“狙擊”高端市場，“全場景”會是智能家居的突圍路徑嗎？

　　轉(zhuǎn)自公眾號：科技向令說(ID：xiangling0815)作者：曾響鈴

　　在家居市場，智能化的風(fēng)口吹了許久，但是最終的模式卻也一直“懸而未決”。未來，智能家居市場將如何發(fā)展，各個廠商依舊還在探尋最適合目標用戶與自家的路徑。

　　或許，對于任何一家智能家居廠商而言，有兩大問題是目前不可忽視的存在。

　　第一個問題是向外的探索，即目標客戶群體在哪?智能家居的概念很寬泛，其市場更是呈現(xiàn)出多元化，對應(yīng)的需求存在巨大的割裂。廠商又應(yīng)該提供什么樣的解決方案予以滿足。

　　第二個問題是向內(nèi)的思考，即自家品牌的優(yōu)勢在哪?對應(yīng)的客戶需求能否予以滿足?自家的各個維度的能力都需要一個全面的評估和認知。

　　回答這兩個問題，是目前智能家居廠商發(fā)展的關(guān)鍵，也影響著市場對它們的判斷。

　　單品化與場景化，智能家居市場“對號入座”?

　　第一個問題的關(guān)鍵在于找用戶。

　　如今，智能市場依舊火熱，中國作為全球第二大智能家居市場，智能家居產(chǎn)品更是呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。盡管在今年面臨著疫情的負面影響，也依舊保持正向增長的趨勢。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年智能家居產(chǎn)品的出貨量預(yù)計達到2.15億臺，在2024年更有望突破5億臺，復(fù)合年增長率為25%。

　　隨著市場的良好態(tài)勢發(fā)展，除了一大批智能家居廠商進入之外，也有一大批用戶也同樣參與其中。用戶基數(shù)的擴大，市場的需求分層也愈發(fā)清晰，智能家居逐步呈現(xiàn)出普通市場與高端市場的不同需求態(tài)勢。

　　不同的市場需求，便出現(xiàn)相應(yīng)的路徑。以小米為代表的單品化和以云圖數(shù)字為典型的場景化便是目前市場比較矚目的發(fā)展。

　　單品化的路徑面向普通市場，家居設(shè)備的選擇權(quán)更顯著的表現(xiàn)為由用戶取舍，通過購買不同的智能化單品來達到智能家居的效果。在此，小米的表現(xiàn)無疑是最為矚目的，依托高性價比積累的口碑和龐大的小米生態(tài)鏈提供多品類的智能單品，捕獲了一大批智能家居用戶。

　　場景化的路徑則面向高端市場，與單品化相比，其更多的是“賣場景”，而非賣單品。簡單來理解，將家居生活出現(xiàn)的場景，如廚衛(wèi)、客廳、臥室等等，需要用到的大部分智能化產(chǎn)品統(tǒng)一打包向用戶推廣。

　　當然，這種以場景智能化的理念來向用戶輸出一體化解決方案的路徑，對于智能家居廠商的考驗也更大。因為完成一個完整的場景智能化，需要必然的頂層設(shè)計，即各個智能產(chǎn)品的部署。那么，廠商對智能連接與家居行業(yè)也就必須有專業(yè)的理解。

　　事實上，做這個方向的廠商，如云圖數(shù)字、卡薩帝、三翼鳥等，其團隊也大多擁有一定的行業(yè)積累。如卡薩帝、三翼鳥正是出自海爾品牌，而云圖數(shù)字的核心團隊也是來自于蘋果、谷歌、華為、騰訊等世界500強企業(yè)，擁有十余年的從業(yè)經(jīng)驗，有技術(shù)、有經(jīng)驗，才有底氣進入這個市場。

　　或許，也正是如此，云圖數(shù)字進一步提出了“全場景”的概念，在場景智能化的基礎(chǔ)上不斷升級，滿足全方位用戶的需求。“全場景”也意味著一種無邊界的突破，可以表現(xiàn)為智能家居的場景覆蓋更廣、品牌的售后服務(wù)更細致完善以及智能化技術(shù)兼容軟硬件的一體化輸出，等等。