手機廠商過冬 “機海戰(zhàn)術”卷土重來

　　“賺不賺錢不重要，主要是活下去。”

　　“走個量，一單掙十塊錢。”

　　“求生存。”

　　短短三天內，我從三個不同角色的人物中，聽到了如此相似的說法。大到智能手機廠商領導，小到電子產(chǎn)品個體戶。

　　“活下去”成為了今年智能手機行業(yè)的主題，突如其來的疫情，給步入瓶頸期的行業(yè)雪上加霜，大家勒緊了褲腰帶過日子。不過地球還在自轉，行業(yè)仍要前行，有心人會發(fā)現(xiàn)，最近的智能手機新品發(fā)布，更加密集，似乎“機海戰(zhàn)術”又重出江湖。

　　密集的發(fā)布會

　　受疫情影響，今年絕大多數(shù)的線下活動都被迫取消，延期或改為線上。

　　2 月份的小米 10 系列發(fā)布會，可以看作 2020 年中國市場首個正式的手機發(fā)布會，給線上手機發(fā)布會做了一個示范。且由于一年一度的世界移動通信大會(MWC 2020)無法如期舉行，原本集中在一個時間段發(fā)布的產(chǎn)品，此后各自為陣。

　　小米 10 系列發(fā)布會

　　或許在大多數(shù)人看來，臨時因不可抗力因素而更改的計劃，把線下發(fā)布會搬到線上，實施起來會更加困難，但手機廠商卻向大家展示了頑強且可怕的執(zhí)行力，接二連三的手機新品發(fā)布反復沖擊著我們的信息流。甚至因為線上發(fā)布會可以錄播，廠商對于內容的控制力更強，發(fā)布會的形式比以往都要豐富。

　　什么?你覺得這段時間的發(fā)布會并不多?

　　日前 vivo X50 系列宣布將于 6 月 1 日發(fā)布，它恰好是 2020 年一半的節(jié)點，在此之前，據(jù) PingWest品玩不完全統(tǒng)計，半年時間內，中國市場總共有 30 場智能手機發(fā)布會，平均每個月有 5 場發(fā)布會，密集程度堪比人們去健身房的頻率。其中 1 月份其實僅有一場 realme X50 5G 的發(fā)布會，它也是截至目前為止今年唯一的線下發(fā)布會。

　　而 4 月 23 日當天，除了有 nova 7 系列和 iQOO Neo3 兩場發(fā)布會之外，realme X50m 也悄悄在這一天上架開賣。

　　在 30 場發(fā)布會當中，有超過 60 款的 4G/5G 手機進入市場，中國第一梯隊的智能手機廠商都把自己的產(chǎn)品線更新了一遍。發(fā)布會的總時長加起來，幾乎足夠你刷完漫威出品的 23 部超級英雄電影。

　　漫威超級英雄電影

　　發(fā)布會的作用之一，就是用集中爆發(fā)的信息所有人知道有這么一款機器可以購買了，簡言之就是“刷存在感”，但如果沒有發(fā)布會舉行，手機新品的存在感就會很低，例如一些沒有舉行發(fā)布會的產(chǎn)品(下文將會說到)，知曉度便不如其它舉行過發(fā)布會的產(chǎn)品。

　　另一方面，沒有發(fā)布會的信息沖擊，會讓人感覺歲月靜好。其實 3 月份中間有一段時間發(fā)布會沒那么密集，一般人的感覺就是業(yè)內并沒有什么新聞。

　　超百款新手機

　　剛剛說到有發(fā)布會的手機產(chǎn)品，如 realme X50m、OPPO A92s 和 vivo Y50 承擔走量重任的產(chǎn)品，并未舉行大型的發(fā)布會，而是靜悄悄地進入銷售渠道。

　　沒廢話，上干貨，直接賣。像這樣的產(chǎn)品其實還有很多。

　　5 月 12 日，中國信息通信研究院發(fā)布了《2020年4月國內手機市場運行分析報告》，報告中稱，2020 年 4 月，國內手機上市新機型 48 款，同比增長了 14.3%。1-4 月，上市新機型累計 137 款，同比下降 18.0%。

　　來自中國信通院

　　平均每個月有超過 34 款新機上市，相當于每天逛一次手機市場，每次都有新發(fā)現(xiàn)。

　　請注意，這里面的數(shù)據(jù)，需要結合背景來理解。首先中國信通院所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)里，包含了 2G/3G/4G/5G 手機，因此單月新機型數(shù)量或許會比很多人實際感受還要多;其次，1-4 月上市新機型累計數(shù)量同比下降 18%，很大程度上是由于疫情影響了手機產(chǎn)品的推陳出新的節(jié)奏。

　　往回看，2 月與 3 月上市的新機型都有不同程度的下降，其中 2 月受影響最大，上市新機型同比下降 61%。隨后情況逐漸有所好轉，到 4 月同比增長 14%，5 月或許還會呈正向增長態(tài)勢。

　　不過細看過去半年內發(fā)布的新產(chǎn)品，其實也有很多老面孔。例如早前就已經(jīng)正式發(fā)布過，但未開賣的折疊屏華為 Mate Xs，或者是已經(jīng)發(fā)布，又與 Alexander Wang 聯(lián)名推出限定款的 vivo X30 Pro，還有更換了配置，加上新配色的 OPPO Reno3 元氣版等等。

　　vivo X30 Pro Alexander Wang 聯(lián)名限量版

　　“最近快要忙不過來了，新機一款接一款。上一個還沒好好用，下一個就來了。”一位專注于手機測評的同行向我吐槽，幾乎所有品牌的產(chǎn)品都由他親自操刀。行業(yè)的節(jié)奏有多快，他的相機快門數(shù)知道。

　　透過現(xiàn)象看本質，之所以越來越多的手機新品面世，與智能手機行業(yè)近兩年的負增長密不可分。為了抵擋頹勢，各大品牌開始玩分身術，推出子品牌或新產(chǎn)品線，打響了浩浩蕩蕩的銷量保衛(wèi)戰(zhàn)。頗有一絲 HTC 時代百家爭鳴的感覺。

　　過冬就要多賣一點

　　2018 年華為消費者業(yè)務 CEO 余承東曾經(jīng)喊話：“過冬的唯一方式就是多賣華為的產(chǎn)品。”

　　沒錯，行業(yè)過冬當然要多賣產(chǎn)品，保持行業(yè)的正常運轉。然而智能手機行業(yè)無法接受“報復性消費”遲到，它需要一次又一次的新品發(fā)布會霸占用戶的信息流，用一個又一個抓人眼球的新功能促使用戶掏腰包。

　　OPPO Ace2 支持 40W 無線快充

　　于是就呈現(xiàn)出大家所看見的，幾乎每周都會有新品發(fā)布會，而實際上每天都有新手機出現(xiàn)在市場上。雖然這樣的快節(jié)奏可以看做行業(yè)的常態(tài)，可在今年的背景之下顯得尤為明顯。

　　在 PingWest品玩統(tǒng)計的 30 場手機發(fā)布會里，vivo 總共有 6 場，可以說是新品發(fā)布最勤快的手機廠商之一。上到售價 4998 元的 vivo NEX 3s，下到 2698 元的 vivo S6，如果加上沒有舉行發(fā)布會的售價 1698 元的 vivo Y50，其產(chǎn)品覆蓋了全價位段，進攻細分市場。

　　其實各家廠商也是這么做的，盡力覆蓋所有價位段的產(chǎn)品，提供給消費者選擇。

　　如果你仔細去看，會發(fā)現(xiàn)低價位段的產(chǎn)品一直在更新?lián)Q代，且對于該價位段的消費者來說，充滿了誘惑力。售價僅 999 元起的華為暢享 10e 是名副其實的千元機，它有著 5000mAh 的大電池，6.3 英寸水滴屏，死死抓住了低消費人群的核心需求。類似這樣的產(chǎn)品便是承擔著走量的重任。

　　除了手機之外，IoT 同樣是各家相互較勁的地方。而且相比于手機產(chǎn)品，IoT 產(chǎn)品的利潤率更高。

　　OPPO 推出了 OPPO Watch，還有新的耳機，vivo 也有新的真無線耳機和快充充電寶，華為與小米更不用說，從最新的財報中都可看到 IoT 產(chǎn)品有著可喜的增速。此后不排除其它廠商還會加入到這條賽道當中。

　　然而疫情期間大家的收入都有所減少，又何談“報復性消費”。從銷售鏈底部的情況我們可窺見一二。

　　“今年不指望能掙多少錢，只想活下去。”阿克做電子產(chǎn)品的生意有十幾年時間了，新機和二手機都做，面對這樣的情況他很無奈，“好在積累下來的老客戶，還能讓生意繼續(xù)。有的時候一單只掙 10 塊錢走量，很多顧客還不相信。”

　　消費者獲益

　　當廠商們開始相互較勁，推出越來越多的新產(chǎn)品，良性競爭開始了，此時獲益的其實是消費者。

　　新產(chǎn)品上市意味著舊產(chǎn)品離開舞臺中央，降價隨之而來。對于絕大部分普通消費者來說，即便是去年的旗艦手機，滿足他們的日常需求仍然是綽綽有余。另一方面，各家在新品定價方面存在博弈，隨著時間的推移，新品的定價有向下的趨勢。例如電商平臺的補貼促銷活動，或者是經(jīng)銷商的批發(fā)價格。

　　“在糾結選 OPPO Find X2 Pro 還是 S20+，但看著 vivo X50 要來了，我決定再等等。”大三學生小熊說到，話語結尾，他還加上了“壞笑”的表情，“等等黨永不為奴。”

　　P40 Pro/S20+/Find X2 Pro

　　等一等或許是大部分消費者最好的選擇。盡管去年就開始打預防針，但今年 5G 旗艦手機的高定價還是超出了很多人的預期，好在中端機已經(jīng)在往主流消費價位段靠攏。

　　此前 OPPO 副總裁吳強在接受 PingWest品玩采訪的時候曾表示，2020 年 Q2 后就會出現(xiàn) 2000-3000 元的 5G 手機。如今的 5G 中端手機的確已經(jīng)下探到這個價位段，如 OPPO Reno3、榮耀 V30、iQOO Z1 等等產(chǎn)品。

　　想下手的朋友們，此時不行動更待何時?

　　文中阿克、小熊均為化名