魅族：聚焦中高端，拒絕性價比

　　4月9日，工信部旗下的中國信息通信研究院發(fā)布了《2018年3月國內手機市場運行分析報告》。報告顯示，今年一季度，中國市場的智能手機出貨量為8137萬部，同比下降26.1%。其中，國產品牌的出貨量為7586.4萬部，同比下降27.9%。

　　其實，從2017年開始，國內市場的手機出貨量就已進入了下降通道。此前，中國信息通信研究院發(fā)布的市場分析報告表明，國內手機市場2017年的出貨量為4.91億部，同比下降12.3%。

　　然而，手機企業(yè)要生存下去，就需要獲取更高的利潤，而中國手機市場已被視為“寡頭市場”，由華米OV四家頭部國內占據后，彼此競爭，而曾經百花齊放的其他智能手機品牌，則在被持續(xù)壓縮。這驅動國產手機品牌開始轉向高端市場。畢竟，相對中低端市場而言，高端市場獲利的空間更大，也更有利于企業(yè)的長足發(fā)展。

　　過去，國產手機大多依靠國內市場的人口紅利野蠻生長，在很長一段時間內，以千元機為代表簡單粗暴的價格戰(zhàn)，一直主導著國內手機市場的競爭。然而，千元機雖然打破了當時的價格堅冰，有效擴大了市場需求，但卻沒有帶來利潤和品牌忠誠度。

　　“當年蘋果、戴森這些品牌，都是少數部分人追捧的品牌，在市場發(fā)展到一定程度后，用戶的追求和審美達到某一階段時，就會把品牌‘引爆’。”華海良表示，幾年以前，用戶更喜歡追求手機的性價比，但對2019年市場的觀察發(fā)現，用戶需求已經在向手機品質傾斜。

　　在這種環(huán)境下，魅族當下的主要任務，不再是一味追求銷量，而是找到用戶痛點，做出受歡迎的產品。使用戶尋求產品的差異化時，優(yōu)先考慮魅族，從而為魅族創(chuàng)造發(fā)展空間。

　　“過去幾年，我們在很多產品上還在追求性價比，”華海良表示，“結果，算上廣告投入、市場投入、銷售和研發(fā)成本等等，很難盈利，看似規(guī)模大，其實毛利非常低，稍微不注意庫存的風險，就可能造成企業(yè)的虧損。”

　　華海良表示，“我們要重新拉高主線品牌，魅族要重塑品牌定位。”

　　在2019年，當魅族放慢腳步，將精力集中在少數幾款機型后，產品終于盈利，這無疑從事實層面，驗證了“精品策略”的正確性。據華海良透露，在2020年，魅族將繼續(xù)秉承這一策略，All in 5G，專注高端旗艦 5G 手機的研發(fā)，目前已有4款處于規(guī)劃中，第一季度將發(fā)布第一款高端旗艦產品-魅族17。