小米爆品的核心打法，就在這家小米生態(tài)鏈企業(yè)谷倉爆品學院里

　　在這個時代，有誰不想做爆品呢?通過爆品迅速抓住消費者眼球，賣斷貨幾乎是每個企業(yè)家的夢想。網(wǎng)絡(luò)上也順應(yīng)時下需求充斥著各種爆品“成功學”的課程，教你快速做出爆品。然而學做爆品真的可以速成嗎?

　　在谷倉爆品學院看來，爆品，本是個言簡意賅的好詞，顧名思義，就是產(chǎn)品做得好以至于口碑爆棚，帶來海量銷售。但對于企業(yè)而言，爆品打造絕非易事，寧可慢一點學對方法少走彎路，也不要急于求成而相信“成功學”包裝的速成路。

　　學小米做爆品，不能只學皮毛

　　在小米十周年演講中，雷軍講到，當年小米火了之后，社會上出現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，涌現(xiàn)了很多學小米的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，但他也不知道大家是如何學小米的。“小辣椒”手機創(chuàng)始人王曉雁加入小米后，講述了這段故事，為了學小米賣爆品，他簡單粗暴地復(fù)制自己看到的小米套路，從名字到小米商城到互聯(lián)網(wǎng)宣傳模式，照葫蘆畫瓢。盡管只學了個形似，在當時居然也很管用，創(chuàng)下了一小時賣兩萬臺的好成績。但是也有很多企業(yè)并沒有小辣椒這么幸運了，大費周章地模仿，最終卻收效甚微，原因不外乎學得了小米的皮毛卻沒有學到真正的底層邏輯。

　　既然大家對小米的模式感興趣，那小米就干脆大方地進行分享。雷軍表示，自己非常愿意把小米成功的底層邏輯公開，希望推動更多行業(yè)的變革與升級。這也是小米2014年啟動生態(tài)鏈計劃的初衷。在這一背景下，谷倉爆品學院洪華院長成為了奔走在“戰(zhàn)地”一線的“記者”，走訪小米高管，總結(jié)小米生態(tài)鏈企業(yè)成功經(jīng)驗和打法，并推出了《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》，這本紀實作品成為當年的暢銷書，在豆瓣獲得8.0分的高評價。

　　圖：谷倉爆品學院《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》

　　爆品模式三大戰(zhàn)略，數(shù)百家企業(yè)驗證的高成功率方法論

　　谷倉爆品學院在總結(jié)小米的爆品方法論時發(fā)現(xiàn)，小米創(chuàng)業(yè)過程中并不像外界看起來的那么一帆風順，但他們敢拼敢闖，遇到不少坑的同時也獲得了無數(shù)避坑的經(jīng)驗，而這些寶貴的經(jīng)驗對企業(yè)家們來說尤為重要。用戶戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，就是小米多年實踐中一直使用的組合拳，谷倉在深度分析這三大戰(zhàn)略之后，整合成了一套源自小米的新國貨爆品方法論。

　　這套方法論簡單來說就是，粉絲戰(zhàn)略最先抓住高勢能的天使用戶，逐層向外輻射到外圍用戶;產(chǎn)品戰(zhàn)略首先是讓用戶一眼覺察到強價值點，其次是讓用戶一下子識別到強差異點;營銷戰(zhàn)略則要求企業(yè)家有流量池的概念，將品牌、營銷、渠道整合到一起，積攢私域流量，讓老用戶帶來新用戶。谷倉實踐檢驗后發(fā)現(xiàn)，這三大戰(zhàn)略合體之后就像一個“鐵三角”，能夠更好保障爆品成功打造的“穩(wěn)定性”。缺少哪一個，對于企業(yè)家而言都像是“瘸了一條腿”，并且后續(xù)可能會暴露更多問題。

　　用小米的爆品方法論做指導(dǎo)，谷倉爆品學院已經(jīng)培訓(xùn)超過5000余名學員，孵化了100多個項目，并成功把7家企業(yè)送進小米生態(tài)鏈。比起外界的摸不著門路，經(jīng)過市場驗證、成體系化的小米爆品方法論顯然成功率更高。

　　爆品打造是一個系統(tǒng)的工程，絕非能夠速成。那些被成功學沖昏了頭腦，想一夜暴富的人更應(yīng)該明白，真正的想要做出爆品、打造新國貨，一定需要一套真正跑得通的底層邏輯。拿家喻戶曉的海底撈打個比方，大家都知道海底撈服務(wù)好，可眾多跟隨者只能學到海底撈的“形”，也就是好的進店服務(wù)，但學不到“形”背后的“神”，而這才是海底撈的精髓。學習小米同理，不要浮于表面，潛心研究精髓才能獲得成功。承擔小米經(jīng)驗總結(jié)、價值觀輸出等重任的谷倉爆品學院，希望幫助企業(yè)做出好產(chǎn)品拿到“1”，在此基礎(chǔ)上，最大程度地通過小米爆品方法論幫助企業(yè)把產(chǎn)品打爆，以“1”為始，用“0”創(chuàng)造無限可能。