從「性價比」到「質價比」，realme引領新的消費變革

　　打開衣櫥，你可能會發(fā)現：經常穿的衣服，往往不是在打折時購買的流行款，相反是那些最適合你身材的、穿著舒適的衣服;同樣，看看手邊的科技數碼產品，使用率最高的產品往往不是因為性價比足夠高，而且他們能夠滿足你某類的感性需求，彰顯你的價值態(tài)度和生活方式。

　　沒錯，這也正是這輪「消費升級」的表現。

　　消費升級，不能簡單等同價格升級或性能提升�！纲|價比」才是這輪消費升級的核心要義。那么對于品牌來說，「如何打造質價比無敵的產品」？

　　最近 realme 在為真我 GT 大師系列新品預熱時提出了這樣的一個問題。隨后在7月21日真我GT大師系列發(fā)布會上發(fā)布了這款由深澤直人設計的這款極具質價比的代表之作�？梢哉f，這次realme 不僅為市場樹立起了「質價比」的大旗，同時這也更像是為手機市場、甚至當下的消費時代拋出了一個新的消費價值標準。

　　△ 真我 GT 大師系列新品預熱海報

　　01. 從「物」到「人」

　　性價比在乎物，質價比更關心人

　　從物到人，是當下消費升級的一個重要邏輯。

　　過去人們購買商品，更多是單純的物質滿足；但現在人們更希望通過商品去探究人與自我、人與人之間的關系。人，真正成為了商業(yè)的中心。

　　其實，這輪消費升級已由來已久，也成就了很多經典的品牌。在三浦展的《第四消費時代》中曾提到：「百貨店的經營不能光靠餐飲、商販等承租者來維持，還需要把百貨店建造為該地域的人們和團體能夠活動的場所」。星巴克通過一杯咖啡這種社會黏結劑，為人們提供了聚會場所的第三空間;近年業(yè)績增長迅猛的瑜伽品牌lululemon，不僅售賣瑜伽褲，更在販售生活方式與文化;無印良品因為抓住了高品質、強設計、重環(huán)保等理念，成為了第四消費時代的代表品牌…

　　現在輪到了科技品牌。

　　有人說，近幾年手機廠商正在細枝末節(jié)的技術進步中徘徊。但同時也看到行業(yè)正發(fā)生著一些洗牌。幾年前當不少人還在對手機競爭紅海擔憂時，敢越級的 realme 就因頻繁為年輕消費者提供在同價位段內更有驚喜感的產品，一舉成為了「全球成長最快手機品牌」。在今年618期間更是一鳴驚人，手機品牌累計銷量突破了100萬臺，穩(wěn)居安卓手機品牌的第二名，手機品牌銷量同比增速第一。

　　realme從來不提性價比，但毫無疑問，越級性能和潮玩設計讓它在同價位段極具性價比。除此之外，更外一個助力品牌實現大幅越級的重要原因是， realme憑借科技潮牌的定位， 靠著品質和設計，牢牢抓住了科技產品背后的年輕消費人群。

　　△ realme X大師版白蒜配色

　　在realme的產品線中，大師版是令人印象深刻的產品。它最大的特點就是：將日常生活中稀松平常的元素本真呈現，表達那些來源于生活的美。從洋蔥、白蒜到水泥、紅磚，再到這次的旅行箱和雪山設計，在累計銷售量和預約量不斷創(chuàng)新高的同時也在為行業(yè)帶來一陣清流。

　　正是這些以「人」為中心，在設計和理念等方面不斷創(chuàng)新的高「質價比」產品，讓年輕群體發(fā)現：重視性價比、追求功能性，已經不是最主要的選擇；當下，人們更需要一款適合自己的科技潮品來彰顯自己的態(tài)度，讓它成為生活方式的符號。

　　02.從「滿意」到「愉悅」

　　科技產品，性價比滿足基本的功能需求，質價比帶給用戶驚喜，讓人愉悅。

　　當下年輕人所追求的不僅僅是需求和體驗的滿足，更是一種愉悅感和價值感。

　　正如開篇所舉例，逛街無意買到一件打折的衣服，可能會帶來快感。但通過自己的努力換來一件心儀已久的、適合自己的設計感的衣服，這更能為消費者帶來愉悅感。

　　性價比，可以滿足人的基本需求，換來更大眾的市場;但只有更具質價比的產品才能讓人愉悅，成為目標群體的價值標簽和生活符號。所以會看到，年輕人會在限定款球鞋上市前排起長隊，愿意為喜愛的大師展覽付費，也會有更信任的主播和UP主…

　　科技產品也是如此。與其說大家在購買最新的產品和服務，不如說他們在購買更適合的標簽、搭建符合自己的生活態(tài)度。這種匹配的價值會讓人愉悅。

　　△ 真我 GT 大師系列旅行箱設計

　　目前真我GT大師系列的預約量已經超過100萬臺，深澤直人的設計、比肩蘋果的質感為這系列加分不少。足以說明，當下科技消費的趨勢變化。年輕消費群體在挑選產品的時候，不僅是要靠理性和邏輯去比拼性能和價格，也要綜合自己的心情和感情去比拼設計和品質，尋找到更具質價比的商品。

　　△真我GT 大師系列—— 年度質感最好的白色手機(雪山)

　　可以預想，真正能夠通過產品為人帶來愉悅的體驗、有趣的生活方式以及價值的提升，那這應該也是即將到來的時代。

　　03.從「快感」到「美感」

　　性價比追求快感，但質價比比拼審美

　　關于美和美學經濟，從來都不需贅述，很多大師都發(fā)表過關于「美學經濟」的言論。

　　法國哲學家�？抡f：美學的生活，就是把自己的身體、行為、感覺和激情，把自己不折不扣的存在，都變成一件藝術品。美國哲學家羅蒂說：好生活的標準，就是欲望的實現，自我的擴張，對新感性和新品牌的追求，探索越來越多的可能性。

　　這次 realme 的邀請函中有一句 slogan：「通感美學、探索之旅」。對當下品牌來說，不僅要追求產品的創(chuàng)新，同時也要找到美學的表達符號和語言，這樣才能跟消費者一起去探索消費和商業(yè)的終極要義。

　　△ 真我 GT 大師系列旅行箱設計及全球品牌代言人楊冪

　　在生產中，能力和資源終究是有天花板的。但在消費世界里，象征符號的資源卻是無限的。利用這些象征符號，可以不停構建無限的可能性，滋養(yǎng)出更多的新符號的誕生，使消費社會生生不息。

　　還是以深澤直人大師設計的真我 GT 大師系列新品為例。據介紹，這也是業(yè)界首款立體3D素皮工藝加持的素皮質感，灰色、杏色等高級配色方案，甚至包括了屏幕COP封裝等等，無論是視覺，還是觸感，真我GT 大師系列在很多細節(jié)都建立了美學的符號。正是這些這些極具美感的符號創(chuàng)新，加上超高端級別的設計與質感、旗艦級的影像、性能等配置，價格上越級下放到3000元價格檔，從而幫realme打造了「無敵質價比」的公式。

　　以上。

　　從「性價比」到「質價比」，這種消費趨勢已經成為了不容質疑的事實。那么回到開篇realme拋出的這個問題：「如何打造質價比無敵的產品」?以realme真我GT大師系列作為一個案例，足以見得提供了關于質價比的幾個維度：

　　從「物」到「人」，讓商品告別冷冰冰的工業(yè)和生產流水線，去開始真正思考人的需求；從「滿意」到「愉快」，讓消費不僅僅是帶來即刻滿足，還能給人帶來精神長久富足；從「快感」到「美感」，用更多美學符號來提升人們的生活水平和審美，從而帶來整個消費時代的升級……

　　圍繞「質價比」或許還有很多維度，還有更多符號。對商業(yè)創(chuàng)新來說，能夠挖掘到這些「通感美學」，開啟這段「探索之旅」，或許也更有理由暢想「質價比」這面大旗能為科技和商業(yè)帶來的無限可能性。