打造第二個(gè)華為？雙11捧紅 “國貨之光”，SKG喜提雙第一！

　　伴隨著華為、完美日記、SKG等各賽道頭部品牌的崛起，新國貨逐漸成為一種潮流。今年雙11，“新國貨”成了電商舞臺(tái)中最亮眼的那顆星。以便攜式按摩儀行業(yè)新國貨品牌SKG為例，11月1日全天GMV(成交金額)達(dá)到7073萬，熱門單品王一博語音定制款開售僅1分鐘突破2萬臺(tái)，30分鐘突破5萬臺(tái)，截止11月3日累計(jì)銷售超過8萬臺(tái)，在行業(yè)內(nèi)絕無僅有!

　　新國貨的流行其實(shí)早有預(yù)兆。消費(fèi)電子領(lǐng)域，華為今年二季度手機(jī)出貨量達(dá)5500萬部，首超三星問鼎全球第一，在國內(nèi)市場更是將蘋果、三星等國外品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后;美妝領(lǐng)域，新國貨美妝的線上之王“完美日記”僅用3年時(shí)間成長為國產(chǎn)彩妝第一，去年雙11總成交額已經(jīng)遠(yuǎn)超MAC等一眾國際品牌;SKG則作為便攜式可穿戴領(lǐng)域的“國貨之光”迅速崛起。去年，SKG在雙11期間僅次于戴森、飛利浦這兩個(gè)國外知名品牌，今年實(shí)現(xiàn)反超。

　　在過去，由于歷史原因，新中國經(jīng)歷了一段長時(shí)間技術(shù)和觀念上的落后，國內(nèi)消費(fèi)市場受國外產(chǎn)品侵襲，衣、食、住、行等多方面都嚴(yán)重依賴進(jìn)口，“洋貨”等極具代表性的名詞也成了80后之前那代人的集體記憶。但是，近年來隨著技術(shù)加速追趕、文化自信觀念流行，以華為、SKG、完美日記為代表的新國貨品牌逐漸崛起。它們比國外品牌更懂中國人，尤其更懂中國的年輕人。

　　前段時(shí)間，海瀾之家官宣周杰倫作為代言人曾引發(fā)一陣熱議;上個(gè)月，完美日記也官宣了周迅為首位品牌全球代言人，業(yè)內(nèi)認(rèn)為這是完美日記品牌升級(jí)的標(biāo)志性。兩個(gè)國產(chǎn)品牌代言人的選擇，盡管風(fēng)格迥異，但無不直指品牌受眾群體的“口味”：海瀾之家需要吸引以90后為主的周杰倫粉絲成為新的受眾，而完美日記則要借助周迅實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)性的提升，從而使更多年輕女性群體買賬。

　　作為便攜性可穿戴設(shè)備的頭部品牌，SKG也先后選擇王一博年輕當(dāng)紅明星作代言人，根本原因同樣來源于相似的受眾群體，年輕的用戶追隨潮流、熱衷時(shí)尚，他們都在時(shí)尚層面有著足夠的話語權(quán)和吸引力。讀懂了年輕人的SKG，明白如何才能將產(chǎn)品的功能點(diǎn)精準(zhǔn)傳遞給年輕的受眾群體。

　　當(dāng)然，代言人的選擇僅僅是“錦上添花”的作用，這是新國貨品牌更懂年輕人的直觀體現(xiàn)，卻并非新國貨品牌崛起的根本——任何品牌，最終還要回歸到產(chǎn)品力，從產(chǎn)品中來，再到用戶中去。依然以SKG為例，能夠在很短的時(shí)間跨度內(nèi)，超越戴森、飛利浦等國外品牌問鼎雙11熱銷榜，根本原因還是在于其極具說服力的產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，為了實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的追趕和超越，SKG每年投入營收占比10%以上的費(fèi)用用于研發(fā)，比例看齊華為等高科技公司，旗下產(chǎn)品的專利數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于競品。在高額的研發(fā)投入下，SKG迅速建立了品牌壁壘，旗下產(chǎn)品搭載的低頻雙脈沖、分區(qū)按摩、恒溫?zé)岱蟮燃夹g(shù)帶來優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

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　　除此之外，SKG也從年輕人的實(shí)際需求和行為習(xí)慣出發(fā)，采用的一鍵多能的交互模式，實(shí)現(xiàn)APP+小程序雙智控，打造了更簡約、更高效的產(chǎn)品功能，且操作方式多樣選擇，方便、智能。選擇了全新K5系列的用戶，可以在小程序和APP上隨心控制產(chǎn)品，隨時(shí)查看電量顯示;通過APP遠(yuǎn)程做按摩程序下載升級(jí);個(gè)性化匹配更適合自己的按摩模式。值得一提的是，APP中不僅包含了使用的操控選項(xiàng)，也涵蓋了各類豐富內(nèi)容，頸椎健康小課堂、互動(dòng)社區(qū)、品牌專區(qū)等精彩內(nèi)容應(yīng)有盡有，趣味性十足。

　　華為讓世界通信領(lǐng)域見識(shí)了中國技術(shù)的迅速崛起，完美日記力壓國際彩妝大牌，SKG開辟了大健康可穿戴設(shè)備的賽道。雙11的狂歡的背后，不再是一次次拔高而麻木的數(shù)字，通過冰冷卻一次次迅速增長的數(shù)字，我們看到更多的是背后中國技術(shù)和品牌的迅速崛起。

　　隨著雙11戰(zhàn)線的拉長，剛剛過去的11月1日僅僅是第一波消費(fèi)高點(diǎn)。如今這場購物狂歡已經(jīng)過半，上半場占盡了先發(fā)優(yōu)勢的SKG，在領(lǐng)跑行業(yè)的同時(shí)，下半場能否借勢發(fā)力創(chuàng)造新的銷售記錄?讓我們拭目以待。