額溫槍亂象叢生 西人馬為何能成為一股清流？

　　疫情期間，紅外體溫檢測儀額溫槍成為繼口罩之后全球另一大關注點，而作為額溫槍“大腦”的傳感器核心熱電堆芯片，異常緊俏。

　　從1月30日—2月24日，國家有關部門連發(fā)多個通知指出：體溫檢測是疫情防控的第一關口，紅外體溫檢測儀在公眾場所對疑似患者甄別發(fā)揮了重要作用，是打贏疫情防控戰(zhàn)的重要裝備。在國家號召下，一批國內優(yōu)秀企業(yè)迅速投入到疫情防控的攻堅戰(zhàn)中。

　　這不僅給大型企業(yè)帶來機遇，也為堅持自主研發(fā)的科技創(chuàng)業(yè)者們提供展示先進技術的契機，西人馬(FATRI)就是紅外傳感器及核心零部件熱電堆芯片供應商中的一位佼佼者。

　　01：五年沉淀 ，厚積薄發(fā)

　　疫情爆發(fā)以來，由于海外供貨受阻，國內產能有限，導致紅外熱電堆芯片和紅外測溫傳感器更為搶手，呈現(xiàn)出供不應求的局面，使得各類科技公司、供應商紛紛涌入市場。

　　雖然市面上的廠商眾多，追求工藝、品質與技術的卻寥寥無幾。其主要原因是在于，熱電堆芯片是基于“塞貝克效應”和“量子理論”的一款產品，擁有較高技術門檻。

　　理論上，這對長期沉浸在民用航空、能源、交通、工業(yè)設備及民用領域，擁有MEMS芯片與高端傳感器技術的西人馬來說不該是件難事。但西人馬聯(lián)合測控(泉州)科技有限公司董事長聶泳忠博士在接受投資家網(wǎng)采訪時坦言，“過程比想象中，艱難很多。”

　　有半個月時間，聶泳忠博士是在生產車間渡過的，每天睡兩個小時，只為優(yōu)質芯片盡快投入到抗疫前線。不過，令他頗感意外的是，產品交付不久，就收到一位來自深圳客戶的反饋，“當西人馬產品裝配到額溫槍上，在幾乎沒做調試的情況下，測溫分辨率±0.1℃。”

　　即便是國外進口產品，也會存在0.3℃誤差，可西人馬卻做到了0.1℃，遠優(yōu)于進口水準。這個消息流出不久，深圳業(yè)界炸鍋了，西人馬瞬間成為額溫槍市場的“黑馬”。

　　▲西人馬SGXV02系列紅外測溫傳感器

　　爆紅背后，是聶泳忠博士與西人馬團隊，始終立足于感知與人工智能核心技術，在材料技術、先進芯片技術、先進傳感器技術及人工智能算法技術等細分領域持續(xù)大幅度投入，用“匠心精神”不斷打磨出的結果。

　　聶泳忠博士擁有20余年行業(yè)經驗，是國內較早一批從事高端傳感器研究的行業(yè)領軍人物。為將國內傳感器技術做到國際領先水準的理想盡快實現(xiàn)，聶泳忠博士帶領一批博士、碩士于2015年創(chuàng)立了西人馬(廈門)科技。

　　▲西人馬公司董事長聶泳忠博士

　　經過5年潛心發(fā)展，如今的西人馬已經是一家具備芯片和傳感器材料合成、芯片設計、制造、封裝和測試全方位能力的公司，并先后成立了西人馬未來先進技術研究院、西人馬聯(lián)合測控(泉州)科技、西人馬大周(萍鄉(xiāng))醫(yī)療科技等單位，團隊總規(guī)模600人，研發(fā)人員碩博士占比高達90%。

　　其中，西人馬未來先進技術研究院成立于2015年，包含廈門研究院、北京研究院、西安研究院、深圳研究院，匯集著材料學、理論物理、微電子、控制理論及信號處理與系統(tǒng)分析等各領域科研人員超200名，聚焦于微納米技術、分子生物學技術、新傳感技術、人工智能技術、現(xiàn)代儀器儀表等方面的研究。

　　西人馬聯(lián)合測控(泉州)科技成立于2017年，是MEMS高端傳感器和芯片制造基地，占地70畝，建筑面積2萬平米，擁有各類先進的MEMS芯片、功能材料芯片及傳感器的封裝與測試設備，客戶主要集中在能源、民用航空、軌道交通、精密儀器、工業(yè)自動化、物聯(lián)網(wǎng)等領域，同時為全球客戶提供MEMS芯片的OEM、ODM服務。于2019年11月獲得朗潤基金A輪融資，2020年第一季度獲得A+輪融資。

　　西人馬大周(萍鄉(xiāng))醫(yī)療科技成立于2018年，是西人馬FATRI(廈門)科技全資子公司，規(guī)劃占地180余畝，擁有超過1萬平米的現(xiàn)代化醫(yī)療GMP廠房及超凈車間、微流控實驗室、先進智能醫(yī)療芯片檢測平臺，打造覆蓋健康醫(yī)療器械、體外診斷(IVD)、即時診斷(POCT)、微流控芯片等細分行業(yè)領域的先進智能醫(yī)療芯片產業(yè)園區(qū)，研發(fā)、制造、檢測、銷售健康醫(yī)療領域的智能產品和系統(tǒng)。

　　正是源自過往在MEMS高端傳感器和芯片方面的長期積累與技術支撐，使得西人馬在面對一場突如其來的疫情時，可以做到快速響應，一鳴驚人。

　　02傾力投入，承諾如金

　　區(qū)別于市面上存在的紅外傳感器及核心零部件熱電堆芯片，西人馬產品無論是分辨率、可靠性，還是材料上都十分考究。

　　熱電堆芯片最重要的就是分辨率，如果分辨率不夠，終端產品在使用過程中就會出現(xiàn)很多問題，比如，額溫槍使用時體溫忽高忽低。西人馬產品優(yōu)勢在于，曾通過航空航天AS9100D質量體系驗證，用航空航天級別的要求來做醫(yī)療器械芯片，更像是一種“降維打擊”。材料選取上，西人馬使用的是純金反射層，可以最大程度確保產品安全、穩(wěn)定。

　　▲西人馬“烏騅”芯片實拍

　　一顆顆小小芯片的制造者不是技術工人，而是一個個在高端制造領域從事研發(fā)的技術專家，使得西人馬產品從源頭上就已具備“先天優(yōu)勢”。

　　聶泳忠博士向投資家網(wǎng)透露，西人馬紅外傳感器訂單量已經超過1000多萬顆。源源不斷的訂單，讓其僅憑這一細分品類，一個月時間就完成了2019全年所有品類產品的銷售額。頗為驚訝的是，從研發(fā)設計到生產，西人馬團隊僅用了8天時間。

　　回想起當時的經歷，電話另一端的聶泳忠博士仍然記憶猶新。他表示，“我們前期做了大量工作，比如制造芯片前，需要制造掩膜版，為此我們投入了幾百萬元資金，只要有問題就立刻重做，1個月優(yōu)化了幾十次，實現(xiàn)晶圓良率達到98%，最終保質保量把產品交到客戶手里。”聶泳忠博士口中的掩膜版，是一種制作掩膜圖形的理想感光性空白板，通過曝光過程，圖形信息會被傳遞到芯片上，完成芯片制造。

　　高效、高質完成客戶交付訂單同時，聶泳忠博士也遇到了一些困惑。市場對西人馬紅外傳感器需求量驚人，公司電話被打爆，大批廠商登門造訪，尋求合作。

　　即便西人馬團隊徹夜未眠，加緊生產制造，仍無法滿足海量的訂單需求。這時候，他突然聯(lián)想到蘋果公司。“我們必定是一家創(chuàng)業(yè)公司，即便擁有芯片生產線，能自主制造芯片，產能還是有限，這是不爭事實。”經過一番思索，聶泳忠博士和團隊決定，通過“蘋果代工廠模式”來擴大產能，本著友好協(xié)作，互幫互助，共同抗疫的原則，西人馬簽下多家代工廠，雖然有些廠商將價格提升數(shù)倍，西人馬還是“忍痛”接受。在聶泳忠博士眼里，對客戶的承諾，遠比賺錢更為重要。

　　03抄得走產品，抄不走技術

　　產能暴增，西人馬產品熱銷，看到能為抗疫盡些綿薄之力的聶泳忠博士終于松了口氣，數(shù)月以來，他和研發(fā)團隊齊心協(xié)力，夜以繼日的研發(fā)，總算辛苦沒有白費。

　　然而，此后出現(xiàn)的一些事情，卻打破了他和團隊的欣喜狀態(tài)。

　　有代工廠不僅以高價拿單，交付不合格的芯片，不顧保密協(xié)議，竟然私藏合格芯片在市場上暴利售賣，甚至連LOGO都不涂抹，打著西人馬的旗號“招搖撞騙”，給公司品牌帶來極大傷害。聊到此處時，聶泳忠博士依舊氣憤難平。

　　為幫助友商盡快投產，解決終端剛需，西人馬不惜把投入大量資金，反復打磨成品的掩膜版，借給友商使用，換來的卻是“背信棄義”。

　　聶泳忠博士萬萬沒想到，西人馬的平價芯片，變成“投機分子”在市場上牟取暴利的工具。他直言，已采取相關法律手段對“竊取知識產權”、“不講誠信”的友商實名舉報。

　　事后，西人馬內部進行了反思與復盤。聶泳忠博士認為，“蘋果代工廠模式”本身沒有問題，但的確不適用于現(xiàn)階段的西人馬。“首先，蘋果足夠強大，它把訂單給到代工廠，代工廠不敢抄襲、怠慢、放松質量。其次，國內現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境和知識產權方面的保護不是很完善。”

　　為應對此前出現(xiàn)的“疏漏”，西人馬持續(xù)幾個月加班加點，彌補損失，建立起配套設施齊全的TO類封裝線，同時把芯片線迅速擴充，擴建廠房，購買核心關鍵設備，將原產能提升至百倍。“別人可以抄走我們的產品，卻抄不走我們的技術。”聶泳忠博士如是說道。

　　04精雕細琢，持續(xù)創(chuàng)新

　　實際上，紅外傳感器及熱電堆芯片僅是西人馬整個戰(zhàn)略布局中的一個業(yè)務分支。

　　在民用航空、能源、交通及工業(yè)設備及消費領域，西人馬通過多年積累，已取得突破，MEMS高端傳感器正陸續(xù)投入到物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、無人駕駛、手機、耳機等行業(yè)。

　　據(jù)三方研究報告顯示，MEMS傳感器市場前景遼闊，勢頭迅猛，全球和中國市場呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。中國MEMS消費電子類產品，如智能手機、平板電腦等產量保持穩(wěn)定增長，帶動加速傳感器、陀螺儀、硅麥克風等MEMS行業(yè)需求增長，中國已經成為全球MEMS市場發(fā)展最快的地區(qū)。2018年中國MEMS整體規(guī)模達到504.3億元，預計到2021年將達到851.1億元。

　　這意味著，早早布局MEMS高端傳感器的西人馬，未來將成為行業(yè)最大受益者之一。

　　▲西人馬口罩機用壓電陶瓷PAC801-501707R-01

　　“我們今年加快了對消費領域布局，比如說口罩機用到的壓電陶瓷，我們將民用航空類的壓電陶瓷改產為口罩機用的壓電陶瓷，幫市場解決了一些問題，另外一個是硅麥克風，我們的高性能硅麥克風推出后，可能會改變中國現(xiàn)有市場供應格局。還有TWS耳機的芯片，很快還會推出高性能紅外熱成像技術，海康和大華在這一領域的需求量比較大。智能手機和智能穿戴脈搏血氧以及TOF的結構光傳感器和芯片。”聶泳忠博士表示。

　　一個優(yōu)秀的公司能迅速崛起，既離不開創(chuàng)始人的睿智、公司的文化，也離不開團隊的協(xié)作，唯有深度融合，才能迸發(fā)出最大能量。在聶泳忠博士看來，西人馬能取得現(xiàn)階段的成績，除每年投入30%資金用于研發(fā)外，人才也是不可或缺的驅動力。而“西人馬人才學院”在公司發(fā)揮著中流砥柱作用，被譽為內部的“黃埔軍校”。

　　聶泳忠博士認為，市場上的人才只是“半成品”，即便個人很優(yōu)秀，卻不一定會完全適用于公司，需要“精雕細琢”。“我們會對不同崗位的員工，建立相應的培訓機制，通過學分制來判斷這個人欠缺哪方面的能力，需要補充的能力有哪些，合格之后才能上崗�？v然是上崗員工同樣需要接受考核，不達標就會扣分，分數(shù)被扣到一定線值，就會讓他去學院培訓，以保持團隊始終擁有創(chuàng)新意識、技術水平與活力。”

　　在公司內部，聶泳忠博士格外看中員工的創(chuàng)新意識。他說，“一個優(yōu)秀企業(yè)不是靠某項技術存活，任何技術都會變的落后，而是持續(xù)創(chuàng)新的能力和如何確保擁有持續(xù)創(chuàng)新的動力，我們2019年有400多項專利申請，2020年專利數(shù)量要加倍。如何不斷營造創(chuàng)新機制并把人才培養(yǎng)出來，實現(xiàn)技術突破，價值創(chuàng)造，才是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心。