在版權(quán)上大意失荊州,被愛(ài)奇藝、騰訊視頻迎頭趕上的優(yōu)酷,用盡各種辦法想要重回巔峰。
近日,阿里巴巴集團(tuán)公布2021財(cái)年第二季度(截至9月末)財(cái)報(bào)。其中,阿里文娛集團(tuán)所屬的數(shù)字媒體與娛樂(lè)業(yè)務(wù),在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入80.66億元,較2019年同期的74.42億元增長(zhǎng)8%;同時(shí),經(jīng)調(diào)整后的EBITA虧損為7.1億元,去年同期為23.8億元。
另外,經(jīng)調(diào)整后的EBITA利潤(rùn)率,較去年的負(fù)32%改善至負(fù)9%,虧損縮窄、利潤(rùn)率提高,優(yōu)酷離盈利更進(jìn)一步。而財(cái)報(bào)透露,本季度財(cái)報(bào)利好,主要由于線上游戲業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)增加以及優(yōu)酷的虧損減少。
值得注意的還有,第二財(cái)季優(yōu)酷日均付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)45%。對(duì)此,阿里官方解釋:“優(yōu)酷日均付費(fèi)用戶實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng),主要由別具吸引力的原創(chuàng)內(nèi)容,以及來(lái)自88VIP會(huì)員計(jì)劃的貢獻(xiàn)增加”。
由此可見(jiàn),這些年優(yōu)酷加強(qiáng)內(nèi)容制作及內(nèi)容制作能力、打造優(yōu)越的用戶體驗(yàn)、優(yōu)化付費(fèi)會(huì)員計(jì)劃,有了成效。
發(fā)力內(nèi)容,爆款難造
爆款影視、綜藝的影響力是巨大的。
當(dāng)年愛(ài)奇藝憑借大熱韓劇《來(lái)自星星的你》突破千萬(wàn)播放量,騰訊視頻買(mǎi)下經(jīng)典美劇《權(quán)利的游戲》也化身吸粉利器。以至于,爆款影視劇、綜藝成為視頻平臺(tái)追求的目標(biāo),在原創(chuàng)內(nèi)容的打造上,更傾向大IP制作。
在“內(nèi)容為王”的時(shí)代,優(yōu)酷也積極調(diào)整內(nèi)容策略,以期打破三足鼎立的視頻市場(chǎng)格局,拉開(kāi)與愛(ài)奇藝、騰訊視頻的差距。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里文娛COO戴瑋明示:優(yōu)酷內(nèi)容策略是以頭部劇集與超級(jí)綜藝為主軸,通過(guò)“五大劇場(chǎng)、三條綜藝排播帶”形成特定用戶心智,持續(xù)提供高品質(zhì)內(nèi)容。
在影視領(lǐng)域,優(yōu)酷與侯鴻亮、于正、尹濤等著名制作人、導(dǎo)演達(dá)成合作,積極打造優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容。近期,優(yōu)酷熱播《親愛(ài)的麻洋街》、《你聽(tīng)起來(lái)很甜》等劇,《復(fù)古神探》、《你好,火焰藍(lán)》兩部新劇開(kāi)機(jī),均是受市場(chǎng)歡迎的從青春甜劇、經(jīng)典古裝劇、軍旅等題材,優(yōu)酷打造爆款之心路人皆知。
在網(wǎng)綜領(lǐng)域,優(yōu)酷與國(guó)內(nèi)一線的制作公司、衛(wèi)視攜手,并與亞洲頂級(jí)娛樂(lè)公司達(dá)成獨(dú)家合作,打造了《這!就是街舞》、《這!就是灌籃》等系列爆款綜藝,在偶像題材上也推出《少年之名》追趕市場(chǎng)潮流。
在短視頻、直播領(lǐng)域,優(yōu)酷推出“快看”、“開(kāi)箱”、“星直播”等產(chǎn)品。在阿里巴巴2020年度全球投資者大會(huì)上,阿里大文娛方面表示:“未來(lái)優(yōu)酷將在長(zhǎng)視頻基礎(chǔ)上發(fā)力短視頻、直播等新賽道。”
不過(guò),即使優(yōu)酷花費(fèi)心力去挖掘影視劇、綜藝、短視頻等內(nèi)容,但關(guān)注度仍比不上是老對(duì)手“愛(ài)騰”的作品。而且,相比愛(ài)奇藝的《偶像練習(xí)生》、騰訊視頻的《創(chuàng)造101》,優(yōu)酷綜藝總給人晚一步的感覺(jué)。
總而言之,爆款吸粉,持續(xù)爆款加強(qiáng)用戶粘度,會(huì)員付費(fèi)模式才能可持續(xù)獲利,獨(dú)家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)于文娛產(chǎn)業(yè)的重要性不言而喻。
付費(fèi)會(huì)員,難超“老對(duì)手”
隨著用戶對(duì)高品質(zhì)服務(wù)需求的日益提升,付費(fèi)會(huì)員逐漸被消費(fèi)者接受,特別是在大文娛領(lǐng)域,付費(fèi)會(huì)員模式發(fā)展迅猛。
在2018年“88會(huì)員年度群星盛典”上,阿里巴巴集團(tuán)推出“88VIP”會(huì)員計(jì)劃,旨在開(kāi)創(chuàng)基于阿里生態(tài)的全新會(huì)員體系,會(huì)員服務(wù)包含購(gòu)物、餐飲、影視及娛樂(lè)等領(lǐng)域,位列體系中的優(yōu)酷也收獲了一波“投喂”。
與此同時(shí),優(yōu)酷會(huì)員內(nèi)容、價(jià)格福利不斷。日前,優(yōu)酷聯(lián)動(dòng)淘票票推出全新會(huì)員服務(wù)——電影卡會(huì)員,電影通會(huì)員套餐權(quán)包括1年優(yōu)酷VIP會(huì)員、40張萬(wàn)能電影劵以及每月一次的文娛禮包;而且雙11期間,優(yōu)酷會(huì)員大促,買(mǎi)一年送一季 15個(gè)月僅99元。
市場(chǎng)東風(fēng)利好加上優(yōu)酷積極整改、謀劃,會(huì)員付費(fèi)人數(shù)不斷增長(zhǎng)。
過(guò)去兩年優(yōu)酷付費(fèi)會(huì)員同比增速?gòu)?6%增至52%,而且單個(gè)會(huì)員內(nèi)容成本呈下降趨勢(shì),實(shí)現(xiàn)了會(huì)員規(guī)模、效率的雙提升。最新財(cái)報(bào)也指出,第二財(cái)季優(yōu)酷日均付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)45%,來(lái)自88VIP會(huì)員計(jì)劃的貢獻(xiàn)增加。
不過(guò),相比騰訊視頻、愛(ài)奇藝視頻付費(fèi)會(huì)員數(shù),優(yōu)酷會(huì)員數(shù)還是不夠多。
愛(ài)奇藝數(shù)據(jù)顯示,2020年第二季度,愛(ài)奇藝的訂閱會(huì)員規(guī)模達(dá)到約1.05億,其中99.4%是付費(fèi)訂閱會(huì)員,與去年同期相比增長(zhǎng)了4%;騰訊財(cái)報(bào)顯示,騰訊2020年第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1148.83億元,同比增長(zhǎng)29%,騰訊視頻付費(fèi)會(huì)員用戶為1.14億,同比增長(zhǎng)18%;而優(yōu)酷已經(jīng)好幾年不再公布用戶數(shù)了。
再有,共享VIP管理上的漏洞,也在一定程度上損害優(yōu)酷的利益。
此前,“咪貓視頻”發(fā)起兌換優(yōu)酷VIP權(quán)益卡活動(dòng),即用戶通過(guò)上傳各大視頻平臺(tái)VIP會(huì)員賬號(hào)或完成其他限定任務(wù),獲得“咪貓視頻”平臺(tái)虛擬貨幣后,可兌換優(yōu)酷VIP權(quán)益卡。對(duì)此,優(yōu)酷指出:“咪貓視頻利用共享VIP模式擴(kuò)大其平臺(tái)流量及熱度,破壞了優(yōu)酷平臺(tái)的會(huì)員管理制度,減少了優(yōu)酷平臺(tái)的交易機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)收益”,一紙?jiān)V狀將咪貓視頻告上法庭。
引人關(guān)注的是,近一年來(lái)關(guān)于視頻會(huì)員漲價(jià)的消息甚囂塵上。在愛(ài)奇藝會(huì)員打響漲價(jià)第一槍之后,業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)未來(lái)優(yōu)酷、騰訊視頻等其他平臺(tái)也會(huì)跟著漲價(jià),視頻市場(chǎng)也將開(kāi)啟新一輪價(jià)格戰(zhàn)。
而不好的一面是,會(huì)員價(jià)格上漲緊接而來(lái)的將是用戶的逃離。好的一面是,單一的廣告收入缺乏穩(wěn)定性,以至于視頻平臺(tái)長(zhǎng)期虧損,增加會(huì)員收入可以彌補(bǔ)廣告收入的不足。
優(yōu)酷難回“一超”時(shí)代?
作為曾經(jīng)的視頻網(wǎng)站老大,優(yōu)酷曾拿下很多第一。全球最早上線的視頻網(wǎng)站之一、中國(guó)第一家日播放量超過(guò)1億的視頻網(wǎng)站、中國(guó)第一個(gè)上市的視頻平臺(tái)……
然而好景不長(zhǎng),優(yōu)酷輝煌的“一超”時(shí)刻轉(zhuǎn)瞬即逝。
歷經(jīng)版權(quán)大戰(zhàn)之后,愛(ài)奇藝、騰訊視頻騰飛而起,優(yōu)酷則開(kāi)始走下坡路,現(xiàn)今優(yōu)酷無(wú)論是會(huì)員數(shù)、還是爆款劇集、綜藝熱度,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在了愛(ài)奇藝、騰訊視頻之后,頻頻換帥也預(yù)示了優(yōu)酷視頻的高開(kāi)低走。
從古永鏘、俞永福、楊偉東到樊路遠(yuǎn),優(yōu)酷“五年四換帥”,還出現(xiàn)了嚴(yán)重的員工貪腐現(xiàn)象。近期,原大優(yōu)酷事業(yè)群總裁、阿里音樂(lè) CEO 楊偉東受賄一事有了定論:“因收賄賂款共計(jì)人民幣 855 萬(wàn)余元被判決7年有期徒刑。判決消息登上微博熱搜前十,眾人感慨楊偉東出品的“這就是”系列綜藝曇花一現(xiàn)。
高層人事變動(dòng)、高層受賄等均是拖累優(yōu)酷向前發(fā)展的絆腳石,不僅進(jìn)一步影響到其戰(zhàn)略定位的制定,還阻礙各項(xiàng)策略的執(zhí)行和落地,內(nèi)憂外患夾擊下,優(yōu)酷難回“一超”時(shí)代。
在此情境下,優(yōu)酷在內(nèi)容上下苦功夫,補(bǔ)救UGC發(fā)力短視頻、直播,同時(shí)優(yōu)化會(huì)員模式,只為不掉隊(duì),也伺機(jī)反超。不過(guò),長(zhǎng)視頻市場(chǎng)三足鼎立格局已定,短視頻又有抖音、快手擋路,優(yōu)酷前路不容易。
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