險(xiǎn)象叢生終獲十多倍超募，老虎證券創(chuàng)始人首次回顧IPO全過程

　　每一段成功上市的背后，全是驚心動魄瞬間。比財(cái)經(jīng)小說更精彩的情節(jié)，老虎證券IPO的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)值得分享給前行路上的企業(yè)家們。

　　編者按：

　　近日，老虎證券攜手嘉程資本和磐晟資產(chǎn)，推出首家境內(nèi)外IPO全方位規(guī)劃服務(wù)的非盈利會員俱樂部——未來聯(lián)盟NEXT LEAGUE，這里匯聚了100家新經(jīng)濟(jì)上市公司CEO或高管，面對面分享有關(guān)IPO的籌備和實(shí)操的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。作為未來聯(lián)盟對外分享的第一個真實(shí)IPO籌備案例，老虎證券創(chuàng)始人巫天華接受了天使投資人李黎的采訪，首次披露老虎證券當(dāng)年上市的全過程。

　　李黎/文

　　本文5700字，閱讀大約需要10分鐘。詳情見下，如想面對面與老虎證券創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)交流更多細(xì)節(jié)，請報(bào)名未來聯(lián)盟的會員首屆分享課程。

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　　以下為正文部分：

　　北京時間11月19日晚，當(dāng)完美日記母公司逸仙電商(NYSE：YSG)登陸紐交所時，老虎證券創(chuàng)始人巫天華全神貫注地緊盯大盤，釘釘工作群則喜訊頻傳，逸仙電商股價(jià)節(jié)節(jié)高漲，首日大漲75%。 作為逸仙電商的承銷商，老虎證券客戶的認(rèn)購總額高達(dá)17.2億美元，中簽率全網(wǎng)最高。這是今年以來老虎證券承銷的第13個中概赴美IPO項(xiàng)目。 作為2019年3月就登陸納斯達(dá)克的上市公司，老虎證券不僅當(dāng)時創(chuàng)造了IPO超募10多倍的靚麗業(yè)績，并且在其后正式開展的投行業(yè)務(wù)中，幫助并參與了近百家中國發(fā)展最快的新經(jīng)濟(jì)公司成功在港股和美股上市。

　　積累了豐富的IPO經(jīng)驗(yàn)后，老虎證券創(chuàng)始人巫天華和CFO曾慶飛回頭來看自身的上市歷程，覺得驚心動魄，其間經(jīng)歷了B輪融資時公司架構(gòu)的艱難抉擇、上市前的定價(jià)的分歧、遭遇資本寒冬、路演前的奮力準(zhǔn)備等，任何一個環(huán)節(jié)踏空就會為公司帶來滅頂之災(zāi)。

　　所幸在每次的緊要關(guān)頭他們都做了相對正確的抉擇，最終“不僅使TIGR這支股票順利在納斯達(dá)克掛牌，而且讓在老虎app中打新的投資者也收獲頗豐”。 今年以來，中國的新經(jīng)濟(jì)公司們迎來了IPO大熱時代，無論是A股、美股還是港股市場都炙手可熱。然而，上市對于企業(yè)家們來說，是一次最嚴(yán)峻的大考。

　　巫天華和曾慶飛對《嘉程商業(yè)評論》回顧了老虎證券從一級市場的融資到二級市場上市的全過程，這場大考對于他們來說，險(xiǎn)象叢生卻終獲成功，老虎證券的上市案例，為中國新經(jīng)濟(jì)的企業(yè)家們在籌備上市時提供了一份頗具價(jià)值的參考。

　　盈透證券（IB）的投資：公司命運(yùn)的分水嶺

　　從2014年創(chuàng)立至今，老虎證券獲得了包括元?dú)馍�林�?chuàng)始人唐彬森、美團(tuán)創(chuàng)始人王興、真格基金、小米集團(tuán)、磐晟資產(chǎn)等知名企業(yè)家和機(jī)構(gòu)的投資，他們給予了老虎證券諸多有力支持。

　　老虎證券創(chuàng)始人巫天華和投資人羅杰斯在上市時合影

　　在回顧融資過程時，巫天華認(rèn)為，老虎證券很關(guān)鍵的一次融資是B輪獲得IB(盈透證券)的戰(zhàn)略投資，由于在創(chuàng)業(yè)早期對公司架構(gòu)沒有清晰的規(guī)劃，這令公司命運(yùn)處于一個至關(guān)重要的分水嶺，巫天華不得不冒險(xiǎn)做了一系列重要決定。 那是2016年9月，巫天華去美國出差見到了IB的創(chuàng)始人Thomas，聊的很好，IB決定投資老虎證券，這是IB歷史上唯一的一次少數(shù)股權(quán)投資。說起來，巫天華和Thomas很有緣分。在創(chuàng)辦老虎證券前，巫天華曾參加過IB舉辦的一個全球期權(quán)大賽，榮獲中國區(qū)一等獎。而Thomas是一個重度的期權(quán)交易者，二人見面后相談甚歡。

　　當(dāng)時老虎證券已經(jīng)和IB開展了一年的合作，作為老虎證券的清算合作伙伴，IB從后臺看到這家來自中國的公司數(shù)據(jù)增長非�？�。在IB的全球市場中，來自大中華區(qū)華人的交易量占據(jù)了1/6以上，因此IB是美國在線券商巨頭中為數(shù)不多能意識到華人巨大價(jià)值的公司。

　　由于彼時老虎證券是境內(nèi)架構(gòu)，而IB投資的是美元，橫亙在巫天華面前的難題是公司架構(gòu)和資方并不匹配�；仡櫘�(dāng)時，巫天華認(rèn)為問題的出現(xiàn)是因公司對于上市等問題并沒有清晰認(rèn)知，尤其是對上市地沒有明確答案。因此當(dāng)IB的投資突然要進(jìn)來時，遇到不小的挑戰(zhàn)。

　　起初的方案是公司仍然保持內(nèi)資人民幣結(jié)構(gòu)，IB通過一系列復(fù)雜的法律結(jié)構(gòu)，合法合規(guī)地投資進(jìn)來。但保持這樣的架構(gòu)，會讓IB的高管們頻繁飛來中國進(jìn)行各種文件和手續(xù)的簽署。

　　反復(fù)權(quán)衡后，巫天華認(rèn)識到，人民幣結(jié)構(gòu)的公司若接受境外美元投資，未來境內(nèi)上市流程會頗為繁瑣，而當(dāng)時國內(nèi)資本市場呼聲很高的戰(zhàn)略新興板終止推進(jìn)，他意識到，老虎證券作為一家Fintech公司，去到美股上市是更好的選擇，是時候考慮搭建VIE架構(gòu)了。 實(shí)際上，搭建VIE架構(gòu)也會面臨著極大風(fēng)險(xiǎn)，流程上至少需要大半年時間，而融資時總是希望盡快落袋為安，因?yàn)橘Y本市場稍有變動就可能導(dǎo)致IB的投資決策發(fā)生變化。 促使巫天華下定決心搭VIE架構(gòu)的原因是牌照申請。由于未上市，老虎證券早期申請金融牌照的效率非常低，每次申請都需要對每家股東的持股人做穿透，并且還得讓股東們出具相關(guān)承諾函。但如果是上市公司，申請金融牌照的手續(xù)就簡便很多。巫天華最終決定搭建VIE結(jié)構(gòu)，確定未來在美股上市。

　　搭建VIE架構(gòu)，也令老虎證券品牌宣傳的進(jìn)度有所滯后。即便巫天華希望盡早獲得IB投資，讓公司可宣傳這個強(qiáng)有力的戰(zhàn)略投資人來增強(qiáng)影響力，但做正確的決定是巫天華認(rèn)為最重要的。如他所料，搭建VIE花了近乎一年的時間，但這成為了老虎證券邁向納斯達(dá)克的起點(diǎn)。令人欣慰的是，老虎證券的業(yè)務(wù)持續(xù)高速發(fā)展，IB的投資在搭建完VIE架構(gòu)后也順利完成了。

　　籌備IPO：投資人廖明系“關(guān)鍵先生”

　　巫天華第一次去見和IPO相關(guān)的投行和二級市場基金，是在C輪領(lǐng)投方PAC資本(ProspectAvenue Capital)創(chuàng)始合伙人廖明的推動下進(jìn)行的。2018年老虎證券的VIE結(jié)構(gòu)剛剛搭建完成，巫天華對上市還沒有具體規(guī)劃，公司還沒有請CFO，也還沒有進(jìn)行四大的上市審計(jì)。

　　廖明推動他見二級市場的各家機(jī)構(gòu)時，和大多數(shù)第一次準(zhǔn)備IPO的創(chuàng)始人一樣，巫天華并不清楚公司將會遇到哪些考驗(yàn)。 廖明對于公司上市流程十分熟悉，畢業(yè)于普林斯頓，在摩根斯坦利等投行工作多年的他對海外資本市場擁有敏銳的嗅覺和豐富的經(jīng)驗(yàn)。盡管那時老虎證券的業(yè)務(wù)才上線兩年多，但廖明認(rèn)為老虎證券的業(yè)務(wù)規(guī)模和增速已經(jīng)達(dá)到上市要求，并提醒巫天華可以盡早上市。

　　巫天華將信將疑，“那時候我覺得公司的業(yè)務(wù)體量還很小，美國的券商牌照還沒有申請下來，好像很多事情都沒有準(zhǔn)備好呢，公司還處在早期階段。”巫天華回憶到，也因此他就是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去先接觸一下二級市場的投行和基金們。 廖明投入了很多時間精力在老虎證券的上市籌備中，從安排投行選秀，確定中介機(jī)構(gòu)，到協(xié)調(diào)中介分工等等，以確保老虎的上市能盡快啟動。“這些事情對我來說都是第一次，我作為創(chuàng)始人最開始是被推著走的，但事實(shí)證明廖明的推動對老虎證券的上市起到了很大的幫助。”巫天華回憶說，很多知名投行都表達(dá)了加入承銷團(tuán)的強(qiáng)烈意愿。2018年10月，老虎證券的CFO曾慶飛正式加入。

　　資本寒冬中獲得10倍超募認(rèn)購

　　曾慶飛的加入，進(jìn)一步加速了老虎證券上市的進(jìn)程。作為具有10年以上高盛、瑞銀及中金公司工作經(jīng)驗(yàn)的資深投行人，曾慶飛在加入老虎前，在高盛資本市場部負(fù)責(zé)中國金融科技和醫(yī)療行業(yè)的股權(quán)融資，主導(dǎo)過螞蟻金服、華潤醫(yī)藥、百濟(jì)神州等多家知名公司的私募融資或者美港股上市。

　　曾慶飛和老虎也頗有緣分。老虎的早期投資者有前高盛員工創(chuàng)辦的基金，兩人有很多共同朋友。曾慶飛在高盛負(fù)責(zé)中國金融科技板塊時就非常關(guān)注老虎，跟巫天華早有密切的聯(lián)系，相互建立了充分的信任。因此，當(dāng)巫天華拋出橄欖枝的時候，曾慶飛毅然決定離職高盛，來老虎創(chuàng)業(yè)。 巫天華對《嘉程商業(yè)評論》分享了他對CFO這一重要角色的考慮：一是傾向于投行背景的候選人，老虎證券的財(cái)務(wù)總監(jiān)來自于四大審計(jì)事務(wù)所之一，投行背景的CFO能夠和財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠互補(bǔ)，而且投行正好也是老虎證券的重要業(yè)務(wù)線;二是不在乎候選人是否擁有在企業(yè)做過CFO的經(jīng)歷，只要有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)融入到公司，就是很好的選擇。

　　老虎證券上市時納斯達(dá)克現(xiàn)場

　　從結(jié)果來看，曾慶飛和巫天華的合作很默契，最終使老虎創(chuàng)下了上市前10多倍超募認(rèn)購的靚麗業(yè)績。然而鮮為人知的是，在啟動IPO時，由于時值資本寒冬，他們曾經(jīng)歷巨大的內(nèi)心煎熬。 在曾慶飛的評價(jià)里，巫天華的性格理性冷靜，無論遇到再大的困難或挑戰(zhàn)，都沒流露過絲毫焦慮。2018年老虎證券正式啟動IPO后，資本市場整體環(huán)境較為嚴(yán)峻，不僅很多項(xiàng)目股票破發(fā)，到后來買方幾乎不參與中小規(guī)模的中概股IPO。 作為在高盛做過多個項(xiàng)目的資深投行人士，曾慶飛內(nèi)心是非常焦慮的，他和巫天華那段時間經(jīng)常推演，如果沒有市場化訂單該怎么辦，以及最壞情況下的訂單情況和發(fā)行規(guī)模。雖然當(dāng)時老虎證券的業(yè)務(wù)在高速發(fā)展中，但公司仍然處于虧損中，再加上美國牌照還沒有獲批，一切都存在不確定性。公司如果上不了市，牌照申請、業(yè)務(wù)發(fā)展的資金需求都會受到極大影響，并且會令投資人和公司員工的信心大幅受損。 2018年下半年，資本市場進(jìn)一步變冷，巫天華和曾慶飛除了拼命接觸各類二級市場基金，也跟老股東深入溝通，希望現(xiàn)有股東能在IPO時候參與認(rèn)購，繼續(xù)支持老虎。股東反饋很積極：IB率先決定參與老虎證券的IPO認(rèn)購，還有一些老股東也支持了公司的認(rèn)購。有了這些訂單保底，曾慶飛和巫天華焦灼的情緒總算略微平復(fù)。但即便是最難捱的那段時間，“巫天華在公司里都表現(xiàn)得非常沉著冷靜，讓同事們都感到很安心”，曾慶飛說。

　　在正式路演前，老虎證券高管團(tuán)隊(duì)仍然對于簿記沒有充分把握，“試水(TTW)的過程中，一般我們介紹20分鐘老虎的戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，剩下時間用來回答投資者的問題。所有聽我們路演的基金們看起來都很nice，對這個賽道都有興趣，但最終是否能拿到訂單，由于那段時間市場還是比較波動，我們心里也沒有底。”巫天華說。 直到路演的第一天，老虎證券獲得了5倍超募認(rèn)購，大家懸著的一顆心總算落地了!但，接下來巫天華和曾慶飛卻在定價(jià)上產(chǎn)生了巨大的分歧。

　　CFO和CEO的定價(jià)分歧

　　時間進(jìn)入到2019年3月，資本市場逐漸回暖。由于老虎證券前期的IPO基本功做得很扎實(shí)，薄記第一天就獲得5倍超額認(rèn)購，更是激發(fā)了市場熱情，基金們的認(rèn)購熱情高漲，老虎證券最終獲得10多倍超募認(rèn)購。

　　巫天華做了個大膽的決定：原本的定價(jià)區(qū)間是5元~7元，但他堅(jiān)定要定價(jià)8元，這令老虎證券成為截止到2019年3月的17個月里，第一家超出定價(jià)區(qū)間發(fā)行的公司。為這個定價(jià)，CFO曾慶飛和CEO巫天華爭論了多個回合。 曾慶飛建議定價(jià)更低一點(diǎn)，可定在價(jià)格區(qū)間的高端。老投行人曾慶飛的經(jīng)驗(yàn)是，盡可能配售給長線機(jī)構(gòu)，在定價(jià)上留有余地，讓后市股價(jià)有良好表現(xiàn)。 巫天華卻做了一個看似驚險(xiǎn)的決定。他執(zhí)意把發(fā)行價(jià)定在8元。“對于創(chuàng)業(yè)公司來說，一直都在缺錢的狀態(tài)。即使每差5毛錢的定價(jià)，有可能會令公司到賬的資金差很多。”巫天華認(rèn)為很多公司可能平時很摳門，但是如果資本市場上走點(diǎn)彎路，幾千萬美金就消失了。

　　當(dāng)時老虎證券擁有10多倍超額覆蓋的訂單，長線機(jī)構(gòu)踴躍參與，認(rèn)購的基金們在老虎證券上市后都能賺到錢，在這種情況下，定價(jià)7元和定價(jià)8元對于買方?jīng)]有本質(zhì)差別，但是對于老虎證券來說，定價(jià)8元的話，能多入賬1500萬美金。 “我們在幫助新經(jīng)濟(jì)公司上市時，往往會看到創(chuàng)始人摳一些細(xì)枝末節(jié)的成本，但是算大賬不清楚，也容易想不清楚。該怎么定價(jià)想不明白的話，有時候會比較吃虧。”巫天華說。

　　老虎證券上市首日股價(jià)大漲

　　2019年3月20日，老虎證券順利登陸納斯達(dá)克，上市當(dāng)天大漲36.5%，市值高達(dá)14.52億美元。之后一個月，老虎證券股價(jià)一路上揚(yáng)，曾高達(dá)23元。在做資金結(jié)構(gòu)的分配時，老虎證券分配了一半的長線基金，一半的零售和對沖基金。

　　不過，和其他公司IPO不一樣的地方在于，他們分配了1000萬美金的額度給到app上的打新用戶，用于答謝信任和支持老虎證券的用戶們。公司上市后的第一個月，股價(jià)上升了近2倍。從對IPO參與者來看，無論定價(jià)7元還是8元，大家都能獲得不錯的第一天或第一階段的投資回報(bào)。 “事實(shí)證明，天華的決定是正確的。我當(dāng)時還是典型的投行思維，不得不佩服天華的決斷力。這個定價(jià)，給公司實(shí)實(shí)在在地多募集了1500萬美元，當(dāng)時資本市場還看不清楚將低迷還是回暖，天華老是說多儲備一些資金會更安全。這是我做過的多個上市項(xiàng)目中，第一個超出定價(jià)區(qū)間發(fā)行的公司，還是自己的公司，非常難忘。”曾慶飛說。 老虎證券上市前還有個小插曲，在給美國SEC密交招股書的前一天，公司獲批美國券商牌照，老虎證券團(tuán)隊(duì)通宵工作，連夜更新了招股書內(nèi)容，為順利完成IPO開了個好頭。上市后，老虎證券又陸續(xù)獲得了新加坡資本市場服務(wù)牌照、美國清算牌照、投研、自營等一系列的金融牌照，目前是華人互聯(lián)網(wǎng)券商中持有牌照最多樣化的，不僅有利于公司的投行業(yè)務(wù)、ESOP業(yè)務(wù)的開展，也為公司全球擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)了基礎(chǔ)。

　　巫天華復(fù)盤：初創(chuàng)公司要盡早想清楚三點(diǎn)

　　老虎證券的上市過程雖然跌宕起伏，卻最終成功登陸納斯達(dá)克。但是回顧IPO的經(jīng)歷，巫天華認(rèn)為自己曾走了很多彎路。如果再有機(jī)會重來的話，他認(rèn)為有幾個地方值得細(xì)細(xì)復(fù)盤。

　　首先是要在初創(chuàng)時期設(shè)計(jì)好公司在資本運(yùn)作上的典型架構(gòu)，最好未雨綢繆股東的結(jié)構(gòu)，形成互補(bǔ)的股東陣營。比如小米集團(tuán)的投資令老虎證券在獲客上如虎添翼、IB的投資令用戶的信任增強(qiáng)、PAC資本幫助公司邁出了IPO的第一步、元?dú)馍�林�?chuàng)始人唐彬森和美團(tuán)創(chuàng)始人王興給了他很多創(chuàng)業(yè)上的幫助、嘉程資本創(chuàng)始人李黎給公司引薦了很多后續(xù)投資人……每家基金和投資人都給予了公司很多幫助，股東之間可以互補(bǔ)甚至彌補(bǔ)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的一些短板。 其次是要在公司的初期階段，創(chuàng)始人就要想清楚未來是不是要上市，究竟是低調(diào)地掙錢，還是盡早IPO成為公眾公司?如果上市要在境內(nèi)還是境外的哪個市場去上?“越早想清楚的話，CEO的機(jī)會成本越低。我是在IB投資的那一輪想清楚的，但是這讓老虎證券有一年的時間處于風(fēng)險(xiǎn)中，萬一公司在改結(jié)構(gòu)的過程中，投資人放鴿子就非常慘，所幸我們的投資人都非常好，但這也耽擱了大量的時間精力。”巫天華說。 三是時機(jī)非常重要。巫天華說如果時光回到2018年時，他將更早地啟動IPO，創(chuàng)始人對窗口期和Timing的把握非常重要。“我當(dāng)時并沒有這樣的認(rèn)知，總覺得一切都還沒有準(zhǔn)備好。那時候我總是擔(dān)心老虎證券那時候還沒有盈利、牌照還沒有獲批、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠完整、財(cái)務(wù)模型不夠健全……實(shí)際上，上市后我們發(fā)現(xiàn)，時機(jī)勝過一切。”巫天華說，時機(jī)不好的時候，即便公司盈利很多，但市值卻總是不高;而時機(jī)好的好，即便公司虧損，卻能有一個相對理想的市值，因?yàn)橘Y本市場的角度和創(chuàng)始人角度不一樣。 “我們非常幸運(yùn)，雖然上市過程跌跌撞撞卻趕上了好的時機(jī)，還遇到眾多支持我們的投資人，信任我們的用戶，總體來說老虎證券的發(fā)展都比較順利”。巫天華說。這個狂熱美股的男生用了5年時間把一家初創(chuàng)公司做到上市，終于實(shí)現(xiàn)了讓用戶們在老虎證券app中交易老虎證券的股票，這是一件多么夢幻的事情!

　　實(shí)際上，這也是當(dāng)前時代的縮影，它的夢幻之處在于，很多聰明勤奮的創(chuàng)新者，憑借新技術(shù)開啟了行業(yè)的創(chuàng)新，他們終于夢想成真。

　　NEXT LEAGUE

　　在此，歡迎各位心懷理想的創(chuàng)業(yè)者報(bào)名參與首家境內(nèi)外IPO全方位規(guī)劃服務(wù)的會員俱樂部——未來聯(lián)盟NEXT LEAGUE，這里匯聚了100家新經(jīng)濟(jì)上市公司CEO或高管，面對面分享有關(guān)IPO的籌備和實(shí)操的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)：

　　未來聯(lián)盟NEXT LEAGUE旨在搭建一個真誠交流的服務(wù)平臺，連接境內(nèi)外IPO的相關(guān)機(jī)構(gòu)和上市公司CEO與CFO們，共同為極具潛力的成長期CEO們提供幫助支持。

　　目前，未來聯(lián)盟NEXT LEAGUE首屆會員招募已經(jīng)開始啟動!

　　首屆內(nèi)部現(xiàn)場交流分享將于2021年1月的兩個周末在北京進(jìn)行，即2021年1月8日-1月10日(周五~周日);1月22日~24日(周五~周日)舉行，互動、社交、討論、學(xué)習(xí)!

　　未來聯(lián)盟NEXT LEAGUE

　　首屆為期兩個周末：

　　2021年1月8日-10日(周五-周日)

　　2020年1月22日-24日(周五-周日)

　　形式：線下面對面私密交流分享

　　地點(diǎn)：北京

　　名額：為保證高質(zhì)量交流互動，首期限60位會員

　　費(fèi)用：1.99萬人民幣/人(未來聯(lián)盟NEXT LEAGUE為非盈利組織，費(fèi)用僅用于場地、餐飲等活動成本，且費(fèi)用透明)