進(jìn)入全球9000+城市只有200萬(wàn)用戶 Aqara的“全屋智能”靠不靠譜？

　　當(dāng)下，大部分說(shuō)做“全屋智能”的企業(yè)，其實(shí)都不怎么靠譜。

　　智能家居浪潮洶涌，風(fēng)口之下，一些企業(yè)在厚積薄發(fā)，但更多的企業(yè)只是在搞噱頭營(yíng)銷。釘科技注意到，當(dāng)前有不少企業(yè)都在熱炒全屋智能的概念，并且不約而同標(biāo)榜自己已經(jīng)是或者即將是全屋智能的領(lǐng)軍者。

　　比如，手機(jī)市場(chǎng)失意者魅族，成立了一家名為L(zhǎng)iPro的公司，主打智能家居。按照魅族的戰(zhàn)略規(guī)劃，將在3年內(nèi)涉足照明、安防、控制三大領(lǐng)域，并通過(guò)三者構(gòu)建起全屋智能的基礎(chǔ)，在2023年實(shí)現(xiàn)全屋智能，成為中國(guó)高端智能家居top3品牌。

　　比魅族更早布局全屋智能的是云米。這家互聯(lián)網(wǎng)家電公司，從進(jìn)入外界的視野開始，就打造了全屋智能家電概念，今年4月發(fā)布了新的AI戰(zhàn)略和多款A(yù)I產(chǎn)品。目前，這家公司推出了60多個(gè)品類的智能產(chǎn)品。

　　另外，還有一家名為歐瑞博的公司，在這一領(lǐng)域也造出了聲勢(shì)。不過(guò)，這家公司打出的概念是“全宅智能”，覆蓋全宅智能暖通、全宅智能音樂(lè)、全宅智能網(wǎng)絡(luò)覆蓋等多款產(chǎn)品。公開資料顯示，歐瑞博在全國(guó)建立了600家全宅智能零售體驗(yàn)店，為近300萬(wàn)個(gè)家庭實(shí)現(xiàn)了全宅智能。

　　入局者還有Aqara。公司官網(wǎng)顯示其擁有智能網(wǎng)關(guān)、門鎖、照明、控制、傳感器、生活電器等產(chǎn)品。2016年，運(yùn)營(yíng)主體綠拓科技更名為深圳綠米聯(lián)創(chuàng)科技有限公司，并推出高端自有品牌Aqara，號(hào)稱提供領(lǐng)先的全屋解決方案，引領(lǐng)中國(guó)IoT的發(fā)展。

　　同時(shí)，Aqara官網(wǎng)顯示，目前Aqara產(chǎn)品在全球已進(jìn)入192個(gè)國(guó)家，超9000個(gè)城市，共服務(wù)超200萬(wàn)用戶。體驗(yàn)店Aqara Home已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)230多個(gè)城市與地區(qū)，覆蓋中國(guó)8億城市人口。

　　看起來(lái)，這些公司都有著遠(yuǎn)大的理想，而像Aqara這樣的企業(yè)，似乎在智能家居領(lǐng)域已經(jīng)做的非常成功。但真實(shí)情況又是怎樣的呢?

　　仔細(xì)研讀以下Aqara的數(shù)據(jù)就知道，這家企業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上成功。比如，號(hào)稱進(jìn)入全球192個(gè)國(guó)家、超9000個(gè)城市，但服務(wù)用戶才200多萬(wàn)，這是什么水平呢?這意味著，每個(gè)城市平均只有220多個(gè)用戶。這樣的用戶規(guī)模，足夠覆蓋全球市場(chǎng)開拓、運(yùn)營(yíng)的成本嗎?

　　另外，Aqara Home號(hào)稱進(jìn)駐了中國(guó)230多個(gè)城市，但這就能覆蓋8億城市人口?按這個(gè)說(shuō)法，Aqara進(jìn)入了全球192個(gè)國(guó)家，是不是可以實(shí)現(xiàn)全球60億人口的覆蓋呢?

　　很明顯，這是非常不靠譜的說(shuō)法。即便Aqara官網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)是真實(shí)的，進(jìn)入全球近200個(gè)國(guó)家才積累了200多萬(wàn)用戶，這個(gè)成績(jī)實(shí)在不值一提。如果是自有品牌取得這個(gè)成績(jī)，那其整體運(yùn)營(yíng)效率，可以說(shuō)非常糟糕。如果是以代工方式進(jìn)入到這么多國(guó)家，那么更不值一提，畢竟這些國(guó)家的200多萬(wàn)用戶也不認(rèn)識(shí)Aqara，進(jìn)入200多個(gè)國(guó)家的功勞是人家品牌企業(yè)。

　　至于覆蓋8億中國(guó)城市家庭的說(shuō)法，更是無(wú)稽之談。即便Aqara在中國(guó)所有城市都至少開了一家體驗(yàn)店，也根本覆蓋不了8億城市家庭。Aqara Home在每個(gè)進(jìn)入的城市開設(shè)了多少家?人群覆蓋密度是多少?這些才是關(guān)鍵數(shù)據(jù)，但Aqara沒(méi)有披露。

　　另外，同云米一樣，Aqara的產(chǎn)品線也非常“豐富”。公開信息顯示，Aqara目前擁有30+品類、500+ SKU 的自研產(chǎn)品。但以Aqara的營(yíng)收體量，能不能支撐如此多品類和SKU的研發(fā)呢?據(jù)媒體報(bào)道，2019年Aqara的營(yíng)收規(guī)模也不過(guò)在10億量級(jí)。即便按照10%的研發(fā)投入強(qiáng)度，彼時(shí)其研發(fā)投入資金也就在1億元左右，分?jǐn)偟?0+品類、500+SKU身上，能有多少呢?

　　智能家居是熱詞，但不是新詞。它是產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，但不是所有企業(yè)的機(jī)會(huì)。大部分企業(yè)低估了智能家居技術(shù)、生態(tài)的復(fù)雜性，認(rèn)為做一些低門檻的智能硬件，拼湊起來(lái)就是所謂的全屋智能，這是非常淺薄的，頂多只能在短期內(nèi)用概念噱頭忽悠一些“小白”用戶。

　　可以肯定的是，智能家居一定是巨頭的狂歡。谷歌、亞馬遜、蘋果，海爾、小米、華為，這些巨頭都已經(jīng)從各自的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域出發(fā)，加快落地智能家居體驗(yàn)，比如海爾在2019年全球智慧家庭用戶就突破了1000萬(wàn)。Aqara這樣的企業(yè)，最好的結(jié)局其實(shí)是成為這些巨頭打造的開放生態(tài)的一部分。

　　云米、Aqara都是小米系企業(yè)，其前期發(fā)展與小米的品牌背書和渠道支持有很大關(guān)系，但如果他們脫離小米生態(tài)，以自有品牌的名義自建所謂的全屋智能生態(tài)體系，釘科技認(rèn)為其成功的概率會(huì)非常低。