拼多多務(wù)農(nóng)背后，一場所有人的協(xié)作奔跑與農(nóng)業(yè)變革

　　農(nóng)業(yè)電商化正在成為一種可能，尤其是在扶貧工作中，農(nóng)業(yè)電商化的優(yōu)勢得到了充分體現(xiàn)。

　　隨著電商基礎(chǔ)設(shè)施的完善和消費力下沉，脫貧攻堅取得了前所未有的進步，同時也讓一些致力于扶貧的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大放異彩。

　　2月25日上午，全國脫貧攻堅總結(jié)表彰大會在北京人民大會堂隆重舉行，黨中央、國務(wù)院對全國脫貧攻堅先進個人、先進集體進行了表彰。

　　在表彰大會上，拼多多等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲頒全國脫貧攻堅先進集體。作為依靠農(nóng)產(chǎn)品起家、扎根三農(nóng)的新電商，也是中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多憑借“農(nóng)地云拼”等技術(shù)創(chuàng)新體系，將原本分散的產(chǎn)業(yè)上游和產(chǎn)業(yè)下游在“云端”實現(xiàn)了對接。截至2019年底，拼多多平臺已經(jīng)直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人，累計帶貧人數(shù)超百萬。

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴「鞭牛士」，農(nóng)業(yè)電商化的發(fā)展，極大程度上降低了農(nóng)產(chǎn)品進入市場的門檻，同時，懂農(nóng)業(yè)、懂電商、懂市場的“新農(nóng)商”也越來越多，像拼多多等一些深耕農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還給農(nóng)村帶去了新的商業(yè)模式與產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　事實上，早在2018年拼多多就提出了深耕農(nóng)業(yè)“最初一公里”戰(zhàn)略。戰(zhàn)略實施以來，拼多多已經(jīng)直連超過600個重要農(nóng)產(chǎn)區(qū)，在過去的5年時間里，農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模一直保持著100%以上的年均復(fù)合增長率。

　　與此同時，深耕農(nóng)業(yè)還帶來了兩個方面的改變，一是改變了中國電商行業(yè)的格局，由此前的兩強對峙時代進入了三國爭霸時代;二是改變了傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村經(jīng)濟體系，構(gòu)建起了新時代電商的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　電商正成為脫貧新渠道

　　一個不容忽視的現(xiàn)實情況是，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件仍比較薄弱，小農(nóng)經(jīng)營模式是基本的農(nóng)情。

　　由于技術(shù)欠缺、信息不靈、渠道不暢，小農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品的種植、加工、銷售、運輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，均處于較低的發(fā)展水平，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來了卻運不出去，運出去了卻賣不上好價錢是普遍現(xiàn)象。

　　這種普遍現(xiàn)象帶來的影響可以在人民網(wǎng)新電商研究院發(fā)布的《農(nóng)村電商發(fā)展趨勢報告》中窺見一斑：受限于土地狀況、生產(chǎn)主體等客觀及歷史沿革，中國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品價值鏈仍面臨四大挑戰(zhàn)，包括小農(nóng)戶經(jīng)營、交易成本高、產(chǎn)業(yè)鏈過長、超時空交錯、信息流失真等在內(nèi)的經(jīng)典難題，依舊是阻礙中國實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的主要矛盾。

　　而拼多多從中看到了機遇。

　　在投身扶貧助農(nóng)的過程中，拼多多結(jié)合中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過大數(shù)據(jù)、云計算和分布式人工智能技術(shù)，將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”拼在一起，基于開拓性的“農(nóng)地云拼”體系帶動農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行，通過精簡供應(yīng)鏈，避免了冷鏈、倉儲等大規(guī)模資本支出以及儲運過程中的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險，用最低的成本實現(xiàn)了高效運轉(zhuǎn)，讓貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品突破傳統(tǒng)流通模式的限制，直連全國大市場。

　　出產(chǎn)于大理白族自治州云龍縣的諾鄧火腿便是一個很好的例子。

　　得益于特殊的地理氣候以及有著千年歷史的諾鄧天然鹽井，諾鄧火腿因《舌尖上的中國》而風(fēng)靡全國。然而，剛剛“破圈”的諾鄧火腿很快便遭遇了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，由于標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�不足，以及加工出廠的產(chǎn)品類型和銷售渠道單一，不少諾鄧火腿生產(chǎn)企業(yè)深受困擾。

　　2020年8月，拼多多在多次到云龍縣調(diào)研后，為協(xié)助解決諾鄧火腿產(chǎn)業(yè)的問題，聯(lián)合上海、云南兩地政府部門設(shè)立了扶貧車間，并捐贈240萬元幫扶企業(yè)投建了一條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，以促進本地特色火腿產(chǎn)業(yè)升級，從傳統(tǒng)工藝向標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　而與拼多多合作后，諾鄧火腿引進了電商渠道，實現(xiàn)了線上銷售，因此吸引來了產(chǎn)業(yè)投資，諾鄧火腿也逐步擴大了生產(chǎn)規(guī)模。

　　據(jù)悉，除了諾鄧火腿，越來越多的云龍農(nóng)產(chǎn)品正通過拼多多的電商產(chǎn)業(yè)扶貧新模式進入上海消費市場。目前，云龍縣銷往上海的扶貧產(chǎn)品銷售額達3012萬元，帶動建檔立卡貧困人口4168人實現(xiàn)增收，為貧困群眾持續(xù)增收和脫貧攻堅提供了新渠道。

　　“近年來，國家高度重視‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’的融合發(fā)展，使得農(nóng)業(yè)電商化發(fā)展迅猛。”上述業(yè)內(nèi)人士說道，“拼多多的‘農(nóng)地云拼’體系，可以說是電商扶貧的一次邊界創(chuàng)新。”

　　讓10萬農(nóng)人向新農(nóng)商轉(zhuǎn)變

　　“以拼多多為代表的新電商，在推動農(nóng)產(chǎn)品上行，孕育興農(nóng)電商人才方面激發(fā)出一場真正的變革，拼多多正在成為中國最大的人才興農(nóng)平臺和農(nóng)產(chǎn)品電商的黃埔軍校”。2020年6月10日，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院發(fā)布的《2020中國農(nóng)村電商人才現(xiàn)狀與發(fā)展報告》詳細分析了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在推動中國農(nóng)村電商人才發(fā)展中的重要作用，并對未來農(nóng)產(chǎn)品上行電商人才需求作出預(yù)估：“2025年缺口為350萬人”。

　　拼多多早已預(yù)判到了這一趨勢。

　　在“農(nóng)地云拼”體系的基礎(chǔ)上，拼多多又實施了“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”策略，試圖通過“培育致富帶頭人+探索科技扶貧應(yīng)用+創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)扶貧產(chǎn)品”的完整體系，讓脫貧模式規(guī)模化且可持續(xù)。

　　這一套體系成型于2018年，當(dāng)時，拼多多創(chuàng)立了“多多大學(xué)”，建立起了一個線上線下兩條專業(yè)性課程培訓(xùn)通道。

　　面對巨大的人才缺口，拼多多以多多大學(xué)為載體，通過與政府部門及高校師資合作，系統(tǒng)地推進農(nóng)村電商人才實戰(zhàn)培訓(xùn)計劃。

　　“農(nóng)民向新農(nóng)商轉(zhuǎn)變，不僅僅是外在身份的轉(zhuǎn)變，更多的是內(nèi)在思維方式的轉(zhuǎn)變。”在上述業(yè)內(nèi)人士看來，農(nóng)業(yè)經(jīng)營是一門技術(shù)活，電子商務(wù)更是需要技巧和方法，敏銳的市場嗅覺同樣是必不可少的本領(lǐng)，這就意味著培育新時代復(fù)合型農(nóng)業(yè)人才至關(guān)重要。

　　因此，拼多多以多多大學(xué)為載體，通過與政府部門和高校師資力量合作，計劃在5年內(nèi)培養(yǎng)10000名新農(nóng)商人才，并探索以農(nóng)戶為產(chǎn)業(yè)鏈核心利益主體的創(chuàng)新模式，從而高效助力精準(zhǔn)脫貧。

　　截至目前，多多大學(xué)的線下課程已經(jīng)覆蓋21個省份，培育本地學(xué)員6700多名，直接引導(dǎo)店鋪超過3900家，累計觸達超過60萬的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者，覆蓋全國所有的貧困地區(qū)。據(jù)悉，平臺上70%以上的活躍商家，都通過多多大學(xué)接受過系統(tǒng)培訓(xùn)。

　　在持續(xù)推進培養(yǎng)新農(nóng)商人才的同時，拼多多也創(chuàng)造性地開創(chuàng)了“多多農(nóng)園”模式，在農(nóng)村地區(qū)引入現(xiàn)代企業(yè)管理模式，培養(yǎng)新型電商經(jīng)營主體，幫助生產(chǎn)群體實現(xiàn)“農(nóng)民—農(nóng)人—農(nóng)商”的轉(zhuǎn)變。

　　2017年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的東航空姐何爽就因該模式收獲滿滿。2019年8月至10月，她給多多農(nóng)園的供貨量就達到70萬單，帶動店鋪自主銷售逾60萬單，兩項目合計為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民實現(xiàn)銷售收入超3000萬元。每逢石榴上市，她至少要請150名同鄉(xiāng)打包發(fā)貨。

　　在這些新農(nóng)商的帶動下，地方的農(nóng)戶收入也有了穩(wěn)定保障，前來取經(jīng)的農(nóng)民也越來越多，甚至帶動了大批當(dāng)?shù)啬贻p人開始做電商。

　　在拼多多CEO陳磊看來，無論是帶動鄉(xiāng)村脫貧攻堅，還是長期致力于鄉(xiāng)村振興，人才都是最關(guān)鍵的核心。截至目前，拼多多已直接帶動全國超過10萬名新農(nóng)商返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，越來越多的致富帶頭人脫穎而出，讓貧困地區(qū)也變得有產(chǎn)業(yè)、有利益。

　　扎根農(nóng)事助力鄉(xiāng)村振興才是星辰大海

　　打贏脫貧攻堅戰(zhàn)以后，黨中央要全面推進鄉(xiāng)村振興，這是“三農(nóng)”工作重心的歷史性轉(zhuǎn)移，而電商在協(xié)力守住脫貧攻堅成果，做好與鄉(xiāng)村振興有效銜接等工作上依舊承擔(dān)著重要的社會責(zé)任。

　　拼多多創(chuàng)始人、董事長黃崢在內(nèi)部講話中指出，作為一家社會性企業(yè)，幫助貧困戶脫貧致富是拼多多的本分，拼多多要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)做大量重投入和深度創(chuàng)新，未來還將在百億補貼、新品牌計劃、農(nóng)產(chǎn)品上行、產(chǎn)品迭代等領(lǐng)域進行持續(xù)投入。

　　不過，農(nóng)業(yè)電商化形勢一片向好之下的另一個事實是，電商在中國發(fā)展十幾年，農(nóng)產(chǎn)品在線上流通量依然不大。

　　來自艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，中國農(nóng)產(chǎn)品流通各渠道占比調(diào)查中，農(nóng)貿(mào)市場占比最高達到51.8%，超市占比位列第二位達36.4%，位列第三的是個體商販占比為8.5%，其次是電商渠道，僅有2.8%。

　　某種程度上來說，目前電商在農(nóng)產(chǎn)品流通中只起補充作用，不過這也意味著，農(nóng)業(yè)電商化仍具有極大的增長空間，相較于其他行業(yè)，農(nóng)業(yè)是真正的星辰大海。

　　可以預(yù)見的是，中國的現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化。隨著“第二個百年”新征程的臨近，三農(nóng)發(fā)展愈發(fā)成為社會和經(jīng)濟發(fā)展的重中之重�？梢灶A(yù)見的是，伴隨著三農(nóng)事業(yè)的發(fā)展，越來越多的人才和資源將投入到廣袤的中國農(nóng)村地區(qū)，推動中國的社會與經(jīng)濟，實現(xiàn)更加穩(wěn)定的長遠發(fā)展。

　　拼多多持續(xù)希望通過需求、流通、生產(chǎn)的一步步革新，重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的鏈條，用每天千萬級的訂單、每年千億級的新增市場，繼續(xù)為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造海量機會，推動“百縣萬商”，為中國農(nóng)業(yè)帶來真正的改變。