行業(yè)“隱形冠軍”Blued藍(lán)城兄弟，如何掘金粉紅經(jīng)濟(jì)？

　　近日，LGBTQ垂直社區(qū)Blued母公司藍(lán)城兄弟成功登錄納斯達(dá)克，成為全球粉紅經(jīng)濟(jì)第一股。Blued作為藍(lán)城兄弟的重要產(chǎn)品和載體，主要聚焦于垂直人群，因?yàn)槟繕?biāo)人群精準(zhǔn)，Blued用戶的粘性驚人，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域垂直社區(qū)賽道再引關(guān)注。

　　拋開(kāi)資本市場(chǎng)的熱捧不談，藍(lán)城兄弟本身的商業(yè)模式和小眾圈層的發(fā)展前景，也許可以給我們更多啟示。

　　“G-a-y—二十年前，我躲在臥室里，在鍵盤上輕輕打出這個(gè)單詞。當(dāng)時(shí)我就認(rèn)識(shí)到，我以后的日子，會(huì)與眾不同。”耿樂(lè)在藍(lán)城兄弟IPO致投資者的信中寫到。

　　2000 年，23 歲的耿樂(lè)創(chuàng)立了一個(gè)同志網(wǎng)站“淡藍(lán)色的回憶”，彼時(shí)在中國(guó)沒(méi)有多少人對(duì)這類少數(shù)群體有認(rèn)知，互聯(lián)網(wǎng)的存在給了耿樂(lè)一個(gè)能夠抒發(fā)感情的地域，淡藍(lán)網(wǎng)也逐漸從他自己的小空間變成了一個(gè)群體的精神家園。

　　2012年，耿樂(lè)將網(wǎng)站移動(dòng)化，創(chuàng)立了基于地理位置的男同社交軟件Blued，上線僅6個(gè)月，用戶就突破100萬(wàn)。發(fā)展至今，Blued的注冊(cè)用戶已突破4900萬(wàn)人，根據(jù)中國(guó)聯(lián)通、獵豹移動(dòng)、YouGov、酷傳等多家第三方機(jī)構(gòu)公布數(shù)據(jù)顯示，Blued國(guó)內(nèi)垂直群體中市占率高達(dá)90%以上，用戶規(guī)模具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品及其他綜合服務(wù)短時(shí)間內(nèi)很難被超越和模仿，堪稱行業(yè)的“隱形冠軍”。

　　根據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告顯示，藍(lán)城兄弟活躍用戶平均每天在平臺(tái)上的停留時(shí)長(zhǎng)超過(guò)60分鐘，活躍用戶平均打開(kāi)APP的次數(shù)超過(guò)16次，次月的留存率達(dá)到71.0%。

　　社交產(chǎn)品，其背后的商業(yè)模式非常重要�；氐疆a(chǎn)品本質(zhì)，用戶付費(fèi)企業(yè)收錢，進(jìn)而迭代產(chǎn)品，加大推廣才是健康的模式。

　　2016 年，伴隨著移動(dòng)直播的風(fēng)口，Blued 的商業(yè)化進(jìn)入順利期，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。而目前，從Blued的業(yè)務(wù)來(lái)看，直播娛樂(lè)、會(huì)員服務(wù)、廣告服務(wù)為主要盈利板塊。

　　不久前，移動(dòng)數(shù)據(jù)分析領(lǐng)導(dǎo)者App Annie通過(guò)對(duì)中國(guó)2017-2019年數(shù)據(jù)分析顯示，陌陌去重后用戶量能達(dá)到1.14億，Blued大約只有陌陌的1/3。但令人驚訝的是，其在收入排行榜卻高居第四位，足見(jiàn)其消費(fèi)能力，以及未來(lái)更大的潛力。

　　據(jù)沙利文統(tǒng)計(jì)分析， LGBTQ 人口的平均可支配收入普遍高于普通人群。按消費(fèi)支出和營(yíng)銷支出計(jì)算，2018 年全球 LGBTQ 市場(chǎng)規(guī)模為 3.9 萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)到 2023 年將達(dá)到 5.4 萬(wàn)億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為 7.0%。

　　依托于高粘度的用戶基礎(chǔ)，以及高消費(fèi)的消費(fèi)基礎(chǔ)，Blued藍(lán)城兄弟開(kāi)辟了一條獨(dú)特的發(fā)展之道，同時(shí)，在提供社交服務(wù)基礎(chǔ)上，Blued已發(fā)展成為涵蓋視頻直播、公益、大健康、家庭計(jì)劃等在內(nèi)的多元線上社區(qū)，打通了垂直用戶人群服務(wù)鏈條。

　　而在這一次納斯達(dá)克上市后，憑借資本的助力，Blued藍(lán)城兄弟有望將繼續(xù)拓展多元化業(yè)務(wù)，提高付費(fèi)用戶占比，發(fā)展與健康相關(guān)的家庭計(jì)劃等業(yè)務(wù)，并探索各種新的創(chuàng)新收入來(lái)源，為用戶提供更好的服務(wù)。