辛巴辛有志交88億答卷 辛選成為雙十一直播電商隱形冠軍

　　隨著雙11購物節(jié)落下帷幕，各大平臺、品牌紛紛曬出傲人戰(zhàn)績，成為年度經(jīng)濟的一大亮點。2020年爆發(fā)式發(fā)展的直播電商成為了今年雙十一的最大增長亮點。到直播間購物則意味著拿到更多贈品或更誘人的折扣，逐漸受到消費者的青睞。不同于電商平臺的直播間成為其引流的渠道，在快手辛選的直播間，沒有“付定金、尾款”的套路，沒有復雜的營銷算法，千萬用戶只為高性價比的產(chǎn)品買單，真正感受到了“雙十一”價值的回歸。而辛選整個雙十一期間創(chuàng)下了88億多的驚人成交額，也成為今年雙十一最大的黑馬。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，辛選雙十一期間共直播帶貨了50場，累計銷售額超過88億，雙十一期間銷售量超過1.25億單，其中23場直播單場銷售額破億，6位主播單場銷售額破億，11位主播總銷售額破億。在銷售的幾千種商品中，335個商品鏈接單場銷量突破10萬+，4款產(chǎn)品單場銷量突破80萬+，174個商品鏈接單場銷售額突破1000萬，3款產(chǎn)品單場銷售額破億。

　　辛選雙十一的88億銷售額帶動了多個品牌“出圈”。后、雪花秀、馬克華菲、ABC KIDS、歐惠、蘇秘、阿道夫、康巴赫、自嗨鍋、御泥坊、海信等18個品牌在辛選直播間雙十一銷售額破億，其中4個品牌銷售額破2億，Whoo后品牌共賣出了3.4億護膚品，ABC KIDS童裝賣出了1.7億。

　　雙十一期間，淘寶直播共誕生了28個成交額1億元的直播間，而在快手辛選，則已經(jīng)有11位主播的雙十一戰(zhàn)績超過1億元，其中，辛選創(chuàng)始人辛有志個人完成32.93億元銷售額，包括在11月1日完成的18.8億元的銷售額，一舉創(chuàng)下了直播帶貨行業(yè)單人單場即時銷售額最高紀錄。另外，辛選旗下主播蛋蛋小盆友和時大漂亮分別完成13.07億元、10.78億元的銷售額，躋身超級主播行列。辛選在雙十一期間總共完成銷售額88億元，超額完成此前定下的“保60億沖80億”的小目標。

很多用戶表示，辛選的戰(zhàn)績與其追求的極致性價比的理念密不可分。不同于其他主播和其用戶追求“全網(wǎng)低價”的比價邏輯，辛選作為一個超級供應鏈主體，可以深入產(chǎn)品的上游環(huán)節(jié)，從源頭優(yōu)化成本，減少流通環(huán)節(jié)，從而以萬千極致性價比好貨吸引了近5億粉絲，總用戶達到4500萬，復購率在90%以上。千萬用戶的吃穿用度等生活的方方面面都在辛選直播間解決，形成龐大的復購循環(huán)和口碑傳播效應。

　　辛選直播間的商品主要由兩部分組成，其一為品牌商提供的產(chǎn)品，辛有志曾表示過，品牌方的產(chǎn)品進入辛選直播間，除了多道嚴苛的品質審核程序，更要核算和優(yōu)化商品的所有成本，縮短流通環(huán)節(jié)，節(jié)約的成本以優(yōu)惠價格回饋用戶，并以薄利多銷保證商家的合理利潤;同時，辛有志時常愿意在直播間讓出傭金部分補貼用戶，使得產(chǎn)品價格一降再降。因此，無需其他營銷噱頭，便可做到全網(wǎng)最具性價比，辛有志曾表示：“在我的直播間，看中了買就對了，不用擔心價格和質量”。

　　簡單真誠的性價比邏輯，可見度高的產(chǎn)品質量和優(yōu)惠價格，大大增強了用戶的信任度和忠誠度。況且，辛選直播間每一場直播都會送出幾十萬單至幾百萬單福利產(chǎn)品，既有食品、日用品、化妝品，又有高價的手機、電動車、汽車等，基本做到人人有份。讓消費者即使不買產(chǎn)品，也能收獲到看直播的幸福感。

　　時至今日，憑借強大而穩(wěn)定的銷量，辛選已與數(shù)千家品牌達成深度合作，以長期合作品銷合一地賦能品牌，共同成長。比如在辛選直播間銷售額超過3.27億元的自嗨鍋、單場破億的ABC KIDS，都已經(jīng)與辛選合作推出了聯(lián)名款產(chǎn)品。

　　除了與品牌方直接合作的，另一部分商品則是與工廠的深度合作后共同開發(fā)。作為自研產(chǎn)品中的重要一環(huán)，辛選傾向于尋找能夠保證生產(chǎn)質量的工廠，其中包括某些世界品牌的頭部代工廠，這一類工廠擁有成熟的生產(chǎn)線，確保了產(chǎn)品的質量與產(chǎn)量，尤其是能保證雙十一期間的供貨量。此外，對某些生產(chǎn)質量可靠，但生產(chǎn)力不足的非大型工廠，則采用訂單形式，為工廠減輕生產(chǎn)、倉儲等壓力。

　　無論何種方式，辛選憑借動輒單鏈接數(shù)十萬的訂單和百億供應鏈的運營能力，無一例外能在保證品質的同時將產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通成本降至最低，進而使得辛選千萬用戶拿到更具性價比的產(chǎn)品�；�于此，今年的雙十一，辛選提前數(shù)月備貨，多款自研商品做到現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)，最大程度降低價格和縮短用戶等待時間。如辛選憑借龐大而穩(wěn)定的需求量，在淡季以近乎旺季1/3的價格大批采購羽絨等原材料和安排生產(chǎn)，因而能做到雙十一期間以極具競爭力的驚喜價為用戶提供優(yōu)質的羽絨服，上架即被瘋搶30萬件。

　　歷經(jīng)幾年的蓬勃發(fā)展，直播電商行業(yè)已臨近下半場�？梢灶A見，在下半場中，消費者的選擇逐漸由因主播個人魅力而下單，向更可靠的高性價比的購物邏輯轉變，也讓電商從復雜算法回歸物美價廉的價值邏輯。在這一輪浪潮中，當主播個人魅力逐漸淡化，供應鏈能力勢必將成為業(yè)績增長的核心因素。正如辛有志講過的“供應鏈強則前端強”，直播帶貨的競爭將更加“硬核”，也將更加深入地影響和賦能實體產(chǎn)業(yè)。