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    美國每年30億禮品卡浪費(fèi),為啥說禮品卡才是商場最賺錢的東西?

    2020年06月01日 14:52:36   來源:江瀚視野

      相信作為一個(gè)中國人,大家都有去各大商場購物的習(xí)慣,即使淘寶、京東再發(fā)達(dá)也不可能剝奪了大家買東西的習(xí)慣,更何況對(duì)于很多姑娘來說,去商場逛街并不一定真的就是為了純粹的購物,逛街是一種生活的方式。

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      在購物結(jié)賬的時(shí)候,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),除了我們經(jīng)常使用的現(xiàn)金、銀行卡、支付寶、微信支付等傳統(tǒng)支付方式之外,還有一種很常見的購物方式,這就是禮品卡。那么問題來了,請(qǐng)問什么東西才是商場最賺錢的商品?是金銀珠寶嗎?是化妝品嗎?其實(shí),都不是,對(duì)于很多商場來說,這些不起眼的禮品卡才是商場的賺錢神器。

      一、禮品卡到底是怎么產(chǎn)生的?

      近日,根據(jù)外媒的報(bào)道,據(jù)外媒報(bào)道,美國每年約有價(jià)值30億美元的禮品卡沒有被使用。據(jù)墨卡托咨詢集團(tuán)的數(shù)據(jù),美國消費(fèi)者2019年從星巴克等品牌獲得總計(jì)約980億美元的禮品卡,但約有2%-4%的禮品卡資金未被使用,價(jià)值20億至40億美元。

      無獨(dú)有偶,中國其實(shí)也同樣如此,早在改革開放之初,大家商場購物基本上使用的都是現(xiàn)金,之后隨著中國銀行卡普及了之后開始有了銀行卡,銀行卡和現(xiàn)金在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)是商場消費(fèi)支付的主要支付方式。隨著大家購買能力的不斷增強(qiáng),越來越多的商家開始采用代金券的方式進(jìn)行促銷,于是就開始仿照我們現(xiàn)金的面額發(fā)放代金券,比較常見的有100元、200元、500元這樣的代金券。

      但是,代金券在出現(xiàn)之初主要是用于商場的消費(fèi)促銷,所以一般都不設(shè)找零,使用起來并不是那么方便。于是,就有商場開始學(xué)習(xí),仿照我們已有的銀行卡發(fā)行自己的禮品卡了,商場開始將代金券的價(jià)值儲(chǔ)值到禮品卡之中,這種卡和代金券類似也是有著一定的面額,剛剛出現(xiàn)時(shí)的好處僅僅是不需要密碼,直接刷卡,不用找零,可以多次使用,憑條可以看到余額等等,是代金券的一種有益的替代。

      然而,事情只要在中國開始出現(xiàn)就不是那么簡單了,原先這張國外商場也普遍使用的方式,卻被我們”智慧“的中國人民發(fā)現(xiàn)了門道:

      首先,在禮品卡的賣卡領(lǐng)域可以看作是個(gè)人或者單位向商場預(yù)先購買商品,不少公司和單位就發(fā)現(xiàn)了購買禮品卡可以作為費(fèi)用,進(jìn)入公司的成本,在實(shí)際操作過程中可以抵稅,而真正使用的話,又可以把禮品卡作為公司福利發(fā)放給職工,擁有禮品卡的職工可以在合作商戶或者發(fā)卡商戶直接選購商品,購物的選擇權(quán)完全交給了員工,而對(duì)于單位來說既發(fā)放了福利,又抵扣了稅費(fèi)。

      其次,在使用的過程中,禮品卡是不記名、不掛失、沒有密碼的,這樣就導(dǎo)致了使用禮品卡的可以是買卡的人本人,也可以是其他任何人。在中國這個(gè)人情往來的社會(huì)中,送禮就是一個(gè)大問題,如果是送禮品,收禮者喜不喜歡,是不是人家需要的都很難把握,而如果是直接送現(xiàn)金的話,在大多數(shù)人的感覺中,又太過于俗氣,于是送禮品卡就成為了送禮最好的方式之一。

      這些便利,讓禮品卡在國內(nèi)快速發(fā)展了起來,除了商場、超市自己發(fā)行的僅在自己企業(yè)內(nèi)部使用的禮品卡之外,像斯瑪特、資和信、中銀通等等公司也推出了可以在大量合作商戶使用的禮品卡。這些禮品卡在支付產(chǎn)業(yè)內(nèi)部,又有另外一個(gè)名字“預(yù)付費(fèi)卡”,根據(jù)《中國支付清算行業(yè)運(yùn)行報(bào)告(2017)》顯示,160家預(yù)付卡發(fā)卡機(jī)構(gòu)合計(jì)發(fā)卡2.21億張,金額820.23億元,發(fā)卡數(shù)量同比下降14.67%,發(fā)卡金額同比增長7.72%。124家預(yù)付卡機(jī)構(gòu)共發(fā)生預(yù)付卡受理業(yè)務(wù)117.70億筆,受理金額737.61億元,可見就是這張小小的禮品卡已經(jīng)形成了多么龐大的市場?

      二、禮品卡到底是怎么賺錢的?

      既然禮品卡在國內(nèi)已經(jīng)有了如此龐大的市場和體量,那么我們就來看看那些商場究竟是如何依靠禮品卡賺錢的?這一張小小的禮品卡里面蘊(yùn)藏著讓人瞠目結(jié)舌的賺錢門道,今天大家就一起來看看,禮品卡糾結(jié)是如何賺錢的?

      一是發(fā)卡手續(xù)費(fèi),雁過拔毛第一道。在不少的商場,你如果要買一張禮品卡的話,往往并不是足額發(fā)放,比如說一張500元的禮品卡往往里面只有490元或者480元,這些錢去哪了呢?這些錢一般的解釋往往是商場的押金,好一點(diǎn)的商場會(huì)承諾押金可退,如果是差一點(diǎn)的商場甚至?xí)f這個(gè)就是手續(xù)費(fèi),都沒有可退這么一說了。所以,押金成為了賺錢的第一道,假設(shè)押金可退,那么這10元錢將會(huì)長時(shí)間在商場的財(cái)務(wù)體系中,商場可以把它任意挪作他用,無論是用于生產(chǎn)經(jīng)營,還是用于金融投資這個(gè)都沒人可管。一張卡10元錢不算什么,但是一旦乘以前面2.21億張的總量,這個(gè)數(shù)字就恐怖了。

      二是禮品卡存續(xù)期的利息收入。一張禮品卡從發(fā)行出去到被使用的這段時(shí)間內(nèi),購物所花費(fèi)的費(fèi)用都是存在在商場的財(cái)務(wù)當(dāng)中的,正如同前面說的手續(xù)費(fèi)一樣,指望商場像保險(xiǎn)柜一樣就幫你完完整整的存著這筆錢嗎?可能并不現(xiàn)實(shí),那么只要在你使用之前,這筆錢都是歸商場使用的,舉個(gè)最簡單的例子,現(xiàn)在做的比較好的貨幣基金的7日年化收益率大概有3%-4%左右,折算到一萬塊錢每天可以拿到1元錢左右的收益,如果一個(gè)商場賣出了5000萬的禮品卡的話,那么它每天把這個(gè)錢存到余額寶里面,就能夠穩(wěn)賺不賠的獲利5000元。一般在支付產(chǎn)業(yè)內(nèi)部,一張預(yù)付費(fèi)卡的存活期多久呢?大部分時(shí)候都有6-12個(gè)月,也就是說在這半年到一年的時(shí)間內(nèi),產(chǎn)生的這些收益可是全部歸商場所有的。

      三是余額損耗或者不被使用。由于禮品卡在大多數(shù)時(shí)候都是固定金額的,并且是非實(shí)名制的,所以一般的消費(fèi)者在消費(fèi)使用的過程中很容易碰到丟失或者沒有用完的情況。雖然我們看到媒體的數(shù)據(jù)是美國每年是30億禮品卡沒被兌換,但是我們根據(jù)美國賓夕法尼亞大學(xué)曾經(jīng)做過一份統(tǒng)計(jì):在全美國,由于忘記、丟失、余額不足等原因,美國每年有將近10%的禮品卡價(jià)值沒有被兌現(xiàn),每年美元被兌現(xiàn)的禮品卡價(jià)值超過了80億美元。照此同比例計(jì)算,前面說的820億元的中國禮品卡市場,商場可以憑空就得到82億元的直接收入。

      四是跑路收益。前面說的三種收益至少還是合法的收益,第四種嘛,則是比較常見卻也是比較奇葩的收益類型了,比如說前幾天我們家旁邊新開了一家理發(fā)店,我的一個(gè)朋友跑去理發(fā),被理發(fā)店的Tony總監(jiān)一陣忽悠就辦了理發(fā)店的充值卡,這也是一種禮品卡,但是這種禮品卡本事就代表著嚴(yán)重不靠譜。為什么這么說呢?因?yàn)閷?duì)于大部分的理發(fā)店而言,你的禮品卡根本用不完理發(fā)店應(yīng)該就已經(jīng)關(guān)門大吉了,所以在中國還有很多的禮品卡根本都是用不到用完的時(shí)候店就沒了。如今碰到黑天鵝,這種跑路事件就顯得更加明顯了。

      所以說,相比于商場賣東西來說,禮品卡才是最賺你錢沒商量的商場賺錢方式。

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