荔枝財報：盈利了，老難題健在

　　投稿來源：蛇眼財經(jīng)

　　虧損多年后在線音頻企業(yè)荔枝迎來了兩個季度的盈利，“荔枝紅了”但談收割為時過早。

　　近期，荔枝發(fā)布2020年第四季度及全年財報。財報顯示，荔枝2020年第四季度營收4.2億元，同比增長15%，全年營收15億元，同比增長27%。非通用會計準(zhǔn)則統(tǒng)計口徑下的凈利潤第四季度為541萬元，去年同期為虧損。

　　另外，荔枝推出中文播客 App“荔枝播客”并與泡泡瑪特展開合作;荔枝就車載音頻與小鵬汽車、HMS for Car等公司達成合作，全面布局車載音頻領(lǐng)域。開辟了播客、車載音頻等新賽道后，人們對荔枝有了更多的期許。

　　不過，荔枝季度盈利的喜悅治愈不了連續(xù)多年虧損的心傷。

　　盈利背后的老難題

　　在線音頻企業(yè)虧損已成常態(tài)，荔枝也不例外。近四年來，荔枝營收數(shù)據(jù)一直增長，但也一直處于虧損狀態(tài)。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，2017年、2018年、2019年、2020年，荔枝的營收分別為4.5億元、8億元、11.8億元、15億元;同期，凈虧損則分別為1.5億元、934.2萬元、1.3億元、3140萬元�？梢园l(fā)現(xiàn)，2020年荔枝營收增幅擴大、整體虧損縮窄，這是因為在2002年四個季度里，荔枝有兩個季度實現(xiàn)了盈利。

　　在疫情期間，在線音頻市場迎來了發(fā)展紅利，加上云Live等新業(yè)態(tài)的發(fā)展吸引了廣大消費者的目光，市場環(huán)境利好帶動了荔枝的創(chuàng)收。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，中國數(shù)字音樂市場規(guī)模平穩(wěn)增長，預(yù)計到2021年增長至428.9億元。

　　值得炫耀的是，荔枝的毛利率同比實現(xiàn)了增長，盈利能力進一步加強。財報數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度的毛利為1.19億元，同比增長85%;全年毛利率則從2019年的23%增至2020年的25%。

　　不過，荔枝2020年的15億元營收中，音頻收入為14.81億元，播客、廣告和其他收入為2180萬元，荔枝營收結(jié)構(gòu)單一的問題不僅沒有改善，反而進一步加劇了。

　　單一的營收結(jié)構(gòu)意味著高風(fēng)險。荔枝主要的營收來源是音頻收入，也就是通過用戶充值購買的虛擬禮物和打賞，這樣的營收模式容易受市場因素影響，如果在線音頻不再受歡迎，平臺用戶減少，荔枝也就面臨較大風(fēng)險。

　　對常年虧損的荔枝來說，季度實現(xiàn)盈利、虧損大幅縮窄、毛利率提升是個好的開始。只是，要確保荔枝在新的一年實現(xiàn)整體盈利仍然比較困難，因為音頻收入空間有限，荔枝商業(yè)化存在局限性，無法保證自身營收能夠穩(wěn)中有升。

　　核心付費用戶流失

　　眾所周知，荔枝走出了和喜馬拉雅、蜻蜓FM等平臺相反的道路。

　　荔枝定位為UGC音頻平臺，喜馬拉雅、蜻蜓FM等平臺則主打PGC平臺模式，不同的定位也衍生出不同的商業(yè)化渠道，荔枝內(nèi)容由用戶生產(chǎn)、營收靠用戶打賞社交感更強，喜馬拉雅、蜻蜓FM則通過自制高質(zhì)量內(nèi)容吸引用戶，進而通過內(nèi)容付費和廣告變現(xiàn)。

　　不同模式也有不同優(yōu)劣勢，UGC模式社交屬性強，用戶黏度相對高，但是相比用戶生產(chǎn)的內(nèi)容，專業(yè)的音頻內(nèi)容更吸引用戶，因此荔枝用戶規(guī)模遠小于喜馬拉雅和蜻蜓FM用戶規(guī)模。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，網(wǎng)絡(luò)音頻月活躍用戶數(shù)整體呈波動上升趨勢，其中喜馬拉雅月活躍用戶數(shù)高于其余平臺，2020年5月月活躍用戶數(shù)達到9937.39萬人，蜻蜓FM排名第二，月活躍用戶數(shù)達到2215.46萬人，荔枝FM排名第三，月活躍用戶數(shù)達到1797.79萬人。

　　為此，荔枝開啟“回聲計劃2.0”，從流量和變現(xiàn)兩大維度扶持音頻創(chuàng)作者，優(yōu)化創(chuàng)作者服務(wù)、加強創(chuàng)作者與用戶互動的同時，也擴充自身音頻內(nèi)容池。財報數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度，荔枝新增音頻內(nèi)容數(shù)量約2000萬，截止2020年12月31日，平臺音頻內(nèi)容數(shù)量累計達2.54億，同比增長43%。

　　對此，荔枝創(chuàng)始人兼CEO賴奕龍表示：“2021年將進一步拓展以音頻為核心的生態(tài)系統(tǒng)，促進聲音社交業(yè)務(wù)的發(fā)展，增強內(nèi)容服務(wù)，并通過先進的技術(shù)賦能我們的音頻社區(qū)。”

　　只不過，荔枝不斷豐富的音頻內(nèi)容雖然吸引來更多用戶，但付費轉(zhuǎn)化率依舊偏低，同時還面臨核心用戶流失，以及運營成本高企的運營問題。

　　荔枝財報數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度荔枝的移動MAU為5840萬，相比較于2019年同期的3653萬增長15%;但是月付費用戶人數(shù)卻由2019年第四季度的43.41萬下降至42.24萬，下降比例為2.7%。而荔枝2020財年第四財季營收成本為3.013億元，而2019財年第四財季營收成本為3.008億元，環(huán)比也增長11%。

　　對于營收結(jié)構(gòu)單一，高度依靠用戶付費創(chuàng)收的荔枝來說，挽留核心付費用戶是當(dāng)務(wù)之急。因此荔枝廣撒網(wǎng)，推出車載音頻、播客、音頻社交等產(chǎn)品，意在增加平臺專業(yè)內(nèi)容、擴大音頻受眾覆蓋面，也實現(xiàn)營收渠道的多元化。

　　荔枝“野心”初顯

　　方今，基于Tiya、荔枝播客、荔枝App三款產(chǎn)品，構(gòu)建一個集聲音社交、播客內(nèi)容、音頻社區(qū)為一體的全球化音頻生態(tài)系統(tǒng)，是荔枝的新故事。

　　2020年末，荔枝在海外市場推出的聲音社交產(chǎn)品——Tiya，發(fā)展速度之快令人咂舌。網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示，2020年10月，Tiya在美國推出后很快進入了社交排行榜的前4名，并且在全球約70個國家的社交排行榜達到前10名，目前Tiya的用戶遍及全球200多個國家。

　　與此同時，荔枝不斷在音頻多終端應(yīng)用上布局，車載音頻便是其一。財報透露，荔枝與小鵬汽車就車載音頻達成合作之后，有先后與華為智慧車載云服務(wù)解決方案(HMS for Car)、廣汽傳祺和廣汽埃安、比亞迪DiLink、地平線等公司合作。

　　另外，荔枝還推出了垂直類內(nèi)容平臺——荔枝播客，并且開創(chuàng)品牌播客業(yè)務(wù)，為企業(yè)品牌宣傳開拓新渠道，創(chuàng)新音頻營銷方式。目前，荔枝已經(jīng)與泡泡瑪特達成合作嘗試品牌播客營銷效應(yīng)，成效如何需要時間去驗證。

　　如此看來，荔枝圍繞荔枝APP海量且多元化的音頻內(nèi)容，延伸出了車載音頻業(yè)務(wù)，旨在高度覆蓋與音頻高頻接觸車主們，從終端渠道吸引更多用戶。而荔枝播客的誕生，可以更好地為荔枝輸送專業(yè)的精品音頻內(nèi)容，補充UGC模式上的不足，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的音頻服務(wù)。

　　另外，市場最看好荔枝聲音社交產(chǎn)品——Tiya。

　　一方面，短視頻之后聲音社交或?qū)⒊蔀閆世代社交新趨勢。另一方面，在海外同類型的產(chǎn)品Clubhouse風(fēng)靡市場證實了人們對聲音社交方式的認可。在國內(nèi)音遇、Soul等以聲音社交為主題的應(yīng)用，用戶規(guī)模不斷攀升，而Tiya自帶音頻社區(qū)屬性基因，必然能在聲音社交市場，開墾出一畝三分地。

　　也就是說，如果新故事講得好，那么荔枝未來可期……