貝康國際完成騰訊領(lǐng)投2億元C1輪融資，指數(shù)資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問

　　3月29日，數(shù)字化母嬰服務(wù)行業(yè)第一品牌貝康國際宣布完成2億元C1輪融資。本輪融資由騰訊領(lǐng)投，高榕資本跟投，指數(shù)資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。融資資金將主要用于深耕數(shù)智化后臺服務(wù)系統(tǒng)研發(fā)，客戶服務(wù)體驗升級，高端人才引進及持續(xù)性擴大市場份額，同時，攜手權(quán)威機構(gòu)推動月子服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立。

　　貝康國際 X 指數(shù)資本

　　貝康國際創(chuàng)始人兼CEO向華表示，指數(shù)資本是一家非常專業(yè)的投行，他們會把在產(chǎn)業(yè)研究和交易經(jīng)驗層面的積累無私的分享，為貝康國際理解行業(yè)、定位公司價值提供了全新、多維的視角。在具體的交易推進中，指數(shù)資本對于融資交易的節(jié)奏把控非常到位，目標(biāo)感極強，有良好的工作復(fù)盤習(xí)慣，甚至在2021年除夕的前一天指數(shù)資本的伙伴們依然在緊密的推進著融資進程。整個合作過程，指數(shù)資本是非常讓企業(yè)安心的存在，他們在展現(xiàn)專業(yè)精神的同時，也讓我們感受到溫暖的陪伴。

　　指數(shù)資本消費負責(zé)人胡宇騏認為，線下服務(wù)業(yè)態(tài)的整體性升級和整合在未來的5到10年會持續(xù)并快速發(fā)生。貝康國際所在的孕產(chǎn)服務(wù)行業(yè)，屬低頻服務(wù)業(yè)，因其低頻，所以短期看對團隊提出了更高的要求，但同時因其高客單、重決策，所以長期看頭部玩家會具備更強的品牌勢能和壁壘。當(dāng)前，新人群對于孕產(chǎn)服務(wù)新興需求的特征，與粗放、零散、不成體系的供給現(xiàn)狀形成尖銳矛盾，是優(yōu)質(zhì)玩家建立頭部效應(yīng)的拐點。貝康國際以極強的品牌和產(chǎn)品塑造能力，以中臺驅(qū)動的運營能力，在短短幾年內(nèi)迅速成為直營連鎖頭部品牌，并持續(xù)推動行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)升級。

　　指數(shù)資本高級副總裁施爾粲認為，在消費升級的大勢下，指數(shù)資本持續(xù)關(guān)注女性和家庭的全生命周期消費需求變化，以終為始，基于需求視角刻畫行業(yè)極致供給畫像，率先鎖定“月子中心行業(yè)顛覆創(chuàng)新者”貝康國際。我們很高興的看到，公司已經(jīng)分別跑通了旗下兩個品牌的擴張模型，并且在產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈和數(shù)字化等方面都建立了深厚的壁壘，積累了顯著的頭部效應(yīng)。指數(shù)資本長期看好線下服務(wù)連鎖化機會，并且堅定的看好向總及其團隊超前的戰(zhàn)略思考、強大的執(zhí)行力以及對產(chǎn)品的極致追求。我們相信，未來貝康國際會持續(xù)高速增長，領(lǐng)跑孕產(chǎn)行業(yè)，并以月子中心為起點，在中國大健康產(chǎn)業(yè)中開疆?dāng)U土，將服務(wù)拓展到更為高頻的家庭后護理全場景，成就更大的想象空間。

　　關(guān)于行業(yè)：月子產(chǎn)業(yè)存在巨大的頭部效應(yīng)機會

　　需求側(cè)：新生代媽媽悅己消費和健康管理需求，驅(qū)動孕產(chǎn)服務(wù)市場快速爆發(fā)。當(dāng)前孕產(chǎn)服務(wù)以80后、90后為市場主力，其中80后需求持續(xù)增長，95后消費群體也正大軍涌入，成為母嬰消費主流人群。新生代媽媽們更愛自己，也更注重產(chǎn)品品質(zhì)和生養(yǎng)的精細化，無論在備孕、孕期還是育兒期，為專業(yè)且有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務(wù)買單意愿強烈。數(shù)據(jù)顯示，2013年到2018年，中國月子中心數(shù)量翻了超過7倍，從550間躍升至4050間。

　　供給側(cè)：當(dāng)前孕產(chǎn)服務(wù)行業(yè)處于發(fā)展初期，存在巨大連鎖化整合空間。當(dāng)前孕產(chǎn)服務(wù)行業(yè)處于發(fā)展初期，大部分從業(yè)人員不具備衛(wèi)生護理和相關(guān)職業(yè)資格認證，月子中心缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行規(guī)范，管理混亂現(xiàn)象屢見不鮮。這導(dǎo)致了相關(guān)孕產(chǎn)服務(wù)品牌認知度低、區(qū)域化分布、難以全國規(guī)�；瘡�(fù)制。而事實上，中國注冊護士達445萬人，且培訓(xùn)周期較短;標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)SaaS及全息手環(huán)、溫感奶瓶等IOT數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施完善。中國孕產(chǎn)服務(wù)行業(yè)具備連鎖化基礎(chǔ)。

　　月子中心市場教育逐步滲透，孕產(chǎn)服務(wù)市場規(guī)模有望突破千億。二胎政策的實施以及母嬰健康需求的提升，助推了我國月子中心行業(yè)市場規(guī)模爆發(fā)式增長，且中高端的占比在大幅提升。月子中心作為提供舒適、專業(yè)、全面養(yǎng)護調(diào)理的專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)服務(wù)的場所，正在受到越來越多的媽媽選擇。據(jù)新生兒數(shù)量及月子中心滲透率綜合測算，我國月子中心仍有9倍增長空間，有望觸達1900億市場規(guī)模。

　　關(guān)于貝康國際：數(shù)字化母嬰服務(wù)第一品牌

　　貝康國際成立于2017年，致力于為新生代家庭提供更美好的母嬰護理服務(wù)。業(yè)務(wù)涵蓋孕期護理、月子護理服務(wù) 、駐家護理服務(wù)及線上健康管理。旗下的圣貝拉母嬰護理中心和BabyBELLA母嬰護理中心已在全國布局二十余家門店，覆蓋主要的一二線城市，是國內(nèi)目前最具規(guī)模和影響力的中高端直營月子會所品牌，并持續(xù)保持業(yè)務(wù)線每年300%的增長。

　　極強的產(chǎn)品稀缺性與品牌影響力，迅速占領(lǐng)用戶心智。在產(chǎn)品的獨占性與稀缺性方面，貝康國際是唯一排他入駐全球六星級奢華酒店的月子會所，并與美國認證協(xié)會合作，成為國際母嬰護理師資格證書國際培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)制定單位;在產(chǎn)品與服務(wù)的專業(yè)性方面，貝康國際自建母嬰師及護理師培訓(xùn)體系，并與多家中美知名醫(yī)院、大學(xué)、業(yè)內(nèi)頂級專家顧問團隊開展合作，提供國際一流的醫(yī)護理念及服務(wù)。

　　此外，在品牌影響力方面，貝康國際具備極強的品牌建設(shè)能力，借助高粘性的明星效應(yīng)以及網(wǎng)紅、KOL人群話題輸出不斷制造營銷爆點，在鞏固高奢品牌調(diào)性的同時持續(xù)放大品牌聲量，占領(lǐng)用戶心智。

　　通過體系化培訓(xùn)構(gòu)筑人才壁壘，強化供應(yīng)鏈能力。目前全國圣貝拉及小貝拉的門店已擁有著月子會所行業(yè)中素質(zhì)最高、數(shù)量最多的護士，并且均是雙證完成了護理培訓(xùn)學(xué)院的基礎(chǔ)培訓(xùn)。貝康學(xué)院與美國認證協(xié)會(ACI)合作，獨家開發(fā)和代理了中國地區(qū)母嬰護理師課程;同時貝康也是國家母嬰保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)組副組長單位，被全國保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會任命為浙江省行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)人才教育培訓(xùn)中心，并與國內(nèi)各地三甲醫(yī)院醫(yī)療對接，來培訓(xùn)專業(yè)的高素質(zhì)的母嬰護理人才。從培訓(xùn)階段開始，就以標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)來指導(dǎo)，來保障自有月子中心服務(wù)人員的質(zhì)量和數(shù)量，優(yōu)化和整合了服務(wù)行業(yè)的供應(yīng)鏈條，為連鎖化擴張和保持標(biāo)準(zhǔn)化同時推進奠定人才基礎(chǔ)。

　　業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化運營能力，實現(xiàn)非標(biāo)服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)化交付。作為傳統(tǒng)月子護理行業(yè)顛覆者，貝康將加大C端體驗產(chǎn)品的服務(wù)，持續(xù) “新服務(wù)”模式。本次數(shù)智化體驗的產(chǎn)品升級 ，將圍繞三個緯度進行升級，包括交互模式、運營模式、體驗?zāi)Ｊ降纳�級。特別是在實現(xiàn)全國布局的進程中從門店、物流的智能化調(diào)配，標(biāo)準(zhǔn)化、精準(zhǔn)和高效的系統(tǒng)，做到前沿引領(lǐng)，主要表現(xiàn)形式是：全鏈路的在線化、數(shù)字化和智能化。貝康認為，數(shù)字化升級是改變傳統(tǒng)服務(wù)難標(biāo)準(zhǔn)化的必然路徑，月子中心更是如此，數(shù)字化為極致標(biāo)準(zhǔn)化提供了可能，在母嬰護理賽道驗證完善之后，圣貝拉的這一套體系將能夠直接復(fù)制到更多的家庭護理領(lǐng)域，從培訓(xùn)專業(yè)護理人才到線上家庭健康數(shù)據(jù)管理全面覆蓋，旨在打造世界級家庭高端護理生態(tài)鏈。

　　投資人觀點

　　騰訊投資董事總經(jīng)理夏堯表示：“我們看好中國母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，月子中心正成為中國新一代媽媽的重要選擇，迎來滲透率的快速提升。我們也看到數(shù)字化在母嬰護理服務(wù)行業(yè)中起到越來越重要的作用。貝康國際成功培育了圣貝拉和BabyBELLA兩個高端月子中心品牌，借力微信小程序搭建了成熟的母嬰護理服務(wù)體系，并積極探索更多家庭護理場景的可能性。騰訊將持續(xù)助力更多線下服務(wù)業(yè)態(tài)進行運營提升和數(shù)字化升級，構(gòu)建連接用戶和商業(yè)的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。”

　　高榕資本項目負責(zé)人表示：“高榕從公司首輪融資開始一路加持陪伴，一方面是基于終局思維對月子行業(yè)長期演變的提前預(yù)判，另一方面也是欣賞和認可兩位創(chuàng)始人不斷成長、不斷進取探索的精神。月子會所作為一個醫(yī)療和消費交融、傳統(tǒng)和現(xiàn)代交替的領(lǐng)域，還有諸多想象外的延展空間。祝福公司邁向新的篇章，也期待圣貝拉能給中國媽媽帶來更多幸福，讓月子時光，向往而至。”