換帥將滿一年，閱文如何升級再造

　　2021開年，劇集市場爆款頻出，長視頻可謂揚(yáng)眉吐氣。而熱播劇大半來自網(wǎng)文IP改編，讓網(wǎng)文市場也為之振奮。管你什么讀圖時(shí)代、短視頻快刺激，網(wǎng)文仍是創(chuàng)作范圍最廣、創(chuàng)作程度最深的大眾文化活水。

　　事實(shí)上，不管泡沫還是寒冬，都得承認(rèn)，網(wǎng)文IP已經(jīng)是國劇第一大穩(wěn)定創(chuàng)意來源。春節(jié)期間霸屏的《贅婿》與近期熱播的《錦心似玉》都出自閱文集團(tuán)，前者更是由新麗傳媒、騰訊影業(yè)、閱文影視共同參與。

　　技術(shù)日新月異，市場風(fēng)云變幻，即便閱文也得不斷求新求變，2020年，這一現(xiàn)象表現(xiàn)得尤為明顯。2020年4月底，以騰訊集團(tuán)副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武為代表的新管理層的到來，無疑是一大標(biāo)志性事件。關(guān)于換帥原因，外界眾說紛紜。將近一年后的今天，閱文用“實(shí)績”給出了答案。

　　日前，閱文集團(tuán)發(fā)布了2020年全年業(yè)績報(bào)告。業(yè)績報(bào)告顯示，閱文集團(tuán)2020年實(shí)現(xiàn)總收入85.3億元，其中下半年收入達(dá)到52.7億元，環(huán)比上半年增長61.5%；非國際通用會計(jì)準(zhǔn)則下（Non-IFRS）的歸母凈利潤達(dá)9.17億元，其中下半年為8.95億元，環(huán)比上半年增長40倍。

　　此外，新麗傳媒下半年收入也遠(yuǎn)超市場預(yù)期，按照2020年閱文集團(tuán)與新麗傳媒修訂后的股權(quán)收購協(xié)議，在2020年已完成對賭。沒有什么比強(qiáng)勢反轉(zhuǎn)的業(yè)績更能證明新管理層究竟給閱文集團(tuán)帶來了什么。

　　源頭活水依然在

　　毫無疑問，2020是網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)的變革之年。一方面，短視頻興起，用戶注意力進(jìn)一步分散。另一方面，行業(yè)發(fā)展近20年后，因部分制度不完整而累積的矛盾開始顯現(xiàn)并集中爆發(fā)，這一點(diǎn)從閱文“歷史合同風(fēng)波”便可見一斑。

　　而外患從來和內(nèi)憂分不開。正如程武到閱文后，在一次內(nèi)部信中所說，閱文內(nèi)部也存在著“沉積數(shù)年的結(jié)構(gòu)性問題和組織上的頑疾”，導(dǎo)致部門之間缺乏合作協(xié)同的全局意識，“在關(guān)鍵布局上行動(dòng)遲緩、在核心業(yè)務(wù)上效率低下”。

　　具體來說，盡管影視圈早已過了野蠻生長的時(shí)代，但過去幾年的試錯(cuò)與積累，終究使文娛行業(yè)建立起了IP意識，發(fā)展十余年之久的閱文集團(tuán)無疑坐擁寶山，可這些資源始終未能得到有效開采。

　　因此，懂網(wǎng)絡(luò)文學(xué)——曾擔(dān)任騰訊文學(xué)董事長，懂IP開發(fā)運(yùn)營——騰訊“新文創(chuàng)”戰(zhàn)略提出者與推動(dòng)者，又擁有生態(tài)、渠道的整合能力——同時(shí)掌管騰訊影業(yè)、騰訊動(dòng)漫的程武，成為騰訊方面選中的帶動(dòng)閱文集團(tuán)轉(zhuǎn)舵、升級的人選。

　　針對內(nèi)外危機(jī)，新管理層給出的藥方是：內(nèi)容、平臺與生態(tài)系統(tǒng)的升級再造。

　　內(nèi)容升級方面，閱文通過推出單本可選新合同、全面升級作家福利、成立閱文起點(diǎn)大學(xué)等方式，不斷落實(shí)優(yōu)化作家生態(tài)建設(shè)。平臺升級方面，深化與QQ瀏覽器、移動(dòng)QQ等騰訊渠道的緊密合作，試水免費(fèi)閱讀，觸達(dá)更廣泛用戶。生態(tài)系統(tǒng)升級方面，堅(jiān)持推進(jìn)以動(dòng)漫、影視等多樣化形式促進(jìn)IP影響力的提升，深耕版權(quán)業(yè)務(wù)。

　　事實(shí)上，上半年的種種風(fēng)波，令外界一度認(rèn)為閱文平臺會遭遇作家“生力軍”的損失，最新財(cái)報(bào)中的數(shù)據(jù)則有力回?fù)袅诉@些質(zhì)疑。

　　財(cái)報(bào)顯示，閱文平臺的作家、作品數(shù)量在2020年都獲得了增長。截至2020年底，閱文已積累了超過900萬位作家，作品總數(shù)達(dá)到1,390萬部，全年平臺新增字?jǐn)?shù)約460億。不僅如此，一些此前離開閱文的大神作家也選擇回歸。

　　依托騰訊生態(tài)的分發(fā)優(yōu)勢，免費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)的探索也卓有成效，2020年12月，其免費(fèi)內(nèi)容的平均DAU達(dá)到了1000萬。

　　而在向下滲透的同時(shí)，閱文集團(tuán)依然做到了在質(zhì)量與創(chuàng)意方面領(lǐng)跑，為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與網(wǎng)絡(luò)作家進(jìn)一步擴(kuò)大影響力不斷努力，如推動(dòng)百部作品進(jìn)入國家圖書館館藏，布局國際市場、探索網(wǎng)文出海。出海佼佼者《詭秘之主》的作者甚至登上聯(lián)合國舞臺，代表中國青年共話發(fā)展。

　　可以說，后浪雖然洶涌，閱文集團(tuán)依然是最能給大神以獲得感，最能給“萌新”以安全感的平臺，在網(wǎng)文作者中有著強(qiáng)大的向心力。而優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的內(nèi)容生態(tài)，正是閱文在線業(yè)務(wù)的基石與版權(quán)業(yè)務(wù)的增長源泉，是進(jìn)軍更廣闊市場的前提。

　　生態(tài)協(xié)同再提速

　　財(cái)報(bào)中尤為矚目的一點(diǎn)，是收入大增、業(yè)績反轉(zhuǎn)的新麗傳媒。

　　作為中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺，閱文自2014年起便開展了版權(quán)業(yè)務(wù)。然而，單純的版權(quán)售賣很快顯露出弊端，改編劇的品相與成績參差不齊。2018年，閱文收購頭部影視公司新麗傳媒，試圖進(jìn)一步深入IP影視開發(fā)鏈條。然而受大環(huán)境及協(xié)同程度不夠的影響，雙方遲遲未能實(shí)現(xiàn)互相賦能。

　　直至2019年的《慶余年》出現(xiàn)，該劇不僅成為男頻IP改編的公認(rèn)成功案例，更是騰訊影業(yè)、新麗傳媒、閱文影視三家聯(lián)動(dòng)的第一次成功嘗試。

　　曾為騰訊影業(yè)樹立“不孤立做影視”的程武，不僅帶來了豐富的跨領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)有力的統(tǒng)籌核心，也帶來了工業(yè)化的視野與思路。在新管理層的主導(dǎo)下，集團(tuán)先后形成了“閱文動(dòng)漫-騰訊動(dòng)漫聯(lián)合委員會”和“閱文影視-新麗傳媒-騰訊影業(yè)影視聯(lián)合委員會”，實(shí)現(xiàn)了騰訊影業(yè)、騰訊動(dòng)漫、新麗傳媒與閱文在信念上的統(tǒng)一和機(jī)制上的深度合作，開啟了生態(tài)深化融合之旅。

　　內(nèi)部優(yōu)化的成效是相當(dāng)明顯的。在騰訊影業(yè)、新麗傳媒、閱文影視“三駕馬車”的強(qiáng)勢牽引下，閱文旗下的《贅婿》項(xiàng)目突破了古裝劇周期漫長的既定印象，實(shí)現(xiàn)了在制作層面的高度工業(yè)化集成——該劇于2020年6月官宣開機(jī)，10月殺青，2021年2月開播。

　　這樣的速度在重點(diǎn)古裝劇項(xiàng)目中相當(dāng)少見。不僅在上游制作層面效率驚人，在下游播出后也引起觀眾追捧——在播放期間穩(wěn)居云合網(wǎng)絡(luò)劇播放榜首位，收獲了極高的市場熱度并贏得了包括人民日報(bào)等多個(gè)權(quán)威媒體發(fā)文點(diǎn)贊。幕后主創(chuàng)在采訪中特意提到，“三駕馬車”三位一體，相互扶持，令項(xiàng)目省去大量磨合與溝通成本，全程資源最大化。

　　此外，新麗在2020年也進(jìn)一步發(fā)揮了自身在都市題材及電影領(lǐng)域的優(yōu)勢�！段业那鞍肷�》續(xù)集作品《流金歲月》，在播放期間位居云合電視劇播放榜第一;新麗參與制作及出品的2021年春節(jié)檔電影《你好，李煥英》票房已超過50億，位列中國電影票房榜第二。

　　“上述成績充分驗(yàn)證了公司對新麗的價(jià)值判斷和延長與其的獲利計(jì)酬機(jī)制這一舉措的正確性，相信新麗在閱文集團(tuán)的生態(tài)化機(jī)制下，未來將有更大的發(fā)展空間。”財(cái)報(bào)中如此寫道。

　　不管是版權(quán)業(yè)務(wù)的提速也好，還是在影視項(xiàng)目上的更多投入，都意味著閱文對于自身、對于網(wǎng)文平臺的定位正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。過去，網(wǎng)文僅僅是作品，等影響力變大了可以成為IP，售賣變現(xiàn)。如今，閱文新管理層的IP思路也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，希望通過建立以IP為核心的內(nèi)容與運(yùn)營策略，提升IP“整體生命周期價(jià)值”，并進(jìn)一步激發(fā)IP潛在價(jià)值，拓寬閱文整體發(fā)展空間。

　　閱文隨財(cái)報(bào)發(fā)布的對投資人的信中寫道，“在過去，每個(gè)IP授權(quán)協(xié)議都隨著一串銷售數(shù)字結(jié)束;而今天，每個(gè)IP授權(quán)協(xié)議都是一個(gè)IP長期價(jià)值產(chǎn)生的開始，閱文集團(tuán)會與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴展開充分合作，為實(shí)現(xiàn)IP的長期價(jià)值增長共同努力，打造IP行業(yè)生態(tài)，并從IP的長期價(jià)值創(chuàng)造中獲益。”

　　信中透露，為了支撐上述決策機(jī)制，閱文已建立起了以IP為核心的業(yè)務(wù)中臺，包含作家服務(wù)、IP篩選規(guī)劃、生態(tài)聯(lián)動(dòng)三大職能板塊，不僅使得授權(quán)管理更加規(guī)范，更為未來工業(yè)化的IP開發(fā)體系打下基礎(chǔ)。

　　萬億市場新階段

　　業(yè)績報(bào)告顯示，2020年，閱文集團(tuán)IP開發(fā)效率及IP版權(quán)變現(xiàn)水平全面提升，共對外授權(quán)約200個(gè)IP改編權(quán)，版權(quán)運(yùn)營收入下半年27.3億元，較上半年環(huán)比增長280%。

　　業(yè)績報(bào)告明確指出，閱文強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì)和升級組織結(jié)構(gòu)，旨在建立以IP為中心的內(nèi)容和運(yùn)營策略，以長遠(yuǎn)的眼光和思路，最大化IP的生命周期價(jià)值。

　　原因何在?

　　從大環(huán)境來看，文娛產(chǎn)業(yè)日趨多元化，在線閱讀市場發(fā)展空間相對有限，通過IP工業(yè)化開發(fā)進(jìn)行長期的價(jià)值挖掘成為必然，如此才能提高長線的競爭力。

　　2020年初，突如其來的疫情給許多行業(yè)造成了打擊，包括內(nèi)容行業(yè)。單一業(yè)務(wù)布局的劣勢充分暴露，各環(huán)節(jié)都開始考慮走出舒適圈，進(jìn)行多元的跨界布局，以此提高未來的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。顯然，通過不斷優(yōu)化IP串聯(lián)與轉(zhuǎn)化鏈條，能夠更加緊密地將騰訊生態(tài)內(nèi)部的網(wǎng)文、動(dòng)漫、影視等版塊聯(lián)結(jié)在一起，形成更加堅(jiān)固的合力。

　　此外，正如上文所說，IP時(shí)代，發(fā)展近二十年的閱文集團(tuán)相當(dāng)于坐擁寶山，更何況還有更多、更年輕的作家在不斷探索與創(chuàng)造，這些創(chuàng)意資源值得以更加合理、高效地方式實(shí)現(xiàn)全部價(jià)值。

　　“相比其他產(chǎn)業(yè)的垂直特性，影視始終是創(chuàng)作門檻最高、但體驗(yàn)門檻最低、感染力最強(qiáng)、最能幫作品破圈的文化載體。”程武曾在騰訊影業(yè)、新麗傳媒、閱文影視聯(lián)合發(fā)布會中提到，不管是基于對作者的激勵(lì)、平臺自身的發(fā)展，還是基于對文化出海國家戰(zhàn)略的配合，建立以IP為核心，將網(wǎng)文IP高質(zhì)高效地轉(zhuǎn)化為影視作品，都是極具價(jià)值的。

　　而放眼國內(nèi)，能夠進(jìn)行如此廣泛的整合、能夠調(diào)動(dòng)如此多資源來進(jìn)行IP生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)的玩家并不多�？梢哉f，以程武為代表的閱文新管理層的探索，對國內(nèi)的文娛行業(yè)也有著深遠(yuǎn)意義。

　　“我們希望更多的用戶能夠在包括文字、動(dòng)漫、電影、電視、游戲等多樣化的娛樂媒體形態(tài)中，不斷享受閱文IP帶來的沉浸感和愉悅感。同時(shí)隨著時(shí)間的推演，也不斷會有新的優(yōu)質(zhì)IP產(chǎn)生，形成IP生態(tài)循環(huán)。我們也將以IP為抓手，不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作，拓寬我們的邊界。我們相信，IP在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有著巨大的增量空間和發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;這是程武對閱文集團(tuán)未來的展望。

　　而這也意味著，在重構(gòu)以作家生態(tài)為基礎(chǔ)的商業(yè)基石，守護(hù)好源頭活水，并搭建起新的IP轉(zhuǎn)化機(jī)制之后，閱文集團(tuán)正在駛向一個(gè)以IP為核心的增長新空間，一個(gè)萬億市場的新階段。