小米、阿里和京東盯上寵物智能硬件：這是門好生意嗎

　　作為有四只貓咪的“寶媽”，李嘉已經(jīng)習(xí)慣在出差時(shí)安排好家里寵物的一切事宜：智能攝像頭用來查看貓咪的狀況和遠(yuǎn)程互動;通過預(yù)設(shè)和手機(jī)App操作，用自動喂食器和喂水器給它們定時(shí)定量備好食物和飲水。

　　“每次有朋友跟我說出差貓?jiān)趺凑疹�，過年回家寄養(yǎng)好貴的時(shí)候，我就給他們安利自動喂食器和攝像頭這種設(shè)備。”李嘉表示。

　　另一位養(yǎng)寵人士小光也有相同的做法，她為家里的兩只貓咪備好了自動喂食、喂水器，“對于常出差或者想偷懶的‘家長’而言，智能設(shè)備確實(shí)很能解決問題”。

　　近兩年，隨著“寵物經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)，寵物賽道的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域(主要分為醫(yī)療、用品和服務(wù)賽道)都開始升溫。特別是在寵物用品賽道，硬件智能化正成為寵物消費(fèi)升級的一大趨勢。

　　TMT領(lǐng)域數(shù)據(jù)及商業(yè)信息服務(wù)提供商IT桔子在《2020年中國寵物消費(fèi)市場報(bào)告》預(yù)計(jì)，2020年寵物消費(fèi)品市場規(guī)模將達(dá)到369.9億元，其中寵物日常用品市場規(guī)模將超過140億元。

　　報(bào)告還強(qiáng)調(diào)了寵物消費(fèi)品智能化的趨勢。“2018-2019年，線上寵物智能設(shè)備主要以寵物環(huán)境監(jiān)察設(shè)備為主，消費(fèi)占比近40%，寵物智能穿戴設(shè)備及智能喂養(yǎng)設(shè)備正在受到消費(fèi)者歡迎……這已成為寵物消費(fèi)品領(lǐng)域中增長較快的類目。”

　　那么，寵物智能硬件到底是門怎樣的生意?

　　逐漸走出小眾的生意

　　寵物智能硬件，主要包括自動貓砂盆、自動喂食器、自動飲水機(jī)、智能牽引繩、智能攝像頭等多種設(shè)備。可以說，這就是給傳統(tǒng)的寵物用品做了智能化升級。這些產(chǎn)品往往與手機(jī)App配套使用，可以對寵物健康飲食狀況進(jìn)行監(jiān)測。

　　智能硬件僅是寵物經(jīng)濟(jì)的細(xì)小分支，而寵物經(jīng)濟(jì)是個(gè)千億的市場�！�2021年中國寵物消費(fèi)趨勢白皮書》顯示，2020年，我國寵物行業(yè)市場規(guī)模接近3000億元，未來3年，行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，復(fù)合增速預(yù)計(jì)可達(dá)14.2%，到2023年，市場規(guī)模將達(dá)4456億元。

　　寵物經(jīng)濟(jì)這條賽道中也不乏頭部公司。例如，A股上市公司中有中寵股份、佩蒂股份兩家寵物食品公司，以及針對寵物衛(wèi)生用品的依依股份。一站式寵物服務(wù)商波奇寵物，在獲得7輪共超過13.04億元融資后，已經(jīng)登錄美股市場。而專注寵物醫(yī)療的瑞派寵物，在去年9月獲得了數(shù)億美元戰(zhàn)略投資，估值已達(dá)300億人民幣。

　　較為傳統(tǒng)的寵物食品、寵物服務(wù)和醫(yī)療賽道起步較早，而寵物智能硬件的風(fēng)近些年才吹起來，導(dǎo)致它在頭部品牌和融資上稍顯弱勢，依然是個(gè)小眾生意。

　　目前深耕智能硬件的，都是些小而美的新品牌。業(yè)內(nèi)跑的較快的比如小佩寵物，當(dāng)前已完成數(shù)千萬美元C+輪融資。而更多新品牌融資輪次大多處于早期，融資額度也不及上述頭部公司。

　　當(dāng)前，寵物智能硬件行業(yè)品牌新、規(guī)模小，給了新玩家做后起之秀的通行證。同時(shí)，因?yàn)榭春?ldquo;寵物經(jīng)濟(jì)”的潛力，這一原本小眾的賽道，開始迎來互聯(lián)網(wǎng)和大小家電企業(yè)的青睞。

　　電商平臺開始給予寵物賽道支持。今年4月，天貓?jiān)谛仑?cái)年規(guī)劃中將寵物類目升級為一級行業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注孵化新銳品牌。5月中旬，京東寵物又宣布在未來一年內(nèi)，孵化超過50個(gè)第一梯隊(duì)新品牌，發(fā)力寵物食品、寵物用品、寵物服務(wù)等多個(gè)細(xì)分市場。

　　畢竟，電商平臺的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，寵物經(jīng)濟(jì)確實(shí)給它們帶來了真金白銀的收入。

　　在去年的“雙11”中，電商平臺上的寵物智能硬件類目增長迅速。天貓數(shù)據(jù)顯示，“雙11”寵物智能商品銷量增速超過500%，智能喂食器增長120%。在淘寶體系中，寵物智能設(shè)備的新客占比超過50%，搜索量和消費(fèi)額均呈現(xiàn)倍數(shù)增長。京東數(shù)據(jù)也顯示，2020年“雙11”開場10分鐘后，智能寵物用品成交額即同比增長33倍。

　　不僅如此，小米、美的等知名品牌也開始進(jìn)入寵物智能硬件市場。

　　公開資料顯示，2019年9月，小米及小米系順為資本投資了寵物智能硬件品牌“貓貓狗狗”，雙方合作的米家智能寵物飲水機(jī)和米家智能喂食器產(chǎn)品目前已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

　　今年3月，家電巨頭美的設(shè)立全資子公司美新寵物科技，推出兩個(gè)獨(dú)立品牌“貓有引力”和“Fluffy&Floppy”。其中“貓有引力”主營寵物食品，“Fluffy&Floppy”主營寵物用品。美新寵物科技負(fù)責(zé)人表示，公司是源于美的但獨(dú)立于美的的數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，會為養(yǎng)寵用戶提供科學(xué)、安心的養(yǎng)寵軟硬件服務(wù)。

　　除了大小品牌商進(jìn)入，在產(chǎn)業(yè)鏈一端，代工廠的生意也開始紅火起來。

　　菏澤開發(fā)區(qū)德魯申寵物用品有限公司(以下簡稱“德魯申”)是一家專注寵物用品領(lǐng)域，主要給品牌商做代工和貼牌生意的工廠。“最近幾個(gè)月每天都有好多品牌商找到我們，想讓我們?nèi)プ鲑N牌生意。”工廠負(fù)責(zé)人張銳對全天候科技表示。

　　“我們廠以前做取暖器生意，2016年就發(fā)現(xiàn)寵物市場是個(gè)藍(lán)海，一直醞釀到2019年開始投入到這塊業(yè)務(wù)，”張銳補(bǔ)充說，“市場從2019年開始有增長，但還不成熟，做這些產(chǎn)品的都是一些早期公司，大品牌還沒怎么進(jìn)來。”

　　“以前沒人跟這些早期品牌競爭，(僅有的)幾家(品牌)把蛋糕一分就完了。一旦小米、美的這種大品牌進(jìn)來后，它會(對小品牌)打擊的非常厲害，”在張銳看來，小米和美的這種企業(yè)規(guī)模大，資金實(shí)力強(qiáng)，把價(jià)格壓低后哪怕是薄利多銷，也能給小品牌精準(zhǔn)打擊。

　　但大公司的進(jìn)入也會讓行業(yè)獲得更多曝光。一位智能貓砂盆的從業(yè)者對全天候科技表示：“巨頭入場能提升行業(yè)關(guān)注度，整個(gè)盤子就會做大。不過巨頭不一定能帶來顛覆，行業(yè)需要積累，我們踩過的坑他們還是要踩，是很難用經(jīng)驗(yàn)去化解的。”

　　寵物智能硬件為什么這么貴？

　　“現(xiàn)在的自動貓砂盆貴的要大幾千塊，但從功能上看并沒有那么高科技，如果只是鏟屎的話感覺不值這個(gè)價(jià)格，只有傻子才會買。”李嘉直言自己被上千元的自動貓砂盆勸退的心路歷程。

　　多位養(yǎng)寵人士也對全天候科技表示，他們愿意購入百元的自動喂食器，但很少考慮上千元的自動貓砂盆，主要原因就是太貴。

　　安上智能模塊的寵物硬件，在價(jià)格上確實(shí)攀上了一個(gè)臺階。一般來說，普通的貓碗和貓砂盆大多幾十塊，而升級“智能”后，價(jià)格要翻十幾倍甚至幾十倍。比如，自動喂食器要399元，自動貓砂盆的售價(jià)則低至799元，高達(dá)兩三千元不等。

　　于是，在寵物智能硬件上形成了一道景觀：一邊是普通消費(fèi)者對千元智能硬件的望而卻步;另一邊，則是創(chuàng)業(yè)者在智能硬件賽道內(nèi)，無可避免的高成本和高風(fēng)險(xiǎn)。

　　CATLINK是一家做智能寵物硬件的初創(chuàng)企業(yè)，首款產(chǎn)品就是千元的智能貓砂盆。其創(chuàng)始人Jason對全天候科技表示，“從2017年開始做寵物智能硬件至今，前前后后砸了有五六百萬。光手板就花了100萬。”(注：手板意為樣板或等比例模型，在生產(chǎn)前用來驗(yàn)證產(chǎn)品的可行性)

　　他本來預(yù)估一年就能出產(chǎn)品，結(jié)果卻用了近兩年的時(shí)間，中間經(jīng)過了三次迭代。這款產(chǎn)品具有多貓識別技術(shù)，可以通過排便情況對不同貓咪做健康監(jiān)測。

　　產(chǎn)品從研發(fā)到落地，往往要經(jīng)歷產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、開模再到生產(chǎn)幾大環(huán)節(jié)。在Jason看來，技術(shù)研發(fā)貴與開模成本高都是智能貓砂盆成本高的原因。

　　據(jù)悉，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)有十幾個(gè)人，包攬產(chǎn)品的軟件App開發(fā)、硬件設(shè)計(jì)等一應(yīng)工作。“每個(gè)月研發(fā)人員的工資差不多要20-30萬，一年下來也有幾百萬了。”

　　Jason表示，“(想省成本)除非找外包，但外包是項(xiàng)目制，不可能陪你研發(fā)1-2年，一般情況下外包做出來的東西是不太可能成功的。”

　　而開模，是一件在前期就需要投入大量資金的事。

　　在百度百科的解釋中，開模指的是模具組的制造，在工業(yè)設(shè)計(jì)中指形成產(chǎn)品設(shè)計(jì)的工具組(包括機(jī)械設(shè)備與模具)。同時(shí)，開模是一項(xiàng)占總投資較高的生產(chǎn)工序。生產(chǎn)技術(shù)和材料及其它因素都有可能給開模增加成本。

　　不同于喂食器和飲水機(jī)，貓砂盆的尺寸更大。像CATLINK的智能貓砂盆最大能容納10公斤的貓咪。這也使得這家公司開模的成本陡然提升。

　　“一套貓砂盆的模具費(fèi)就需要三四百萬。如果產(chǎn)品開發(fā)的不嚴(yán)謹(jǐn)，修改一次模具可能幾萬塊就沒有了，這種研發(fā)的投入比較高。”Jason對全天候科技表示。

　　由于行業(yè)處于早期，智能貓砂盆并不像其他標(biāo)品有專門的OEM廠商(指代工廠)做全套開發(fā)。整個(gè)貓砂盆從外觀造型到內(nèi)部零件，都要由品牌方單獨(dú)設(shè)計(jì)、開模制作。

　　Jason指出，模具的獨(dú)特性使得開模成本難以降低。一種是做現(xiàn)有產(chǎn)品的升級版，對已有模具升級改造;如果要研發(fā)新品，模具需要重新做，可能又要投入三四百萬。

　　“如果要找代工廠幫忙生產(chǎn)智能貓砂盆，一個(gè)批次至少要訂2000-5000臺。假設(shè)一臺的成本是一千塊，那一個(gè)批次就要投入200-500萬。但你又怎么保證生產(chǎn)后一定賣得出去呢?對于新進(jìn)入的品牌來講，做智能貓砂盆這件事風(fēng)險(xiǎn)是越來越高的。”他補(bǔ)充道。

　　“智能貓砂盆的前期投入比較高，如果銷量好很快就能攤薄成本。但剛?cè)胄械男�廠家不敢去開模。”張銳表示。他更傾向風(fēng)險(xiǎn)更小、成本更低的做法。

　　于是，德魯申一開始就棄用了開模環(huán)節(jié)，選用現(xiàn)成的板材做激光切割。兩者的區(qū)別是，開模的前期投入大，但規(guī)�；�生產(chǎn)后可以攤薄單件成本，而后者雖前期投入低，卻很難通過規(guī)�；�降本。

　　“智能硬件配套的App現(xiàn)在也很便宜，基本程序都有了，只要在基礎(chǔ)上稍作修改，找外包團(tuán)隊(duì)很便宜就做好了。”張銳表示，“現(xiàn)在市面上自動貓砂盆的原理大同小異，自動鏟屎和等離子除臭等功能已經(jīng)做得很成熟，我們銷往國內(nèi)的中高端智能貓砂盆，成本價(jià)在500元上下。”

　　他也補(bǔ)充說，由于結(jié)構(gòu)更復(fù)雜，使用的原材料不同，高價(jià)貓砂盆的成本或許能比平價(jià)產(chǎn)品高出一倍左右。如果品牌需要分銷商來做推廣，那還需要給后者分潤。“賣1000肯定不虧錢，但賣2000就能讓代理商都掙點(diǎn)錢。靠自己賣不出去的企業(yè)，就得靠代理商來幫忙賣貨。”

　　據(jù)Jason介紹，像CATLINK的智能貓砂盆，因?yàn)檠邪l(fā)和開模成本高，一款智能貓砂盆的成本普遍要將近1000塊。

　　至于給經(jīng)銷商分潤上，一位寵物用品批發(fā)商則對全天候科技表示，該工廠的智能貓砂盆批發(fā)價(jià)只要1199，而在網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)要按1599來控價(jià)，這是為了“不亂價(jià)、保證分銷商利潤”。

　　熱潮背后，挑戰(zhàn)不減

　　在上述高風(fēng)險(xiǎn)下，創(chuàng)業(yè)者還能賺到錢嗎?行業(yè)又有怎樣的前景?

　　在智能貓砂盆產(chǎn)品上線一年后，以中產(chǎn)為主要消費(fèi)群體的CATLINK已有盈利。他們還陸續(xù)推出了寵物智能飲水機(jī)、智能喂食器等系列智能單品。

　　據(jù)Jason介紹，從2019年8月底上線，公司2020年全年業(yè)績比2019年增長了6倍，預(yù)計(jì)2021年所有產(chǎn)品在全球的銷售額將破億。除了中國市場，CATLINK在日韓、泰國、越南、新加坡五國的細(xì)分品類銷量也居于前列。“預(yù)計(jì)會給2021年的破億銷售額目標(biāo)貢獻(xiàn)30%的增長。”

　　“雖然今年出現(xiàn)原材料漲價(jià)、智能硬件缺芯片的情況，但整體成本還呈現(xiàn)出下滑的趨勢，”Jason表示。

　　不僅千元級產(chǎn)品有盈利，主打性價(jià)比的產(chǎn)品也有得賺。

　　很重要的一個(gè)原因是，隨著出貨量提升，前期投入的研發(fā)和模具成本會相對攤薄。

　　張銳對業(yè)內(nèi)一品牌的打法記憶很深，“在一眾千元自動貓砂盆中，某品牌推出了799元的自動貓砂盆。自去年12月上架電商平臺，如今已經(jīng)做到行業(yè)銷量第一，出貨量很大。”

　　他算了一筆賬，“如果品牌自己研發(fā)開模、注塑組裝，那他的發(fā)貨成本不會超過500元(研發(fā)和模具成本已攤薄)。定價(jià)799元的話，大概是300的毛利，去掉各種費(fèi)用是200的凈利。月銷量按4000臺算，那一個(gè)月就有80萬，一年小一千萬。而且他的量還在不斷增長，所以這筆投入后可能是翻倍的增長。”

　　目前，德魯申工廠仍以代工為主，但在張銳的計(jì)劃中，之后也會爭取做自有品牌，研發(fā)自己的新品。“市場混亂期間大家都想往外沖。之前有誰聽過小佩?可銷量起來了、認(rèn)可度高了就成為了一個(gè)品牌。”

　　品牌爭做差異化、巨頭搶占賽道，代工廠也萌生了做獨(dú)立品牌的心�？梢妼櫸镏悄苡布�賽道，雖處于早期，卻也逐漸走出了小眾。只是，行業(yè)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　首先就是難以回避的高風(fēng)險(xiǎn)與高投入。創(chuàng)業(yè)者很可能會掉進(jìn)“智能貓砂盆”的坑里無法翻身。Jason就曾見證過一家年?duì)I收超過4000-5000萬的公司，因?yàn)榫拶Y投入的智能貓砂盆銷路不好，牽連整個(gè)公司倒閉。

　　大品牌進(jìn)入與同質(zhì)化競爭也不可小覷。當(dāng)前，寵物智能硬件的功能十分相似，都是搭配手機(jī)App。或定時(shí)定量放水放糧、或自動鏟屎打包，加之監(jiān)測寵物的飲食、排便情況。

　　在大品牌進(jìn)入后，行業(yè)競爭會更激烈。此時(shí)創(chuàng)業(yè)者就要找到差異化路線，或投入更多研發(fā)增強(qiáng)智能感。

　　除此以外，消費(fèi)者對寵物智能產(chǎn)品還有顧慮——價(jià)格之外，安全性與實(shí)用性更成問題。

　　此前就有報(bào)道稱智能飲水機(jī)或存在漏電問題，自動貓砂盆也傳出過卡住貓咪致死的新聞。

　　在一位愛寵人士看來，智能硬件的安全性最重要。“自動貓砂盆我還沒入手，首先是看到很多卡住貓咪的報(bào)道，其次是那東西很大很占地方。如果只能鏟屎不能沖走，意義真的不是很大。”