拼多多是如何讓王麻子重獲新生？

　　起步1651年的王麻子在那個(gè)口口傳播的時(shí)代收獲有大量榮譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。在資源匱乏的上世紀(jì)80年代，王麻子便能月銷(xiāo)菜刀7萬(wàn)把，剪刀40萬(wàn)把。說(shuō)起中國(guó)制造，王麻子可以說(shuō)是那個(gè)歲月的品牌代表。

　　然而在近些年，資不抵債的王麻子負(fù)債上千萬(wàn)，淪落到商標(biāo)被出售的地步。在2020年5月22日王麻子品牌正式被金輝收入囊中。

　　作為國(guó)內(nèi)新生代刀具制造的金輝多年來(lái)一直是給國(guó)外企業(yè)代工，經(jīng)國(guó)外品牌商標(biāo)加持后售價(jià)高達(dá)出廠(chǎng)價(jià)數(shù)十倍。就算是金輝2007年拿下了歐盟重金屬質(zhì)量檢測(cè)和制造技術(shù)全球領(lǐng)先也依然無(wú)法給代加工的產(chǎn)品進(jìn)行品牌溢價(jià)。

　　就在企業(yè)平緩發(fā)展之時(shí)，2008年全球金融危機(jī)讓海外訂單受阻，金輝開(kāi)始孵化自有品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　絕不能讓中國(guó)老字號(hào)毀在我們這輩人手上，金輝決定重新喚醒品牌。

　　金輝在資本和技術(shù)上能與王麻子百年老字號(hào)和非遺工藝相得益彰。在工業(yè)化浪潮中能快速提升王麻子品牌在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，在這個(gè)好酒也怕巷子深的年代，即使是楊貴妃這樣的美人也同樣遇到過(guò)養(yǎng)在深閨人未識(shí)的尷尬。

　　如何讓王麻子破局重生?

　　就在金輝舉目四顧之際。王麻子遭遇和重造的消息讓拼多多團(tuán)隊(duì)開(kāi)始嘗試和金輝合作扶持新國(guó)貨成長(zhǎng)。

　　北京時(shí)間10月22日上午，拼多多在上海召開(kāi)拼多多新品牌計(jì)劃上海大會(huì)，將全面升級(jí)品牌扶持目標(biāo)。

　　早在2019年拼多多就憑借新消費(fèi)+新制造聯(lián)動(dòng)，把百億補(bǔ)貼擴(kuò)大到民生消費(fèi)類(lèi)目和產(chǎn)業(yè)扶持。目前，拼多多平臺(tái)培育出的過(guò)億級(jí)家紡企業(yè)早已過(guò)百。

　　面對(duì)一個(gè)萬(wàn)億增量的大市場(chǎng),拼多多一方面拓展合作伙伴數(shù)量，一邊通過(guò)百億補(bǔ)貼推動(dòng)銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)，整合資源通過(guò)秒拼等拼多多資源訂制10萬(wàn)款新品牌產(chǎn)品。

　　值此疫情、貿(mào)易戰(zhàn)雙重背景下，面對(duì)國(guó)外銷(xiāo)量不暢的中國(guó)品牌企業(yè)如何蝶變成為經(jīng)營(yíng)者遇到的瓶頸問(wèn)題。

　　如何迎合新生代背負(fù)車(chē)貸房貸人群的全新消費(fèi)習(xí)慣及打通企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道營(yíng)銷(xiāo)，讓中產(chǎn)和富裕階層無(wú)需舍遠(yuǎn)求近買(mǎi)到新國(guó)貨避免不遠(yuǎn)千里買(mǎi)到偽洋貨。

　　拼多多開(kāi)始有意識(shí)挖掘王麻子等傳統(tǒng)國(guó)貨品牌讓中國(guó)制造重新煥發(fā)新生。通過(guò)品牌喚醒、品牌創(chuàng)新、品牌重塑讓國(guó)貨復(fù)興成為可能，讓中國(guó)制造開(kāi)始替代一顆中國(guó)心的偽“洋貨”。

　　為改造國(guó)貨快速讓老字號(hào)復(fù)蘇，拼多多和金輝團(tuán)隊(duì)為新品賦予了多重賣(mài)點(diǎn)。和國(guó)外消費(fèi)者先做后切不同的需求的是傳統(tǒng)中國(guó)美食講究先切后烹制。同樣是排骨，中華五千年美食文化可以做出不同式樣的佳肴。為了追求更適合砍剁特點(diǎn)，特意采用德國(guó)進(jìn)口不銹鋼，在滿(mǎn)足砍剁的同時(shí)，超過(guò)國(guó)標(biāo)30mm的鋒利度讓切片也如如烹小鮮輕松解決。定價(jià)上再一次凸顯出拼多多對(duì)消費(fèi)者和對(duì)廠(chǎng)商的雙重誠(chéng)意僅為同品質(zhì)海外售價(jià)的三分之一。

　　來(lái)自平臺(tái)上的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)讓金輝看到了消費(fèi)者對(duì)老字號(hào)國(guó)貨品牌的信任。對(duì)于一個(gè)線(xiàn)下渠道缺失品牌易手的王麻子而言，拼多多是救世主。

　　拼多多品牌館和百億補(bǔ)貼真金白銀的投入，讓廠(chǎng)商看到了拼多多扶持新國(guó)貨誠(chéng)意。對(duì)于更多品牌而言，自身影響力和拼多多低廉且龐大的流量讓投入即可轉(zhuǎn)化為收入成為現(xiàn)實(shí)。

　　線(xiàn)下渠道不再是賣(mài)貨的唯一，這種自下而上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路轉(zhuǎn)換絕不會(huì)只在王麻子身上上演。

　　以小見(jiàn)大，王麻子的成功轉(zhuǎn)型不僅僅是拼多多的勝利，也是中國(guó)制造豐富鏈條解決銷(xiāo)量問(wèn)題的關(guān)鍵。只有讀懂消費(fèi)數(shù)據(jù)，才能真正讓制造商沒(méi)有任何顧忌的生產(chǎn)擴(kuò)大投入更多的精力去研發(fā)產(chǎn)品把有限的精力放在商品本身的溢價(jià)上。

　　讓市場(chǎng)不再成為企業(yè)發(fā)展的攔路石和天花板，用一個(gè)前景廣闊的市場(chǎng)來(lái)消耗千億級(jí)商品制造和購(gòu)買(mǎi)需求。而試探高端市場(chǎng)和做百年老字號(hào)將成為無(wú)數(shù)中國(guó)品牌企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要方向。

　　這種市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛力，讓不少?gòu)S商看到了未來(lái)的希望。即使是全球經(jīng)濟(jì)萎縮下的寒冬，拼多多新品牌計(jì)劃助力企業(yè)發(fā)展，從以往單廠(chǎng)扶持到產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)再到挖掘新國(guó)貨。無(wú)論是從不到三千億成交額到1.2687億,還是用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)翻倍，拼多多只用了2年就做到了。

　　這源于拼多多多年來(lái)堅(jiān)持的以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，將用戶(hù)需求轉(zhuǎn)換成可制造可購(gòu)買(mǎi)受歡迎的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。按需生產(chǎn)讓合作伙伴沒(méi)有后顧之憂(yōu)，在降低倉(cāng)儲(chǔ)、制造、運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)訂單量實(shí)現(xiàn)火箭般速度增長(zhǎng)。

　　相信未來(lái)才有未來(lái)，數(shù)據(jù)化了解消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)匹配需求。正是因?yàn)槠炊喽嗾驹诋a(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)下的一盤(pán)好棋，牢牢掌握我國(guó)消費(fèi)者心理，無(wú)論是愿意嘗試新消費(fèi)渠道的小白用戶(hù)還是新拓展的中高端用戶(hù)均可以成為新國(guó)產(chǎn)品牌的粉絲。

　　在拼多多的幫助下，他們的品牌開(kāi)始積攢海量人氣。讓我們記住他們的名字南方生活、貝嬰爽、金輝刀剪、棉致、、三禾、家衛(wèi)士.....

　　不知不覺(jué)間拼多多幫助國(guó)貨完成了涅槃之路從而蝶變出可期的未來(lái)。