百事公司與達(dá)達(dá)集團(tuán)深化戰(zhàn)略合作，探索零食品牌即時(shí)零售新模式

　　(2020年8月24日，北京) 今日，百事食品(中國)有限公司(以下簡稱百事公司)與國內(nèi)領(lǐng)先的本地即時(shí)零售和配送平臺(tái)達(dá)達(dá)集團(tuán)宣布深化戰(zhàn)略合作關(guān)系。達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO蒯佳祺與百事公司大中華區(qū)食品業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理謝長安共同簽署合作協(xié)議。

　　雙方將重點(diǎn)圍繞“人”群運(yùn)營、“貨”品創(chuàng)新、“場”域聯(lián)動(dòng)等展開深入合作，共同提升百事公司在京東到家平臺(tái)的銷售增長，探索構(gòu)建品牌商X零售商X京東到家平臺(tái)三方合作新模式，共同打造零食品牌本地即時(shí)零售商業(yè)模式新標(biāo)桿。

　　百事公司與達(dá)達(dá)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　合作多維度深化，協(xié)同發(fā)力即時(shí)零售市場

　　根據(jù)合作協(xié)議，在“人”群運(yùn)營方面，達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下京東到家平臺(tái)將為百事公司提供平臺(tái)上休閑零食品類消費(fèi)者營銷鏈路分析，幫助百事公司探索并優(yōu)化用戶人群觸達(dá)的新模式，從而擴(kuò)大用戶規(guī)模，實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)可運(yùn)營。此外，京東到家還為百事公司提供了從拉新、留存、激活到召回針對(duì)品牌用戶不同生命周期的營銷策略，如通過不斷迭代的營銷活動(dòng)來吸引新用戶;對(duì)于消費(fèi)低頻的用戶，則用高頻品類滲透，提高該類用戶的消費(fèi)頻次。

　　在“貨”品創(chuàng)新上，京東到家將成為百事公司商品營銷的主陣地之一，同時(shí)為百事公司提供全鏈路的新品營銷策略：通過新品打標(biāo)，推薦加權(quán)的方式，來提高用戶對(duì)于新品的認(rèn)知;通過流量資源的加持，提升對(duì)于用戶的觸達(dá)和銷售轉(zhuǎn)化;以及通過“新品節(jié)”等IP營銷，協(xié)同百事公司的新品全域營銷。除此之外，京東到家還將聚合零售商及區(qū)域資源，打通同城營銷生態(tài)圈，針對(duì)不同渠道、不同區(qū)域和不同場景，制定品牌差異化產(chǎn)品組合策略，同時(shí)基于產(chǎn)品及用戶需求，打造專享權(quán)益，制定差異化的營銷策略。

　　未來京東到家還將依托海博系統(tǒng)為代表的系統(tǒng)工具，助力百事公司在商品管理上實(shí)現(xiàn)線下與線上打通，實(shí)現(xiàn)通過對(duì)拓品上架，庫存保障，價(jià)格管控的一站式管理，從而進(jìn)一步提高商品管理效率。

　　而在“場”域聯(lián)動(dòng)方面，京東到家將通過“品牌神券”、“午后神券”等結(jié)合用戶購物場景的優(yōu)惠券，將用戶和流量盤活，打造O2O即時(shí)零售的全新“購物場。通過整合平臺(tái)各方資源，提供平臺(tái)級(jí)資源支持，更高效的助力百事公司旗下品牌獲取用戶關(guān)注，提高商品滲透率，為品牌提升生意規(guī)模，擴(kuò)大品牌在O2O行業(yè)的影響力。

　　此外，達(dá)達(dá)集團(tuán)首創(chuàng)的“直播購物1小時(shí)達(dá)”將成為助力百事公司全域營銷的另一抓手。相比傳統(tǒng)電商直播，“直播購物1小時(shí)達(dá)”的創(chuàng)新模式，將線上線下深度打通，讓消費(fèi)者獲得了在線觀看、在線購買、1小時(shí)收貨的完整即時(shí)購物體驗(yàn)升級(jí)。同時(shí)“直播購物1小時(shí)達(dá)”也讓線上線下兩套銷售體系打通融合，帶動(dòng)線下門店的銷售，為百事公司在O2O渠道帶來新的銷售增長引擎，觸達(dá)傳統(tǒng)線下渠道原本相對(duì)缺失的年輕客群，并且沉淀為品牌的數(shù)字用戶資產(chǎn)。

　　合作以來銷售保持高增速，聯(lián)手開啟O2O新營銷

　　2017年10月，百事公司與達(dá)達(dá)集團(tuán)達(dá)成合作。目前百事公司旗下樂事、奇多、多力多滋、一口陽光、桂格等多個(gè)品牌均已上線京東到家。合作近3年來，百事公司在京東到家的銷售額始終保持高速增長。2020年1-7月，百事公司在京東到家銷售金額已超去年同期。

　　作為國內(nèi)領(lǐng)先的本地即時(shí)零售平臺(tái)，京東到家基于O2O渠道，構(gòu)建了一套品牌營銷生態(tài)系統(tǒng)，這是由營銷驅(qū)動(dòng)、用戶沉淀、銷量引擎所構(gòu)成，從品牌到銷售的閉環(huán)營銷系統(tǒng)。在營銷驅(qū)動(dòng)方面，京東到家已經(jīng)打造了“超級(jí)品牌日”、“超級(jí)粉絲日”、“CP到家”、“新品節(jié)”等多個(gè)營銷IP，引領(lǐng)O2O平臺(tái)在營銷領(lǐng)域的品質(zhì)化、常態(tài)化升級(jí)，助力品牌提升在O2O渠道的營銷爆發(fā)力;同時(shí)，京東到家還提供了標(biāo)簽觸達(dá)等工具，幫助品牌沉淀屬于自己的數(shù)字用戶資產(chǎn);此外，通過品牌神券，超級(jí)品牌周等日常營銷活動(dòng)，提升品牌在O2O渠道的銷售，實(shí)現(xiàn)品效合一。同時(shí)底層的Monica系統(tǒng)和海博系統(tǒng)能夠分別提供大數(shù)據(jù)支持決策和全渠道營銷管理，讓營銷更加精準(zhǔn)。

　　從營銷協(xié)同角度切入深度合作，對(duì)達(dá)達(dá)集團(tuán)和百事公司都有著重要意義。對(duì)于百事公司來說，京東到家是其在O2O渠道重要的增長引擎和品牌營銷的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力之一。而對(duì)于達(dá)達(dá)集團(tuán)來說，與百事公司這樣的頂級(jí)品牌合作，將有助于穩(wěn)固其在本地即時(shí)零售市場的領(lǐng)先地位。

　　雙方將聯(lián)手打造O2O營銷新生態(tài)

　　“京東到家致力于成為百事公司在即時(shí)零售市場的核心合作伙伴，我們將聚焦品牌的銷售增長、品類運(yùn)營和全域營銷，在這幾個(gè)領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力，幫助百事公司全面提升在本地即時(shí)零售市場的市場份額和滲透率。” 達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO蒯佳祺在簽約現(xiàn)場表示。

　　百事公司大中華區(qū)食品業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理謝長安表示：“拓展電商業(yè)務(wù)是百事公司的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。通過與達(dá)達(dá)集團(tuán)深化戰(zhàn)略合作，我們可以更充分地利用‘京東到家’平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析，借助達(dá)達(dá)集團(tuán)多維度的運(yùn)營管理和全域營銷模式，讓我們的產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者，更精準(zhǔn)地為中國消費(fèi)者服務(wù)。”