2020年6月2日,小米公司宣布最新人事任命,前魅族科技高級副總裁,TCL通訊中國區(qū)總裁楊柘正式加入小米,此次雷軍給楊柘的職位是小米集團(tuán)中國區(qū)首席營銷官,負(fù)責(zé)中國區(qū)市場營銷戰(zhàn)略制定、計劃實施以及品牌建設(shè)和推廣等工作,向雷軍和盧偉冰雙線匯報。
在加入小米之前,楊柘的履歷可以說相當(dāng)豐富,他曾在摩托羅拉、蘋果、利盟、三星、RIM、華為、TCL通訊、魅族等公司有過任職經(jīng)歷。
此前,小米也曾經(jīng)高薪聘請外來高管的行為,最讓人耳熟能詳?shù)氖侵袊鴧^(qū)總裁盧偉冰。如今楊柘加盟小米,會給小米帶來什么呢?
一、 楊柘的成與敗
楊柘的歷史,算是一部成敗皆有的歷史。
2000年,楊柘開始在三星任職,在他的推動下,有了的三星“心系天下”W系列手機(jī)。一度是高端手機(jī)的代表。
在楊柘任職三星期間,他還以拍照作為切入點,打造了E系列的E568“尋找伊蓮”盛會,吸引了大批高端女性用戶的追捧。
這是楊柘的成名之戰(zhàn)。
一戰(zhàn)成名的楊柘開始被重視,此時華為伸出了橄欖枝。
去華為之后,楊柘延續(xù)了在三星時期的營銷套路,以“高貴、唯美”的風(fēng)格包裝華為手機(jī),其中最著名的毫無疑問是華為P7君子如蘭和華為Mate7的爵士人士。
楊柘在華為期間,一度奠定了華為高端手機(jī)的地位。
但是,此后楊柘就不太順利了。2015年底,楊柘入職TCL,擔(dān)任市場營銷,品牌管理等職務(wù),剛上任他便給TCL手機(jī)敲定了一個全新的品牌理念“宛如生活”,隨后TCL發(fā)布新機(jī)手機(jī)TCL-750 初現(xiàn)。
但是當(dāng)年TCL移動設(shè)備的銷量僅為6876.6萬臺,同比下降17.7%;ㄥX不賺錢的楊柘在2017年2月被TCL免職。
離開TCL后,他加盟魅族。同年,魅族發(fā)布全新產(chǎn)品魅族Pro7。伴隨而來的是“雙瞳如小窗,佳景觀歷歷”的產(chǎn)品理念。然后,這次再次出現(xiàn)滑鐵盧,隨后是內(nèi)訌。最終,楊柘離開魅族,慘淡收場。
他的歷史可以說是成敗史。
二、 華為Mate7成功與楊柘的關(guān)系
在楊柘的歷史中,最成功的一筆是在華為的工作經(jīng)歷。在他去華為之前,華為的P系列和Mate系列都不上臺面,他去華為以后,為P和Mate的定位奠定了基礎(chǔ)。Mate7尤其成功。
那么,Mate7是如何成功的?楊柘起了多大作用呢?
mate7算華為里程碑的產(chǎn)品,真正站穩(wěn)了高端市場。華為之前是自己想做高端品牌,大家不認(rèn),你必須便宜了,才有人買。
華為到了麒麟910的時候,基本解決了產(chǎn)品穩(wěn)定性的問題。以前K3V2太熱。但是,當(dāng)時還只是解決了有無問題。麒麟920的時候,華為基本在性能上追上主流了,925是個優(yōu)化版。技術(shù)上華為已經(jīng)有了做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。圖形性能對商務(wù)市場不重要。這是Mate7的技術(shù)基礎(chǔ)。
華為mate7最大的成功是設(shè)計。
當(dāng)時除了蘋果,大多手機(jī)還是愿意用塑料機(jī)身,金屬的少。OV 三星的高端都是大塑料。
窄邊框?qū)挾鹊膬?yōu)勢,魅族等國內(nèi)廠商注意到了,而主流的三星,蘋果都沒做。
而金屬機(jī)身又做成窄邊框,還用黑色和金色做成熄屏無邊框的就只有華為了。
而且華為還做了金色的UI,把UI和外管風(fēng)格配起來。
這個外觀在2014年下半年是非常漂亮的。機(jī)器好看,賣高價有基礎(chǔ)了。
配置上,大屏幕大電池都是商務(wù)手機(jī)的剛需。同時代,手機(jī)電池一般在2000mah到3000mah。華為的麒麟有小核心(當(dāng)時蘋果A8沒有,驍龍805也沒有),做到4100mah電池,小核心配大電池,續(xù)航在當(dāng)時非常出色。
在沒有快充的年代,電池沒電要充2個多小時才能滿。續(xù)航不行,嚴(yán)重影響使用。華為這個一炮就紅了。
價格上,當(dāng)時就沒有幾個手機(jī)定位商務(wù)。人們普遍用蘋果和三星note系列當(dāng)商務(wù),而續(xù)航它們又不行,沒電會耽誤事。6寸大屏,能顯示內(nèi)容比5.5寸,5.7寸多,看郵件舒服?梢哉f當(dāng)時商務(wù)應(yīng)用,mate7 就是好用的手機(jī)了。
第二年,金立才出m5 系列,金屬機(jī)身大電池,只有小核心,性能不行,但是也賣得很好。
就是說,楊柘營銷的基礎(chǔ)是華為產(chǎn)品不錯,定位不錯,而且當(dāng)時市場不錯,競爭對手沒有同價位的強(qiáng)有力的產(chǎn)品。
楊柘的營銷是錦上添花,君子如蘭,爵士人生都是很好,但是前提是產(chǎn)品要好。
三星時期成功,也是產(chǎn)品要給力,營銷要花錢。
而楊柘后來去TCL和魅族,他的文采并不差,但是市場和產(chǎn)品都不同了。TCL產(chǎn)品平平無奇,魅族還綁定在MTK上,很難高端的起來。
而且,TCL和魅族也沒有那么多錢搞營銷。楊柘就走滑鐵盧了。
三、 楊柘在小米有機(jī)會嗎?
楊柘搞的那套,在2020年是比較適合小米轉(zhuǎn)型需要的。
小米現(xiàn)在把紅米分出去打性價比了,小米品牌往高端走,就得挖掘中年男性用戶。
其實今年OV搞的皮革后蓋也有這個想法。本來這個市場是華為和金立,酷派一起拿的?崤勺约赫垓v廢了,金立在2015年比華為吃得蛋糕都多。
但是黑天鵝一個老板賭博,資金鏈一下斷了。幾乎是華為自己吃掉整個市場。
小米要入場,找楊柘做營銷是靠譜的,他很熟悉這個市場,三星的成功和華為的成功都是開拓了這個市場。
而小米2020年一季度是唯一一個份額漲的手機(jī)廠商。這可能與印度疫情爆發(fā)晚有關(guān)系,國內(nèi)小米10有點能站住高價的意思。小米現(xiàn)在有資本搞楊柘燒錢營銷這一套。
目前,小米手機(jī)手里的牌不錯。美圖好好開發(fā)一下,女性高端是可以做的。男性高端,小米可以考慮把MIX 品牌獨立做了轉(zhuǎn)型。
華為當(dāng)年P(guān)6 賣過1888,比小米的1999便宜。現(xiàn)在華為賣4000起步。動輒5000,6000是一步步積累過來的。
小米讓紅米走量,沒有包袱,就可以一點點漲價。造一個高端的系列。產(chǎn)品方面,盧偉冰是專家,刀法拿捏不是問題。
楊柘在魅族和TCL的時候,能營銷沒產(chǎn)品沒用。而當(dāng)年和華為mate爭奪市場的是金立M5 M6。盧的水平,拿出優(yōu)秀產(chǎn)品絲毫不是問題。
所以,楊柘在小米是有機(jī)會的。
小米現(xiàn)在的問題是線下渠道不行,高端產(chǎn)品的渠道是要花錢的,看小米的決心有多大了。
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