可口可樂欲賣鮮奶：結(jié)盟“地頭蛇”蒙牛加速轉(zhuǎn)型

　　國內(nèi)乳業(yè)雙雄爭霸格局久矣。

　　近日，可口可樂與中國蒙牛乳業(yè)有限公司新設(shè)合營企業(yè)案在4月29日審結(jié)。這仿佛是一個(gè)信號，在水潭中濺起陣陣漣漪。

　　草蛇灰線，伏脈千里，這樁看似簡單的巨頭間的合縱連橫，是否會觸發(fā)連鎖反應(yīng)，促生出行業(yè)的新契機(jī)呢?

　　可口可樂蒙牛聯(lián)姻，加速布局低溫奶賽道

　　藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者在市場監(jiān)管總局官網(wǎng)了解到，可口可樂公司和中國蒙牛乳業(yè)有限公司新設(shè)合營企業(yè)案已經(jīng)無條件批準(zhǔn)。

　　目前上述雙方均已收到國家市場監(jiān)督管理總局出具的《經(jīng)營者集中反壟斷審查不實(shí)施進(jìn)一步審查決定書》，獲準(zhǔn)新設(shè)合營企業(yè)，在國內(nèi)生產(chǎn)并銷售低溫奶產(chǎn)品。

　　蒙牛方面對藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，這一合作將充分利用雙方在乳制品研發(fā)、乳業(yè)加工技術(shù)、品牌影響力、分銷渠道方面的優(yōu)勢，為中國消費(fèi)者帶來一個(gè)全新的低溫奶品牌，促進(jìn)中國乳品消費(fèi)升級。

　　可口可樂方面則回復(fù)稱，這一合作將加快可口可樂中國向“全品類飲料公司”的轉(zhuǎn)型，以消費(fèi)者為中心提供一系列的飲料品牌供選擇。同時(shí)，這也是可口可樂長期深耕中國市場的又一佐證。事實(shí)上，近年來碳酸飲料市場承壓，碳酸巨頭可口可樂也在加速轉(zhuǎn)型，尤其是在健康飲品方面大力布局，然而，可口可樂在乳業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)卻很少，目前主要通過收購或與乳企合作，這也是可口可樂需要與蒙牛一起開拓冷鮮奶市場的主要原因。

　　針對該合營企業(yè)規(guī)模、投資比例等細(xì)節(jié)問題，雙方均沒有披露。

　　該合營企業(yè)切入的正是近年來國內(nèi)乳企爭相加碼的低溫奶領(lǐng)域。2018年初，蒙牛鮮奶事業(yè)部推出了3個(gè)鮮奶子品牌;伊利的鮮奶品牌在哈爾濱運(yùn)營布局;光明乳業(yè)、君樂寶、恒天然旗下安佳陸續(xù)推出新品布局。

　　毛利高、契合健康消費(fèi)趨勢，加上這幾年國內(nèi)冷鏈物流不斷完善，低溫奶可以說是近年乳企的熱門賽道。

　　乳業(yè)專家宋亮對藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，上述合作雙方各有所求，最直接的結(jié)果就是蒙牛通過與可口可樂的合作加快對低溫巴氏奶的挺近，最快速度實(shí)現(xiàn)與伊利的差異化競爭，而可口可樂跨界進(jìn)入乳品行業(yè)，迅速在低溫奶領(lǐng)域開韁擴(kuò)土，全方位促進(jìn)低溫化的發(fā)展。

　　香頌資本執(zhí)行董事沈萌也對藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，通過合作，蒙牛能夠借力可口可樂的資金、品牌、渠道以及供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗(yàn)，而可口可樂則是借助體系外的蒙牛這個(gè)平臺進(jìn)行新嘗試，降低轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)，加速推進(jìn)“去碳酸化”。

　　巨頭的縱橫術(shù)，或加速行業(yè)洗牌

　　可口可樂是全球飲料行業(yè)的巨頭，而蒙牛也是國內(nèi)乳企中的雙寡頭之一。

　　強(qiáng)龍+地頭蛇的合作訴求會局限于低溫奶這一條賽道嗎?

　　從蒙牛近兩年的業(yè)務(wù)模式來看，蒙牛的路線是 “我看到，我來了，我征服”，通過買買買的方式補(bǔ)齊短板。

　　從2019年9月-11月短短兩個(gè)月內(nèi)，蒙牛便連續(xù)出手收購了澳大利亞網(wǎng)紅品牌貝拉米和乳品企業(yè)LDD，兩次交易價(jià)格約為20億澳元(約合人民幣94.7億元)。

　　業(yè)內(nèi)猜測，蒙牛想通過海外并購這一捷徑擴(kuò)大海外版圖和體量，增厚業(yè)績，而可口可樂在這方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和權(quán)威性。

　　“以蒙牛在國內(nèi)鮮奶市場的地位，可口可樂在乳業(yè)方面能夠提供的支持似乎很少，而且此次合作某種意義上等于培養(yǎng)了一個(gè)新的競爭對手，那么可能的解釋是，蒙牛需要借助可口可樂的力量布局海外市場。包括在收購以及業(yè)務(wù)出海。”一位乳業(yè)人士表示。

　　宋亮認(rèn)為，長遠(yuǎn)來看，蒙牛通過合作，借力可口可樂外資龍頭企業(yè)的品牌形象和外資實(shí)力加速擴(kuò)張，降低海外并購的偶發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。而對于可口可樂來說，能夠以國內(nèi)龍頭快消企業(yè)的合作為抓手，深度挖掘國內(nèi)這塊未來的核心市場，夯實(shí)市場份額，并加深與中糧方面(中糧是可口可樂合作伙伴，同時(shí)也是蒙牛的大股東)的利益牽絆。

　　沈萌表示，蒙牛希望借助于更有能力的伙伴撬動更多的市場份額，從這個(gè)角度看，蒙牛的期待更多，而可口可樂可能是試水突破轉(zhuǎn)型的瓶頸。這一點(diǎn)有可能會在合資企業(yè)的具體權(quán)益分配上有更明顯的體現(xiàn)。

　　值得一提的是，去年伊利蒙牛之間的奧運(yùn)贊助之爭，言猶在耳。

　　其時(shí)伊利方面認(rèn)為，蒙牛“暗度陳倉”，通過資本運(yùn)作與美國可口可樂公司達(dá)成合作，上位國際奧委會“飲料”類別全球“聯(lián)合”合作伙伴。

　　這是否觸發(fā)了蒙牛的另一個(gè)競爭思路，不得而知。

　　參考國際巨頭間的聯(lián)姻，2015年間，全球啤酒行業(yè)排名第一、二名的兩家企業(yè)百威英博和SAB米勒聯(lián)姻，誕生了千億美元級的啤酒巨無霸，助推全球啤酒行業(yè)的洗牌。

　　沈萌認(rèn)為，預(yù)計(jì)兩家目前的合作規(guī)模有限，起初不會不會太大，但對于業(yè)內(nèi)很多企業(yè)需要提高警惕。兩個(gè)巨頭的實(shí)力、資源加在一起，構(gòu)思更加長遠(yuǎn)，不排除雙方初步有成果后擴(kuò)大規(guī)模，那可能對于其它的巨頭企業(yè)都會造成一定影響。

　　如同宋亮指出，隨著行業(yè)集中度不斷提升，龍頭企業(yè)跨界式的合作，就是優(yōu)先把對方的資源和影響鎖在可控范圍之內(nèi)，保證未來有先發(fā)優(yōu)勢，“這是巨頭的玩法，有可能催生下一次行業(yè)洗牌”。

　　或受此影響，蒙牛乳業(yè)5月12日收盤報(bào)收28.8港元/股，全天漲1.59%。