作業(yè)幫、猿輔導的獨角獸之爭

　　6月29日消息，在線教育平臺作業(yè)幫宣布完成E輪7.5億美元融資。此次融資由方源資本、Tiger Global領投，Qatar Investment Authority、紅杉資本中國基金、軟銀愿景基金一期、天圖投資、襄禾資本等新老股東跟投。泰合資本繼續(xù)擔任獨家財務顧問。

　　據(jù)了解，在本輪融資敲定之前，作業(yè)幫的估值已經(jīng)接近65億美元，這輪融資之后其估值更是水漲船高。其拿到的7.5億美元高額融資是今年在線教育領域第二筆大額融資，僅次于猿輔導的10億美元，猿輔導估值也一舉突破78億美金。

　　不過，隨著作業(yè)幫本輪融資敲定，兩者之間的競爭勢態(tài)將再度發(fā)生變化，兩者融資一前一后，大有你追我趕之勢。而實際上，這種追趕早就已經(jīng)開始了。

　　成立于2012年的猿輔導和創(chuàng)立于2014年的作業(yè)幫，兩家在線教育獨角獸的創(chuàng)始人分別來自于互聯(lián)網(wǎng)大廠網(wǎng)易和百度�；蛟S正是因為兩者均出身互聯(lián)網(wǎng)大廠的緣故，兩者利用互聯(lián)網(wǎng)改造教育培訓行業(yè)的做法，表現(xiàn)了出驚人的一致性。

　　例如，猿輔導與作業(yè)幫創(chuàng)立之初，都是通過搜題工具打開市場，而后又逐步拓展到在線題庫、在線批改工具、在線問答到在線網(wǎng)課的整個在線教育產(chǎn)業(yè)生態(tài)里面。由于切入領域類似、實力相當，兩者之間你來我往，斗的難舍難分，之前一度相互指責對方惡意競爭，大打口水仗甚至相互通過媒體喊話號稱要對薄公堂，兩者之間的競爭之激烈可見一斑。

　　兩者之間融資角力，可以看做是兩者“賽跑”的另一種體現(xiàn)。畢竟，在后疫情時代在線教育行業(yè)格局突變，作為行業(yè)內(nèi)未上市最優(yōu)秀的兩家企業(yè)，兩者誰也不愿意掉隊，這時候補充彈藥加速跑，就成了取得勝利的關鍵。而在實際執(zhí)行中，兩者的路線策略則略有不同。

　　猿輔導穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　猿輔導成立于2012年，涉足在線教育時間較早。成立多年，猿輔導的發(fā)展概括起來就是一個字：穩(wěn)。無論是做產(chǎn)品還是開拓業(yè)務，猿輔導做在線教育始終保持著穩(wěn)健的風格。

　　猿輔導沒有一上來就立馬去做在線教育，而是憑著優(yōu)秀的產(chǎn)品力先做教育工具。在發(fā)展早期，猿輔導從小猿搜題、猿題庫等優(yōu)秀工具類產(chǎn)品切入，逐漸聚集起了相當規(guī)模的早期用戶，這為后來的發(fā)展奠定了堅實基礎。

　　不過，由于拍照搜題這個賽道門檻不高，行業(yè)內(nèi)競品公司迭出。如當時較為有名的學霸君、作業(yè)幫等優(yōu)秀競品企業(yè)紛紛出現(xiàn)，讓已經(jīng)做到行業(yè)領先水平的猿輔導覺察到危機，開始尋求切入在線教育賽道的其他路徑。

　　隨后，猿輔導將目光聚焦到剛需的K12教育領域，利用之前學習工具類產(chǎn)品積累起來的海量用戶，切入K12領域，并在隨后趕超該領域各路對手，成為該領域內(nèi)的前幾名。

　　通過循序漸進的逐步拓展邊界，猿輔導形成了以猿題庫為輔助，以小猿口算為批改工具，以斑馬Al課等網(wǎng)課為主要變現(xiàn)產(chǎn)品的完整在線教育生態(tài)閉環(huán)。目前猿輔導旗下包括猿題庫等在內(nèi)產(chǎn)品構成的猿輔導“全家桶”，已經(jīng)成為其旗下學員的標配，而這也構成了猿輔導的“品牌護城河”。

　　根據(jù)猿輔導公布的相關數(shù)據(jù)來看，目前猿輔導全平臺的注冊用戶已經(jīng)突破4億，規(guī)模在諸多在線教育平臺中已經(jīng)遙遙領先，憑借強大的用戶基礎，其網(wǎng)課收入節(jié)節(jié)攀升。迅猛發(fā)展的猿輔導已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)不可忽視的明星企業(yè)，這也讓它成為資本競相追逐的首要投資標的。

　　盡管如此，猿輔導在投融資這件事情上，始終堅持自己的節(jié)奏。從A輪到G輪共計八輪，猿輔導也剛好成立八年，每年一次的融資節(jié)奏已經(jīng)成了固定規(guī)律，而每次融資的時間點都是猿輔導準備開拓新業(yè)務或者新市場之前。

　　看得出來，猿輔導在做在線教育這件事上，始終保持穩(wěn)字當前。作業(yè)幫作為后起之秀，則與猿輔導不同，在與猿輔導對戰(zhàn)過程中，它善于利用自身優(yōu)勢逐漸壯大，它的思路打法都較為強悍，利用這套辦法逐漸逼近對手。

　　作業(yè)幫步步緊逼

　　作業(yè)幫從成立起，步伐就一直很是迅猛。

　　2014年作業(yè)幫于百度內(nèi)部孵化，2015年分拆獨立運營。發(fā)展至今，作業(yè)幫在線上教育領域的步伐基本上借鑒了猿輔導的思路。

　　從做拍照搜題工具的作業(yè)幫APP，開始與猿輔導、學霸君等主流學習工具類對手競爭，逐步進入風光無限的K12教育領域。先通過教育工具吸納海量流量，而后通過在線網(wǎng)課完成后端變現(xiàn)，模式與猿輔導等機構如出一轍。

　　背靠百度這個大的流量池，作業(yè)幫大有后來居上之勢。據(jù)作業(yè)幫公開數(shù)據(jù)顯示，作業(yè)幫全平臺的累計注冊用戶已經(jīng)突破8億，月活用戶數(shù)達到了1.7億，日活躍用戶突破5000萬，已經(jīng)成為在線教育領域第一大應用，它在用戶數(shù)量上已經(jīng)超越了猿輔導。

　　此外，作業(yè)幫在融資上也體現(xiàn)出這一點。2015年完成A輪融資，2016年作業(yè)幫再次拿到GGV紀源資本、襄禾資本的6000萬美元融資，2017年C輪拿到了君聯(lián)資本、老虎基金等多家VC共計1.5億美元融資，2018年7月作業(yè)幫再獲3.5億美元D輪融資，這一輪參與者眾多，其中就有本次融資的泰禾資本等老股東。

　　以及由軟銀中國愿景基金投出的5億美元D+輪融資，加上本次進行的E輪融資，剛好經(jīng)歷五輪融資。原計劃擬募資5億美元，由于新老股東都希望參與這一輪融資，導致融資額度飆升到7.5億美元，募資總額達到原計劃的150%，超額完成募資計劃。

　　而在本次募資進行之前，作業(yè)幫的估值已經(jīng)達到了65億美元，稍遜于在3月底拿到10億美元融資估值78億的猿輔導。不過，隨著這次募資結束，作業(yè)幫大有希望趕超猿輔導。

　　而疫情發(fā)生后，整個教育行業(yè)開始加速洗牌，線上教育的變化也愈加向大機構靠攏，猿輔導、作業(yè)幫成了被資本看中的幸運兒。而整個在線教育進入下半場，拿到資本助力的兩家獨角獸，誰能表現(xiàn)更好一些呢?

　　在線教育下半程，誰更勝一籌?

　　疫情來臨后，在線教育再度火爆，從現(xiàn)實表現(xiàn)來看，在線教育格局突變。首先，中小機構大批的死掉，在線教育市場向大機構集聚的情況明顯，大品牌加速融資開始“收割果實”，借機加快自己的市場滲透的步伐，這種變化在資本角度上也有所體現(xiàn)。

　　在資本的角度上，下半場只有大品牌才能夠拿到融資，小機構拿到融資的越來越少。比如，猿輔導在3月底拿到的10億美元融資金額，占到了整個3月份融資總額的98%，其余2%的融資則流向了小機構。

　　從當前國內(nèi)參與在線教育行業(yè)玩家的量級來看，超級獨角獸公司中占據(jù)佼佼者地位的除了猿輔導，另一個必是作業(yè)幫，這也是此次作業(yè)幫能夠拿到大額融資的原因。

　　從獲客成本這個比較維度來看，兩者也在伯仲之間。

　　此前，猿輔導沒有自己的流量渠道，獲客主要是靠品牌營銷、衛(wèi)視投放廣告以及明星代言等獲客，獲客成本高昂，而作業(yè)幫緊緊依靠百度這個大型流量池，則發(fā)展比較順遂，沒有太大的獲客壓力。

　　不過，在最近的幾次融資中，猿輔導的投資名單中出現(xiàn)了騰訊的身影，而且騰訊還是它最新一輪領投猿輔導的投資公司。眾所周知，騰訊根本不缺流量，有了騰訊加持，其獲客成本高的問題未來有望得到解決。

　　如果騰訊愿意開放微信等流量渠道的話，甚至猿輔導還會表現(xiàn)更好一些，當然這需要過程，大概率在未來一段時間內(nèi)保持你追我趕的態(tài)勢還將是常態(tài)。除了以上兩個維度的比較，接下來就看誰的服務更受用戶歡迎了。

　　通過安卓應用商店的后臺反饋來看，目前猿輔導在高年級用戶當中深受歡迎，其相應的產(chǎn)品、老師、服務等比較受這部分用戶認可;而在初中學生群體中，作業(yè)幫的口碑和品牌則更響亮一些。

　　綜合比較來看，兩家在獲客、服務、產(chǎn)品、融資能力上均各有優(yōu)勢，且?guī)缀醪幌嗖�仲。因此，未來兩者長期共存的可能性會比較大。后期誰能夠勝出，還需要回歸本質(zhì)上去看，即看誰的用戶口碑更好，品牌認可度更強，那個平臺的服務更優(yōu)質(zhì)等等。

　　文/劉曠公眾號，ID：liukuang110