“好手機(jī)”，格力造

　　“華為手機(jī)世界第一，格力世界第二”、“一年銷量1億臺(tái)”。

　　近日，格力商城低調(diào)上線了一款名為大松品牌的5G手機(jī)，根據(jù)格力內(nèi)部此前對(duì)于格力手機(jī)的規(guī)劃，大松品牌將為未來(lái)格力手機(jī)品牌主體。因此，此次發(fā)布的5G手機(jī)正是格力的首款5G手機(jī)，這距離格力上次發(fā)布新機(jī)已經(jīng)足足兩年的時(shí)間。

　　去格力，上大松

　　2015年，格力手機(jī)在董小姐的大肆宣傳下，高調(diào)上線，董小姐更是給格力手機(jī)立下了許多宏偉的flag。自此之后，格力一代、二代、三代等其它系列的手機(jī)不斷發(fā)布。通過(guò)不斷的產(chǎn)品迭代，格力在手機(jī)行業(yè)已經(jīng)廝殺了整整5年的時(shí)間。但卻沒(méi)有一個(gè)爆款的格力手機(jī)出現(xiàn)，通過(guò)對(duì)有統(tǒng)計(jì)渠道的銷售數(shù)據(jù)分析，五年來(lái)格力至今所有的累計(jì)手機(jī)銷量也僅在幾十萬(wàn)的量級(jí)，這還包括格力內(nèi)部員工年終獎(jiǎng)的福利手機(jī)，以及部分捆綁銷售出去的手機(jī)產(chǎn)品。

　　這樣的體量放在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)江湖中，可以忽略不計(jì)。但即使如此，在董明珠看來(lái)，格力做手機(jī)還談不上失敗，只是銷量不好而已，筆者想說(shuō)，有格力主業(yè)的利潤(rùn)支撐，這種計(jì)算邏輯下，即使新品只銷售一部，也不能說(shuō)它失敗。

　　此次發(fā)布的大松品牌的5G手機(jī)，雖然上線對(duì)外銷售已有一定時(shí)日，但也僅有幾百部的銷量，它的結(jié)局恐怕和前幾代格力手機(jī)結(jié)局沒(méi)有太大的差異。

　　大松5G手機(jī)從各項(xiàng)配置參數(shù)來(lái)說(shuō)并不算太弱， 但相對(duì)較高的定價(jià)讓它在5G手機(jī)市場(chǎng)中可以說(shuō)絲毫沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，筆者認(rèn)為，無(wú)論是曾經(jīng)的格力品牌還是如今的子品牌大松，格力根本沒(méi)有做成功智能手機(jī)的基因。

　　董明珠曾說(shuō)：“格力造的手機(jī)可以讓使用者三年不換。”這種做智能手機(jī)產(chǎn)品的思維從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都是錯(cuò)誤的，蘋果能登頂全球智能手機(jī)利潤(rùn)中心，很大的原因就是消費(fèi)者不惜一切帶來(lái)、不做任何的思考的用新品迭代手中舊產(chǎn)品;小米6用戶因遲遲不換手機(jī)，在媒體上還被稱為小米釘子戶，智能手機(jī)雖然是電子產(chǎn)品，但從當(dāng)下的消費(fèi)頻率來(lái)看，它就是電子快消品，產(chǎn)品不僅要質(zhì)量過(guò)關(guān)，受消費(fèi)者歡迎，還應(yīng)有足夠的賣點(diǎn)讓消費(fèi)者快速替換。

　　因此，它本質(zhì)上和格力主業(yè)空調(diào)是完全不一樣的，空調(diào)這種家用大型電器產(chǎn)品，絕對(duì)的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是成功的關(guān)鍵因素，這兩點(diǎn)格力的空調(diào)產(chǎn)品都具備了，所以它成功了。但不具備任何做成智能手機(jī)的要素，因此格力手機(jī)不可能攪動(dòng)智能手機(jī)行業(yè)這個(gè)紅海。

　　格力為何執(zhí)著于手機(jī)

　　不知從什么時(shí)候開始，手機(jī)已經(jīng)被看成是整個(gè)智能加居行業(yè)的一個(gè)中心控制入口，從手機(jī)行業(yè)到家電行業(yè)，幾乎已經(jīng)默認(rèn)了這個(gè)潛規(guī)則，因此做手機(jī)的在躍躍欲試著家電產(chǎn)品，做家電的同時(shí)也在寵寵欲動(dòng)的嘗試著智能手機(jī)產(chǎn)品，因此，格力造手機(jī)也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展順利成章的一件事。

　　更何況，在整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)中，格力已經(jīng)從曾經(jīng)的中心地位衰落了，消費(fèi)者提起格力時(shí)，依然只能想到唯一的核心產(chǎn)品空調(diào)，而像美的、海爾這樣的品牌在消費(fèi)者的認(rèn)知中是全品類的家電品牌。格力從單一化向多元化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，需要一個(gè)標(biāo)新立異的產(chǎn)品品類來(lái)證明自己的產(chǎn)品實(shí)力，很顯然董小姐在五年前將這個(gè)戰(zhàn)略性的任務(wù)壓在了手機(jī)這個(gè)品類上。

　　筆者認(rèn)為，失敗的不僅僅是格力手機(jī)，看似參天大樹的格力也已經(jīng)的是危機(jī)四伏，如不能在幾年內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)多元化轉(zhuǎn)型和線上銷售體系化，曾經(jīng)的老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和一些小家電品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及像小米一樣的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都將不斷的侵蝕它的領(lǐng)地。