洛天依坑位費90萬，遠(yuǎn)超羅永浩了

　　從2016年的千播大戰(zhàn)到2018年的虎魚之爭，到2019年初，直播行業(yè)看似已經(jīng)完成了洗牌。此前大概所有人都未曾料想到，特殊時期的助攻下，2020年直播會以這樣一種摧枯拉朽之勢席卷所有行業(yè)，所有互聯(lián)網(wǎng)平臺。而不斷蔓延的“直播+虛擬偶像”正在改寫著二次元行業(yè)的變現(xiàn)途徑。

　　繼5月29日生日當(dāng)天帶來直播首秀后，6月25日，《全職高手》主角葉修現(xiàn)身美特斯邦威天貓直播間帶貨，累計觀看人數(shù)超過70萬，此次聯(lián)名一共推出了戰(zhàn)隊系列、武器系列、人物系列等共計20款單品。號稱身價10億的葉修，過去一年拿下麥當(dāng)勞、伊利等多個品牌代言，現(xiàn)在有了新的吸金方向。此前，洛天依也于5月、618期間在淘寶直播帶貨并宣布入駐快手，此前有傳言稱，洛天依帶貨坑位費達(dá)到90萬一個，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出羅永浩首秀60萬平時20萬，李佳琦23-42萬的坑位費報價，被其團隊否認(rèn)。其5月淘寶直播數(shù)據(jù)為同時觀看人數(shù)最高達(dá)270萬，近200萬人打賞互動。

　　作為圈層偶像，相比頭部真人主播銷售額動輒上億，觀看人數(shù)動輒千萬的成績，這或許算不上十分驚人的數(shù)字，但相比中腰部主播而言，數(shù)據(jù)已算是可觀。各大平臺紛紛發(fā)力高度依賴于動作捕捉、實時渲染等技術(shù)的虛擬偶像，動漫人物等二次元偶像背后的深層動機與發(fā)力AI、AR、VR技術(shù)的邏輯相似：押注的是一個很有想象前景但尚未成熟的未來。

　　B快抖騰等扎堆布局虛擬偶像：

　　從直播到帶貨

　　看虛擬偶像直播是一種什么樣的體驗?——“怎么感覺有點像在看動畫片?”

　　顧名思義，虛擬偶像直播帶貨首先依賴于國內(nèi)虛擬偶像行業(yè)的發(fā)展�！�2019虛擬偶像觀察報告》顯示，2019年我國泛二次元用戶已經(jīng)達(dá)到3.9億人，95后至05后二次元用戶滲透率達(dá)64%。相對于龐大的市場需求端而言，供應(yīng)端產(chǎn)能較弱，相較于發(fā)展較早、數(shù)量龐大的日本，國內(nèi)原創(chuàng)虛擬偶像發(fā)展還較為滯后。如果說早期虛擬偶像主要依托于VOICALOID而產(chǎn)生，那么現(xiàn)階段的虛擬偶像則生發(fā)出真人明星衍生虛擬人物、游戲角色、動漫角色等多種可能。

　　由于布局虛擬偶像對技術(shù)資金要求高昂，有一定的進入門檻，國內(nèi)有技術(shù)實力的主流泛娛樂平臺成為前期試水主力軍。去年虛擬主播數(shù)量已經(jīng)超過6000位的B站是日本NIJISANJI、COVER旗下虛擬偶像的主要“出口地”，控股虛擬偶像“洛天依”母公司澤立仕。

　　酷狗旗下的繁星直播是國產(chǎn)虛擬偶像的聚集地，幾名頭部主播在直播打賞排行榜上靠前，幾個月前酷狗直播推出了“3D虛擬直播形象”功能�；⒀涝�陸續(xù)推出虛擬女團、奧特曼、帝菲兒diffir等虛擬偶像IP，并發(fā)起虛擬偶像養(yǎng)成類選秀直播企劃“電波偶像X”。

　　在維系用戶情感粘度、開發(fā)IP衍生價值等需求驅(qū)動下，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)游戲大廠開始致力于游戲角色虛擬偶像化，打通ACG次元壁：騰訊推出《王者榮耀》的四個虛擬偶像，并宣布會將人氣國漫“狐妖小紅娘”角色打造為虛擬偶像，網(wǎng)易游戲宣布推出《陰陽師》的“平安京偶像計劃”,隨后大天狗出現(xiàn)在了BML VR演唱會上，巨人網(wǎng)絡(luò)預(yù)計每年投入上億，推出首位虛擬主播MenheraCHan，樂元素發(fā)布原創(chuàng)偶像IP企劃《戰(zhàn)斗吧!歌姬》。

　　長視頻網(wǎng)站對此也有所布局：例如愛奇藝推出虛擬偶像樂隊RiCH BOOM，現(xiàn)身《青春有你2》。試圖撬動二次元市場的還有電商平臺：淘寶今年6月官宣虛擬偶像鼻祖初音未來入駐，擔(dān)任淘寶人生次元大使。網(wǎng)上更有“初音未來助農(nóng)淘寶直播選品”傳聞，網(wǎng)友紛紛感嘆有生之年還能看到“初音未來X山東大蔥”的神仙組合。

　　短視頻直播新貴抖音快手自然不會錯過這一風(fēng)口，先后入局。在收購A站后，快手擁有了在二次元領(lǐng)域更多的底氣，計劃在六月將完成3D直播二期開發(fā)。抖音上的伊拾七、MOMO醬是較為成功的虛擬IP運營案例，3個月之前，字節(jié)跳動開啟“Project V”虛擬偶像女團演員招募。抖音快手對二次元內(nèi)容的布局由來已久，例如快手推出“快手原創(chuàng)動漫”與“國漫扶持計劃”，抖音近日推出了“元氣學(xué)院”。

　　平臺入局背后，一批專注于該領(lǐng)域的新生代創(chuàng)業(yè)公司也獲得了資本的青睞：例如今年伊拾七、萬像科技獲得了天使輪融資。

　　上述平臺醉翁之意顯然不僅僅在于走出流量枯竭的困境、激活用戶，布局年輕向圈層內(nèi)容吸引Z世代，更希望能夠打造二次元IP，進而拓展虛擬偶像直播帶貨、衍生品等商業(yè)變現(xiàn)想象空間。

　　虛擬偶像直播在過去幾年里已有出現(xiàn)。絆愛號稱是世界第一個Virtual YouTuber，在《戀與制作人》等乙女游戲的教育下，聲控粉絲群體日益壯大，聲優(yōu)偶像化趨勢越發(fā)顯著，例如依托于壟斷國內(nèi)90%二次元聲優(yōu)的優(yōu)勢，推出虛擬偶像定制業(yè)務(wù)的垂直社區(qū)克拉克拉曾與國漫《靈契》共同推出線上虛擬直播見面會，2018年營收過億。

　　虛擬歌姬、虛擬主播、動漫人物的

　　帶貨卡位戰(zhàn)：誰更能打?

　　從根本上來說，虛擬偶像產(chǎn)業(yè)和直播產(chǎn)業(yè)有一定的共通性：同樣主要布局于線上，都具有情感陪伴屬性，二次元宅和直播主流受眾也有不小的重合部分。

　　如何將“紙片人”的萌系語言動作表情轉(zhuǎn)換為直播間帶貨所需要的語言動作體系，使其不“尬”不停留于噱頭，是跨界虛擬偶像背后團隊們需要思考的問題。否則，或?qū)⒊霈F(xiàn)“打賞收入比帶貨收入可觀”狀況，當(dāng)前更多動漫人物、虛擬歌姬跨界直播帶貨，比起直播電商將更近似于秀場直播變現(xiàn)邏輯。而專門為直播電商定制而生的虛擬主播又往往流于粗糙，沒有足夠的人格化魅力和原生粉絲。

　　二次元電商生意有多大的想象空間?B站2020年Q1財報數(shù)據(jù)或許能夠從側(cè)面佐證，第一季度B站電商業(yè)務(wù)“會員購”及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)1.6億元，實現(xiàn)了64%的同比增長。

　　今年3月，萬像科技跟淘寶直播合作的首個虛擬二次元主播“手心好物”上線。3分鐘吸引30萬賣家在線觀看，登頂淘寶精品項目熱度榜。4月，淘寶直播公布2020四大增長新賽道：游戲、保險金融、本地生活以及二次元。

　　據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，抖音的美食類虛擬偶像“我是不白吃”近30天直播銷售總額突破千萬。6月13日，潮漫IP“狗哥杰克蘇”帶來直播帶貨首秀。當(dāng)前，有千余個二次元賬號入駐抖音，包括一禪小和尚等40多個頭部虛擬IP，其中有663個都有過直播記錄，他們將是抖音實現(xiàn)年度GMV2000億目標(biāo)路上的中堅力量。據(jù)騰魚統(tǒng)計，粉絲數(shù)超過4000萬的一禪小和尚坑位費報價已經(jīng)達(dá)到21萬。

　　從選品來看，大多數(shù)虛擬偶像在直播帶貨時都立足于自身人設(shè)，或具有濃郁的二次元場景特色：例如“我是不白吃”基本帶貨品類都以美食為主。洛天依帶領(lǐng)五名虛擬偶像直播當(dāng)日的選品包括Cosplay用的博士倫美瞳，小家電適合一人食，南孚聯(lián)名電池——便于應(yīng)援打call，歐舒丹沐浴液——洛天依說是她迷戀的味道：二次元宅人群畫像呼之欲出。

　　相比頻頻翻車口誤、或是身陷負(fù)面輿論，不可控風(fēng)險較多的真人主播而言，二次元主播們優(yōu)勢明顯：沒有人設(shè)崩塌的風(fēng)險，不存在體力極限能夠承受高強度工作并保證直播頻率和質(zhì)量，且演藝生命周期長久，沒有中年事業(yè)危機，初音未來出道13年仍然是永遠(yuǎn)16歲的miku。

　　但是，二次元人物果真刀槍不入沒有罩門么?恐怕未必如此。今年4月洛天依走進李佳琦直播間獻出一場“無聲歌唱”，更尷尬的是李佳琦還捧場表示“好好聽”，“洛天依直播唱歌沒聲音”隨即登上熱搜。除了運營和技術(shù)問題之外，每一次形象升級或任意方面的改變都有可能引發(fā)粉絲信任危機。例如此前官方試圖架空絆愛醬的人設(shè)核心一號愛的聲優(yōu)，用二號愛和三號愛取代，則引發(fā)了粉絲的集體憤怒與聲討，釀成一場人設(shè)崩塌危機。隨之而來的還有利益歸屬如何界定等問題，隨著越來越多虛擬偶像入局，相關(guān)法律法規(guī)或?qū)⑦M一步完善。