直播數(shù)據(jù)“注水”嚴重怎么破？ 盟主直播上線數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)

　　隨著雙十一的臨近，直播帶貨的兩大主力薇婭和李佳琦再一次登頂熱搜。他們的名字后面都跟著兩個字——直播。

　　作為充滿不確定性的2020年最大的確定性風口，直播帶貨無疑成為當下最為火熱的話題。不過，不斷刷新的帶貨銷量與不時曝出的“造假”、“翻車”新聞一樣充斥人們的眼球。甚至有媒體報道，直播帶貨衍生出上千億的造假產(chǎn)業(yè)鏈。那么，直播帶貨都有哪些套路，作為商家應(yīng)該如何避免這些“雷區(qū)”?

　　直播套路1：刷粉

　　在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有這么一句話：只要是可以量化的數(shù)據(jù)皆可刷�，F(xiàn)在商戶和企業(yè)找代言，最看中的就是數(shù)據(jù)——粉絲數(shù)，直播觀看數(shù)。

　　只需花70元，就可以在抖音直播中刷100個“機器粉”觀看數(shù)據(jù)，觀看時間長達2小時;在淘寶直播中，更是120元能買到10000個機器粉觀看數(shù)據(jù);還有專門組織真人粉絲進行直播刷數(shù)據(jù)的商家，粉絲進去直播間觀看1分鐘，就能拿到5毛錢的酬勞……

　　刷粉絲或者刷觀看量，這種是直播帶貨中最常見的營銷套路。

　　流量買起來相對比較便宜，但是虛假的流量帶不了銷售，商家又不是傻子：上百萬的粉絲、數(shù)十萬的在線觀看，結(jié)果沒有成交量，這直播帶貨還做得成么?于是，刷單和保ROI的套路應(yīng)運而生。

　　直播套路2：刷單和保ROI

　　直播帶貨最重要的是走量，于是衍生出了刷單，這種最早興起于電商行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈如今更是被不時曝光，也讓商家對所謂的明星和當紅主播的天價坑位費敬而遠之，于是保ROI的直播套路由此而生。

　　大體操作就是：假如合作模式是5萬服務(wù)費+20%提成。保底做5萬銷售額，做不到退服務(wù)費。結(jié)果就是裝模作樣直播一下，回頭就把商家打過來的5萬，自己買貨買回去沖業(yè)績，也就是說這些人根本就不圖你的服務(wù)費，只賺傭金5萬*20%=1萬�；仡^退貨40%，再賺2萬;5萬的貨買到手，社群和團購走一波，再賣個一兩萬，一本萬利，穩(wěn)賺不賠，即便你就只是想花錢做個推廣，最后還是得到一堆假數(shù)據(jù)，你也沒地方講道理。

　　直播帶貨作為當下最為火熱的風口，不上車可能“等死”，上車了，則容易被各種套路“坑死”，面對無解難題，商家應(yīng)該如何破題?

　　盟主助力直播“正本清源”

　　商家在直播帶貨過程中，如果能實時調(diào)取直播觀看數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、下單數(shù)據(jù)并且在直播后通過生成的數(shù)據(jù)分析實時復盤整場直播的ROI，那么，MCN機構(gòu)和直播平臺的直播帶貨套路就會無地遁形。

　　為了給品牌商們帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗，日前，企業(yè)直播營銷平臺盟主直播升級了自己的數(shù)據(jù)后臺中心，全新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計+分析功能，讓商家對自己的直播數(shù)據(jù)結(jié)果心知肚明，效果更有保障。

　　一、數(shù)據(jù)中心  5分鐘了解直播數(shù)據(jù)實況

　　數(shù)據(jù)實況包括直播總數(shù)據(jù)和頻道細分數(shù)據(jù)兩大板塊。直播總數(shù)據(jù)板塊涵蓋六大核心數(shù)據(jù)：觀眾總?cè)藬?shù)、互動用戶數(shù)、付費用戶數(shù)、下單用戶數(shù)、總收入、訂單金額幫助商家總覽直播表現(xiàn)。通過數(shù)據(jù)總覽，用戶可以一目了然的了解到整體直播經(jīng)營的數(shù)據(jù)情況，為客戶的月度、季度等維度的考核給出數(shù)據(jù)指標。

　　數(shù)據(jù)中心后臺總覽

　　頻道細分數(shù)據(jù)板塊，通過點擊數(shù)據(jù)中心下方的頻道列表，可以查詢每個頻道的相關(guān)數(shù)據(jù)。直播后臺記錄了客戶從開播以來到今天的所有開播場次及單次數(shù)據(jù)報告，讓客戶對每一次直播的情況心知肚明。

　　數(shù)據(jù)中心頻道總覽

　　數(shù)據(jù)中心單個頻道數(shù)據(jù)總覽

　　總數(shù)據(jù)和頻道數(shù)據(jù)的區(qū)別用法：總數(shù)據(jù)，匯總整理了商家在近一段時間內(nèi)直播過所有場次的數(shù)據(jù)明細。對商家在整體大方向管控，從開播到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總，為客戶起到數(shù)據(jù)總覽的關(guān)鍵作用。而頻道數(shù)據(jù)則統(tǒng)計了客戶在單場直播中的相關(guān)數(shù)據(jù)。該數(shù)據(jù)可以讓客戶充分了解到本次直播的優(yōu)勢和劣勢，通過數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)該場直播中出現(xiàn)的問題并及時調(diào)整，避免下一場直播中出現(xiàn)同樣的問題。

　　二、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 幫商家復盤不踩坑

　　盟主直播數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)包括兩大類：獲客分析系統(tǒng)和收益分析系統(tǒng)。

　　獲客分析系統(tǒng)：商家可以查看單場直播中的動態(tài)用戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)，通過實時趨勢變化圖的分析，(盟主直播可以將數(shù)據(jù)精細到每分鐘)來監(jiān)督整場直播，并合理調(diào)整直播的方案策略。

　　動態(tài)分析用戶數(shù)據(jù)

　　互動數(shù)據(jù)

　　例如：通過用戶的實時統(tǒng)計圖，觀察到在部分時段用戶的數(shù)量激增，搭配當時直播的內(nèi)容，即可了解到用戶關(guān)注什么，品牌商也可以依照次內(nèi)容來優(yōu)化自己的直播方案。

　　與此同時，盟主直播對用戶的地域、觀看終端也做了精準畫像，在后臺中一目了然。

　　用戶通過不同渠道訪問統(tǒng)計餅狀體

　　不同地域的用戶訪問統(tǒng)計

　　例如：通過用戶的地域畫像圖，發(fā)現(xiàn)近三次直播以來，北京的用戶訪問量較高，因此日后再策劃直播時，為了提高銷量或擴大獲客，商戶可以針對部分地區(qū)有用有內(nèi)容側(cè)重等相關(guān)策略。

　　通過配合直播界面中的彈窗廣告、輪播圖等幾十種工具，增加直播曝光率，從而達到提升轉(zhuǎn)化的作用。

　　收益分析系統(tǒng)：在數(shù)據(jù)后臺中，核心的一部分就是收益分析，在收支指標排行榜中，清晰地展示了店鋪流量變現(xiàn)的全過程，幫助商家從各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中診斷本次直播中所出現(xiàn)的問題。

　　收益指報數(shù)據(jù)分析報告

　　在報告中，我們可以看到在不同活動中用戶付費的比例和變化，以及正常直播的ROI(投入產(chǎn)出比)分析。通過盟主直播的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)優(yōu)化帶單，更好的實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

　　直播帶貨本身就是商家、MCN、直播平臺三方的不斷博弈，而商家因為信息的不對稱和弱勢地位往往成為被割韭菜的“冤大頭”，盟主直播此次數(shù)據(jù)中心的重大升級則彌補了商家的不足，讓其可以“有的放矢”，也為整個直播帶貨市場的泥沙俱下注入了一股清流。