近日,《21世紀經(jīng)濟報道》在綜合各家銀行科技投入情況后,發(fā)現(xiàn)金融科技投入的重要“出口”,仍是以APP及API為主,且多家國有大行的APP活躍用戶數(shù)已進入了億級時代。
通過各銀行的相關披露,我們不難發(fā)現(xiàn)銀行APP的主要業(yè)務以轉(zhuǎn)賬、消費、理財為主——2020年末農(nóng)行個人掌銀交易金額達75.96萬億元,同比增長22.8%;招行APP+掌上生活APP里“飯票”和“影票”兩大場景的交易額近100億元;招行APP理財投資客戶數(shù)1033.04萬戶,占全行理財投資客戶數(shù)的94.84%。
由此,如何以手機銀行APP為核心,圍繞其構(gòu)建起多渠道平臺矩陣,充分利用各自優(yōu)勢實現(xiàn)營銷服務的降本增效,成為了各銀行共同的課題。
渠道智能路由,動賬短信費用節(jié)省20%
銀行APP的快速發(fā)展,無形中提升了用戶日常轉(zhuǎn)賬匯款,使用銀行卡消費的頻率,并由此帶來了數(shù)量龐大的低額動賬,若仍以傳統(tǒng)的短信形式進行通知,則會耗費大量且沒有太大必要的通信費用。
而ICC融合通信中臺,可在資源整合的基礎之上,對多通信渠道進行綜合調(diào)度。銀行可在ICC的后臺上,一鍵設置下發(fā)的渠道、渠道間的并串行及占比——針對低額動賬優(yōu)先通過微信發(fā)送,若用戶沒有關注微信公眾號/發(fā)送失敗,再通過短信補發(fā),節(jié)省通信成本;針對高額動賬進行短信&微信的并行通知,確保消息的實時送達率。
(圖片來源:玄武科技·即信)
[典型案例 - 全球某Top500大行]
通過ICC提供的渠道智能路由功能及外接CRM的客戶標簽信息,綜合路由各類信息的發(fā)送渠道。在一個月的業(yè)務試行及觀察中,短信費用由月均20萬降低至15萬。
個性營銷貼片,產(chǎn)品銷售周期縮短30%
除了優(yōu)化低額動賬消息的發(fā)送策略,節(jié)省通信成本外,ICC融合通信中臺還可利用動賬類通知高頻下發(fā)、高打開率的優(yōu)勢,通過個性營銷貼片在其后附加營銷內(nèi)容,如此既可增加營銷內(nèi)容的曝光量,又可提升同一消息的利用率。
同時,ICC融合通信中臺還支持“營銷貼片&智能短鏈”的升級組合,一方面,智能短鏈可以承載更多內(nèi)容、更多形式的營銷信息,另一方面,智能短鏈中的數(shù)據(jù)埋點,可進一步抓取用戶的點擊、瀏覽、分享行為,為篩選意向客戶,進行深度精準營銷提供數(shù)據(jù)支撐。
(圖片來源:玄武科技·即信)
[典型案例 - 專注小微貸款的某中小銀行]
通過ICC的個性營銷貼片,攔截配置指定的消息類型(動賬類),并依據(jù)CRM中的客戶畫像信息及最近余額情況,在短信、微信及APP推送消息后貼片理財產(chǎn)品通知。項目實施后,對比同類理財產(chǎn)品銷售周期縮短30%,同時激活大量高凈值老客戶。
隨著月活億級時代的到來,銀行APP已然成為了各行提供服務、增強客戶粘度的標配。而ICC融合通信中臺可圍繞銀行APP的主要業(yè)務,在多渠道平臺互聯(lián)互通的基礎上,通過渠道智能路由,既有效降低通信成本,又不影響客戶體驗;針對營銷促活需求,則可以通過個性營銷貼片,實現(xiàn)營銷消息的精準推送、高效觸達。
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