新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布2020系統(tǒng)講述新紀元商業(yè)新規(guī)則

　　2020年8月9日，“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布2020”在北京751D·PARK 79罐如約而至。這場一年一度的獨立演講被譽為新商業(yè)領(lǐng)域每年必看的行業(yè)風向標。發(fā)布會上，場景實驗室創(chuàng)始人吳聲通過4小時演講，以4大方法、12個預測，系統(tǒng)講述從數(shù)字到場景的商業(yè)規(guī)則進化，并現(xiàn)場發(fā)布新書《場景紀元：從數(shù)字到場景的新商業(yè)進化》。

　　吳聲首先提出，疫情讓數(shù)字化驟然加速，而背后更本質(zhì)的脈絡(luò)，是場景正成為商業(yè)的基本單元，從“局部改造商業(yè)”到 “完整接管生活” ——數(shù)字商業(yè)進入“場景紀元”。新紀元的商業(yè)規(guī)則展開，是以人為中心的連接深入，人、車、空間、城市成為連接深化的具體場景，也在催生更多新場景開發(fā)。4小時的演講，便是圍繞“人·新觀念”、“車·新器官”、“空間·新時間”、“城市·新語言”四個篇章徐徐展開。

　　場景紀元的第一個關(guān)鍵詞“人·新觀念”。吳聲以“人作為最具體場景正在發(fā)生變化”為視角切入，提出圍繞“生理健康、身體管理、情緒調(diào)節(jié)、心理免疫”，極致個體化的新場景正在快速成就大量DTC新品牌。

　　但今天所理解的DTC，是Direct To Context，而非Direct To Consumer。DTC是直面用戶的品牌模式，更近一步，場景DTC是場景用戶化驅(qū)動的品牌方法。熱愛、儀式感和KOC社群，場景DTC正推動“新觀念品牌”崛起。

　　圍繞“場景DTC”，吳聲提出三大預測：

　　1.道德精選：科學、平權(quán)、友好

　　2.社群賦能：從參與式共建到分布式生存

　　3.技術(shù)熱愛：信任回歸與數(shù)字儀式感

　　場景紀元的第二個關(guān)鍵詞“車·新器官”。吳聲詮釋了他對「數(shù)字化的車」的理解：基于數(shù)字能源和LBS的信息處理工具，是高速移動的數(shù)據(jù)倉庫。數(shù)字能源是數(shù)字化車流程化改造的基礎(chǔ)，以星星充電為代表的數(shù)字能源生態(tài)構(gòu)建者們正在推動數(shù)字化的車完成這場改造。人與車的關(guān)系也在顛覆——人與車的交互流暢加速車成為人新器官。以騰訊TAI3.0為代表的“人車交互數(shù)字助理”，圍繞車載場景的小場景開發(fā)，更敏捷、輕量地實現(xiàn)人車交互的“超級流暢”。

　　“場景OTA”作為第二個商業(yè)方法被提出。場景OTA是基于場景請求的OTA，是算法驅(qū)動的敏捷場景開發(fā)，以完成交互的如影隨形，實現(xiàn)交互的全時在線、無縫切換。

　　基于“場景OTA”提出的三大預測分別是：

　　1.萬物車聯(lián)：復雜交互的場景訓練

　　2.軟件生活：續(xù)集時代的參數(shù)更新與意義寄托

　　3.機器想象：神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作和信息源進化

　　場景紀元的第三個關(guān)鍵詞“空間·新時間”。吳聲認為空間的實質(zhì)是空間感，創(chuàng)造空間感的是內(nèi)容。內(nèi)容打破線上與線下、虛擬與現(xiàn)實的體驗邊界，刷新時間的感知意義。空間的底層邏輯可以圍繞對“人貨場”的重新理解，是“有趣的人、有紀律的貨、有內(nèi)容的場”，它們共同推動“新鮮店鋪”的蓬勃，新鮮店鋪就是可以訂閱的新鮮時間。

　　以空間感訂閱時間，其實是在說——以用戶時間為中心，從訂閱萬物到訂閱場景�；貧w訂閱制的初衷，它應該是以用戶時間為中心，是以使用激活場景計費，這也是當天發(fā)布的第三個商業(yè)方法“場景訂閱”。場景訂閱是訂閱制的回歸，是用戶想要的訂閱，是以用戶為中心的場景喚醒與激活。

　　基于場景訂閱的三大預測分別是：

　　1.付費空間：時間單元的提案式體驗

　　2.場景會員：有用場景的信用型消費

　　3.芯片時間：腦機接口的新感知參數(shù)

　　#FormatImgID_11#

　　場景紀元的第四個關(guān)鍵詞“城市·新語言”。智慧城市是智慧場景的涌現(xiàn)，以遠景為代表，其所深入布局的5G+AIoT機器社交網(wǎng)絡(luò)正在構(gòu)建智慧城市的孿生網(wǎng)絡(luò)，消除信息和連接的孤島，才可能真正帶來城市的可持續(xù)。

　　場景成為城市的新語言，超級App是城市的新服務語言、智慧節(jié)點是城市的新連接語言、數(shù)字化社區(qū)是城市的新社群語言、藝術(shù)化日常是城市的新審美語言，它們共同指向數(shù)字生活的美好氛圍。

　　吳聲提出第四個商業(yè)方法“氛圍力”，并以直播電商作為典型代表來系統(tǒng)闡述氛圍力的方法要素。直播電商經(jīng)歷了以主播為要素的“人找人”，到現(xiàn)階段以供應鏈為優(yōu)勢的“貨找人”，下一步將進入“場找人”的新進程。而氛圍力正是在破解直播電商轉(zhuǎn)化率、用戶信任、溝通效率、用戶預期等關(guān)鍵問題。

　　吳聲最后提出基于“氛圍力”的三大預測：

　　1.場景社交：氛圍定義的場景溝通是社交產(chǎn)品探索方向

　　2.社區(qū)建模：嵌入在地性的智慧節(jié)點體驗規(guī)劃

　　3.社會設(shè)計：以人性化交通、友善設(shè)施、彈性公共空間為重點的氛圍系統(tǒng)

　　在演講的最后，吳聲回顧了2016年發(fā)起，連續(xù)5年持續(xù)推動的“新物種實驗計劃”。新物種實驗計劃2020聚焦“SeedClub會員新物種聯(lián)盟”。它是由場景發(fā)起的企業(yè)級會員運營創(chuàng)新平臺，助力聯(lián)盟成員實現(xiàn)基于用戶增長的商業(yè)模式升級。SeedClub具體落地形式則包括：場景權(quán)益測試、權(quán)益引流設(shè)計、會員精選商城、生態(tài)聯(lián)盟社群等。