳步，上市前，精銳教育在全國(guó)開設(shè)225個(gè)學(xué)習(xí)中心。上市之后，截至2019年8月31日，精銳教育學(xué)習(xí)中心在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)量增至432家，布局全國(guó)，教室數(shù)較2018財(cái)年同期增加13.4%。

　　精銳教育的縱向擴(kuò)張主要是針對(duì)自身核心主營(yíng)業(yè)務(wù)的強(qiáng)化，精銳教育的最初業(yè)務(wù)模型是連鎖經(jīng)營(yíng)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過(guò)不斷復(fù)制自己的中心來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，總部提供完備的統(tǒng)一平臺(tái)和支持系統(tǒng)，覆蓋教研、知識(shí)管理、信息管理、人員管理、客戶管理等等，這些對(duì)于連鎖擴(kuò)張非常重要，此外對(duì)于人員、架構(gòu)等內(nèi)容，精銳教育也有自身成功經(jīng)驗(yàn)的積累。

　　“精銳教育已經(jīng)證明自己是為數(shù)不多的可以在全國(guó)范圍內(nèi)可復(fù)制、具有盈利能力的高端一對(duì)一課外培訓(xùn)品牌之一。精準(zhǔn)的高端定位、品牌效應(yīng)、高效運(yùn)營(yíng)和標(biāo)準(zhǔn)化模式幫助我們?cè)谥剡\(yùn)營(yíng)的一對(duì)一培訓(xùn)業(yè)務(wù)中取得了優(yōu)異的成績(jī)，也拉高了這個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。在投資并購(gòu)方面，我們將更為謹(jǐn)慎，將會(huì)是對(duì)三大主業(yè)的補(bǔ)充，幫助他們更快的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)城市的擴(kuò)張。”精銳教育集團(tuán)董事兼首席財(cái)務(wù)官及首席戰(zhàn)略官Greg表示。

　　在發(fā)展?jié)摿�巨大的K12教培市場(chǎng)中，精銳教育將憑借其可盈利的高端一對(duì)一模式、可復(fù)制的規(guī)�；�市場(chǎng)擴(kuò)張為核心的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收持續(xù)高速增長(zhǎng)。根據(jù)目前的估計(jì)，踏入2020財(cái)年，精銳教育在凈營(yíng)業(yè)收入期望在49.9億元至51.9億元之間，相對(duì)2019財(cái)年的同比增長(zhǎng)在25%到30%之間。