蟬媽媽發(fā)布618抖音數(shù)據(jù)研究報(bào)告：品牌自播與達(dá)人直播誰占上風(fēng)？

　　近日，國內(nèi)知名的抖音、小紅書數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺(tái)蟬媽媽發(fā)布了第二季度直播帶貨達(dá)人榜單。數(shù)據(jù)顯示，頭部主播梯隊(duì)大洗牌，垂直賽道的主播通過高單價(jià)直播專場后來居上，沖進(jìn)榜單前十，抖音紅人主播集體發(fā)力，多場直播破億，1位主播銷售額突破10億;另一方面，品牌自播賬號(hào)憑借新款產(chǎn)品與大折扣促銷活動(dòng)拉動(dòng)直播GMV，為品牌自播示范了最佳范本。

　　季度抖音達(dá)人帶貨榜，頭部主播Q2銷售額破10億

　　蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2021年第2季度排名前50名的帶貨達(dá)人中，50位主播銷售額破億，5位達(dá)人銷售額突破5億，其中1位達(dá)人銷售額突破10億。

　　▲蟬媽媽抖音達(dá)人帶貨榜TOP50

　　2021年第二季度羅永浩帶貨11.8億，位列季度帶貨達(dá)人榜榜首。在過去的Q2季度，羅永浩團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做到了日播，憑借高密度和高質(zhì)量的直播內(nèi)容，再一次拔高了季度帶貨總額。

　　其中，羅永浩交個(gè)朋友4月2日周年慶專場，單場銷售額破2.26億，場觀1746.1萬，平均在線4.9萬人次，這場直播的UV價(jià)值12.93。再次證明了羅永浩本人強(qiáng)大的號(hào)召能力，團(tuán)隊(duì)高效配合的默契以及完善的選品策略。

　　蟬媽媽直播分析

　　董先生珠寶強(qiáng)勢入榜，以9.5億的好成績位列榜單第2名。從5月開始董先生珠寶直播間的銷量開始起飛，4月份場均銷售額還是1704萬，而到了5月這個(gè)數(shù)據(jù)就飆升至5834.7萬，成為當(dāng)之無愧的珠寶類目頭部主播，也是抖音頭部梯隊(duì)的絕對(duì)黑馬。

　　5月20日的直播明星專場，董先生珠寶的直播間觀看人數(shù)達(dá)4057.4萬，單場銷售額破2億。

　　蟬媽媽直播分析

　　大狼狗鄭建鵬&言真夫婦以6億的帶貨額位列季度榜單第三名，在過去的Q2季度里廣東夫婦一共開播36場，上架了803件產(chǎn)品，場均銷售額突破3181萬，一如既往地保持了高水準(zhǔn)。在Q2季度，我們可以看出廣東夫婦與品牌合作的專場越來越多，更是與后天氣丹再次創(chuàng)造了銷售奇跡，單品銷售額突破1億。

　　明星主播朱梓驍在Q2季度的表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)，4~6期間帶貨5.4億，位列榜單第4名。從朱梓驍?shù)闹辈ラg選品策略可以看到，88.42%都是美妝護(hù)理領(lǐng)域。

　　蟬媽媽達(dá)人分析

　　并且朱梓驍與歐萊雅、olay、珀萊雅等品牌都進(jìn)行了專場直播，看來未來朱梓驍依然會(huì)在美妝賽道持續(xù)深耕。

　　奢侈品達(dá)人子安在Q2季度帶貨5億，位列榜單第五名。張庭在Q2季度開播次數(shù)不多，一共開播12場，累計(jì)銷售額達(dá)3.6億，位列榜單第9名。Teenie Weenie官方旗艦店銷售額為2.8億，位列榜單十三名，也是品牌自播賬號(hào)第一名。

　　除此之外，韓國媳婦大璐璐、唄唄兔、胡海泉、涂磊、主持人王芳等排名相比上一季度大幅度提升。整體來說，頭部達(dá)人依舊穩(wěn)定，品牌自播賬號(hào)仍需追趕。

　　季度抖音商品品牌榜，品牌產(chǎn)品銷量最高突破2000萬

　　根據(jù)蟬媽媽季度榜單顯示，抖音TOP50品牌銷量榜中，50個(gè)品牌的商品銷量都突破120萬，其中10個(gè)品牌的商品銷量突破200萬，最高突破2000萬。

　　▲蟬媽媽抖音品牌排行榜TOP50

　　榜單顯示，2021年Q2季度南極人、雅鹿、千福年以銷量2161.4萬、720.2萬、443.5萬占據(jù)前三名。

　　如今，南極人品牌銷量在抖音可謂呈現(xiàn)霸榜趨勢，4月銷量342.4萬，5月銷量直接上漲到887.9萬，并且在6月依舊維持住了高銷量，6月賣出品牌商品893.1萬件。

　　從今年1月榜單的默默無名到如今登頂榜首僅用了5個(gè)月時(shí)間，南極人品牌月度復(fù)合增長率超過530%。優(yōu)秀的銷售情況離不開南極人系列矩陣賬號(hào)的大力帶貨，這些賬號(hào)粉絲往往用戶精準(zhǔn)，垂直度高，并且能夠通過直播保持穩(wěn)定的粉絲增長與銷售額增長。

　　蟬媽媽達(dá)人庫

　　排名第二的品牌是雅鹿，近3個(gè)月男裝、女裝、內(nèi)衣是雅鹿最熱銷的產(chǎn)品類目，其中，男士外套的瀏覽量占比24.2%。

　　蟬媽媽品牌頁

　　排名第三的品牌是珠寶品牌千福年，除了一直在大力推廣產(chǎn)品的帶貨達(dá)人鹿哥，品牌自播賬號(hào)也正在發(fā)力中。

　　蟬媽媽品牌頁

　　總結(jié)

　　通過抖音Q2季榜的直播數(shù)據(jù)，我們可以看出，雖然頭部主播表現(xiàn)日趨穩(wěn)定，但是依然有黑馬主播在垂直賽道內(nèi)殺出重圍。直播間的競爭倍加激烈，而抖音生態(tài)日趨穩(wěn)定，用戶的購買習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，抖音直播依然存在無限可能。

　　找準(zhǔn)自己的定位，最大程度上真實(shí)展示自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，做好售后服務(wù)提高復(fù)購率，以及未來直播間內(nèi)容的精細(xì)化運(yùn)營，將會(huì)是達(dá)人自播和品牌自播走出差異化的關(guān)鍵點(diǎn)。