“早熟”的少兒編程

　　一路狂飆的少兒編程似乎逐漸駛?cè)肓死讌^(qū)。

　　11月中旬，少兒編程品牌妙小程暴雷，有家長發(fā)現(xiàn)聯(lián)系不上授課老師，網(wǎng)上授課也已暫停。有媒體報道稱，妙小程上海辦公地點幾乎已經(jīng)搬空，現(xiàn)場凌亂不堪。

　　隨后，妙小程創(chuàng)始人管春華對媒體表示，已經(jīng)有公司確認要收購妙小程，爭取未來一周內(nèi)全部復課。不過截至11月30日，停課已接近兩周，妙小程尚未有復課的跡象。

　　有行業(yè)人士指出，妙小程早已出現(xiàn)資金問題，9月份員工工資被推遲發(fā)放，高管也開始降薪，截至11月份停課，有員工已被拖欠數(shù)萬元工資。該人士提到，妙小程試圖通過線上廣告等大量燒錢推廣做大規(guī)模，但招生狀況并不如意，而預計中的B輪融資也并未到位，最終導致資金鏈斷裂。

　　妙小程不是個例。事實上，在經(jīng)歷了瘋狂擴張后，火熱的少兒編程行業(yè)早已亂象叢生。

　　1瘋狂過后亂象叢生

　　過去幾年，少兒編程可謂是教育行業(yè)的一匹黑馬，異軍突起。

　　四年前，少兒編程在國內(nèi)萌芽，當時這類課程主要存在于部分線下機構(gòu)，是樂高課程、機器人課程等的深入學習的補充。隨著教育部對奧賽培訓發(fā)出最嚴禁令，以及相關(guān)政策支持編程教育進入中小學，編程教育逐漸進入大眾視野并迅速爆發(fā)。

　　由于在線編程可通過互聯(lián)網(wǎng)化打破地域限制，線上線下同時發(fā)力，加上資本助推，一時間，在線少兒編程教育機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)。

　　鄭悅對此深有體會。兩年前，在她所住的小區(qū)附近僅有一家教育機構(gòu)教授機器人課程，其中附帶少兒編程內(nèi)容。但最近，她留意到，小區(qū)一帶已接連開出數(shù)家專攻少兒編程的機構(gòu)門店，數(shù)量向英語輔導機構(gòu)趨近。

　　根據(jù)百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2016年以前，“少兒編程”的整體搜索指數(shù)只在100左右徘徊，到2018年4月，該指數(shù)一度達到了2934，比早前翻30倍左右。

　　資本最先發(fā)現(xiàn)并助推了這股熱潮，近年來，少兒編程賽道融資不斷增多。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年，開始有零星少兒編程項目獲得融資。2016年，編程賽道出現(xiàn)大幅增加，共16個項目獲得融資，2017年年底融資項目陡增達24個。到了2018年，少兒編程賽道迎來了全面大爆發(fā)，融資項目高達47個。

　　創(chuàng)業(yè)者也感受到了這股熱潮。今年4月，在上海當了6年專業(yè)“碼農(nóng)”的戴軍決定回老家浙江樂清創(chuàng)業(yè)，基于自身特長，他選擇了少兒編程作為創(chuàng)業(yè)項目，并根據(jù)麻省理工學院的Scratch編程語言自己研發(fā)了一套課程。在他看來，少兒編程市場還在啟動期，潛力巨大，而老家這方面的人才較少，自己應(yīng)當沒什么競爭對手。

　　讓他始料未及的是，當回到縣城后發(fā)現(xiàn)，其住所附近一帶已出現(xiàn)了7-8家少兒編程機構(gòu)，而且都是在一年內(nèi)成立。在這些機構(gòu)中，除了其中1家品牌他此前有所耳聞，其余均為當?shù)胤侵�名品牌或純線下機構(gòu)，有些門店老板甚至是退伍后只接受過短暫培訓就開始經(jīng)營加盟店。戴軍感慨：“市場還未啟動，機構(gòu)已經(jīng)飽和。”

　　花了五個月時間籌備、裝修新店，當戴軍準備開始啟動招生時，他發(fā)現(xiàn)此前調(diào)研過的一家附近門店卻因為虧損已經(jīng)準備關(guān)門。這讓戴軍心有余悸。

　　經(jīng)過一段時間的運營，目前戴軍門店的招生人數(shù)仍不足10人，且尚未實現(xiàn)盈虧平衡。創(chuàng)業(yè)為他帶來的收入遠遠不及他此前上班的收入，戴軍開始猶豫是否要堅持。

　　一邊瘋狂涌入，一邊狼狽退出正是少兒編程行業(yè)的現(xiàn)狀。隨著裁員、虧損、與加盟商混戰(zhàn)等問題陸續(xù)曝出，少兒編程行業(yè)似乎迎來了“暴雷期”。

　　11月20日，8月底剛剛完成B輪融資的在線少兒編程品牌西瓜創(chuàng)客傳來了大規(guī)模裁員的消息。在脈脈、知乎等平臺，有被裁員工貼出了離職通知書，并爆料這此次裁員突然，更有員工曝出“砍掉一半多”、“裁員100多人”、“裁60%”等說法。在上述離職通知書中，西瓜創(chuàng)客寫到：創(chuàng)業(yè)比我們想象要更為艱難，不得不進行這一次快速而重要的組織架構(gòu)調(diào)整;裁員并非員工做得不好，而是西瓜自身還沒有做到足夠好。

　　事后，西瓜創(chuàng)客公關(guān)人員表示，此次裁員系減員增效的業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，實際裁員比例為15%，所裁員工也得到了應(yīng)有的補償。

　　如同妙小程一樣，西瓜創(chuàng)客被迫裁員也與規(guī)模擴張過快有關(guān)。據(jù)億歐網(wǎng)報道，有西瓜創(chuàng)客前員工曾表示：“去年同期公司人數(shù)約在200余人左右，今年增長到了800人。”

　　知乎上也有西瓜創(chuàng)客前員工爆料，西瓜創(chuàng)客招人速度驚人，成立兩年多來，其辦公場所從最初的2個工位迅速擴張到了5層樓。

　　2019年，隨著少兒編程機構(gòu)日漸增多，競爭走向白熱化，為獲取更多資金及生源，很多少兒編程機構(gòu)紛紛推出加盟模式。

　　貝爾編程CEO林釗仕提到：“去年少兒編程行業(yè)發(fā)展加盟商的品牌還不到10家，到了今年初，這個數(shù)字已變成數(shù)十家。

　　6月21日的戰(zhàn)略發(fā)布會上，少兒編程品牌編程貓宣布推出了百城千店計劃。編程貓聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李天馳表示，“編程貓在未來三年內(nèi)，將要開設(shè)1000家以上的線下加盟少兒編程教學中心。”從2018年啟動至今年6月，媒體報道稱編程貓的線下加盟中心已開出600多家。

　　但另一方面，編程貓的加盟商卻發(fā)現(xiàn)，在合作過程中編程貓有違規(guī)行為，導致雙方出現(xiàn)了分歧。

　　9月份，有編程貓加盟商向媒體“控訴”，他們按照要求將學生信息錄入編程貓后臺信息系統(tǒng)后發(fā)現(xiàn)，編程貓“無恥”地將學生向線上教育模塊導流，等于自己付出了高額的加盟費用、辛苦招生的結(jié)果是在幫編程貓做“導流”，這讓很多加盟商難以接受，甚至有部分加盟商因此血虧。

　　小碼王創(chuàng)始人王江有在接受媒體采訪時曾表示。“加盟商因經(jīng)營不善而接連發(fā)生的倒閉潮或是跑路潮，將直接影響到行業(yè)參與者和學生。所以看似行業(yè)更熱鬧，實則危機也由此開始。”

　　上市公司達內(nèi)科技(Nasdap: TEDU)旗下的少兒編程項目童程童美日子似乎也不太好過。

　　3月11日，美股上市公司達內(nèi)科技披露了2018年財報，財報顯示達內(nèi)科技去年實現(xiàn)營收22.39億元，其中少兒編程業(yè)務(wù)現(xiàn)金收入4.6億元;全年虧損4.74億元，較去年同期凈利潤1.85億元下降223%。財報顯示虧損主要是對少兒編程的持續(xù)投入，是戰(zhàn)略性虧損。

　　巨額虧損甚至拖累了達內(nèi)科技股價。因連續(xù)30個工作日美國存托股份(ADS)的收盤價低于每股1美元，11月26日，達內(nèi)科技(NASDAQ:TEDU)發(fā)布公告稱，已收到納斯達克退市警告。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，對于達內(nèi)科技來說，放棄童程童美或許是一條更好的出路。

　　值得注意的是，妙小程、西瓜創(chuàng)客、編程貓之前都曾獲得資本青睞，童程童美更是背靠上市公司達內(nèi)科技，這些機構(gòu)在少兒編程行業(yè)均處于相對領(lǐng)先位置，但現(xiàn)已都遭遇種種亂象。

　　有行業(yè)人士指出，各類少兒編程機構(gòu)問題頻出或出于資本壓力，投資人對于企業(yè)的運營成本、用戶規(guī)模/增長、現(xiàn)金流、續(xù)報率等數(shù)據(jù)有要求，為了追求“好看”的數(shù)據(jù)，機構(gòu)們已經(jīng)“操之過急”。

　　2 亂象背后

　　今年以來，資本寒冬席卷了各行各業(yè)，少兒編程賽道也不例外。

　　據(jù)藍鯨教育不完全統(tǒng)計，2018年編程賽道融資約36起，融資數(shù)量較2017年同比增長89.47%。2019年截至11月中旬，編程賽道總計完成融資20起，基本與2017年水平持平。目前在少兒編程行業(yè)中，大部分公司融資僅停留在了A輪和Pre-A階段。

　　林釗仕曾對媒體表示，“今年少兒編程行業(yè)的玩家越來越難融到錢了“，原因主要包括幾方面：首先，頭部玩家陣營逐漸形成，新玩家很難獲得融資;其次，現(xiàn)在的投資人要看現(xiàn)金流、毛利率等數(shù)據(jù)，老玩家想獲得新一輪融資也很難;此外，二級市場的不景氣會傳導到一級市場，進一步影響融資。

　　在融資難的同時，少兒編程的獲客成本也在不斷上漲。

　　2019年暑期，K12在線教育巨頭曾經(jīng)發(fā)起了一場流量大戰(zhàn)，每日投放過千萬，在幫各流量巨頭完成全年KPI的同時，也抬高了流量價格。城門失火，殃及池魚，眾多的少兒編程機構(gòu)就是被殃及的池魚之一。

　　據(jù)《證券市場周刊》報道，Beyond Capital投資經(jīng)理伍信宇表示，2018年年中之前，少兒編程的獲客成本在3000至4000元，2019年逐漸上漲至1萬余元。高企的流量成本擠掉了原本屬于編程機構(gòu)的利潤。

　　阿南編程坊創(chuàng)始人宋永霖認為，目前大多數(shù)少兒編程平臺都還處于燒錢推廣階段，只有靠用戶后期續(xù)報才可能有收益，但若后期招生不力、續(xù)報率不理想或者融資不到位則很容易發(fā)生資金鏈斷裂。

　　而續(xù)報率正是少兒編程行業(yè)的一大軟肋。

　　今年8月份到期后，宋梅沒有再給兒子的編程課續(xù)費，盡管這讓兒子很傷心。

　　宋梅的兒子自今年升入小學四年級后，每天為完成學校留的作業(yè)需要花費1.5-2個小時。而課業(yè)之外，宋梅還給兒子報了奧數(shù)和英語輔導班，眼下她正考慮再給孩子增報一個語文輔導班。為了給語文班擠出時間，她決定讓編程興趣班“讓路”，“編程主要還是陪孩子玩，雖然孩子對于傳感器之類的科普知識懂了不少，但升學關(guān)鍵還是要看基礎(chǔ)課成績。”

　　袁野在考察少兒編程加盟市場的時候，也發(fā)現(xiàn)了生源門檻和需求的矛盾。一般來說，小學三年級以上孩子的智力水平較適合學編程，因為編程對孩子的數(shù)學基礎(chǔ)和邏輯思維能力有一定的要求，低年級編程課多數(shù)為啟蒙和培養(yǎng)興趣階段。但三年級之后，恰恰是學校課業(yè)開始加深，為升初中做準備的重要階段，因此多數(shù)家長并不愿意讓孩子將時間浪費在其他興趣班上。

　　另一方面，少兒編程的師資問題也是限制行業(yè)發(fā)展的重要原因。

　　維度積木研發(fā)總監(jiān)鄭永雄曾表示，少兒編程發(fā)展道路上，師資是一個很棘手的問題，少兒編程老師比較特殊，既要具備幼師或小學低年級教師管理孩子的能力，也要對編程有深入的理解，還要會用有趣的方式教學。

　　“目前，老師的缺口非常非常大，短期內(nèi)不可能有大量的合格老師出現(xiàn)，一個好的編程老師的公司成本至少應(yīng)當為15K/月，部分優(yōu)秀老師底薪+課時費+轉(zhuǎn)化/續(xù)報獎金收入甚至可能達到30-40K/月。“宋永霖表示。

　　師資的良莠不齊也直接影響到少兒編程行業(yè)的轉(zhuǎn)化及續(xù)報率。

　　上海的沈悅曾經(jīng)送正在送幼兒園的女兒上了一節(jié)少兒編程體驗課，該少兒編程品牌由新東方投資。

　　但在上課過程中，沈悅發(fā)現(xiàn)，不管是播放視頻還是線下老師帶領(lǐng)做游戲，不少孩子都顯得較為迷茫，而老師也未積極調(diào)動課堂氣氛且教學方式死板，“老師感覺不太專業(yè)，也不耐煩”。

　　在試聽結(jié)束后，沈悅選擇了放棄。

　　3 從粗放走向精細化

　　實際上，隨著互聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展，少兒編程教育越來越受到重視這一趨勢已成事實。

　　去年9月，重慶市教委下發(fā)《關(guān)于加強中小學編程教育的通知》，明確要求：中小學要開設(shè)編程教育課程，小學3-6年級累計不少于36課時、初中階段累計不少于36課時，各中小學至少配備1名編程教育專職教師。

　　此前，浙江省提出《深化高考改革試點方案》，將信息技術(shù)(包括編程)納入高考。除此之外，北京、山東、江蘇等地也將編程基礎(chǔ)納入了課程體系。

　　政策之下，希望通過編程教育提高孩子的邏輯思維能力甚至在相關(guān)競賽中獲獎，成為升學加分項，也成為一部分家長的訴求。另一方面，隨著家長自身對于新趨勢的理解加深，也為少兒編程行業(yè)帶來了較高質(zhì)量的新客戶群體。

　　從事互聯(lián)網(wǎng)工作的林斐在帶二年級的女兒試聽了了某品牌的線上編程課程后，對這一內(nèi)容教育表示肯定。“學習的過程就如同打游戲，孩子需要給機器人設(shè)計一整套流程，如何繞過障礙物、走到窗子那拿東西再返回，中間需要哪些動作，需要向左還是向右，這些都能很好的鍛煉和提升女兒的邏輯思維能力。”她同時提到，3000多元一年的費用，比起其他培訓班，有明顯價格優(yōu)勢。

　　在學習一段時間后，林斐還收獲了一個意外驚喜。由于女兒所在學校的機器人隊招募成員，而班上學過相關(guān)課程的學生寥寥無幾，因此自家孩子順利被選入校隊。目前，林斐已經(jīng)把少兒編程列在了僅次于基礎(chǔ)學科教育的位置，“即便女兒將來因為課業(yè)加重，需要對幾個興趣班進行取舍，最先放棄的可能是舞蹈等興趣班，而非編程。”

　　華創(chuàng)證券最新發(fā)布的《少兒編程專題研究》顯示，目前少兒編程賽道滲透率僅為1.5%，市場規(guī)模300億元。當滲透率達到5%時，市場規(guī)�？蛇_1200億元上下，行業(yè)前景仍值得期待。

　　雖然市場潛力巨大，但少兒編程行業(yè)發(fā)展仍處于較前期階段，市場格局尚未形成，各類機構(gòu)魚目混珠。

　　因此，投資人對于相關(guān)項目的篩選也更為嚴苛和嚴謹。西瓜創(chuàng)客聯(lián)合創(chuàng)始人鐘鳴表示，如今，資本已從關(guān)注規(guī)模、增速轉(zhuǎn)向了更多關(guān)注課程質(zhì)量、完課、續(xù)課、成本結(jié)構(gòu)模型、師資成本等后端數(shù)據(jù)。

　　這意味著編程機構(gòu)要從粗放的燒錢搶市場過渡到精細化運營拼內(nèi)功，盈利能力不強或者課程質(zhì)量不好、師資不強、續(xù)報率低的機構(gòu)或?qū)⒈皇袌觥①Y本淘汰出局。

　　創(chuàng)新工場高級投資經(jīng)理孫國府就曾公開表示其選擇少兒編程教育標的的標準：“要有標準化、規(guī)�；�的培訓師資能力;同時能夠開發(fā)出一套有趣又有料的課程體系。”

　　在經(jīng)歷了幾年的高速發(fā)展后，少兒編程行業(yè)也已經(jīng)進入洗牌期。巨大的市場潛力可能會孕育獨角獸的出現(xiàn)，而大量的中小品牌也會在競爭中退出。

　　無論如何，對于目前的少兒編程機構(gòu)而言，如何在寒冬中活下去才是重中之重。

　　(應(yīng)受訪者要求，文中宋梅、戴軍、袁野、林斐、沈悅為化名。)