賣詞曲月收入過萬 中國音樂產(chǎn)業(yè)鏈深入“工業(yè)化”腹地

　　文| 林不二子

　　音樂主播、短視頻達(dá)人、原創(chuàng)歌手……音樂人數(shù)量快速擴(kuò)張，一個“新市場”浮出水面。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至2021年一季度入駐騰訊音樂的原創(chuàng)音樂人超過20萬，同比增長一倍以上，而原創(chuàng)作品數(shù)量在2020年就已超110萬;抖音2020上半年入駐音樂人增長近3萬……不斷增長的音樂人群體，快速迭代的熱歌爆款，使得原創(chuàng)音樂市場需求激增，并間接推動了一個“幕后”經(jīng)濟(jì)——詞曲交易市場。

　　其實(shí)從2014年起，市場就已經(jīng)關(guān)注到音樂人的詞曲需求，先后誕生了“幕后圈”、“V.Fine”等詞曲交易平臺。今年初，由《中國新說唱》總制片人車澈創(chuàng)立的BeatHome，為國內(nèi)的BeatMaker與Rapper提供一個Beat交易渠道。5月，酷狗音樂開放平臺全新上線5sing交流平臺。5sing交流平臺供廣大音樂人與詞曲創(chuàng)作者交流、交易，1個多月收到約3000首詞曲作品，單人月成交量最高23首。其中，酷狗音樂人陳若楓靠賣詞曲實(shí)現(xiàn)了月收入近2萬元。 瞄準(zhǔn)音樂人強(qiáng)需求：“偏科選手”的“主打歌”從何而來?

　　“買歌的翻唱音樂人比較多，他們是想做出一首屬于自己的作品。”音樂人CK梨介紹。

　　一首原創(chuàng)“主打歌”，是音樂人獲得市場青睞、粉絲關(guān)注的“敲門磚”，然而并非每一個音樂新人都具有唱作能力，或是只擅長詞/曲的”偏科“選手，特別是如今數(shù)量龐大的音樂主播、短視頻達(dá)人，這就產(chǎn)生了對詞曲、原創(chuàng)作品的強(qiáng)烈需求，以及”入圈“的社交需求。

　　2018年起，CK梨開始在咸魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手交易平臺上”賣歌“，但遺憾的是，很多人都是只咨詢，不下單;當(dāng)然也遇到過“亂砍價”的客戶。最近，他在5sing交流平臺成交了幾單，一個月收入上萬元，感覺這里的“客戶質(zhì)量還不錯”，還收獲了不少回頭客。

　　CK梨認(rèn)為，一方面是因?yàn)?sing設(shè)置了交易“門檻”，音樂人通過審核入駐才可聯(lián)系;另一方面是酷狗音樂開放平臺積累了大量有音樂基因的“詞曲買家”。“交易的多，也就積累了人氣，最近找我下單的客戶也逐漸多了起來，而且很多是音樂主播。” 從服務(wù)少數(shù)人到服務(wù)多數(shù)人

　　2014年，曾從事音樂制作人的李永彬創(chuàng)建了“幕后圈”APP，為眾多音樂制作人、混音、錄音等“幕后從業(yè)者”搭建了一個交易撮合平臺，并設(shè)立了“幕后人”經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，幫助客戶找到高質(zhì)量的音樂制作團(tuán)隊。

　　2015年，V.Fine Music現(xiàn)身，集合了眾多音樂創(chuàng)作者，產(chǎn)出大量音樂內(nèi)容進(jìn)行售賣。如今，V.Fine則著眼于商用音樂的發(fā)行與授權(quán)，服務(wù)的是有更高生產(chǎn)、制作能力的成熟音樂人，和有商業(yè)音樂需求的群體。

　　音樂交易市場從一開始就是細(xì)分的，不管是做商業(yè)音樂，還是面向固定群體，都有相對垂直的服務(wù)領(lǐng)域。面對原創(chuàng)音樂日益增長的市場需求，5sing交流平臺“應(yīng)運(yùn)而生”，這似乎也意味著音樂產(chǎn)業(yè)上游的生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變，開始從服務(wù)專業(yè)、特定人群轉(zhuǎn)向服務(wù)更廣泛的音樂人群體。這個轉(zhuǎn)變的過程中，其實(shí)也彌補(bǔ)了原創(chuàng)音樂市場空白——基層音樂人與詞曲創(chuàng)作者的供求關(guān)系。

　　在音樂人與詞曲作者的供求關(guān)系中，似乎是來自音樂人對自身“主打歌”向往的買方需求是主要驅(qū)動力，但實(shí)際上，在這個關(guān)系中，音樂人與詞曲作者是互利共生的，雙方是彼此需要的。

　　在曾經(jīng)的唱片工業(yè)時期，林夕、姚謙、姚若龍、黃霑、方文山、雷頌德等等，都是為市場所熟知的優(yōu)秀詞、曲創(chuàng)作者，他們能在“大歌手”市場環(huán)境下被聽眾記住，就是因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)作因歌手演繹而深入人心。也就是說，詞曲作者也需要“好聲音”把他們的“好作品”傳播出去，像是近幾年民謠音樂人陳鴻宇與詞曲作者唐映楓的多次合作，就是把唐映楓帶到了聽眾市場，甚至讓唐映楓走向了音樂人的新身份。

　　所以，在音樂人與詞曲創(chuàng)作者的雙向需求下，5sing交流平臺一方面彌補(bǔ)了音樂產(chǎn)業(yè)鏈條中音樂人與詞曲創(chuàng)作者的信息交流缺失，一方面也是借由音樂人與詞曲創(chuàng)作者的互利共生關(guān)系，試圖重新建立起一個相對完整的工業(yè)化體系，為好聲音找到好詞曲，也為好詞曲找到好聲音，并讓雙方能因?yàn)?ldquo;找到”共同成長。

　　中國原創(chuàng)音樂市場日漸龐大，行業(yè)也應(yīng)該隨之而更加完善。商家、影視項目方、頭部音樂人有詞曲需求，普通的音樂素人、音樂新人也應(yīng)有獲得“主打歌”的機(jī)會。 原創(chuàng)音樂產(chǎn)業(yè)鏈條走向“工業(yè)化”

　　從行業(yè)發(fā)展角度來說，數(shù)字音樂平臺對音樂人群體的扶持已經(jīng)走過了五六年，在這期間不斷通過推出各種扶持計劃改善著音樂人收益、發(fā)展、成長等各方面的基礎(chǔ)環(huán)境，而從去年開始，數(shù)字音樂平臺已經(jīng)走到了對音樂人服務(wù)的深挖階段，進(jìn)一步完善音樂鏈條多環(huán)節(jié)的“工業(yè)化”。

　　比如去年底，酷狗音樂開放平臺推出的“伯樂計劃”，就是在曾經(jīng)幫助原創(chuàng)音樂人增加收益的基礎(chǔ)上，關(guān)照到了翻唱音樂人、詞曲作者群體的發(fā)展情況——計劃中的音樂作品在被翻唱后，翻唱歌手和原詞曲方均能獲得版稅收入(前者10%，后者35%)，而這就解決了翻唱音樂人的后續(xù)版權(quán)問題以及這兩個群體的收益拓展難題，是對音樂產(chǎn)業(yè)鏈上游生產(chǎn)力環(huán)節(jié)的服務(wù)在完善。

　　也是基于這種完善，讓一些音樂“遺珠”在當(dāng)下再發(fā)光：通過該計劃S.H.E 15年前的老歌《Ring Ring Ring》被Gaston龐加斯頓再次唱火，莫叫姐姐翻唱的《風(fēng)中有朵雨做的云(粵語莫叫版)》也在短視頻播放量沖破32億次。

　　而像是5sing交流平臺的出現(xiàn)，也是以加強(qiáng)音樂人間的交流為核心。在讀娛君看來，5sing交流平臺未來或許會成長為一個專屬音樂人的社區(qū)，畢竟目前市場上的音樂社區(qū)更偏向聽眾用戶側(cè)，然而伴隨著音樂人群體的快速增長，他們也會需要有交流討論的空間。很多音樂綜藝嘉賓都曾有過類似的觀點(diǎn)——想通過節(jié)目看看其他音樂人的作品、了解他們的創(chuàng)作動機(jī)，所以5sing交流平臺本身是一次對音樂人群體潛在社交需求的挖掘，也是對生產(chǎn)力環(huán)節(jié)服務(wù)的細(xì)致延伸。

　　在發(fā)行環(huán)節(jié)上，酷狗音樂開放平臺上線了“自助發(fā)歌”功能，為當(dāng)代音樂人的發(fā)歌路徑做了便利化;在下游的音樂演出環(huán)節(jié)，騰訊音樂推出了TME live品牌，為音樂人提供更高品質(zhì)音樂現(xiàn)場機(jī)會。

　　推廣環(huán)節(jié)上，多家平臺也都有自己的策略。相比曾經(jīng)各種扶持計劃中的站內(nèi)資源傾斜，現(xiàn)在則是打通數(shù)字音樂與短視頻的渠道鏈接，借助平臺培養(yǎng)的短視頻紅人矩陣在站外為音樂人推廣;而像是抖音、快手這樣的短視頻平臺，也加入到了音樂推廣領(lǐng)域，通過各自的扶持計劃為音樂人在短視頻渠道上的成長助力。

　　整體而言，各家數(shù)字音樂平臺的種種動作，都在說明平臺從服務(wù)狹義的獨(dú)立音樂人走向服務(wù)更廣義的音樂人群體。在服務(wù)的過程中，也通過新計劃、新功能、新品牌不斷完善音樂產(chǎn)業(yè)鏈條上各個環(huán)節(jié)的“工業(yè)化”建設(shè)，讓音樂人群體的發(fā)展有了更清晰的路徑，讓產(chǎn)業(yè)有了更高效的運(yùn)轉(zhuǎn)能力，這是數(shù)字音樂行業(yè)深挖音樂人服務(wù)的結(jié)果，也是我們對數(shù)字音樂下一階段發(fā)展抱有信心的原因。

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