ROAS至上，最新《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告》新增應(yīng)用內(nèi)購指數(shù)和應(yīng)用內(nèi)廣告指數(shù)

　　2020年一場疫情對移動應(yīng)用市場產(chǎn)生了不容小覷的影響，居家生活方式使得移動經(jīng)濟持續(xù)增長，也帶來了更加激烈的競爭與激進的用戶獲取。對于開發(fā)者與營銷人員而言，擁有一套包羅萬象的“智囊?guī)?rdquo;，掌握市場信息與行業(yè)趨勢的第一手資料，在當(dāng)下變得尤為重要。

　　10月14 日，AppsFlyer 發(fā)布了《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告第十一版》(以下簡稱《第十一版報告》)。報告分析了 2020 年上半年 1.4 萬個應(yīng)用在全球495個廣告平臺的 270 億次安裝以及 580 億次應(yīng)用打開數(shù)據(jù)，根據(jù)不同維度和指標對全球各大廣告平臺的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行了統(tǒng)計排名。

　　報告旨在幫助移動營銷人員掌握廣告平臺現(xiàn)狀，捕獲營銷行業(yè)最新變化趨勢�！兜谑�一版報告》中總計 5 大類榜單，在原有留存指數(shù)、增長指數(shù)和再營銷指數(shù)基礎(chǔ)上，新增應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)指數(shù)與應(yīng)用內(nèi)廣告(IAA)指數(shù)，反映出當(dāng)下移動營銷的價值導(dǎo)向。

　　榜單的應(yīng)用類型包含了工具類、生活文藝類和多個游戲細分類型。榜單中的應(yīng)用類型如下表：

　　“留存、應(yīng)用內(nèi)購買、廣告變現(xiàn)與再營銷”是移動用戶生命周期價值中非常重要的指標，本文將從“用戶留存-內(nèi)購/變現(xiàn)-再營銷”的角度從不同行業(yè)和區(qū)域為大家詳細進行報告解讀。更多報告資訊可下載原文查看了解。

　　雙巨頭主導(dǎo)移動營銷行業(yè)發(fā)展，F(xiàn)acebook綜合實力更勝一籌

　　我們先來觀察廣告平臺在不區(qū)分應(yīng)用類別、市場區(qū)域及操作系統(tǒng)的整體情況下的綜合表現(xiàn)，其中剔除了只涉獵游戲廣告平臺的應(yīng)用內(nèi)廣告指數(shù)榜單。

　　我們可以看到Facebook與Google 雙巨頭仍舊繼續(xù)主導(dǎo)移動廣告行業(yè)的發(fā)展，在本次報告79% 的實力榜單和 82% 的規(guī)模榜單中輪番占據(jù)榜首。

　　Google在留存指數(shù)中位列第一，但是Facebook因為高質(zhì)量在應(yīng)用內(nèi)購買、再營銷以及留存指數(shù)的多個子榜單中排名前列，并且在應(yīng)用內(nèi)廣告榜單上也高于Google，綜合實力更勝一籌。

　　游戲廣告平臺各具優(yōu)勢，為精細化運營提供空間

　　一、雙巨頭占據(jù)不同游戲類別留存榜首，Google性價比更好

　　在游戲用戶留存表現(xiàn)方面，Google在動作、冒險、棋盤、紙牌游戲的實力榜單中遙遙領(lǐng)先，而Facebook在猜謎、模擬、運動、策略和文字游戲應(yīng)用中占據(jù)上風(fēng)。從買量成本來看，AppsFlyer對渠道成本的分析顯示，游戲買量中Facebook的成本最高，尤其是在北美、拉美和歐洲市場。相較而言 Google僅在亞太區(qū)高于Facebook。

　　我們曾在第十版報告中看到游戲三巨頭ironSource、AppLovin 和 Unity Ads打破Facebook和Google的雙壟斷局面，而這一版中 Unity Ads 實現(xiàn)了在留存指數(shù)榜單上的大幅度增長，站上三巨頭塔尖，緊跟在Google和Facebook之后。

　　二、Facebook用戶應(yīng)用內(nèi)購買能力最佳，ASA 潛力有待開發(fā)

　　從游戲應(yīng)用內(nèi)購買指數(shù)榜單來看，F(xiàn)acebook奪得IAP游戲應(yīng)用跨平臺榜單第一名。而聚焦到細分品類，Google在動作游戲榜單排名第一;Snap重度游戲排名第一、模擬游戲排名第二;Apple Search Ads在模擬游戲榜單分別排名第一與第三，Unity Ads在動作、街機和策略游戲榜單都排名第三。

　　但是，由于Apple Search Ads更關(guān)注優(yōu)化面向付費用戶的廣告，而游戲類廣告平臺更注重優(yōu)化變現(xiàn)廣告，導(dǎo)致當(dāng)前游戲行業(yè)對 ASA普遍采用率較低。盡管如此，ASA對于付費用戶的潛力仍值得游戲廣告主重視。ASA在重度游戲表現(xiàn)尤為出色，該類別下的全球 iOS 實力榜單中 ASA排名第二，在日本、韓國、東南亞、北美、西歐的表現(xiàn)十分強勢。

　　三、Unity Ads 和ironSource 在應(yīng)用內(nèi)廣告方面引人注目

　　在應(yīng)用內(nèi)廣告指數(shù)的表現(xiàn)上，F(xiàn)acebook 在IAA全球跨系統(tǒng)實力榜單中排名第一，在北美、拉美、西歐、澳大利亞和新西蘭、東南亞同樣穩(wěn)坐頭排。緊隨其后的 Unity Ads在中國、印度、日本、韓國以及東歐地區(qū)都是頭號贏家，其次是 ironSrouce，引領(lǐng)中東地區(qū)排名。Unity Ads 的量級顯著高于 ironSource，質(zhì)量方面兩家打成平手。

　　Unity Ads是游戲開發(fā)者打造手游的主要平臺，因此擁有大量基于應(yīng)用內(nèi)廣告的獨立長尾游戲應(yīng)用，它們在游戲發(fā)行之后仍與 Unity Ads保持合作。超休閑游戲應(yīng)用極為關(guān)注 Unity Ads，使之躋身 IAA 指數(shù)榜第二名。同樣，ironSource 大部分廣告庫存為休閑和超休閑游戲，主要面向規(guī)模收入進行優(yōu)化，穩(wěn)占榜單第三名。

　　非游戲領(lǐng)域平臺群雄聚首，ASA在非游戲應(yīng)用獲得強勁表現(xiàn)

　　一、Google榮登留存指數(shù)榜首，ASA為非游戲應(yīng)用帶來高留存

　　留存是營銷活動的核心KPI， Google在留存指數(shù)中仍然位列第一，在全球?qū)嵙Π駟沃幸晕⑷鮾?yōu)勢勝出，這得益于其在全球范圍內(nèi)，特別是在亞太地區(qū)的強勢規(guī)模。而Facebook在北美有相對更高的量級。

　　Apple Search Ads(ASA)為非游戲應(yīng)用帶來不錯的收獲，它在留存指數(shù)全球 iOS 端非游戲?qū)嵙Π駟沃信琶�第二，�?guī)模榜單排名第三。ASA在北美、西歐和中東的娛樂應(yīng)用排名第一，北美社交應(yīng)用排名第一，北美和西歐的健康健美與購物應(yīng)用排名第二，在北美、歐洲、東南亞、日本和韓國的工具應(yīng)用排名第二。這些類型的應(yīng)用尤其適合ASA，將廣告定向投放給高意向用戶。

　　Snap為非游戲應(yīng)用帶來了高留存表現(xiàn)，這使得它在全球留存指數(shù)實力榜單 Android端排名第四，iOS端排名第五。Snap是全球健康健美應(yīng)用排名第三的媒體渠道，是娛樂、攝影、電商和社交應(yīng)用排名第四的媒體渠道。

　　二、Facebook在IAP指數(shù)中排名前列，Snap脫穎而出

　　移動經(jīng)濟發(fā)展到今天，IAP的衡量愈發(fā)重要，它對于效果類移動營銷的重要性甚至超過留存。如果看基于付費用戶占比的IAP指數(shù)榜單，F(xiàn)acebook在該指數(shù)下的實力榜單中大比分遠超 Google(iOS & Android)，在全球?qū)嵙Π駟沃信琶�第一。將IAP指數(shù)按操作系統(tǒng)細分，可以看到Google領(lǐng)軍 Android端實力榜單，在非游戲應(yīng)用的表現(xiàn)尤其出色。

　　非游戲應(yīng)用中，Twitter在Android端和iOS端成功躋身榜單第五與第六。TikTok For Business在IAP指數(shù)榜單上碩果累累：全球Android端非游戲榜單排名第四，北美地區(qū)動作、街機、生活方式、攝影、工具和娛樂應(yīng)用都排到前四。

　　Snap 在IAP指數(shù)榜單表現(xiàn)也十分驚艷，非游戲應(yīng)用中，Snap在電商應(yīng)用 Android端和iOS端榜單均取得第三名的好成績。Snap在北美、西歐的六個非游戲應(yīng)用中沖入前五，也是中東地區(qū)排名前五的渠道。另外，Snap 在北美社交應(yīng)用 IAP 指數(shù)實力榜單排名第一。

　　三、Facebook憑借 Dynamic Ads與定向投放能力，成為再營銷常勝贏家

　　應(yīng)用再營銷對提升用戶付費有明顯效果，儼然已成為核心營銷工作必不可少的一環(huán)。Facebook坐擁動態(tài)廣告(Dynamic Ads)以及無人能敵的定向投放能力，是再營銷領(lǐng)域的常勝贏家。

　　Facebook在量級方面無人能及，質(zhì)量僅次于Adikteev。Google是實力不容小覷的第二名，但仍然在數(shù)量和質(zhì)量較Facebook略遜一籌。Adikteev的廣告投放為北美和歐洲游戲應(yīng)用帶來高質(zhì)量用戶，從第六躍升至第三。

　　全球增速最快的廣告平臺中，中國廣告平臺占主流

　　《第十一版報告》的全球增長榜單僅關(guān)注每個地區(qū)市場量級前十之外的平臺，因此我們看到了許多新名字。全球增長榜單中，前七中有五個來自中國 。中國企業(yè)聚焦于海外增長機會，在全球各地的存在感日益增強，比如增長榜首SHAREit(茄子快傳)主要在東南亞、印度、中東增長迅速，而傳音(Transsion )依靠硬件優(yōu)勢在非洲增長排名第一。其他激流勇進的選手還有沖入北美榜單的成都無敵勇士科技、大中華區(qū)榜單的快手廣告。

　　TikTok For Business繼續(xù)高速增長，成功躋身全球十大廣告平臺。它不僅在 Android端非游戲應(yīng)用中排名第三，并且在 Android和iOS端實力榜單都沖入前十。同時，TikTok For Business在全球生活方式、攝影、社交和娛樂應(yīng)用榜單中都沖入前五，在全球 Android端非游戲榜單排名第四，北美地區(qū)動作、街機、生活方式、攝影、工具和娛樂應(yīng)用都排到前四。在日本和韓國的策略、角色扮演和猜謎等游戲應(yīng)用排名第四。

　　快速增長的新平臺具有低成本高利潤的特性，為移動營銷人員海外推廣提供了更多可能，尤其是針對剛剛起步的移動應(yīng)用企業(yè)。

　　來源：北國網(wǎng)