承載著無數(shù)70、80后記憶的北冰洋汽水聽說就要上市了,在2020年的特殊時期,北冰洋如何利用資本市場做大做強(qiáng)、最終成功“出圈”立刻成為焦點話題。其實,相比于情懷,渠道對老字號成長的賦能作用更加凸顯。以京東超市為代表的電商平臺,通過數(shù)智化社會供應(yīng)鏈助力老字號轉(zhuǎn)型升級,顯著提升銷量和市場開拓能力,為其從激烈的競爭中脫穎而出注入強(qiáng)大的發(fā)展動能。
隨著新生代成為消費主力,如何從父母輩的記憶里走進(jìn)年輕人的生活、圈粉年輕消費力量,已經(jīng)成為老字號面臨的最大考驗。唯有緊跟時代步伐,加快轉(zhuǎn)變思想,既要在地域概念上開拓渠道,也要在抽象的消費場景尋求“破圈”。京東超市作為線上線下領(lǐng)先的商超平臺,依托京東平臺優(yōu)勢,用數(shù)智化技術(shù)連接和優(yōu)化快消品生產(chǎn)、流通、服務(wù)的各個環(huán)節(jié),降低社會成本、提高社會效率,成為老字號走向全國、走向年輕一代的渠道橋梁。
"沒喝過北冰洋汽水在北京就算白活了!真正的無添加、果味純正、激爽可口,可謂夏日必備飲品!現(xiàn)直播到手價一箱僅99元,北京人的專屬味道你確定不來嘗嘗?"春妮的一句大白話,勾起了屏幕前無數(shù)人兒時的記憶,而年輕人也被這魔性的話語感染,因為好奇北冰洋在國民心中的獨特地位,體驗“爸爸媽媽說的,小時候的味道”。今年京東618,北京衛(wèi)視一姐春妮以及央視多位主播現(xiàn)身京東直播間,開啟了一場3個小時的別開生面的直播帶貨,推薦多款京東超市優(yōu)質(zhì)好物,引爆高質(zhì)量消費熱潮。而這,僅僅是京東超市多年來全渠道開拓消費新場景、助力老字號合作伙伴數(shù)字化轉(zhuǎn)型路上的一個小小片段。
一方面,京東超市秉承京東全渠道戰(zhàn)略,結(jié)合京東線下優(yōu)勢,助力老字號將銷售渠道拓展到了362個城市,并通過與線下商超品牌合作,將影響力向四五線低線市場滲透。從9月1日起,包括北京、上海、天津、深圳、陜西寶雞、杭州、哈爾濱在內(nèi)的“一日一城”門店營銷為用戶帶來全新體驗,多種門店類型、多種服務(wù)、多種產(chǎn)品齊齊上陣,夯實全渠道戰(zhàn)略的理念基礎(chǔ)。
與此同時,京東超市充分利用京東平臺大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈和優(yōu)質(zhì)用戶優(yōu)勢,為老字號提供品牌向上的數(shù)智化勢能。京東超市聯(lián)合40多家老字號品牌共同打造的潮流食品國貨專場,提供一個超級流量入口,幫助尋找老味道的年輕消費者節(jié)省挑選成本,也讓有品質(zhì)的老字號觸達(dá)更多消費者。今年京東618期間,全聚德在京東直播間首秀,烤鴨禮盒成交額同比增長32倍;中秋節(jié)前后,京東超市推動月餅老字號品牌稻香村、美心、廣州酒家等品牌銷售呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,C2M定制款月餅同比增長超過5倍;廣州酒家2014年入駐京東以來,年復(fù)合增長率達(dá)到340%,達(dá)到行業(yè)整體增速的3倍以上。
數(shù)據(jù)顯示,京東超市目前已成為入駐京東平臺80%老字號的最大單一渠道,老字號在京東平臺的復(fù)合增長率集中在50%-300%區(qū)間。在眾多老字號“出圈”的征途上,京東超市已經(jīng)成為不可或缺的核心主場。而在未來,京東超市將通過供應(yīng)鏈持續(xù)提升生產(chǎn)和流通效率,助力老字號走向更加美好的未來。
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